赵尔迪的blog：说真话的嘴

各位来宾、各位同学、各位家长：

大家下午好！

首先，我代表今天活动的主办方广州新东方学校和广州新东方前途出国公司对今天莅临现场的每一位朋友表示热烈的欢迎和诚挚的感谢。

新东方对于中国学子应该并不陌生，我相信在座的各位参加此次论坛的同学都是有留学意向的同学，希望通过新东方的帮助能够最快、最好、最经济地走出国门，实现自己的留学梦想，而不是准备来这里学习厨艺的。自从俞敏洪老师创办新东方以来，新东方就一直与“留学”紧密联系在一起，业务范围覆盖高中申请、大学本科申请和研究生申请，可通达各个主流的留学目的国。从托福、雅思到GRE，再从GMAT到SAT，再到新东方前途出国咨询服务，新东方不仅向学生传授各种通过考试所必需的技能，同时传递各类留学信息，提供专业留学规划、留学申请服务以及留学签证辅导等全套留学服务，更为所有寻求梦想的同学提供精神上的指引，提供人生和职业的规划。据文

尊敬的各位领导，现场的各位同事，以及观看直播的全国新东方各机构同仁，尤其是成都新东方的各位兄弟姐妹：

大家好！非常高兴和荣幸能够站在这里与各位分享这个激情愉悦的美妙时刻。当我看到获奖公示的那一刻，心潮澎湃无以言表。作为新东方分校校长中的一员，新东方给了我无数次为别人颁奖的机会，但是这一次却是我在新东方工作八年以来，第一次即将要站在领奖台上代表自己领奖。这是我的第一次啊！看到公示，当时心情无法淡定，除了与父母和爱人分享喜悦之外，还向俞老师及总裁办公会的领导表达了感谢，我知道是你们的信任让我一步步的成长，是你们的宽容让我有了一次次继续进取的勇气，你们是我的良师益友。在这里，我还要感谢成都新东方的主管和员工团队，是你们的可爱让我爱上了成都这个城市，是你们的支持让我在辛苦忙碌的工作中，找到了真正的归属感、幸福感，是你们的努力让我有了今天站在这里领奖的机会，你们是我内心最柔软的地方，今天这个奖项更属于你们，我的兄弟姐妹们！

读过稻 盛和夫先生的《干法》确实让我们应该重新审视自己的工作态度与目的。

在我看来，生命的终极意义不在于我们走到了多高的峰度，看过多少的风景，品咂过多少的人生滋味，而在于这看似一场游戏一场梦的谜局之中，能够用自己的才智尽自己的最大努力而创造出一份属于自己的最好的人生答卷，这样才能无愧于宇宙赋予我们的生命，无愧于造化赋予我们的天分。然而，现实生活的磨砺却让我们容易在安逸中趋于懒惰，在平凡中安心于平庸，工作的目的对于多数人只是一个谋生的手段，一个每天不想去做而又不得不去做的事情，随着时间的流逝这与我们曾经的理想、激情、憧憬的人生意义渐行渐远。

稻盛和夫先生，用平实的语言告诉

可口可乐和百事可乐的案例：一些数据表明，在美国市场上可口可乐和百事可乐通过在折扣券发放上达成合作方案，得到了对双方更好的结果。曾经在一年的时间里，可口可乐和百事可乐分别发放26周折扣券，其间没有出现同时发放的现象，如果没经约定，这种事情发生的概率小于10的10亿次方分之一。

而作为彼此在中国的主要竞争对手，麦当劳和肯德基在市场上的竞争就激烈的多，在折扣券的策路上，2010年2月份，麦当劳宣布可以使用肯德基的优惠券。

什么原因促使竞争关系相似的企业使用不同的折扣卷市场竞争策略？

策略思维：公司使用折扣券是为了增加自己的市场份额。想法是吸引新的消费者，而不是仅仅为现有消费者提供折扣。要想获得成功，必须在对方没有提供类似的促销时提供促销，大家都会采取随机促销策略，但是大家策略相同，就会出现重合，作用就会抵消；没有一家公司会增加份额，而它们利润会降低。对于两家实力相当，产品都有固定客户群的产品来说，合作是比较可取的策略，竞争则会两

外电报道，据接近中国国防部人士透露，美韩联军2010年6月7号到11号在黄海举行联合军事演习，美华盛顿核动力航母将参与演习，对此中国军方高度重视。日前，主持军委日常工作的梁光烈召开作战会议，对美军华盛顿号航母进入第一岛链威胁中国主权作了充分布置。梁光烈要求一旦美军华盛顿核动力航母编队进入

   很多电器卖场标注自己的产品“低于任何竞争对手价格，如果顾客在购买产品后一定期限内发现其他同类产品价格更低，将退回差额，甚至双倍退回差额”。

   这样的标注真的是为了保证消费者买到最低价的产品么？或者仅仅是商家的宣传策略么？这样的标注能促进竞争么？

   答案是否定的，这个策略不仅不会促进竞争降低价格，相反会让商家联合起来形成价格同盟，让那些对于低价最为敏感的客户承担了侦查欺骗的职能。为避免价格战，很多行业都有各自的价格联盟，这种联盟通常不能维持很久，主要原因就是有商家为了追求个体利益，而背叛价格联盟。而例如上边的“低于任何竞争对手价格……”承诺，就能让价格联盟的成员彼此进行监督。

   很多商家看

案例一、帆船比赛的案例：

   1983年的美洲杯帆船赛中，美国人在这项共7轮的赛事中，以3：1的领先进入和澳大利亚队比赛的第五轮，庆祝胜利的香槟已经被放在了甲板上，美国队希望在这轮胜利后夺回他们失落132年的奖杯。

   比赛一开始，澳大利亚队因抢跑必须退回起点重新起步，使美国队获得37秒的优势。这时，澳大利亚队的船长决定转到赛道左边，满心希望风向发生变化，可以帮助他们赶上去。而美国队仍然把船留在赛道右边。风向果然按照澳大利亚人的心愿偏转了5度，澳大利亚队最终以1分47秒的巨大优势赢得了此轮比赛。人们纷纷批评美国队船长策略失败，没有跟随澳大利亚队调整航向。

   再赛两轮之后，澳大利亚队赢得了决赛桂冠。

做一个对企业对事业有感情的员工

(员工培训摘录四）

以职业化、组织化作为特征的当今社会，企业选择员工更多的是从合适的当中选择优秀的，而不是从优秀的当中选择合适的。组织的发展壮大更依赖于组织内部各个团队的协调一致，依赖制度和文化的推动力而并不仅仅是依靠个人英雄主义的单打独斗。个体能力再突出，但如果品质不好、对企业对事业没有感情，也不适合企业发展的需要，如同一个运动员，虽然他能力很强比其他人跑的都快，但是如果方向跑反了，跑的越快就会距离目的地越远。就像德鲁克所言：我们不仅自己要成为具有超群技艺的工匠，更重要的是能够和其他工匠配合，为提高整座大楼的建造品质起到正面的作用。在工作当中，我也遇到过拿着其他竞争机构学员名单联系方式来“投诚”应聘的员工，面对这些人，我是非常的鄙视，典型的有奶就是娘，没奶就吃娘的嘴脸，任何有道德底线的企业都会对这类人嗤之以鼻。

随便拍的，不专业。