《感恩》

    今天是沱牌集团董事长李家顺先生的六十大寿。两天前全国各地的新老朋友汇聚射洪沱牌大酒店祝福李总生日：祝福李总！祝福沱牌（舍得）！沱牌（舍得）伴随着李家顺董事长的成长而成长，李家顺董事长伴随着沱牌（舍得）的发展而发展！主持人张树平副总经理充满激情的祝福与感恩之辞，赢得现场嘉宾隆重的掌声。李董事长的即兴感言，尤其是对“舍得”和“沱”字的诠释，再一次让众朋友感受到他的大智慧和人格魅力。儿孙们的磕头、著名军旅画家敬庭尧的李白醉酒图、川大李教授的贺寿楹联、众亲朋好友的虔诚举杯……一幕一幕非常感人！

    同时，两首同一标题的贺寿诗，受到寿星和嘉宾的鼓励和赞誉。现录于后，以示对李董事长永恒的祝福！

 

                           《一梦千年》

                              老渔翁

                             一梦千年

                             福如东海

                             寿胜南山

                             山海有缘

                             缘是西来

 

                             佛光谱照

                             照耀前路

                             路长顺心

                             心随人愿

 

 

                           《一梦千年》

                              在海边

                             一梦千年

                             年年有余

                             余门有幸

                             幸遇家顺成知己

 

                             一梦千年

                             年年牵念

                             念想难忘

                             忘却不了心中愿

 

                              一梦千年

                              年年祈盼

                              盼望家顺

                              顺顺平安乐天年

 

                              一梦千年

                              年年期待

                              待见家顺

                              顺心如愿喜连连

 

                              一梦千年

                              年年祈祷

                              祷告苍天

                              天佑家顺福寿绵延

 

                              一梦千年

                              年年舍得

                              得见人心

                              心随人愿健康幸福永远

 

                   《塞上江南》

                                         ——观贺兰山岩画有感

                                      松风西来，

                           大漠流泉。

                           拔地起贺兰山。

 

                           岁月无言，

                           岩石有语：

                           画说沧海桑田。

 

                           自然无情，

                           大浪淘沙。

                           天公作美，

                           留七十二连湖，

                           人称塞上江南。

 

                          20091124于贺兰山

                     挺拔、俊朗的贺兰山

                              贺兰山客栈

    沐浴“太阳神”光（贺兰山岩画的经典之作，大约诞生于3000—10000年）

   

 

                   《雪国银川》

                                    老渔翁

                    银川披银装

                    莽原白龙腾

                    苏武牧羊鞭

                    卷起万古情

                           （20091118银川调查途中感悟）

 

          《给共和国母亲60生日的歌》

 

                    老渔翁

 

                    我看见

                    太阳很高远

                    于是，我渴望追逐

 

                    我看见

                    明月多情

                    于是，我渴望举杯共舞

 

                    我看见

                    共和国来之不易

                    于是，我渴望为她鼓与呼

 

                    我看见

                    朋友情谊如山

                    于是，我渴望在山上种植一颗小草

 

                     我看见

                     家很温暖

                     于是，我渴望成为家18—26度的体温

 

                     我看见

                     国之自然和谐

                     于是，我渴望成为大自然的园丁

 

      北京老渔翁祝福朋友们“国庆”“中秋”幸福快乐！

 

           《美酒醉华诞》

                余以游

 

                       之一：

               《歌华诞  红花郎》

                   神采飞扬中国郎

                   采摘日月星光

                   飞歌天地豪情

                   扬帆长风戏浪

                   中秋明月映盛世

                   国庆大典舞华章

                   郎儿举杯醉和谐

                   贺与红花郎

 

 

                       之二：

                《武陵酒香飘》

                   武陵酒香飘

                   陶翁醉桃源

                   世外何处是

                   举杯在今天

                   一杯邀明月

                   二杯歌华诞

                   三杯四杯也不醉

                   美酒盛世更纯绵

        注：陶翁，陶渊明《桃花源记》：“晋太元中，武陵人捕鱼为业……”

 

 

                           2009年夏陈可之摄于武陵

                          

                             《60华诞，诚邀配诗武陵祥云》

     

