作 者：赵志伟 文章出处：现代家电

现代家电代理商的启蒙之书  终身受用的案头必读之书  架起您心灵知识与财富桥梁的工具之书 本社成立30周年精诚巨献： 《中国家电代理商实战教程》

  
特别报道
12 让好的愿望和行动收到好的效果
12 下乡金光大道为何反而难走续--零售商
12 下乡流程简化的最好方式 陈玖海
15 销售网络可以集中 服务网络必须贴近 李文博
16 梳理产品线 主打服务牌 高玉林
18 简化程序   提高产品适应性 牟宗昆
21 不断简化 方便执行 邱麦平
20 在不断摸索与持续优化中前进 赵志伟
22 A品牌“家电下乡”实战案例剖析（下） 张朝 张省
区域零售
26 昔时鸣霜楼 今日炫舞台 徐同
营销案例
29 美的厨房电器 东北区域终端促销实战方案 宗华宝
31 秦总的电子商务为什么失败了 潘文富
经营管理
33 有效构架导购 薪酬激励体系的关键要素 赵艳丰
35 打造一支有忍耐力的销售团队 朱波
对话高层
38 行业发展需要一种坚持精神 廖金柱
渠道开拓
41 进超市 走连锁　各显神通 万永刚
42 家电生活馆的可持续发展之路应该怎么走 王仲
决胜终端
44 生动化陈列咋这么难？ 黄静
行业专栏
50 专卖店开业的前期准备工作 余中宾
52 热水器　专卖店重在“动”起来 赵

    明星与品牌天生是一对，但是谁的代言更有说服力，还要看明星本身的气质与产品是不是吻合。下面是十位代言厨房产品的明星，我们来看一看，谁的星光更耀眼？谁的广告效应更好？

   蒋雯丽VS欧派橱柜
代言明星：蒋雯丽

耀眼度：★★★★★

代言品牌：欧派橱柜

契合度：★★★★★

品牌广告：有家有爱有欧派

编辑点评：

    自从《牵手》和《中国式离婚》后，蒋雯丽无疑成为中国大陆最红的一线电视女性。加上她的老公顾长卫凭借《孔雀》拿了国际奖，夫妻二人更是红得发紫。端庄秀丽的外形与温和的气质，不但让她成为扮演贤惠家庭女性的第一人选，也让许多家庭温情类的广告纷纷找上她

                                                         09年11月06日  来源：商务部

    经家电下乡信息系统统计显示，截止到2009年10月31日，通过信息系统登记生产企业累计发货 65,875,085 件。销售企业通过信息系统登记销售家电下乡产品27,877,824 台，金额共计50,841,647,279元，信息系统中已登记销售的家电下乡产品中：冰箱 13,670,203 台，彩电 5788383 台，手机 1,133,468 部，洗衣机3,412,338 台，计算机 790,548 台，空调 2,431,856 台，储水式电热水器231,195台，燃气热水器 6,833 台，微波炉 43,739 台，电磁炉 68,573 台，太阳能热水器300,688 台。

   
 

  常见分类方法

    方法一：大家电、小家电

　　随着家用电器品种的日益增多，人们试图给它们一个用以归类的而又形象化的称呼：“大家电”与“小家电”。

　　“大家电”一般是指电视机、录像机、音响、空调、冰箱、洗衣机之类的“大件”，但它们还不完全是根据产品的体积来划分的。之所以称它们为“大家电”，一是因为它们价格在十几年前比较昂贵，一台相当于一个普通劳动者一年或几年的工资，二是它们对提升生活品质的作用较大，使用比较频繁。而除此以外的其他家用电器，则一概归为“小家电”的范围。

　　这种说法在物资短缺的年代是有相当市场的，但现在的“粉丝”数量却呈锐减之势，主要是因为很多大家电的价格在逐年下降，而某些小家电的价格却未必比大家电便宜。
    方法二：黑电、白电、小家电

　　既然价格标准不再可靠，人们又开始从产品的颜色、体积等外观因素上去寻找“差异点”，于是又将家电分为黑色家电、白色家电和小家电三类：黑色家电主要包括电视机、音响、影碟机、录像机

