感谢危机

——从普洱起落中我们学到了什么？

陈波

云南云福春茶业有限公司  董事长

昌泰普洱战略合作伙伴

   4月14日，又是一个中国股市暴跌的日子，从3月到4月，中国的股市一直是跌跌不休，无数股民和基民哀鸿遍野。相形之下，自己已在4100点附近成功清仓，并劝导自己的几个好友引身而退，避开了一场股灾，能做出这样一个“事后证明是正确”的决定，实属不易，我想这应该与自己的普洱茶经营中所遇到的悲喜交加、商海沉浮不无关联。为什么这样说呢？

   作为一个爱喝茶的人，我是从2003年喝了2年的普洱茶后才开始收藏和经营普洱茶的，在数年的普洱生活中有幸接触到各个年份、各个地域、各个品牌的普洱茶并为之深深吸引，并感受到自己的生命与普洱同步成长的快乐。在2007年上半年，市场火暴的时候，我很乐观地认为这是一个合理的现象，因为我接触到的都是“与我一样爱茶”的人。但随后的普洱风暴来临后，我发现我错了，我错误地把来买茶的人都当成了爱茶的人，甚至是与茶厮守终生的人，其实除了真正的爱茶人之外，相当一部份是爱钱之人。爱钱无可厚非，“君子爱财，取之有道”，但我希望收购、投资普洱之人首先应是爱茶、爱生活之人，普洱茶的消费与收购，应有一个合理的比例。回想起来，当时我错误地估计了消费者的数量和比例，以为“满城都是爱茶客”，后来才发现“半屋皆为伪茶人”，痛定思痛，我明白了这样一个道理：如果是消费品或是投资品，它的趋势应该是价跌量增，因为价格低了大家能消费和投资的愿望会更强烈，但如果是一个投机品，它就会出现越跌越没人要的局面，因为大家买了的目的是为了赚钱，而不是为了长期持有它。其实当时的普洱茶就类似6000点的中国股市，已经从价值投资走向了投机泡沫，焉有不跌之理？

   因此，当股市跌破了“牛熊分界线”（4200~4100点附近），即意味着股市进入了熊市，中期进入一个跌跌不休状态；有幸的是，普洱茶进入“熊市”后我们认识了一批真正爱茶，与茶结缘的爱茶爱生活之人，他们不因茶价跌了而停止品饮和消费，反而更多地到市场来“淘宝”，淘到了不少自己中意的良品并时常与朋友分享，并且这个队伍在逐渐成熟和壮大。在这个浮躁和急功近利的时代，要保持一份冷静清醒的头脑很不容易，因此能成功地避开股灾，与普洱给予我的经验教训密不可分。

  “亡羊补牢，为时未晚”，普洱茶经历一次脱胎换骨的阵痛和洗牌未必不是好事，兢兢业业抓产品质量，认认真真推消费市场，相信普洱这种“好喝的”，“健康的”茶是会走上更为健康、有序的轨道的。

  感谢生活给予我们的痛苦和磨难，因为有了苦，我们更懂得甜。

4月15日东方欲晓时  于书斋

投资收藏，普洱何错之有?

陈  波

几天前，一个好朋友对我说：“现在大家都在谈普洱茶的泡沫是投资炒茶引起的，唯有你还在发表文章坚持推广普洱茶的收藏和投资价值，你不要再写了，省得被人抓住把柄。”听罢此言，我不禁哑然。

我在关心、思考普洱茶会不会成为郁金香、君子兰之类的过眼烟云，普洱茶应该怎样才能健康发展。普洱茶最终是要喝掉的，但培养消费者不是简单地做市场推广就能解决的问题，普洱茶的产品特性和产业特征决定了它是个生产者、销售商、消费者、收藏者、投资者长期共存共荣的产业，一片普洱茶从出厂时起顶多只能算个半成品，它要达到陈香馥郁的效果需要时间的积淀。“己所不欲，勿施于人。”我和我周围的很多茶友已越来越少喝新茶，更多地喜欢品鉴2~5年以上的陈茶了，而且这种消费方式有漫延和扩展之势，这是普洱茶将来的中高端品饮方向。在普洱茶旺销时我们提倡收藏，在普洱茶遇到低谷时我们依然信念坚定，收藏普洱，得到的不仅仅是财富，更多的是与茶同成长、共变化的快乐和对生命的感悟，普洱茶出现波动不是因为收藏者多了，而是收藏者太少，消费者太少，普洱茶过分集中于少数藏家手上。中国如果有3000万消费者（约占国人的2%），每人每年喝6片茶（二个月一片），存6