                  ——老渔翁余以游诚邀您为武陵祥云配诗作词

 

    2009年的夏天，在大陆南方的武陵深山，当代油画家陈可之极目北望，一朵似中国版土的云霞，从山际线冉冉升起！在平和深邃的兰色天空映衬下，中国版土的大半已经偶露，还有台湾岛，即便是东南地区略显不实，但海岸线的轮廓已经天然地勾勒出来了，真是神来之笔，云彩的乌黑衬白处颜玉般晶莹，露出沧桑阡陌的面容，这是在共和国60华诞之时，即是一个甲子所显露出的天象。神奇，预示着共和国国泰民和、鹏程万里之兆……  

    让我们一同用画笔和诗歌来祝福吧！老渔翁抛砖引玉！

 

                 《祥云贺60》

                    

                     余以游

 

                    武陵升祥云

                    陶翁钓山春

                    雄鸡向天唱

                    神州巨龙腾

                    一百年风霜

                    六十年天晴

                    胜景映盛世

                    歌舞和升平

      备注：陶翁，陶渊明《桃花源记》：“晋太元中，武陵人捕鱼为业……”

 

                  

教师节我想起了我的老师

 

余以游

 

   刘敦欣，我的启蒙老师，她像我的母亲，但是比母亲严厉。她是“大地主”的千金，右派的妻子。所以，她在那个时代的处境可想而知，于是，留下一句让我永远不忘、受益匪浅的儿时警语：“毛主席说：‘只许文斗，不许武斗！’”。

    彭涛，小学时教我时间最长的老师，像我的父亲，但是没有父亲严厉。他是我至今为什么崇拜毛泽东的启蒙老师，小学二年级在老师的逼迫下我把当时公开发表的毛泽东诗词38首背得滚瓜烂熟，现在也忘不了。

    范琳，初中时的语文老师，美丽、智慧、严厉是我多年来对她“三点式”的评价。我的作文和书法可能源于她的恩赐：初中三年我班的黑板报（粉笔书写）全部由我承包（包括主要内容）。一个冬天，我的母亲到学校看我，老师拉着我的手对母亲说，“你看，这孩子多刻苦，写黑板报把手都写得冻裂了”（这事我已经记不得了，是上大学时母亲给我讲的故事）

    陈正堂，初中时的数学老师（班主任），是他带我走向理性思维的殿堂。同时，也是他引导我走向“向上”的路——在他的鼓励下，我在初二加入中国共产主义青年团，后来加入中国共产党也源于此。

    陈德猷，高中时的数学老师（班主任），川大高材生，学识渊博，没有难倒他的数学题，总是面带微笑。

    刘国兴物理老师，上课从来不看讲义（放在讲台上），当年学校第一台电视是他组装的。

    宋开林化学老师，成都科大高材生，板书工整大气，严厉，我的化学高考时全年级第一不能不说是老师的功劳！

    可惜我上大学学的是管理，很多知识慢慢遗忘，但是，数理的思维和方法还在升华！

    翁思源，高中时的语文老师（班主任），上高中我就有些偏科，对文科兴趣不大，但是对温文尔雅的翁老师我不得不佩服，他能够背四大名著，不可思议。早知后来学经济、管理，我肯定不会偏科！当然，我能够写博客，说不定还传承有翁老师功力。

    陈绍琼，高中时的英文老师，年轻、漂亮、充满活力和向往，那时高考英语所占比重30%，不很重视，但是她带领我们走出了一条更宽广、更有分量的路（包括她自己）!

    上述老师带着我走出崇山大川！

    大学和研究生时的老师太多（约60位），不能够一一诉说，他们是蒋杰、王友竹、叶谦吉、曹志强、王锡桐、戴思睿、马德坤、李俊德、丁忠明、陈淑兰、张天佑、王方宝、陈宝峰、卢凤君、王卫华等，是他们为我架起走向社会的阶梯！

