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袁小琼策划
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袁小琼简介
袁小琼——心智营销、系统策划、碎片推广理论第一人陆续荣获中国十大策划人中国策划风云人物。 精通现代市场下的产品营销理论及实践操作,16年来专注医药保健品市场研究推广,全面助力宛西制药、同仁堂、胡庆余堂、正大药业、东方人、东方海洋等知名医药保健企业的市场成功,被誉为中国医药保健企业的市场管家。陆续出版有《策划的秘密》等五部畅销专业著作。
袁小琼策划介绍

袁小琼营销策划有限公司16年来专注中国医药保健品市场的产品推广、渠道、广告、消费者研究,以系统策划、心智营销享誉业内,擅长利用企业现有资源现“四两拨千斤”的小品牌做大市场的销售模式,全面助力宛西制药、同仁堂、胡庆余堂、正大药业、东方海洋等知名医药保健企业的市场成功。

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【深圳袁小琼营销策划】专门分享针对医药保健品行业的营销技巧以及哲学人生知识,感谢朋友的关注!
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  最近和几个做保健品生意的朋友在一起谈到保健品专卖店操作的话题。结合现在保健品的市场操作情况,谈谈本人对保健品专卖店的一些认识。说起保健品市场,相信在营销领域的朋友,多少了解一些保健品市场的状况,保健品市场之混乱,品种之繁多,手段之多样,堪称市场营销的一道独特风景线。密集的广告轰炸、失实或扩大的宣传、拉人的会销场面,保健品市场一时风生水起。在成就了众多保健品企业,造就众多富翁的同时,也伤害了市场,造成消费者对保健品的信任危机,以致一听到保健品就绕道离开的景象。体验营销、会议营销、服务营销、数据库营销,甚至网络营销等全新的营销模式应势而生,然而红火一阵后,就消声匿迹!如何避免企业的短命问题成为保健品行业的一道课题。

  随着渠道营销成本的上涨,产品利润的减少,传统代理、分销渠道的利润已经很难支撑市场操作,保健品市场需要新的销售模式。正是在这一市场背景下,一种集形象展示、沟通交流、产品销售、综合健康服务为一体的专卖店服务营销模式应运而生。保健

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  大家应该知道代理商作为招商企业生存的根本,需要通过不断的努力来建立彼此更为默契的关系,只有这样才能保证企业的发展。所以,保健品招商企业在对待代理商上,也要从代理商的实际需求出发,变被动为主动,将代理商牢牢锁定在企业周围。以顾客为中心是企业实施体验营销时的基本指导思想,本文主要和各位分享保健品招商策略和加盟注意事项。

  体验营销首先要考虑体验消费的环境,然后才考虑满足这种消费环境的保健品招商产品和服务,这是一种全新的营销思路,充分体现了顾客至上的思想。科学技术的发展使得产品同质化越来越严重,而服务更容易模仿,所以在服务中增加体验成分可以更好地突出个性化和差异化,更好地吸引消费者。

  一、保健品招商策略—“借力之谈

  扩大宣传必须更好的学会造势,学会借

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  一、目的不明,定位不准

  “圈钱就是唯一目的。”这是一部分人的目的。

  我们把招商营销的目的分为3种:一是回笼资金,缓解压力;二是打击竞争对手,扩大市场占有率;三是巩固老市场,增加竞争力。

  招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标,只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。

  可见,只知道圈钱,但步骤不清晰,岂能算是目的明确,定位精确?

 

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  厂家与经销商的合作关系始于各种形式的医药招商,有如男女之间的恋爱关系,一见钟情闪电式结婚也好,马拉松的恋爱终成眷属也好,半途而废不欢而散也好,厂、商在邂逅那一刻,就注定彼此之间开始充满着复杂变数,充满着激烈较量。但也正如“恋爱”一样,医药招商都希望完满,但结局却并不总如人意,而总结这些失败的医药招商,不难发现,大多源于以下五种不良心态:

  马大哈型。市场经济是契约经济,但一些厂家签订合同时的过于草率为合同纠纷埋下了隐患。如有些厂家认为大型经销商就会“重合同守信用”,对一些关键性的细节很大意,甚至签订“口头协议”,因此,在市场运作出现问题时无法对经销商形成有效约束。

  弱柳型。果敢坚决,当机立断,是厂家招商的必备心理条件。招商过程充满了变数风险,企业要对招商过程中的各种变化及时处理,不能优柔寡断,一味迁就。一些经销商一旦与厂家签约,拿到权益,就以为进入了“

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  随着医药行业的不断发展,保健品行业也充分的展现自己的魅力,实现自己的价值。保健品是养生人士的最爱,这就为保健品招商的进行做好了充分的准备工作。招商企业要充分了解招商中的核心问题,为企业赢得更多的发展机遇。

  市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步,这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者,还是营销策划咨询者,做营销规划时都需对相关环境进行调研,那怕是在某商业街开一个商铺,也需对周边环境有所了解,否则,可能成也环境,败也环境

  锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁动情?为产品动情。产品如何让消费者动情?就要赋于产品的生命力,并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程,还没有升级意志过程,也就是还没决定要

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