一、市场演变过程
改革开放二十多年来，国内灯具市场的变化大致可分为三个阶段：
第一个阶段，在改革开放初期，时间为1980年初到1993年左右，这个阶段正是国营企业从兴盛走向衰落，民营企业全面替代国营企业的过程。这个阶段的初期，百废待兴，人们的生活水平刚有起色，消费能力很低，灯具主要以照亮为主要目的，装饰功能不高，灯具的规格品种也很少，只能满足人们的必须，灯具生产企业也只是最初的几十家。产品主要以赊销的形式在国内各大城市的百货公司或供销合作社销售，当时几乎国内大的百货公司都设有灯具产品的销售专区。但是随着灯具产品规格品种的大量增加，所占用销售面积也随之增加，同时生产企业的数量也由最初的几十家发展成为数百家，许多企业的产品因受销售场地的限制想进入百货公司难度较大，特别是这个阶段的后期，产品的档次有了很大的提高，灯具的价格已与初期不可同日而语，所以赊销的方式对灯具生产企业的资金占用很大，影响了灯具生产企业的正常发展，有的甚至因此而倒闭。如在1987年前后，广东顺德一家企业在全国的的资金占用达到数千万元，每个月要派出数批人去全国要帐，最终由于很多国营大商场改制或倒闭，造成了大量的呆帐和死帐，而使

前言：
据台湾区照明灯具输出业同业公会张平田副理事长介绍：台湾的照明产业经过30多年的发展,直追在欧洲排名第一的意大利,从简单加工到大规模生产,其设计研发、生产和销售等方面在世界均处于领先水平，曾经创下多年出口世界第一的纪录。
目前，台湾地区著名的照明企业大都进入内地，主要有千丽、莹辉、贤林、真明丽、惠兰、欧雅特、星锐等，而仅仅在广东一地，台资的照明企业已经有五六百家。目前，台资企业凭借丰富的研发和生产经验以及雄厚的资金实力，在规模、技术、产品上占据优势地位。
但大多数台湾灯饰生产企业专著于海外市场的拓展，把祖国大陆作为生产基地却忽略了国内市场的开发，以至很多企业在国际舞台上享有盛誉却在国内市场默默无闻。近年来，随着中国内地经济的腾飞，大陆民众的消费水平突飞猛进，市场容量呈几何倍数增长。众多台湾灯饰生产企业的目光开始慢慢转向国内，关注着市场的一举一动，一直在寻找进入内销市场的切入点，准备在国内大展拳脚。
但是由于长期在国际市场的风浪里拼搏，对国内市场的行情了解较少，更缺乏开发国内市场的经验，要想在国内有所作为，当然要先了解市场。7月10日，由中国照明电器协会窦林平

由于在总裁办工作，常常被媒体追问：“梁总平时有什么爱好？比如打高尔夫？比如旅游什么的？”每当至此，我常常黔驴技穷，不知如何回答？根据我对公司董事长梁庆德、执行总裁梁昭贤的了解，他们除了工作，几乎没有什么特殊爱好，但这样的回答往往又不能使喜欢刨根问底，挖掘猛料的媒体朋友满意，经过近三年的细心观察，我终于发现了“德叔”与“贤哥”的爱好：写信。
过去，可能是身在庐山不识真面目，只缘身在此山中，对两位老板的这一“小动作”竟然熟视无睹。说起我这“惊人”发现，还得从四川市场调研说起，五一前夕，我到成都走访市场，当晚就住在营销中心。第二天早晨起床，发现在营销中心白勇刚经理的桌上有一面镶着金边的小镜框，面里装的不是一面镜子，而是执行总裁梁昭贤的一封亲笔信。信的大意是：四川营销中心制定的营销方案很有针对性，这几年白经理在四川进步很大，希望白经理不仅要带好“兄弟连”，还要带好“娘子军”（促销员队伍），团结商家，把四川市场做大做强。下面还有一行白经理的读后感：过去成绩已经过去，一切从零开始，要把贤哥的鼓励化作动力，用新思维炒“新川菜”，用翻一番的决心，再创翻一番的业绩，努力向亿元大省冲刺。刚开始我