    家用电器　　household electric appliance
　　在家庭及类似场所中使用的各种电器。又称民用电器、日用电器。美国是家用电器的发祥地。1879年美国T.A.爱迪生发明白炽灯，开创了家庭用电时代。20世纪初，美国E.理查森发明的电熨斗投放市场，促使其他家用电器相继问世。吸尘器、电动洗衣机、压缩机式家用电冰箱、电灶、空调器、全自动洗衣机应运而生。19世纪80年代，爱迪生效应的发现和验证电磁波存在的实验，为电子学的诞生创造了条件。20世纪初，英、美等国相继发明了第一代电子器件——电子管。1919 年超外差式接收机问世，为收音机发展创造了条件。1923～1924年，美国V.K.兹沃雷金发明了摄像管和显像管，1931年组装成世界上第一个全电子电视系统。1954年美国始用彩色电视广播。磁性（钢丝）录音机和磁带录音机是先后在1898年和1935 年问世的，在荷兰飞利浦公司1963年发明盒式磁带的基础上，盒式磁带录音机迅速普及。集成电路的发明，使电子技术进入微电子技术时代，使家用电器提高到一个新的水平。
　　家用电器的分类方法在世界上尚未统一。但按产品的功能、用途分类较常见，大致分为8类。①制冷电器。包括家用

近年来，随着收藏热的兴起，众多的赝品充斥古玩市场，致使许多收藏者都曾吃过药。尤其是随着科技的进步，高仿陶瓷器开始不断出现，更增加了鉴定中国古陶瓷的难度。现实迫使文物考古工作者和古玩鉴定家开始认真地来思考这个问题，并且与时俱进，不断地提高自己的陶瓷鉴定能力，许多收藏者也不断地通过各种形式来学习，长见识、长眼力。
想要收藏古陶瓷，首先要学习鉴定古陶瓷。
鉴定瓷器，涉及到对瓷器的真伪、时代、窑口、价值的评判。它是一项集众多知识，理论联系实际的、全方位的知识系统的运用。古代陶瓷一件器物的创作，与当时人们的生活习惯、审美标准以及技术条件都有密切关系，应该说是时代的产物。一般说来，陶瓷器在纹饰、胎釉、颜色、器型、制瓷工艺等方面均能体现各时代的特色，

 

    洪武时期瓷器的鉴定

　　1、元明两代瓷器的砂底，露胎处均可见星点装或大片火石红斑。这种火石红斑，自元代开始出现，经明代，沿续到清代乾隆以后才完全消失。

　　2、釉面多为青白色，色泽清雅、柔和悦目。

　　3、所绘龙纹，不如元代凶猛，多为五爪龙。元代所绘的折枝或缠枝莲叶纹的叶形较大，为大花、大叶，到洪武时则明显缩小。

　　4、瓷器底足中心乳钉状突起，是元代器足遗传。

　　5、明代早期纹饰，大多简练娴熟，豪放生动。官窑器的纹饰精细秀丽，或多或少流露出元代风格。

    永乐时期瓷器的鉴定

　　1、在我国的陶瓷工艺史上，此时的鲜红釉、甜白釉和青花瓷器独树一帜，占有特殊地位，成为明清两代的典型。

　　2、永乐瓷器的造型清芳、圆润、灵巧。

　　3、永乐时胎土淘炼精细，胎体轻重适度，尤其以白砂底之细腻而著称。

　　4、釉面肥厚，莹润平净，无桔皮纹。臼釉器的口、底、边角与釉薄处多归白色或黄色，和l汁!手聚处闪

 

       2009年7月9日，青岛，中国国际消费电子博览会（SinoCES），历时一年之久，由美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》发起和承办“2009中国消费电子最具影响力零售商50强（TOP50）”调查评选活动落下帷幕，包括国美电器、苏宁电器、日日顺、五星电器、宏图三胞、大商电器、派普通讯等在内的54家消费电子零售企业凭自身实力入围“2009中国消费电子最具影响力零售商50强（TOP50）”榜单。
        “2009中国消费电子最具影响力零售商50强（TOP50）”调查评选活动同时得到众多消费电子供应商、零售商的鼎力支持，从800余家比较知名的消费电子专业零售商候选名单中，根据2008年度营业额这一主要指标进行评选，以及消费电子产品占其2008年总营业额的比重、门店数、利润率和连续三年主营业务增长率等次指标，结合相关媒体的报道和相关协会单位的综合评定等，做出的结论。最终有国美电器集团、苏宁电器集团、河南日日顺电器有限公司、江苏五星电器有限公司、宏图三胞高科技股份有限公司、大连大商集团股份有限公司大商电器、北京派普科技集团有限公司、石