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路长全
路长全
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个人简介
著名品牌营销专家,北京赞伯咨询集团董事长,“切割营销”创始人。中国500强企业10%成功品牌的幕后导师,他直接指导和策划过的企业GDP总和达3万亿之巨。北京大学营销课题组组长,清华、北大、浙大等高校的客座教授。
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地址:北京市海淀区北四环西路9号银谷大厦22层
电话:010-82525588
传真:010-82525088
网站:www.zanbo.com
博文


我在北大、清华总裁班,讲了20多年营销,我的学生有企业家,也有白领高管、普通学生。几乎所有听过我课的学生都恍然大悟:哦,原来营销是这么回事!”“路老师,听了你的课才知道,原来营销对我们那么重要!


当然! 如果一辈

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老天爷只做两件事情:

第一,给我们构建一个共同的环境;

第二,让我们在这个环境中去竞争!

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前两天几个学生来找我,他们这两年都在创业,遇到了很大的困难。

五个学生中,只有一个还能勉强支撑,而且也看不到希望;其它几个都垮掉了,不仅赔了自己的血汗钱,有的甚至连父母的养老钱都赔进去了。

 

 

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不善待营销者,企业必将被抛弃!

在目前市场经济条件下,我们都知道营销的核心是连接生产和需求。所谓需求,是指消费者为了达成某种目的而想要获得的功能或服务。比如说人们需要写字,因此产生了对笔的需求;人们需要防止财产被盗,因此产生了对锁具的需求;人们需要寄送东西,因此产生了对快递的需求。


这些需求对企业来说,

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兵贵精不贵多,你得有绝活


这个世界上有70亿人口,你想从中出人头地,靠什么?

 

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再好的牌,也有人打烂;再烂的牌,也有人翻盘!




 

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一个年轻人在微信后台留言,他的工作遇到一些困难:“路老师,这个世界让人没有安全感!我本以为上了好学校,找到好工作,就可以安枕无忧,可仍然看不清未来,总是感到惶惶不安。” 

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我们常常因为沉没成本影响现有决策!

 


    你不小心丢了100块,你会花200块打车去找回它吗?当然不会,但生活中我们常常犯类似的错误!

去餐厅吃饭,菜点多了,你会怎么选择?

A钱都付了,不能浪费,努力吃完

B健康最重要,只吃七分饱

 

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       企业塑造品牌的目的,就是为了切割认知。品牌就像是灯塔,为消费者在浩瀚的商品海洋中选择产品指明方向。
品牌,是与普通产品切割的产物。在它和同行业产品之间划了一条线,清晰的告诉大众:“我与他们那些产品不一样!”
品牌,用独立思想、人格语言切割,颠覆传统商业逻辑,重构品牌塑造系统,凝结一座灵魂之塔。
一个产品,如果就产品卖产品本身,就会陷入众多同类产品的漩涡中,无法自拔。一个产品,如果能够塑造成为品牌,代表某种独特的消费价值,他就能够脱颖而出,成为消费者关注的对象。
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人生不是百米赛跑,而是一场马拉松!

 

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