大兵老师《绝杀终端》第1611期分享：

如何让客户感觉到占便宜？

过年期间，想买一双运动鞋，于是去了一个商店。以前一直在网上买东西，很少到线下商场去买，这次去线下买东西，还想顺便研究一下购物流程是否顺畅，体验如何。

我逛了几家店，感觉都没啥特色，导购员也只是极力说自己的商品怎么好怎么便宜。

于是又来到了一家店，我一进门，刚开始左右看，一个悦耳的声音传来，欢迎光临本店，先生

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案例一、从7个方面讲解高档真皮沙发的构造卖点：

1、框架：木材含水率控制在12%以内（国际标准）。所有购进原木材均需在烘干炉内的75度高温下烘干7~10天，以起到烘干、杀虫、消毒的功效。制造过程中“沙发内架”木料经刨光以保证精度。沙发外架”木料严格按要求进行开料，刨光，打磨，“沙发外架” 所有接合点均采

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 很多店客流量主要集中一个时间段，特别在促销活动期间。客户多时千万不要在一个顾客身上耗费太长的时间。有些导购可能就成交一个顾客，在一个顾客身上耗

家居建材《终端商学院》----大兵老师《绝杀终端》120期分享：

1． 直接要求法：在顾客犹豫不觉时帮她下决定。 

话术：  

a:姐~你就不要再犹豫了，你看XXX得那么好，您就干脆一点选择XX产品，这样我保证您的效果会更快更好哦！ 

b：姐~既然您对我们的产品各方面都满意了是吧，那您就这直接先要这一套！

C： ‘姐今天就定下来把’ 

2． 二选一成交法：在顾客有意识要买时让顾客从几样中选择一样 

话术：

a:姐~您是选A款产品呢还是B款产品呀？   

b：姐~您是要刷卡呢还是交现金呀？