从甲午战争到普洱茶

陈  波

    日前读到祁斌先生一书《伟大的金融帝国博弈》，其中描述了这样一个有趣的现象：甲午战争时期，满清帝国的GDP是日本和英国GDP之和的四倍，这么强大的国力怎么会输给外人呢？暂且不论清朝的腐朽与没落，就打仗的资金来源就可见输人一筹。大清国的军费主要来自于税赋，本来就民不聊生，再加上苛捐杂税,税又能收上几许？而英国和日本已开始逐渐形成了稳定机制的国债和股票市场，军费可以通过这两个市场来向全社会募集，兵强马壮粮足，焉有不得胜之理。

    普洱茶这几年的兴起，除了与国民经济水平提高和人们对健康品味生活的需求增加相关外，与普洱茶的收藏、投资对这一特性不无关系。从茶农到茶厂、茶商、茶馆、茶客、收藏者、投资者…,普洱茶的产业链相当长，覆盖的人群和资金面都很宽，不论是对就业还是投资、消费都有很大的拉动作用。云南人总在抱怨云南经济落后，融资平台起点低，以至有好东西卖不上好价钱，而忘记了自己守着个“绿色金矿”还在成天讨饭吃。如果我们的普洱茶产业能够打造得越来越规范，产品质量稳定收藏投资和交易体系越来越完善，给消费者和投资值得更多的信心，这个行业何愁没有更多资金注入，没有更大的发展。

    近年来的普洱茶价格波动，我认为不是普洱茶量大了，而是消费者还不够多，收藏投资者队伍还不够大，严格来说除了云南、广东以外，消费收藏普洱茶的人群还远不够多，面也不够宽。试想，天下人多半都喝普洱茶，藏普洱茶，几百亿甚至上千亿资金都来消费和投资普洱茶，普洱焉有不兴盛之理。在普洱茶这个产业链中，农民奔向了小康，工人收获了富裕，茶友得到了身心愉悦和健康，投资者、收藏者得到了稳定的投资收益和收藏品味生活的乐趣，于国、于民皆是有益，乃社会和谐之道。

    它山之石，可以攻玉，云南普洱，你可以成为品饮、收藏价值俱佳的消费品+金融产品。

（本文作者系云南云福春茶业有限公司总经理、勐海茶厂“大益”牌普洱茶特约经销商）

普洱茶调戏了3000万富人吗?

陈波

 近日，在某些媒体上看到这样一个报道：“据不完全统计，全中国至少有3000万富人参与了与普洱茶相关的消费、品饮、收藏及炒作，损失惨重……”，读了这篇文章，我的感受不是惊慌，更多的是欣喜，如果中国现阶段至少有3000万富人在关注普洱茶的话，应该是好事，是对普洱茶相当有益的好事。在我们这个时代，一个富人，只要他的财富来路正当，他应该是受人尊重的人；能够成为富人的人，在某种意义上也是睿智的人。有3000万富人关心并且参与消费、投资的产品，应该是他们多年经验和智慧相加而认同的好东西，富人的选择大多是冷静而理智的，能为富人心仪的物品应该是物有所值的。试想一下，如果这3000万人都在关心、关注、消费普洱茶，即使他们平均每年只喝一片生茶，一片熟茶，那么一年的消耗量是6000万片，如果他们还有收藏的兴趣的话，按最少量，每人每年存一筒（7片）的话，他们一年存的茶就有2.1亿片了，以上两者相加为2.7亿片，而整个云南普洱茶行业2006年总产量是多少——8.3万吨，按357克每片算，云南的普洱茶产量为2.4亿片，就是说要满足这3000万富人就还差3000万片，如果还有3000万不算富的人每年喝1~2片茶的话，就至少还有3000万片的缺口，那么云南普洱年生产10万吨还是不够的。

