地产小妖的世界的博客

    要是你以为单靠熟练的技能和辛勤的工作就能在职场上出人头地，那你就有点无知了。当然，才干加上超时加班固然很重要，但懂得在关键时刻说适当的话，那也是成功与否的决定性因素。卓越的说话技巧，譬如讨好重要人物、避免麻烦事落到自己身上、处理棘手的事务等等，不仅能让你的工作生涯加倍轻松,更能让你名利双收。牢记以下十个句型，并在适当时刻派上用场，加薪与升职必然离你不远。
　　1.以最婉约的方式传递坏消息句型：我们似乎碰到一些状况…
　　你刚刚才得知，一件非常重要的案子出了问题，如果立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息，就算不干你的事，也只会让上司质疑你处理危机的能力，弄不好还惹来一顿骂，把气出在你头上。此时，你应该以不带情绪起伏的声调，从容不迫的说出本句型，千万别慌慌张张，也别使用'问题'或'麻烦'这一类的字眼；要让上司觉得事情并非无法解决，而'我们'听起来像是你将与上司站在同一阵线，并肩作战。
　　2.上司传唤时责无旁贷句型：我马上处理。
　　冷静、迅速的做出这样的回答，会令上司直觉的认为你是名有效率、听话的好部属；相反，犹豫不决的态度只会惹得责任本就繁重的上司不快

今天偶然间听到一个做律师的朋友说，久久发破产了，她们公司接手了这个案子。

真的很震惊的消息，我从百度搜索了一下，看到的全是久久发好的消息，什么带动乳山多少就业劳动力啦，创造多少税收利润啦等等利好消息。

说实话，当初我曾经深入了解过久久发，齐齐发，以及后来的博展，最后给它的定论是不会有好的结局，原因是在推广的时候根本没有考虑后期的运作。开发商只是赚钱，忽悠的比天还大，说什么你想经营什么，公司给你去进货，有点常识的人都知道，这个承诺是非常不现实的。而这几个项目所处的位置都是县级城市的偏远地角，本来就没有商业氛围的。商业不同于住宅，不是人为就能带动的，要有一定的商业底蕴在，才能够操作成功，而这几个项目无异于在沙漠上建房子，连基础都没有的。

当时曾经有位内部人士告诉我他们的策划推广模式，让我很是震撼：不管怎样，只要卖出去就行了，承诺什么都可以，后期成立个皮包经营公司，经营不下去就破产。开发商要的是快速回笼资金。

我汗！那是在两年前了，今天听到久久发破产验证了当年我的判断。只是坑了那些老百姓，有钱的也就罢了，就当丢了，可怜的是那些用自己辛苦一辈子的钱换来的却是美梦

    指望公司像父母一样包容你，培养你，把你的未来安排得井井有条，在现在的社会简直就是痴人说梦。即使你按照他说的去努力也是白搭。企业用人的时候会大规模招聘，说得比唱得都好听，要如何如何对待人才。不用人的时候，想到的是成本，想到的是你在拿他的钱，喝他的血，根本就把你曾经的汗马功劳抛到了地球之外，反正现在你不是很重要的人，你要是选择离开，是他巴不得的。如果这时候你还很不识趣的把你的种种功劳搬出来，那就大错特错了。这时候，如果你够聪明的话，就应该明白一个道理：不要把命运交到别人的手里。现在你需要做的是更加小心翼翼，更加努力工作，不要让他找到任何借口，同时要赶紧调整自己的发展计划，抓紧时间充实自己，寻求新的机会。要相信有能力的人走到哪里都是最优秀的。没有必要在一棵树上吊死。反过来，对待这样卸磨杀驴的公司也用不着有所留恋，以后是用不着再回头的了，当然离开的时候也要心平气和。

    居安思危，危机感要始终都在头脑中，形势很好的时候，不能太得意，说不定很快就会有问题出现，因为人在得意的时候往往会忘乎所以；形势很差的时候，也不要气馁，说不定隐藏着一个很大的发展机会，

