作者：程金涛  来源：中国展装在线

    任何一个产业必须要有充足的人才作为支撑，没有人才和员工，一个产业，一个公司再有前景，终将成为空谈。

    目前在珠三角地区一线工人的欠缺可以说已经成为了普遍的现象，在沿海很多劳动密集型企业里对于工人很长时间处于一种“饥饿”状态。

    反观展装业，工人的问题也是由来以久，与沿海生产型企业大量紧缺生产线工人不同，展装业的工人紧缺是缺少忠实的、专业的展装工人。

    能配的上中国展装工人称号的，恐怕只有上海北京深圳的展装工厂里，和内地少量展装工厂的长驻工人了，多数的展装公司是没有自己的展装工人的，一般是长期与一批做过这一行业的木工，电工等合作，要么是找个展台制作工厂合作。

    在一个正规的制作工厂，工人和施工负责人是应该具有一定的文化水平，能与设计部门紧密协作的，一般应该有木工部，钢结构部、电工、美工几个基本部分构成，在很多公司，有些人是身兼多职的，但是基本结构不会变，另外，即便是有正规制作工人团队，仍然要有大量的临时工人队伍，当有需

作者：程金涛  来源：中国展装在线

回顾2007，展装业似乎没有什么变化，但是深层的内部变化确真切的在发生：

各省的新的具有一定规模的地区性展览会层出不穷；

小型展览会的生存空间越来越小；

展装对于展览会的作用越来越大；

展装业的知本竞争力越来越重要；

展览行业资本介入与购并风生水起；

展装行业的新的标准似乎也没有什么新的进展。。。

 

但是我们仍然对2008抱有希望：

一方面，展览行业的竞争和资本的介入，使得展装业更加细化的成为了一个专业的细分服务市场，三心二意者和短线介入这个行业的其他公司会在2008更加艰难，品牌的力量开始会在2008逐步显现，对于那些一直坚持的展装人来说，再坚持一年我们将面临更多的机遇；

另外，奥运会的举办，世博会的准备工作逐步落实，中部和西南的各个全国性展览会博览会的更加成熟，使展装业的2008似乎充满着让人欣慰的期待。

站在2007的肩膀上，我们的2008会如我所愿么？起码我的2008，中国展装在线会与我同行，希望大家的2

作者：程金涛  来源：中国展装在线

最近又接到某政府单的电话，邀请我们公司参与设计，我直接在电话中提出，是否有设计费？对方比较委婉的提出说有，不过标准未定。

其实对方的回答是在已经出乎我的预料了，他即便说没有设计费用，我也不会奇怪，因为在国内这样的事情太多了，已经见怪不怪成为自然。

我为中国的展装公司感到悲哀，也为我们处在这样的环境而感到悲哀，虽然无奈，但我仍然要提醒大家，我们都收设计费！又如何？

是的，很多人会对我的建议不屑一顾，或者表以同情，可是我想探讨下，如果所有的展装公司设计图纸都收设计费，到底会怎么样呢？

大家先想想为什么我们的设计如此廉价。

我有几点看法：

1、国内目前的展装公司多数为中小型展装公司，小而全，全而不精，有设计部，但是设计人员的水平层次不齐，多数为一般的做图员，能够谓之“设计师”的，不多。

2、在全国具有一定实力的展装公司对于中小型的展会不感兴趣，主要利益使然，而且这些展览会的参展企业的展装投入有限，在一定程度上限制了

 

作者：程金涛  来源：中国展装在线

这两天，媒体有专家称取消五一黄金周已成定局，在11月9日周五将公布最新的国家规定公众假期方案，先来看下这这个新闻的部分内容：

已经实行了7年的“五一”黄金周将于明年取消，清明、端午、中秋将成为新的法定假日，这是明年的法定节假日调整初步方案中规定的内容。国家发改委新闻处处长文步高向记者证实，新的放假草案将于近日公布，并通过各种渠道向社会公布并征求意见。

全国政协委员、清华大学假日改革课题组负责人蔡继明表示，新草案中取消“五一”长假及增设民族传统法定节日的内容已经明确，预计不会再有大的变动。

“不出意外的话，明年的‘五一’长假将被取消。”全国政协委员、清华大学假日改革课题组负责人蔡继明博导告诉记者，新的放假草案已经出炉。“新草案的主要内容已经明确，就

 

作者：程金涛　　来源：中国展装在线　

　　文章仅代表个人观点

    刚忙过这段时间，静下心来反思自己制作的过程与客户的反馈，对于展装企业生存的根本有了些体会，说出来与大家分享。

    其实好的业务人员，良好的社会关系对于展装企业重要么？当然重要，这是大家都必须知道的，我不多说。业务机会来了之后，你能不能把握机会？那就看你的智力与服务。以后能不能把握客户并建立长期的信任关系？也要看你的智力与服务。

