以下线路票价1元，通用各档公交IC卡
1路
南站、望湖市场、兴宁桥、广发银行(浩河)、浦发银行(灵桥西)、轮船码头(江花宾馆)、第三医院、白沙路、火车北站、大庆北路、大通桥、孔浦、健美皮肤病医院(半路凉亭)、新型建材市场(怡江新村)、路林市场
2路日间线
高塘新村、新芝路、第二医院、西河街、西门口、鼓楼、解放路、东门口、江厦桥东、东胜路、东胜路小学(九成巷)、东苑花卉市场(柴家漕)、塑料厂、农药厂、江南村、常青藤小城(车管所)、中兴北路、桑家、陆家村、老庙、科技园区管委会、华丰庄园、明晨紫月、宁波颐乐园(第一医院分院)
2路夜间线
高塘新村、新芝路、第二医院、西河街、西门口、鼓楼、解放路、东门口、江厦桥东、萁漕街(杏阳小区)、张斌桥、二号桥市场、体育馆、锦苑小区、常青藤小城(车管所)、中兴北路、桑家、陆家村、老庙、科技园区管委会、国际住宅产品市场、市科技园区
3路
松下站、松下村、王家弄(报社印务中心)、福明路、市公管处、宁波大厦、中兴樱花公园、甬港新村(鄞州日报社)、银殿宾馆、七塔寺、灵桥东(百丈骨伤医院)、灵桥西、开明街、解放南路(宁波仁爱门诊)、鼓楼(宁波移动公司)、广仁街、中医院、传染病医院、育才家园、宁波电大、宁波教育学院、姚江公园、姚江
4路
和义路、中山广场、解放路、东门口、轮船码头、第三医院、白沙路、大庆北路、倪家堰、压塞堰、压塞李家、梅林、华伦公司、乐滋滋泥螺(笑眯眯公司)、庄桥、变压器厂、永发公司、庄桥火车站、东邵、昌琪永久站、庄桥上邵站
5路
天胜花鸟市场、佛教老年修养院、环城西路北段、公交总公司(双东路)、三忠巷、翠柏一里、体育场路、莫家巷、假山新村、柳西新村、妇儿医院、柳汀街、望湖市场、兴宁桥、广发银行(浩河)、宁波日报、灵桥东、箕漕街、姚隘路、曙光新村、徐戎新村、徐戎三村、明楼新村
【夜间公交总公司(双东路)-明楼新村】
6路
正大路、西草马路↓、新马路↑、光明眼病医院、中山广场、市政府、解放南路、天封塔、兴宁桥、市劳动力市场(尹江岸新村)、海曙交警大队、新乐电器、芝兰堰路、段塘、雄镇桥、中基宁波公司(第三羊毛衫厂)、轻纺城
7路
望春工业区、甬城武术学校(藕缆桥)、薛家、联丰新村(宁波工商学院)、联丰路、同济门诊(公交IC卡管理中心)、人才市场(金星宾馆)、妇儿医院、南站、三支街、镇明小区、第一医院、开明街、灵桥西、灵桥东、锦地水岸(琴桥东)、天天调味品公司(兴宁桥东)、周宿渡、长丰、如意金水湾(长丰新村)
8路
汽车东站、宁穿路(樟树街)、王家湾(后西河)、东海花园、中兴小区、明楼公园、明楼新村、徐戎三村、徐戎新村、曙光新村、曙光路、江厦桥东、轮船码头(江花宾馆)、汽车北站、大庆南路、正大路、火车北站、大庆北路、江北交警大队、饲料工业公司(仓储路)、红梅新村、孔浦公园、怡江新村、路林市场、公交二公司
9路
高塘新村、高塘花园、中医院(第二医院)、西河街、西门口、青少年宫、第一医院、天封塔、兴宁桥西、兴宁桥东(王隘新村)、交警支队(李惠利医院)、兴宁大药房(黄鹂新村)、甬江门诊(紫鹃新村)、丹凤新村、儿童公园、朱雀新村、宁波大厦、宁穿路、体育馆
10路（环城线）
南站、望湖市场、春天宾馆(兴宁桥东)、交警支队、黄鹂新村、白鹤新村、鄞州区政府、彩虹北路、113医院、新江厦商城、东门口、开明街、解放桥、第二医院、西河街、西门口、南站
11路
黄鹂新村、丹凤新村、儿童乐园、宁波大厦、宁穿路、江东交警大队、二号桥市场、曙光路、工人新村、轮船码头、第三医院
12路
望春、望春桥村、中山立交桥、汽车西站、天一家园(泽民)、胜丰路、大卿桥、西门口、鼓楼(天胜照相馆)、解放路、东门口、浦发银行(灵桥西)、灵桥东、彩虹南路、新河路、李惠利医院、黄鹂新村
13路