最近的心情，就像在黑暗里寻找出口的孩子，很彷徨，很无助，很疲惫。

不知道该坚持什么，该放弃什么，难道又到了该作抉择的时候？

8月，等待我的结果会是什么？坚持了这么久、放弃了那么多的这个结果到底会是什么？

谁又能告诉我该怎么办？

我逝去的青春在指缝间偷偷的朝我微笑，我一脸祈求：等等我吧，明年我一定加快脚步，

赶上你的速度，奋斗的妖妖在此立誓：明年一定要按照自己的意愿去做一些想做的事情，即使遇到再大的困难也不怕，要为自己找到一个真正的出口，一定要兴风作浪起来！

    人不能没有理想，但不可以理想化，看到这句话的时候，第一反应是说的真好，第二反应是这句话好熟悉，第三反应是，平时经常听到的应该是：人要有理想，但不能理想化。第四反映就是下面对这句话的感想了。

    首先，从这句话结构上来讲，很有创意，都是平时经常说的话，原来用的是中规中矩的转折句型，而这句话按照句型结构，应该还可以是这样的：人不能没有理想，也不可以理想化。但是，这两种中规中矩的表达方式都不能引起别人的注意和叫好来，更不能表达出作者强烈的意图来。

    其次，在工作中我们是不是也可以这样冲破传统观点来创新呢？当然可以了，现在的非主流就是一种表现，我相信，随着非主流队伍的发展壮大，将来也会影响到房地产行业，原来都是开发商设计了图纸，客户只能局部改动，以后会不会出现客户自己拿起笔来设计图纸，开发商按照客户的意愿搞建设呢？我相信一切皆有可能，以后个性化、差异化的东西会越来越多。

    第三，是对这句话深深的感触。理想，是支撑我们奋斗的信念，我们可以为了自己的理想忍辱负重，披荆斩棘，也可以为了自己的理想日夜奋斗，呕心沥

    也许是所在城市的原因，也许是受了供求关系的制约。这里的房地产开发商，也许大部分的房地产开发商都面临着这样的问题：产品同质化。

    以我所在的城市为例，几乎都在炒作概念，产品都是一样的高楼大厦，甚至说不出除了地段和环境以外的其他优点。论环境，这个城市的角角落落差别都不是太大；论交通，这个城市的公交系统是全国闻名的；论生活的便利性，只要有人居住的地方，就会有商业存在，也无法成为独树一帜的卖点。

记得王志纲曾经总结过，策划要讲究权威性、排他性和唯一性。而且房地产策划公司现在还一直沿袭着上个世纪90年代的SWOT理论。也就是说，目前房地产开发商的营销工作，仍然是把重点放在后期的“销”上，不肯让专业的代理公司参与到前期来，即使有个别的开发商意识到了，也仅仅局限于，邀请代理公司出个前期业态定位报告，这还是在房地产不景气的时候，才开始实施的。而且不愿意花时间去了解客户的需求，而是热衷于概念炒作，偏信策划大师的策划，不重视楼盘的差异化营销。这都是目前房地产开发领域存在的营销近视症。

    而STP要做的就是针对前期的系统分析，说到STP并不陌生

明天就要开盘了，价格还没有到我们手里，不过我有预感，这次会高开。想着上次开盘没有开成，给客户造成了很坏的影响，我的心里不禁打了个哆嗦。前期我们给客户承诺的可是在4000元/平米左右啊。但是，上次不成功的开盘就已经把均价定到了4500元/平米了，这次开盘据说价格肯定低不了。到时候该怎么办？

回家后反复考虑着我的客户，快半夜2点了，我终于把他们都想清楚了。我把他们分成了三类：有能力购买又比较好说话、比较迷糊的；有购买能力但是很理智的；没有能力要退卡的。这里的有能力指的是能接受6000元/平米左右的客户，因为我还不知道价格，所以我只能把标准线提高。对于第一类，有能力好说话又比较迷糊的，我就采取总价策略，因为我们的项目都是小面积为主：30-80平米的，单价高，但是总价低。到时候我不让他们看单价，利用现场气氛逼定，后期即使他们反应过来，也不会怪我什么的。毕竟钱是自己交的。对于第二类，那只能是先采用第一类人的办法，实在不行的情况下，再利用楼盘自身的潜力，进行说服，为此，我早就准备好了一套过硬的说辞，从方方面面的来阐述项目的优势。第三类，暂时只能放弃，因为开盘当天他们有可能都不到现场来，这类人也要尽力邀请到现