    潘乃樾，与我父亲同根，如父亲一般慈爱和严厉。是我走向社会遇见的第一人。我入他门时，问我，“你心中最好的老师是什么样的？只回答三点。”我不假思索地说（初生牛犊）：“好老师有思想、有品德、不照本宣科——最好的老师不用讲稿讲好每一堂课。”他说，“好了，记住第三点。”就这样，我走向大学的讲台。潘教授是中国农大的右派，历经磨难，50岁学数学、55岁学英语，著作颇丰《企业管理思想》（1991）《孔子与现代管理》（1994）《韩非子与现代管理》（1995）《老子与现代管理》（1996）《华夏管理之道》（1998）。

    余明阳，比我年小，是我走向公关、营销、品牌的第一位老师（1985—），也是我走进咨询、走进企业的第一位导师。在他的咨询专家团几乎所有的项目都给与我舞台，在他的研究课题或著书立说领域都给与我思索和书写的空间。有人说，余明阳博士是“中国公关少帅”“中国品牌博士第一人”，我看一点也不为过，20多年来他一直坚守在这块阵地，试问谁人能守？

    李家顺，中国沱牌集团董事长总裁、舍得酒业总裁，我进入企业的导师，是他带领我在沱牌·舍得摸爬滚打6年，让我懂得人生与事业“舍得、舍得，有舍才有得”的简朴哲理。

    李秉和，中国内蒙古塞飞亚集团董事长总裁，我事业的贵人、师傅。在为塞飞亚全程咨询服务的日日夜夜，真正懂得做企业的胆识、魄力、乐趣和艰辛、真正懂得什么样的企业咨询才是企业最想要的和最满意的。

    还有，我的父母、亲朋、同学、同事、学生甚至晚辈，以及孔子、老子、孙子、罗贯中、施耐庵、吴承恩、毛泽东(18931226—19760909—20090909，对老人家来说，今天是一个特别的日子！我心也特别！）、马克思、释迦牟尼、耶稣、托尔斯泰、克劳塞维茨等等都是我生活中、实践中、书本中的老师。在这里一并致谢，是他们的大智慧和大人格的光芒，一直照亮我前行的路！

  

《给老师的歌》

    是您给我蓝天

    我得以长出翅膀

    是您给我大海

    我得以滋生渴望

    是您给我财富

    我得以与人分享

    是您给我精神

    我得以感知什么是力量

    是您给我长路

    我得以聆听大地母亲歌唱

    是您给我呵护

    我得以悟道大爱无疆！

 

    20090909余以游于北京凯旋城博奥问道

 

                      与高中数学老师陈德猷

 

                                  与余明阳博士

 

                与沱牌集团（舍得酒业）董事长总裁李家顺

 

                       与塞飞亚集团董事长总裁李秉和

 

“开国盛世茅台酒”的三把宝剑

 

“开国盛世茅台酒”是这样卖的：3个高端定位

 

余以游

 

    这是一个通俗而又寓意深长的故事：一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他的徒弟一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它。这块石头很大，很美丽。但是师父说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少。”

    在菜市场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆设件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把它当作称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。那个人回来，说：“它最多只能卖几个硬币。”

    师父说：“现在你去黄金市场，问问价。”从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了，他们乐意出到1000块钱。”

    师父说：“现在你去珠宝市场那儿，低于50万不要卖掉。”在珠宝商那儿，他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格到10万。但是这个门徒说：“这个价钱我不打算卖掉它。”“我们出30万！”门徒说：“这样的价钱我还是不能卖，我只是问问价。”

    虽然他觉得不可思议，师父说：“你明白了，这看你是不是有试金石和理解力。如果你不想要更高的价钱，你就永远不会得到更高的价钱。”

    在上述故事里，师父要告诉徒弟是关于实现人生价值的道理，但是从徒弟出售石头的过程中，却反映出的一些经济现象和规律。其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。而这一现象最早由19世纪的美国经济学家凡勃伦注意到并提出，因此而被命名为“凡勃伦效应”。禅师“点石成金”的“凡勃伦效应”对高端白酒如何卖，即提升高附加价值并实现其高附加值有着重要启示。

    高端酒的高附加价值是依靠高端定位和目标市场的评价形成的。2009年7月茅台酒隆重推出了中国首樽世界殿堂级藏酒——“开国盛世·茅台酒”。这樽汇聚着中华先祖大智慧，凝聚着几代国酒人心血的酒中极品，无论从自身价值还是从文化底蕴，几乎无可挑剔。