    什么是展装智力？我的理解是：你的业务执行人能准确把握你的客户要求并准确描述，你的设计部门做出的东西能达到并超出客户的要求，价格合理，那就是具有合格展装智力的公司。

    这里面有几点大家需要弄清楚，是关于这个展装智力的运做过程的：

    首先，作为公司业务执行人，你一定要了解你的设计师，并且同时要了解客户的需求，并对

 作者:程金涛

    中国每年要办多少展览会？可能没有人统计出准确的数字来，但是感觉每年每个地方都有不少，所有展览会我不想一一分析。这里我们来探讨的问题是，那些市场化运做的中小型展览会如何提升和发展，如果你的展览会只是一锤子买卖，那这篇文章对你无用。

有这样几个前提我们要明确一下：

一、你的展览会对于某个地区具有唯一性，姑且不要说是市场竞争还是别的什么原因，如果这个展览会你在这个地区别人已经不能同你竞争了，或即便有竞争但是你们的展览会具有一定的优势，能够生存；

二、你的展览会具有延续性，很多展览会组展公司在策划展会的初期都会把延续性作为一个考虑的重要因素，所以一般的商业展览会一般都会有一定的延续性；

三、 项目经理具有良好的学习能力，任何一个执行展览会的组展工作的项目经理都对展览会的发展起着至关重要的作用，他的学习能力、理解能力和大局观能对展览会的良性健康发展起到推动和促进作用，反之则会严重限制展览会的发展；

    为什么要明确以上前提呢？因为明确了以上前提才能说明我们的展览会具有一定的基础，值得去在其他方面准备和思考

 

作者：程金涛  来源：中国展装在线　文章仅代表个人意见

其实在某知名设计论坛上这个帖子已经存在有一段时间了,某展友把一家公司找的30家公司做的方案都在论坛上发表了出来，用了洒洒几页才贴完，本来看过就算的，但是后来我在各种论坛上不断见到这种类似帖子的影子,我觉得不得不说,不吐不快!

我就不在这里把是哪家公司说出来了，实在是没有必要为他们做宣传，先说说我的感受吧：当第一次看到这个帖子的时候，我的第一直接感觉，天哪，也太多了吧？我的第二反应就是：为何展装公司和设计师这么弱势？为何我们就该这么弱势？我们展装公司到底付出了多少真金白银？客户到底付出了什么？

先分析下客户的情况，某家企业要做个36平方的展台，他会在网上发布招标信息或者直接在网上搜索，找到他认为合适的公司，他们会打电话联系，然后一家家通知，说我们要做图，你们做不做？业务来了，当然做？可是殊不知，他们已经联系了40多家，甚至更多家，或许这个过程不是一次完成的，是一边有人做，一边再联系，不去想这些过程了。总之他们就一下联系了30多家为他们做了图，并且把图发给了他们。

我们来看看客户的付出：电话费若干，当

作者：程金涛　　来源：中国展装在线　（以下仅代表作者个人观点）

 

 　说到中国展装的设计效果图的抄袭问题可以说无奇不有，说一个我亲身经历的事情，去年某日接到客户制作的单子，他发来效果图，是在照片的基础上改过的，我按照程序给他按照效果图做了报价，一天后另一个同展会客户也找到我咨询展台制作事宜，并询问我们已经制作了哪些展台，我把前一个客户的图给他们看，结果该客户马上说，这是我们的展位图！可不是么，这位经理本来就在这张照片里呢！该经理马上一个电话告诉了他们的领导，领导一句话，绝对不能用！因为他们在这次展会上还要用这个效果图。无奈下只好转告前一客户请他们赶紧另外选方案，他们也觉得很意外，展会上换了方案，这才避免了同一个展会上出现２个一样的展台，其实在一个展会上出现一样展台的事情并不少见。我所遇到的只不过是客户拿出来的方案，其实更多的时候是设计师们自己做的图完全照抄才会出现同场展出一样的展台的笑谈。

　　我倒觉得人家好的创意拿来用下倒没有什么，但是关键

作者：程金涛　　来源：中国展装在线　（以下仅代表作者个人观点）

 

既然说展装的价格，那就不得不先分析展装价格的构成，每一个展台最终到客户手上的价格应该包含这样的一些内容，不管报价表怎么写，制作方式是自己做还是别的方式，这些成本都是不会变的：

１、材料成本价费：包含板材材料、钢构材料、结构表面处理材料、电线及相关材料、灯光材料、地面材料等；

２、制作人工费：包含制作过程中的人工费用，布展期间的安装费用，展出期间维护人工费用，撤展的人工费用，临时产生的其他人工费用等；

３、交通运输费：因为制作该展台购买材料产生的交通运输费用，成品运往展馆及撤展过程中产生的交通运输费用等；

４、现场管理费用：特装管理费、临电申请费、展期用电费、清场押金、设备租赁费、吊点费等；

５、设备租赁：租赁的桌椅、电视、音响、绿色植物等；

６、设计创意费：一般一个满意的设计作品都要经过设计师辛苦的创意