  我们真心希望中国有3000万、6000万甚至1亿以上的人能关心普洱，了解普洱，品味普洱，消费普洱，那么普洱茶就有了越来越广阔的市场和越来越扎实的消费基础，“一心一意做好茶”，我们的茶企可以更专心致志地选好料、做好茶，为社会提供更多、更好的普洱茶，与国人共同分享中国经济成长的硕果，品味生活，健康身心，享受幸福。

（本文作者系云南云福春茶业有限公司总经理、勐海茶厂“大益”牌普洱茶特约经销商）

为什么很多人爱入普洱茶这一行？

陈  波

    去年夏天，我有个朋友来喝茶，席间她说到最近离婚了，带着个孩子，分了差不多七八十万元财产，感觉很茫然，不知道该做什么，今后的生活该怎么办？为此，我给她提了个投资建议：

    一、花四十万买个商铺，每年收个二、三万元租金，自己和女儿的生活、养老有个保障。

    二、在茶叶市场租个门面，先进二三十万的货，边存边卖，边卖边存，可有些日常收入，而且人也不辛苦。

    三、留十万元买国债，强制储蓄，以备不时之需。

过了三、四个月，与她通电话，她说可能是刚开始做的缘故，生意不是太好，每月零售基本可以应付房租和工资。但令她高兴的是，她从我这里进的货差不多可以整体加价10%卖出了，也就是说这几个月她的财富增加了二、三万元。到今年春节，她给我来了电话，说生意越来越顺，还订了些礼品茶，谢谢我给她的建议，并对做好这一行充满信心。

    如果苏东坡有“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”之语的话，那么普洱茶就是“消费、投资、收藏皆相宜”的了。从上面这个事例，我们可以看到普洱茶有这么几方面的特性：

    一、零售商品特性：与众多商业形态一样，销售普洱茶基本利润来自于批零差，赚取合理的批零差利润，用于维持日常开支和企业再发展。

    二、增值特性：普洱茶具备随着时间越长而口味越来越佳的特性，陈化的茶比新茶要好喝许多，故卖陈茶比新茶贵是合理之事，在从新茶到老茶的等待中资本亦在此逐渐获得了一个合理的增值收益空间。这就是普洱茶经营的另一部分收益来自于存货和投资。如果心不贪的话，年收益率10%—15%是不难做到的。

    三、长保质期特性：做普洱茶生意能使经营者心性若定，气定神闲，这与普洱茶长达数十年的保质期且不断被消耗，同一年份的茶越来越少息息相关，“卖不掉不着急，说不定来年卖更好价钱”已成众多普洱茶经营者的共识。

    四、经营者与消费者、投资者的互动性。普洱茶这个行业很有趣，相比其它行业，经营者和顾客往往只是赚钱与被赚钱的关系，缺少情感上的互动与融通，更不用说成为长期的朋友。在普洱茶产业链中，消费者在被经营者赚钱的同时，也在消费之外投资和储存了一部分茶，将来这部分茶可以卖回给经营者，从经营者身上赚到钱，像普洱茶这样消费者即花钱买茶，又存茶挣钱；经营者卖茶挣钱，又从消费者身上花钱买茶，双方互动，长期共赢的行业真是不多。

    通过以上分析，我们不难看出，以普洱茶为职业也许是世上最轻松惬意之事，既可以悠哉游哉地慢慢品味陈香馥郁、唇齿留香的老茶，又可以自由自在地享受财富增长的乐趣，如果你有一批别人没有的好茶，茶友来求你分享一泡、一饼时的你心里的自得自乐是不言而喻的。更重要的是做茶还可以接触到一大批文化素质高，经济能力强的良师益友，品茗交流中又学到了很多知识，拓宽了思路和眼界，发掘出更大的机会，这也是众多的人愿意开个小茶馆、卖点普洱茶、交群好朋友的重要原因吧。

    如果有来生，如果要选择