    一、思想境界定位高端

    “开国盛世·茅台酒”是酒，但不是一般的酒，也不是一般的高端酒，她是凝聚国酒茅台几代人辛劳和汗水献给中华人民共和国母亲60华诞的寿庆酒。可以说，“开国盛世·茅台酒”经营的不仅仅是酒，而是经营的一颗赤诚之心、爱国之心、感恩之心！“心”的经营必将结出“心”的硕果：我们万众一心，众志成城谱写盛世中国明天更美好的华章！

    新中国的60年，是值得永恒铭记的60年！每当欢聚时刻，以酒祝福、举杯分享更是中华民族的文化传统。在1949年10月1日开国大典的国宴上，茅台有幸见证了新中国无上的荣耀。在新中国60华诞之际，国酒茅台人怀着一颗赤诚感怀之心，精心打造一樽象征盛世中国的极品藏酒，敬贺伟大祖国母亲！

    “开国盛世·茅台酒”是岁月的杰作，是中华文化和艺术的完美结合：历史酒窖的陈年老茅台，由茅台人精心酝酿打造。每一道工序，都由贵州茅台集团董事长季克良领衔茅台最老资格的功勋调酒师亲自主理，酿造工艺登峰造极，无与伦比！在茅台历史久远的酒窖中，每逢夏天，凡是装满够年头的陈酿茅台的酒坛外，都会渗出小小的水珠，茅台调酒师们称之为“吐醉”，这是国酒茅台的特殊现象。美酒都有窖藏的陈香，这种味道的唯一制造者是时间。这次国酒茅台按至高规格，以极品陈年茅台酒，限量绝版打造“开国盛世·茅台酒”，每一樽都极为珍贵。

    凡勃伦法则认为，从消费的高端切入才更加能够吸引消费者的关注。所以，做高端酒企业，首先要有走向高端的态度、想法和境界。正如上述禅的故事中禅师所说“如果你不想要更高的价钱，你就永远不会得到更高的价钱”一样。同理，“如果你不想要更高端的酒，你就永远不会得到更高端的酒”。政治永远和经济是分不开的，在现代中国政治经济发展环境中，一个爱国、负责任的品牌（“为国家而生、为荣誉而生、为责任而生”—— “开国盛世·茅台酒”品牌使命）必将受到广大民众，尤其是政务（或商务）“高端” 白酒消费主流“精英”的追捧。

    二、产品创意定位高端

    高境界需要以高产品为基础和依托，而高产品必然源于高品质和高创意。于是，一支国际级“开国盛世·茅台酒”高端产品品牌创意团队应运而生——包括北京奥运会的三位主设计师——奥运会会徽“中国印·舞动的北京”设计者郭春宁、奥运吉祥物福娃的原创者吴冠英、奥运“金镶玉”奖牌和体育图标设计者杭海。汇集大师们的高度理念，融合“金、木、水、火、土”的“五行文化元素”和“六大国器”，打造“开国盛世·茅台酒”的全套艺术设计。

    产品设计首先想到的是酒的内涵——“酒体”品质风格设计与选择

    超高端白酒品质必须“珍贵”和“奢华”，而且价格和价值必须成正比。表现在价格上，一定是高生产成本和高消费成本；表现在价值上，又一定是高品质、高品格、高品位的“最高级酒”或“极品酒”。产品创意团队在选择茅台酒（酒体）的时候，经历了一番思索，最初的想法是用60年的茅台来庆祝祖国60周年华诞（如果真能如此那肯定是天公作美），但遗憾的是茅台没有60年的窖藏，只有15年、30年、50年和80年这四种年份。80年窖藏的酒极其稀少，在市面上即使最普通的几升装一瓶也要十几万，还买不到。如果用这个酒来做，量非常少，只能发行一两千瓶，甚至几百瓶，价格非常昂贵。如果太少人拥有，这个项目也就失去了意义，跟新中国庆典热闹的大氛围不符。考虑到50年也是茅台酒的年份标杆，已经是一个顶级的年份酒，最终选用了50年窖藏的酒品。50年陈年茅台老酒是数千年智慧的结晶，半个世纪的岁月杰作，象征着茅台国酒的地位和王者的身份，是茅台跻身世界三大名酒的根基，它既是茅台的财富，也是国家的宝藏，由茅台酒厂的守卫人员日夜守护，就如博物馆存放的国宝一般，弥足珍贵。每一樽“开国盛世·茅台酒”都是600毫升珍藏版。