　　曾经看过这样一个故事：在某地森林里住着一群动物，有一天森林里洪水暴发，动物们要逃命。它们找到一条船，所有的动物上船后发现船太小，载不了这么多动物，船随时有沉没的危险。必须下去几个，否则全船动物都会被淹死。但让谁下船呢？为公平起见，最后动物们想出这样一个办法：船上的每个动物讲一个笑话，如果它的笑话能让船上所有的动物发笑，它就可以继续呆在这个船上，如果有一个动物不笑，它就得下船。最先讲笑话的是老牛。老牛讲的笑话很好笑，所有的动物都被逗得大笑，只有猪毫无反应。按照规则，老牛必须得下船。老牛哀再三无效，只得含泪跳去水里。接下来讲笑话的是羊，羊讲的笑话一点也不好笑，动物们都没笑。动物们正要把羊赶下船时，却忽听猪在那里哈哈大笑。动物们先暂把赶羊下船放在一边，纳闷地问猪：“刚才老牛讲的那个笑话那么好笑你都没笑，羊讲的这个笑话一点也不好笑，你为什么反笑了呢？”猪恍然大悟地说：“我终于明白老牛讲的那个笑话了，真是太好笑了。”

 

一、央视VS湖南卫视：一场从形似到神似的PK接力
   　　这是一个全民PK、全民做秀的时代。
   　　湖南卫视：2005年是超女一代，2006年是超女二代。2007年是超女绝代。
   　　央视：2006年是赢在中国一代，2007年是赢在中国二代，2008年是赢在中国绝代？！
   　　中国古谚有云：富不过三代。看来我要不幸言中了。
   　　2005年，勤劳朴素的中国人民猛然抬头一下子通过蒙牛知道了一个仅排第三名的女声张含韵，也刚刚认识了湖南原来居然有一个《超级女声》，从此掀起了“平民造星”的大生产运动。
   　　2006年，全民亢奋，大都放弃了原有的拘谨和朴素，于是乎千军万马在乱军混战中一阵PK，终于杀出了中性的李宇春和个性独特的何洁、张靓颖。还有后面几名好像也不错，但可惜非常符合20/80法则，其他人的身价早已远远落后于前三甲。
   　　还是2006年，一股创业热潮悄然来袭，刚刚“海龟”回来的王丽芬回到央视做了一场《赢在中国》，从选手征集报名到一轮轮地PK，慢慢地刷到最后，剩下了年轻老辣的宋文明、激情率真的周宇，大腹便便的周瑾以及后面两

《西门子风云——跨国公司的中国陷阱》启示录

    提起“德国制造”，我们就会联想著名的广告——“开宝马，做奔驰，家用电器西门子。”

提起“美国制造”，我们就会联想著名的“王大妈公式”——“W（沃尔玛）+D（戴尔）+M（麦当劳）。”

    提起“日本制造”，我们就会联想中曾根首相的著名推介语：“如果说丰田代表着日本的左脸，那么松下就代表着日本的右脸。”

   提起“韩国制造”，我们就会联想三只雄起世界的“太极虎”——“除了老婆、孩子不能变，一切都可以变”的三星、“流动在大街小巷的韩国国民车”现代、“哟！巧克力手机”的LG笑脸。

   提起“中国制造”，我们就会联想三条遨游世界的“中国龙”——联想、海尔、格兰仕。

每个制造大国，每个优秀的民族都有引以为豪的知名企业与知名品牌，都有引人注目的二、三匹“千里马”和标志性“符号”。

   德国制造一向以“精密高端”著称于世，德国哲学一向以“逻辑缜密”继往开来，德国管理一向以“严谨精细”高人一筹；但近日拜读韦力武先生的呕血力作《西门子风云——跨国公司的中国陷阱》却

不管是全球化还是本土化，这个“化”我们的理解就是成本，如何消化理解，都要计入成本。这是我们营销要解决的问题。　
　　对格兰仕大家谈得最多的是价格战，实际上，价格战是由价值链支撑起来的，而价值链又是由价值观决定的。这三者环环相扣。　
　　首先是价值观。我们公司的创始人将格兰仕的价值观用一句简单的话来概括，那就是：我们不能使消费者变得富裕起来，但是我们可以通过自己的产品使消费者辛勤的劳动成果更富价值。我们不追求暴利，力求做到价廉物美。现在有很多暴利产品，我们为什么不进入？因为那就像是赌场，人进了赌场就会想着一夜暴富，那样就会丢掉自己的本钱。做事业时不投机，不追求暴利，定位自己的行业——制造业，做大做强，这是我们基本的价值观。　
　　价值链决定竞争力。我们的价值链有上游环节和下游环节，我们集中的是上游环节，在这个环节需要很多的配套，但我们自己就拥有强大的配套能力，通过这种运作可以把成本降下来。为什么格兰仕总是在降价？原因是我们在上游控制得相当好。我们的电机和塑料件全部是自己生产的。　
　　在做海外市场时，我们要用与国内不同的方式来打交道。比如说我们要在国外进入家乐福，他