第三医院、轮船码头(汽车北站)、大庆南路、槐树路、槐树新村、西草马路、清河宾馆、清河小区、湾头中学、运河桥、姚江公园、育才路、双东路、三忠巷、范江岸路、高塘四村、高塘新村
14路
双东路、环城西路北段、市检察院、天一家园、胜丰路、大卿桥、西门口、鼓楼、宁波石油大厦(迎凤街)、月湖公园、镇明小区、紫金小区、兴宁桥东、交警支队、黄鹂新村、紫鹃新村、丹凤新村、儿童公园、育兴街、矫柳村、太古城、汽车东站
15路
汽车东站、太古城、职教中心学校(市公管处)、宁波大厦↑、朱雀新村、鄞州区政府、彩虹大药房(七塔寺)、灵桥东、东门口、市政府、鼓楼、西门口、大卿桥、莫家巷、体育场路、翠柏一里、三忠巷、公交总公司(双东路)
16路
第三医院、江北区政府、新马小区、高塘花园、新芝路、体育场路、莫家巷、假山新村、柳西新村、妇儿医院、青少年宫、第一医院、天封塔、灵塔医院(大沙泥街)、琴桥东、彩虹南路、百丈路、鄞州区政府、甬港新村
19路
第三医院、轮船码头(江花宾馆)、浦发银行(灵桥西)、开明街、宁波房地产市场(解放南路)、鼓楼(天胜照相馆)、西门口、大卿桥、胜丰路、西郊中心学校、中山门诊(白云二村)、联丰新村、三环自然疗法研究所(南雅新村)、宁兴小区(联丰中学)、国际经贸园区(电视中心)、南苑街、粮丰路、南苑新村
20路
黄鹂新村、李惠利医院、新河路、百丈路、彩虹北路、曙光路、工人新村、桃渡路、轮船码头、东门口、开明街、第一医院、青少年宫、妇儿医院、柳汀立交桥西、同济门诊(公交IC卡管理中心)、联丰路、联丰新村
以下线路允许使用公交IC卡A、B卡，扣次1次，电子钱包按票价的9折记费
203路(夜间线路) (每票1元18:30后2元)
宁波客运中心、藕池新村、藕池大厦、市路灯管理所、雅戈尔新村、段塘东路、南苑新村、粮丰街、南苑街、电视中心、宁兴小区(联丰中学)、南雅新村、联丰新村、柳汀立交桥西、妇儿医院、青少年宫、第一医院、解放南路、解放路、东门口、轮船码头、第三医院
体育馆、家乐福、朝晖路、明楼新村、徐戎三村、徐戎新村、曙光新村、曙光电影院、史家新村、东胜路、江厦桥东、东门口、解放路、鼓楼、西门口、大卿桥、莫家巷、体育场路、西湾路、翠柏一里、三忠巷、双东路、宁波教育学院(育才路)、姚江公园、姚江
501路 (每票1元,18:30后2元)
宁波客运中心、站前路、环城西路、南外环路、电视中心、南都花城、市委党校(南都绿洲)、南郊公园、妇儿医院、南站、三支街、镇明小区、南站、三支街、镇明小区、第一医院、宁波房地产市场、(解放南路)、市政府、中山广场、槐树路、轮船码头(汽车北站)、第三医院、白沙路、火车北站、大庆北路、大通桥、红梅农贸市场、孔浦
【夜间运行孔浦-南站】
503路 (每票1元)
藕池新村(天地房产公司)、交通技校、藕池大厦、市路灯管理所、天天汽车贸易公司(雅戈尔新村)、太平鸟公司、电视中心、宁兴小区、南雅新村、联丰新村、柳汀立交桥西、妇儿医院、青少年宫、第一医院、宁波房地产市场(解放南路)、解放路、东门口、雅戈尔滨江专卖(江厦桥东)、萁漕街(杏阳小区)、民光家电(张斌桥)、中兴樱花公园、中兴路、联通公司(桑田路)、第六医院、汽车东站
506路 (每票1元,18:30后2元)
麦德龙、宋诏桥小区、甬兴新村、凤凰新村、飞虹新村、交警支队、宋诏路(夜间站)、黄鹂新村、紫鹃新村、白鹤新村(夜间站)、宁舟新村、舟孟新村、舟孟北路(舟孟南路)、彩虹北路、萁漕街(杏阳小区)、雅戈尔滨江专卖(江厦桥东)、交邮大楼(夜间站)、东门口、开明街、第一医院、青少年宫、妇儿医院、柳汀立交桥西、公交IC卡管理中心、联丰路、联丰新村、薛家、甬城武术学校(藕缆桥)、孙家漕、何家小学、古庵、大红鹰学院
【夜间运行麦德龙—联丰新村】
507路 (每票1元,18:30后2元)