    其次是酒的外延——“包装”风格设计与选择

    “好马配金鞍”。包装，对于一瓶质地优良的白酒来说，正是其价值与内涵的集中体现。良好的酒包装，就如同一个国色天香的美女，配以恰到好处的上等衣料，妩媚优雅令人赏心悦目。产品创意团队与国酒茅台为“开国盛世·茅台酒”品牌共同定位为三个使命——“中国·盛世·国器”。产品创意团队的理念驰骋中华文化五千年，高度融合“金木水火土”五行文化元素，浓缩中华民族千百年来的艺术文化精粹把“六大国器”融为一体。

    酒瓶：“开国盛世·茅台酒”以“高温中国红”为盛酒容器——酒瓶（经过1390度至1401度之间高温烧制而成，一万年不褪色，），这是“火与土艺术”的结合。设计师们运用宋代的高超描金技法，纯手工以24K纯黄金描绘瓶身。

    酒座：选材檀木镶嵌寿山石，设计师把它设计成13厘米×13厘米的长宽，结合56毫米的高度，象征新中国56个民族、13亿中华儿女普天同庆。每枚寿山石，雕刻了吴冠英绘制的生肖图案；十二生肖，对应十二种独特的寿山石，每一块寿山石的质地、颜色、光泽和纹路均不相同。

    酒盒：采用南京云锦作为“开国盛世·茅台酒”的外包装锦盒，“红日祥云”和“浩淼海波”的图案，寓意日出东方，福如东海。南京云锦名列我国三大名锦之首，集历代织锦工艺之大成，具有极高的艺术价值，自古以来就是富贵和尊崇地位的象征。

   附加珍贵礼品：对应每樽酒的编号，配送当天的《人民日报》原件一份，例如：编号1949年10月1日的“开国盛世·茅台酒”，就配送一份1949年10月1日的《人民日报》原件。同时，配送（或寄送）中国邮政于2009年10月1日发行的新中国建国60周年纪念邮票一套。

    一樽“开国盛世·茅台酒”将“茅台酒——国酒、中国红瓷——国瓷、寿山石——国石、《人民日报》——国报、南京云锦——国锦、纪念邮票——国票”等“六大国器”一举集结。

    每樽“开国盛世·茅台酒”，融汇24K、99.99%纯黄金（金）、名贵檀木（木）、50年茅台美酒（水）、高温中国红瓷（火）和上等瓷土（土），“金木水火土”五行俱全，象征万物平衡与和谐发展。

    第三、酒的数量设计与控制

    “物以稀为贵”，但是数量太少，只有极少数人拥有等于没有。同时，中华民族是一个对数字或符号非常推崇的民族，普遍认为数字蕴含玄机（车牌、手机号、密码等），尤其是对自己生日的数字（俗称“八字”）更加看重，因为她预示着生发、希望和未来！基于此，“开国盛世·茅台酒” 数量设计为21916樽，象征着新中国从1949年10月1日到2009年10月1日以来的21916天的光辉历程（严格编号，每天一瓶一号）。21916樽茅台酒，每一樽都独一无二！而且无论是酒樽、寿山石、纪念邮册，还是《人民日报》原件，所有的编号都完全统一。新中国的21916个日日夜夜，沉淀着新中国走向繁荣富强昌盛的岁月历程，铭刻着中华儿女为国奉献的爱国情怀！“开国盛世·茅台酒”在某种意义上已超越尊崇、传世的范畴，在全球仅限量发行21916套，具有极其珍贵的艺术价值和非凡的收藏价值。
    三、品牌推广定位高端

    高境界酝酿高产品，高产品必然进入高端目标消费市场。国酒茅台为了使中国首樽世界殿堂级藏酒——“开国盛世·茅台酒”成功走进目标市场，并为其接纳、喜爱和享有，做了一系列源于品牌营销又高于品牌营销的市场推广工作。