    企业咨询公司的曾先生，一直致力于探索全球大型企业的管理秘诀，他说通过这几年对外国大型企业的考查及深究，觉得这些超级企业的管理看上去很简单，但仔细想一下又觉得很不简单。为什么这样说呢？曾先生对此做了解释：他们的简单是因为这些企业的管理都有比较明了的管理方式，让人觉得比较呆板，一条条的罗列，然后苛刻地执行；就这样可以让人感到两种不简单：一是其执行能力，二是其管理的有效性，他们这种近乎呆板的管理是其它方法无可替代的，简单而有效，是真正的管理真谛，这种管理是经过无数次的筛选，去繁就简而定下来的。曾先生对此作了一个比喻：管理就像一个人的一生，小孩子的时候什么都不懂，年轻时就经历无数的探索，做了不少错事，得到了不少教训，年老时人也变得豁达：人生其实很简单，就那么一回事！
　　曾先生的一番话让我有所感悟，每次在书店里都看到数不清的管理书籍充斥每个书架，可谓是汗牛充栋，每本书里都把管理说得玄乎其玄，五花八门。但从很多事例我们认识到，一个成功的企业家，也许他们当初一点也不懂得管理理论，但有一点是他们成功的共同点：他们会把复杂的东西简单化，他们在管理中运用的方法也许正是某个有名的

    近日，从顺德区经贸局提供的资料获悉，顺德日前已被省有关部门定为广东珠宝首饰三大生产基地之一。
    顺德区经贸局负责人说，顺德现有珠宝首饰制造企业100多家，主要分布在伦教、大良和容桂三镇。这些企业以来料加工为主，大部分首饰出口到香港、澳门等地。香港珠宝界“三剑客”的周大福、周生生、万辉等国际知名珠宝首饰企业，上世纪90年代就在顺德设厂生产。其中，顺德珠宝业龙头周大福、周生生、万辉珠宝，是由顺德人创立的品牌，生产基地设在伦教镇。
据悉，2006年，顺德珠宝业年产值超过50亿元，近日与深圳、番禺成为广东省珠宝三大生产基地。近年来，顺德珠宝业特别注重国内市场的开拓，广设经营直销店。截至今年上半年，顺德万辉珠宝在国内开设了近百家经营连锁店。
    上个世纪九十年代初，港资珠宝企业纷纷进军国内市场，凭借前瞻性的战略眼光，经过在世界各地珠宝市场的考察，陈团和认为优质镶嵌技术将是珠宝业的主流趋势，最后决定在香港珠宝发源地——顺德，创立生产基地。经过15年摔打锤炼，万辉取得了长足进步，其中最核心的一点是注重品牌的建设和管理，打造万辉品牌的核心竞争力

我刚刚在我儿子的小学四年级语文课本中看到一则小故事——《语言的魅力》。作者讲述的是：在繁华的巴黎大街的街头，有
   一位盲老人在乞讨，他的身边立着一块牌子，上面写道“我什么也看不见！”但是没有人帮助他。法国著名诗人让•比浩勒在牌子
   上添加了“春天到了，可是……”几个字，组成了“春天到了，可是我什么也看不见！”这打动人心、富有诗意的语句。结果，巴
   黎街头的行人变了，他们从开始对盲老人冷漠无情，到后来的热情相助，老人获得帮助后从心底漾出了喜悦之情。围绕着“春天到
   了，可是我什么都看不见！”这句话，行人的感情在变，老人的心情在变，在这变化之中，展示了语言所特有的魅力，现在“故事
   营销”的春天到了。故事营销之关键词=点子（故事缘起）+本子（故事脚本）+钩子（故事情节）+台子（传播渠道）=银子（注意力）。
    故事是抢占人心最有效、最持久的工具，故事具有传奇性、曲折性、冲突性、戏剧性、传播性、传承性，这是一个民族、一个家
   族、一个国家、一个企业的“根”，也是抓住人心的一