昨天下午在复兴门的泰康大厦有公司营销总监蹇宏的理财讲座，公司的伙伴都在会约自己的客户前来，我也试图跟几个陌生拜访的客户取得了联系，可惜的是他们下午都有事，我当时想肯定是约不到客户了。所以就无聊的翻看着手机通讯簿的人名，给几个朋友去了电话，他们都很忙，后来给熊加明打了电话，那个时候，他在家附近晒太阳，当我说起听讲座的事时，他说早上刚去过复兴门，退了从平安保险公司买的精彩人生。我当时觉得很奇怪，因为就在我刚进入泰康公司没多久就把万能险的资料给了他，让他了解，他却说近期没有增加保险的计划，我当时也就作罢了，觉得人家可能不会再买了，因为他在友邦和平安都买了一些。昨天，当我知道他买了平安的理财产品后，我心里很不爽，虽然他已经退了。后来，跟他沟通了几分钟，他答应去复兴门听见做，我当时也不敢有什么奢求，没期望他去了当时就能有什么反应，没想到再次经过孙静对万能险的详细情况的介绍，他居然同意买这个产品了，两千元开户，追加5万元。

     从东二环的朝阳门到西三环的紫竹桥不知道有多远，总之今天用自己双脚丈量了一下。

    上午十点半从朋友家出来，本想今天做一整天陌生拜访，可是天公不作美，老天又下起了小雨，虽然雨不大，但是，对于陌生拜访的确是一个不小的障碍，几乎没人愿意站在雨下为我填一张保险调查问卷，所以只有撑起了伞继续前行，无意间发现已经来到了国家美术馆，忽然想起一个好朋友在附近的一个五星级酒店做客服经理，便拨通了电话，还好他在酒店值班，于是就信步去了他的办公室。见到他后聊些昔日往事是在所难免，而对他进行保险知识普及似乎已经慢慢成了我的职业病。在他那里待了大概两个小时，等雨停后，随他到酒店参观了一通，酒店虽然只有三层，但是装修很是有特色，尤其是站在雨后的楼顶天台上向西放眼望去，故宫的庭宇和景山的大部分景致几乎尽收眼底了。朋友告诉我，如果是晴天的话，那些精致会更加清晰。唉，不知道自己什么时候能有机会享受如此生活。

     5月26日第一天到泰康人寿保险公司上班，截至今天已经快21天了，现在还没有一个客户。每天坚持参加公司晨会，坚持听课。在新兵战斗营的上课也是始终坚持，没有迟到过一次。

    说心里话，保险这个工作真是很累。每天早上七点十分起床，八点左右到公司，参加公司晨会或是新兵战斗营的课程。自从给自己订了计划每天拜访30个陌生客户以来，似乎更加大了压力。以前很少穿皮鞋，而这几天每天下午定点到动物园服装批发市场去做陌生拜访，脚底被皮鞋磨了好几个大水泡，脚也很疼。真不知那些保险行业的成功者付出了多少汗水和辛苦才达到了自己的目标。

 罗总您好， 

    我是客户部门的张旭彬，遗憾的是现在已经再没有机会为引力媒体服务了。

    我是5月5日第一天来公司上班的，记得上班没几天您就跟客户部门全体员工开了一次很有意义的会议，当时您给我留下了很深的印象；虽然与您接触不深，但是您的锐志、随和真诚让我觉得跟您这样的老板共事值得自己去全力以赴，在以后的时光里，我一定会学到很多东西的，但是，没想到，梦刚刚开始了仅仅二十一天，就草草收场了。

    2001年大学毕业后，只身从山东淄博来到北京闯荡。还记得当时最落魄时，身上剩下不到四十元，举目无亲、狼狈不堪、感觉前途一片渺茫的场景；即使七八年后的现在想起那时的艰难岁月，还不免会有种辛酸和失落的感觉。每个人都渴望成功，对于在北京摸爬滚打这些年的我更是渴望之极了。来北京这些年，一直都在思考自己的职业规划问题，SWOT分析无疑是一个很有力的工具，将自己进行一次自我剖析和挖掘，思路必定比以前要清晰许多，尤其是考虑问题的视角将会更加开阔，不仅是在知识兴趣的选择上，更重要的是能够突出自己的爱好和性格特点，也就更加全面地了解自己，相信这次的分析会对我未来的工作和学习有所帮助。  

    以下就是我的个人SWOT分析：

一、个人概况

教育经历

    1997年9月至2000年就读于山东建材学院市场营销专业（大专）

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    失业了，这个经历虽然陌生，但又似曾相识。又要去找工作，真是郁闷。

    每天除了面试，闲在家里就只有两件事：弹钢琴和健身。

    人生真是不可预期！何时可以柳暗花明又一村？！

菩提本无树，明镜亦非台，

本来无一物，何处惹尘埃。

    菩提原本就没有树,明亮的镜子也并非是台,本来就虚无一物,那里会染上什么尘埃?

    首先说一下这首诗的出处

    在南北朝的时候，佛教禅宗传到了第五祖弘忍大师，弘忍大师当时在湖北的黄梅开坛讲学，手下有弟子五百余人，其中翘楚者当属大弟子神秀大师。神秀也是大家公认的禅宗衣钵的继承人。弘忍渐渐的老去，于是他要在弟子中寻找一个继承人，所以他

    午休去外面吃饭时，发现下雨了，是那种绵绵的细雨，给人的感觉是空气特别的清新。眼看延长一个月的试用期，马上就到了。在这段时间出成绩肯定是没戏了，所以这段时间里很是郁闷，都不知道和去何从了。

    前两天的一个中午，在电梯间碰到了公司的人事总监，她是我们老总的爱人，人很好，很随和。当时，延长试用期的事也是我主动找的她，她说考虑一下，后来我的试用期就延长了一个月。那天，她问我最近的工作情况如何，我告诉她很悬，有可能会没成绩。她就问我，对别的工作是不是有兴趣。我告诉她，以前一直都是做业务，别的工作没有尝试过，但是，相信如果感兴趣，用不了多久也会适应的。她最后说，先等在广告部的试用期结束后，再看情况吧，到时候她会跟有关领导再商量下。同时，在聊天时，她还夸奖我工作挺努力，挺能吃苦类似的话。我想这几句话，说明她对我的印象还是不错的。如果真能从广告部门调到别的部门，例如制片部门，这可是我的本专业，我会更加努力工作的。这样专业对口了，我也可以找

    最近在读汪中求的《细节决定成败》，感触颇深。每每看到真理似的语句时，就会情不自禁的把她跟自己联系到一起。

   “西方流传的一首民谣《帝国亡于铁钉》对细节的放大效应作了形象的说明。这首民谣摘自《证券时报·财经周刊》总3369期第8版，贾晋京《细节决定成败，帝国亡于铁钉》一文。铁钉缺，马蹄裂；马蹄裂，战马蹶；战马蹶，骑士跌；骑士跌，军团削；军团削，战士折；战士折，帝国灭。马蹄铁上一个钉子的脱落和丢失，本是初始条件下的十分微小的事物，是一个细节。我们谁也不会误解为一个马蹄上的铁钉的脱落会使一个帝国灭亡，但我们可以认定，一些看上去微不足道的细节，其长期的、持续的、连锁的、未来的效应却事关一个帝国的存亡。”一个铁钉的缺失能够严重威胁到一个帝国的灭亡，这不是危言耸听；在日常工作中，偶尔一个细节的得失，势必会影响到工作效率和整个工作进度的完成，这当然也在情理之中。