    首先是目标消费人群——感恩定位高端

    21916樽“开国盛世·茅台酒”铭刻新中国60年21916个走向繁荣富强进步的日子。每一天的日期就是一樽酒的唯一编号。这就意味着，新中国每一天“同年同月同日出生”的5万人（平均数），只有一人能够享有她。好酒是用来品尝的，更是用来珍藏的，品酒只需一刻，藏酒却需一生。哪一天、哪个人，您终身不忘？是父母的金婚、大寿？是爱人的生日？还是恩师的华诞、朋友知己的出生日？21916樽“开国盛世·茅台酒”专为21916位抱有伟大情怀的人士而生。

    其次是价格定位高端

    俗话说“一分钱一分货”，高端产品需要用高价格去影响消费者对其高价值的认可。市场经济规则显示：资源的稀缺性是衡量其价值的杠杆之一，只有稀缺的东西才更值钱。如何创造稀缺是企业实现价格定位高端的手段之一。“开国盛世·茅台酒”坚持传统酿造工艺和特色——“七甑烤酒”工艺和原产地域酿酒，沿袭传统文化精髓，注重品质，不以盲目扩大规模、扩张速度来提高白酒产量（数量），全球限量版发行，以保持“开国盛世·茅台酒”高价位的合理性（稀罕）。

    其三、品牌传播高端

    2009年7月8日，在北京人民大会堂，“开国盛世·茅台酒” 献礼新中国六十华诞暨“心基金”启动仪式。“心基金”是中国扶贫基金会发起“全民公益”活动以来，以“开国盛世·茅台酒”的名义捐资成立的一个重要扶贫项目。它是向全社会发出的一个爱心感召、更是一份慈善倡议。“心基金”以“汇聚爱心，汇聚善心”为宗旨，以“敬贺新中国60华诞，牵手60个爱心榜样，定向救助60个贫困县，10000个孤儿和10000个贫困家庭”为主题，持续开展各类扶贫助弱，救急解困的慈善爱心援助行动。国酒茅台向中国扶贫基金会捐赠2191.6万元“心基金”。“开国盛世·茅台酒”很值钱，这份爱心、善心更值钱。“开国盛世·茅台酒”首次亮相京城具有典型示范意义，汇聚爱心，凝聚真情，弘扬民族传统，彰显企业责任，这种发扬爱心，善心的行为，赢得社会公众普遍的良好赞誉。

    第四、高人指路——借名扬名

    国酒茅台的历史，就是一部与新中国功臣和英模“共舞”的历史。茅台酒与共和国的创建者、开国元勋、革命家、高级将领等结下了不解之缘，毛泽东、刘少奇、周恩来、朱德、邓小平、陈毅、许世友等都留下过关于茅台的美丽的故事。在与祖国共成长的日子，茅台酒还得到了诸多著名政治家、社会活动家、艺术家、宗教领袖们的特别青睐。王震、田纪云、杨波、朱学范、许德珩、陈再道、启功、伍修权、刘海粟等或参访茅台古镇或为茅台酒题辞，其幽幽墨香为茅台酒增辉。据中国经济景气监测中心曾对北京、上海、广州三城市的800余位常驻居民进行抽样问卷调查显示：50.2%的人认为名人宣传对自己会引起关注，10.5 %的人认为对自己会刺激购买，38.3%的人认为对自己没有更多的影响。可以发现，与其他类型品牌推广或策略相比，名人宣传效应是易于形成并有所突显的。

    第五、口碑传播高端

    在当今被大量信息包围的生活环境中，人们对每天无处不在的商业广告轰炸已经习以为常了，对街边的路牌也开始视而不见，只有当听到亲朋好友的推荐时才会有所注意。同时我们也会发现消费者购买某类产品（尤其是高端产品）时，最先想到的和最容易做到的就是向亲朋好友和同事咨询，这就是口碑传播（效应）的作用。由于消费者在消费过程获得的满足感、荣誉感而形成对外逐步递增的口头宣传效应，客户满意他并不仅仅对购买产品的结果满意，更多的是对购买和消费过程的挑剔。只有客户的需求满足了（购买和消费过程满意），他们才会为产品品牌自觉自愿地传扬口碑。

