业之峰张钧的BLOG

班机起飞了，我心情依旧没有平静下来，思考着最近业内发生的一些重要事情。

近日，北京市相关部门出台规定，2008年5月1日至10月17日期间，257种化学品不得销售。该规定一经颁布，立刻在家居建材业引起了轩然大波！

    如今，建材厂商的销售渠道可谓是鱼龙混杂。目前来看，装饰建材类商品的销售渠道主要有以下几种：第一个是传统经销商；第二个是公共装修企业的采购；第三个是房地产开发企业和公建业主的直接采购；第四个是建材超市，第五个就是建材厂家必须关注的“第五大道”——家装企业的采购。变幻莫测的建材市场在为建材厂商带来无限商机的同时也呈现了多种挑战，身处激烈竞争中的建材厂商如何才能以独特的方式赢得市场？

    随着家装业的逐步发展，拥有数亿销售规模的家装企业逐渐产生，伴随规模型家装企业的专业销售渠道也应运而生，即为“第五大道”。众所周知，“第五大道”是美国纽约曼哈顿区的中央大街，是“最高品质与品味”的代名词，是成功的象征。从家装行业角度看，品牌运作也是“第五大道”的突出特点。

    由于一些家装企业长久以来一直受京派家装模式的影响，几乎从来没有染指过主材销售这一块处女地。但随着消费者整体生活水平的提高，现代家居装修业主不仅追求高品质、健康环保、个性化的生活方式，还注重建材商品和家装公司的品牌形象，如何买到性价比最高、最能让自己满意的建材商品

    今年1月1日施行的新《劳动合同法》，对于很多家装企业而言，是一次大浪淘沙的过程。期间，必定会有企业被淘汰出局，也一定会有企业稳健崛起。那么，对于业之峰而言，这次的新《劳动合同法》究竟意味着什么呢？

    其实，新劳动合同法带来的最大问题就是公司人力资源成本的增加，但这些增加的成本，却使经过原材料等建材物品涨价洗礼的家装产业雪上加霜。不过，只要企业有效的化解了这部分增加成本带来的问题，那么一切都将迎刃而解。

    对于业之峰而言，首先要实现双“高”，以“高端”定位和“高效”运营来消化成本压力。在家装行业，目标市场定位的差异，将产生相差数倍的平均单额，但“小单”和“大单”本身消耗的人力资源成本却相差无几。显然，“小单”中人力资源成本所占比例较高，效率也相对低下。“大单”中人力资源成本占销售比率较小，效率自然较高。因此，这种双高的定位，在人力资源成本上涨的情况下，可以有效的降低成本压力。

    第二，要实现差异化、特色化。家装企业最大的危机来源于同质竞争，同质竞争最终只能带来价格战，破坏整个行业的良性发

    姚明和麦蒂都是火箭的明星。以往火箭一半的分数都是他们得的，火箭总分虽不低，但是胜率却不高。因为明星战术的火箭，姚明和麦蒂长期负累不可能总发挥出色，况且赛季漫长，其他均是配角，得分少，球队里缺乏板凳深度。

    主帅阿德尔曼执教后，敢于尝试使用替补演练不同的套路，善于让明星队员巡回休息，善于培养板凳匪徒，去发挥每一名球员的作用。另外，阿德尔曼还善于调动每名队员的上场时间，而不是过分依赖明星队员。

    火箭12连胜时，姚明脚受伤，这意味着他将告别今年的赛季。失去姚明以后，阿德尔曼教练被迫用麦蒂一个明星带动其他球员，以快速和多变去激发每一名队员的潜能，结果多数球员得分经常上双，表现突出，总是能大胜对手，胜率极大提高。可见，火箭失去姚明仍然连胜10场，团队无疑是火箭的制胜法宝。

    其实，企业也是如此，每个企业都有自己的明星员工，可是，如果不能对这些明星员工