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标签：房产 |
目前，全国房地产市场已经是跌声、观望声响成一片，6月成交量明显下降，加之七月将是烈日炎炎，八月将是奥运夺目，如何持续树立逆市之下的旺销局面，是每个资金为王的开发商的重头大戏。麦道全程营销顾问机构进行了深入研究，特提出以下秘技，仅供参考。
秘技一：销量来自客户&市场，在于一念之间
作为一个项目运营者，尤其是逆市情况下，不应该在乎目前市场的好与差。很简单，即使在最好的市场下，也可能有销量非常差劲的楼盘。所以，在市场不景气的情况下，我们要做的第一工作是坚定信心，而不是盲目的认为市场不好，我们不好也是应该的。如果有这样的策划公司或者代理公司，那么他们就没有丝毫价值了。
无论任何时候，决定我们销量本质的，除了项目产品外，最重要的就是客户资源，而不是市场氛围。目前的众多开发商，都认为滞销（逆市）是大势所趋，对于旺销根本不敢想，一句“那多难啊”，完全禁锢了自己的思想，使得旺销局面和自己完全无缘。这样人为设限了楼盘的营销，纯粹是寻找借口。很自然的应该比较一下，为什么对面的来客量就是比自己的高？只要坚信一点：别人会的，你一定能会，别人能干的，你一定能干，这就离成功近了。
秘技二
秘技一：销量来自客户&市场，在于一念之间
作为一个项目运营者，尤其是逆市情况下，不应该在乎目前市场的好与差。很简单，即使在最好的市场下，也可能有销量非常差劲的楼盘。所以，在市场不景气的情况下，我们要做的第一工作是坚定信心，而不是盲目的认为市场不好，我们不好也是应该的。如果有这样的策划公司或者代理公司，那么他们就没有丝毫价值了。
无论任何时候，决定我们销量本质的，除了项目产品外，最重要的就是客户资源，而不是市场氛围。目前的众多开发商，都认为滞销（逆市）是大势所趋，对于旺销根本不敢想，一句“那多难啊”，完全禁锢了自己的思想，使得旺销局面和自己完全无缘。这样人为设限了楼盘的营销，纯粹是寻找借口。很自然的应该比较一下，为什么对面的来客量就是比自己的高？只要坚信一点：别人会的，你一定能会，别人能干的，你一定能干，这就离成功近了。
秘技二
《发现之旅》
————寻找产品与生俱来的气质
法国雕塑艺术罗丹有句名言：“不是生活中缺少美，而是缺少发现美的眼睛！”同样道理，任何一个楼盘都有其与生俱来的气质，这种气质是一个项目十分重要的潜在无形资产。对于顶尖策划者来说，任何一款产品并不缺少气质，关键是我们的眼睛能有多少诗意的发现！
气质与地段有关，市中心楼盘的皇家血统，郊区楼盘的清丽脱俗；气质与产品形态有关，别墅的尊贵大气，小户型的感性和张扬；气质与建筑风格有关，中式建筑的典雅祥和，西式建筑的高俊挺拔；气质项目主题有关，文化地产的儒雅风流，生态地产的清爽恬静，运动地产的热情洋溢；
项目的气质是策划的基础，也是灵感的源泉；揭开产品的外衣，抖落的是一颗颗吸引市场眼球的明珠，他们构成产品最强大的卖点组合！
《USP销售提炼》
USP独特销售主张（Unique Selling Proposition），简称USP理论，是指一个项目所独有的最能打动销售着的核心部分；每一个项目，都会有很多个卖点，呈现出来的是巨大的宽
法国雕塑艺术罗丹有句名言：“不是生活中缺少美，而是缺少发现美的眼睛！”同样道理，任何一个楼盘都有其与生俱来的气质，这种气质是一个项目十分重要的潜在无形资产。对于顶尖策划者来说，任何一款产品并不缺少气质，关键是我们的眼睛能有多少诗意的发现！
气质与地段有关，市中心楼盘的皇家血统，郊区楼盘的清丽脱俗；气质与产品形态有关，别墅的尊贵大气，小户型的感性和张扬；气质与建筑风格有关，中式建筑的典雅祥和，西式建筑的高俊挺拔；气质项目主题有关，文化地产的儒雅风流，生态地产的清爽恬静，运动地产的热情洋溢；
项目的气质是策划的基础，也是灵感的源泉；揭开产品的外衣，抖落的是一颗颗吸引市场眼球的明珠，他们构成产品最强大的卖点组合！
《USP销售提炼》
USP独特销售主张（Unique Selling Proposition），简称USP理论，是指一个项目所独有的最能打动销售着的核心部分；每一个项目，都会有很多个卖点，呈现出来的是巨大的宽
一
宣忠的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可竟来一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。
“您有什么事吗？”
“您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。”
“您是做什么的呢？”
“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩”
“你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。”
“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”
“那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”
那人很高兴“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办？”
宣忠思考了一下“您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓？”
“姓李。”
“叫花李，你看这个名字还可以吧？”
“不错不错，挺好听。”
“你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？”
“有啊，
宣忠的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可竟来一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。
“您有什么事吗？”
“您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。”
“您是做什么的呢？”
“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩”
“你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。”
“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”
“那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”
那人很高兴“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办？”
宣忠思考了一下“您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓？”
“姓李。”
“叫花李，你看这个名字还可以吧？”
“不错不错，挺好听。”
“你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？”
“有啊，