    2009年8月18日《北京奥运文化珍品收藏馆》揭牌仪式，暨北京奥运三位大师艺术杰作“开国盛世·茅台酒”贺新中国60华诞活动，社会各界名流云集品鉴“开国盛世茅台酒”，众口称赞。

    一瓶1959年出厂的仅剩四两（200ml）的茅台酒，拍出了25.5万元的天价。

    北京一顾客，用48000元买了一瓶编号为2009年9月21日的“开国盛世·茅台酒”，而这一天恰好是全国政协成立60周年纪念日，不久就有买家开价30万想从他手里转买。

    酒类藏家李松年认为，酒类藏品因为价格高而鲜有人收藏，而正因为曲高和寡，名酒就更显收藏价值。藏家李松年藏酒心得是：名酒、名瓶和名人，中国酒对酒瓶造型的设计更加考究，不但造型精致优美，还具有历史内涵。李松年认为，评估中国酒的收藏价值有“三看”：一是看年代，也就是酒瓶中标出的生产年代，年代越久酒越醇香（中高度酒）。二是看酒瓶，中国酒的酒和酒瓶都是配套的，价值主要体现在酒瓶上。酒瓶的价值由几个因素决定，酒瓶的材质和造型。越高档的材质当然更具有价值，造型靓的酒瓶都有艺术价值，即使年代不够久远，也具备收藏价值。三是看稀罕程度，与其他藏品一样，绝版的、市场少见的，价值就比较高。而“开国盛世·茅台酒”与著名藏家的“三看”完全吻合。上述事件属于典型的“口碑传播”，其效应已经得到市场的有力实证。

    第六、海内外渠道网络建设高端

    目前，“开国盛世·茅台酒”已经在海内外60余家茅台酒专卖店（交易会所）上市。短短时间就已经引起全国各界、乃至海内外华人的强烈关注和争相定购。“开国盛世·茅台酒”公开发行不到一个月，就已经接到了4000樽左右的订单，将近有两个亿的销售入账。恰如上述禅理故事中的石头最终是在珠宝市场里卖出好价钱一样，好东西要物以类聚才能体现其价值所在。企业对于高端酒的市场渠道选择就不能用通常的铺市率这个定义来评判，而是要让它在它应该在的地方且只存在那个地方才是其特色所在。

    第七、拍卖推广高端

    “开国盛世·茅台酒”的价格体系设计突破传统营销的定价方法和价格运作办法。采用艺术珍藏品拍卖定价策略，确定一个基本底价，然后依据每瓶酒的编号的独特影响程度标出竞拍底价，以拍卖落槌价成交。比如19640920底价15万元、19760909底价15万元、20080512底价20万元等，这每个数字的背后都蕴藏着刻骨铭心的记忆。目前，与张艺谋、周星驰、潘石屹、王石、马化腾等名人出生日期相同编号的“开国盛世·茅台酒”，价格已经被购买者抄到了10几万；与清华大学、北京大学、中国人民大学、上海交通大学、中国科技大学等名校的建校纪念日相同编号的“开国盛世茅台酒”，价格已经被抄到了9万以上；与我国发生的一些重大历史事件，如开国大典、第一颗原子弹爆炸、第一颗氢弹爆炸、港澳回归、八一建军节、十一国庆节、5.12大地震、2008年奥运会等日期相同编号的“开国盛世茅台酒”，价格甚至被抄到了20万至30万以上。

    高端酒市场从来是开放的，对于任何一个企业，一个品牌来说，机会是永远存在的，进入高端酒市，除了拥有明确的品牌战略，拥有坚实的品牌核心价值，拥有超值的品牌体验外，高端酒的本质是精神的满足和气质的升华。它给人的是身份、地位、财富、自我精神的满足与表现。这种精神的满足不是单纯靠价格就能够满足的，更多的是品牌文化本身积淀的资产。世界奢侈品市场有一句至高名言：所有的奢华做到最后都是文化。“开国盛世·茅台酒”以“极品”—— 世界殿堂级藏酒为载体，根植于国酒茅台文化和中国传统文化的土壤，以“大手笔做品牌，细微处做市场”走进目标市场、进入目标消费者心智自然水到渠成！

 

    （作者单位：北京博奥问道企业管理咨询公司）

今天距祖国——母亲的生日还有28天

 

清晨（200909030758）难得一次心灵的放松，步行到“鸟巢”。本打算9点以前回公司上班，没想到遭遇“鸟巢”又一次诱惑（此刻，为迎接祖国——母亲的生日，‘蜘蛛侠’正在为‘鸟巢’梳妆打扮），顾不得回公司上班的路。

直径沿中轴线北上，走啊走，曲径通幽还是幽：奥林匹克森林公园一个比“鸟巢”不知大多少倍的美丽而又庞然的大物呈现眼前，让我这个北漂20余年距“鸟巢”仅800米的游子叹为观止：北海不过如此、南海不过如此、西海不过如此、东海不过如此……

一路上听着刘欢的歌，还有关于奥林匹克森林公园的解读：“奥林匹克森林公园位于北京中轴延长线的最北端，是亚洲最大的城市绿化景观，占地约680公顷，是一个比圆明园和颐和园加在一起都要大的公园。于2003年开始建设，2008年7月3日正式落成。北五环路横穿公园中部，将公园分为南北两园，中间有一座横跨五环路、种满植物的生态桥连接。南园以大型自然山水景观为主，北园则以小型溪涧景观及自然野趣密林为主，是北京城区当之无愧的‘绿肺’。森林公园里最著名的景观是‘仰山’和‘奥海’。‘仰山’为公园的主峰，与北京城中轴线上的‘景山’名称相呼应，暗合了《诗经》中‘高山仰止，景行行止’的诗句，并联合构成‘景仰’一词，非常符合中国传统文化对称、平衡、和谐的意蕴。而公园的主湖称‘奥海’，一是借北京传统地名中的湖泊多以‘海’为名，二是借‘奥林匹克’之‘奥’字，既有奥秘、奥妙之意，又有奥运之海之妙。‘仰山’、‘奥海’，意为‘山高水长’，寓指奥运精神长存不息，中国文化传统发扬光大。”……“公园南区的‘主山主湖’是森林公园的标志性工程。主山体以398万立方米土方堆砌填筑而成，与北京西北屏障———燕山山脉遥相呼应，既符合中国园林建造的传统，又与周边大环境相得益彰。主湖区‘奥海’和景观河道构成了奥林匹克森林公园中的‘龙’形水系，122公顷的水面超过了1/2个昆明湖。在这条水系中，龙的身体蜿蜒穿越森林公园，张开的龙嘴对着清河，而其尾巴则环绕着国家体育场。在中国的神话与传统文化中，龙是最为尊贵与神圣的图腾，总是与水结合在一起。如此巧妙的设计，正是暗合了与中国传统文化中的方位学和神话寓意” 。

一路上，给水鸟花草照相、与游鱼亲吻、戏游龙型水系、与奇石合影为朋，顺手还捡了几块不应该带走的小石（自我安慰：“读书人偷书不算贼”、“仁者爱石”）。从清晨走到中午1点多钟，整整5个多小时，没有吃早饭，有点饥又疲的感觉。到了奥林匹克森林公园北门，一打听，安检（门卫）说，你只走了森林公园的一半。啊，“二万五千里长征”才走一半，同志尚需努力！腿有些疲惫、肚子也想造反，而心欲前行。然而，好心的安检（门卫）告诉我，另一半，等国庆开放再来吧（《奥运森林公园北园十一开放》中国网 china.com.cn/info时间： 2009-08-06　）……

这时才走向回公司的路，一路上，一路想，下次来一定带上“野炊”，步行一天，走遍奥运森林公园的卡卡角角，在京城来一个与大自然真正的亲密接触！

一路上，一路想，

一路山水一路歌，一番美景一思索。

母亲含辛百般苦，留与子孙幸福多。

一路上，一路想，

60年一瞬间，

国也蹉跎，家蹉跎

自然是欢歌

一路上，一路想，

母亲华诞，

游子何以报答

一路高歌，风正扬波！

 

20090903余以游于北京凯旋城