汽车东站、第六医院、桑田路、科技小区、市公管处、东柳新村、儿童公园、甬江门诊、黄鹂新村、宋诏路(夜)、交警支队、兴宁桥东、兴宁桥西、莲桥街(夜)、天封塔、第一医院、青少年宫、妇儿医院、柳汀立交桥西、公交IC卡管理中心(联丰药房)、联丰路、联丰新村、薛家、甬城武术学校(藕缆桥)、孙家漕、古庵何家小学、古庵
【夜间汽车东站-联丰新村】
508路 (每票1元)
明珠路、韵升工业园、沧海路、火炬园、通途路、东海花园、中兴小区、明楼公园、明园、朝晖新城、113医院分院、工人新村、汽车北站(轮船码头)、第三医院
511路 (每票1元)
东草马路、白沙路、第三医院、轮船码头、灵桥西、宁波日报报业集团、锦地水岸、写意春秋、江东新世纪、兴宁桥东、李惠利医院、飞虹新村、凤凰新村、甬兴新村、宋诏桥小区、麦德龙、联心村、孙马村、华泰剑桥、贸城东路、东裕新村
513路 (每票1元)
华美家私市场、石碶街道、雅戈尔新村、南外环路、南苑街、南苑新村、海曙交警大队、市劳动力市场(尹江岸新村)、三市立交桥、兴宁桥、天封塔、大沙泥街、琴桥东、彩虹南路、荷花二村、丹凤新村、朱雀新村、宁波大厦、宁穿路、体育馆
514路 (每票1元)
南站、望湖市场、兴宁桥东、交警支队、黄鹂新村、白鹤新村、舟孟新村、甬港新村、中兴樱花公园、中兴路、中国联通(桑田路)、第六医院、汽车东站、福明、宁穿路(世纪大道)、后陈村、明珠路↑、老庙↑、科技园区管委会↑、国际住宅产品市场(第一医院分院)↑、扬木碶路↑、清水桥路、市科技园区(公交三公司)
515路 (每票1元)
体育馆、家乐福、朝晖路、明楼新村、徐戎三村、徐戎新村、曙光新村、曙光路、江厦桥、东门口、解放路、鼓楼、西门口、大卿桥、莫家巷、体育场路、翠柏一里、翠柏路银河证券(三忠巷)、锦江年华(双东路)、宁波机械学校(育才路)、艺术幼儿师范学校
516路 (每票1元)
市国际会展中心、海晏路、会展中心南大门、后陈村、宁穿路、福明、汽车东站、太古城、市公管处、宁波大厦、银殿宾馆、七塔寺、灵桥东、浦发银行(灵桥西)、轮船码头、第三医院、新马路、正大路、江北供水分公司、桃源小区、新马小区↓、清河宾馆↑、清河小区↑、湾头中学↑、大闸路
517路 (每票1元)
运河桥、姚江公园、育才路、双东路、三忠巷、范江岸路、高塘四村、高塘三村、第二医院、江滨公园、中山文化体育公园、市政府、东门口、浦发银行(灵桥西)、灵桥东、七塔寺、银殿宾馆、甬港北路、二号桥市场、巡特警支队、体育馆、锦苑小区、中兴小区、福明家园、福明、世纪大道、会展中心南大门、海晏路、市国际会展中心
518路 (每票1元)
市科技园区、国际住宅产品市场(第一医院分院)、科技园区管委会、老庙↓、陆家村、桑家、中兴北路、常青藤小城、锦苑小区、体育馆、巡特警支队、113医院分院、曙光路、新江厦商城、东门口、解放路、宁波房地产市场(解放南路)、天封塔、兴宁桥、望湖市场、南站
521路 (每票1元)
松下站、松下村、百丈东路(世纪大道)、中山华庭、江东中心小学(福明路)、第六医院、桑田路(中国联通)、中兴路、中兴樱花公园、张斌桥、箕漕街、江厦桥东(新江厦商城)、东门口、市政府、中山广场、槐树路、槐树新村、西草马路、新马路、清河小区、清河路、倪家堰、江北交警大队、仓储路、红梅新村、公交二公司、怡江新村、路林市场
522路 (每票1元)
松下站、松下村、兴宁东路、福明路↑、育新街、东柳新村、市公管处、桑田路、中兴路、宁穿路、体育馆、锦苑小区、常青藤小城、中兴北路、桑家、陆家村↑、常洪、怡江新村、孔浦公园
523路 (每票1元)
路林市场、常洪、新型建材市场(怡江新村)、公交二公司、红梅新村、饲料工业公司(仓储路)、江北交警大队、倪家堰、清河路、湾头中学、运河桥、姚江公园、育才路、公交总公司(双东路)、环城西路北段、电信宾馆、天一家园、西郊中心学校、白云二村、联丰新村、南雅新村、宁兴小区、电视中心、南外环路、雅戈尔新村、市路灯管理所、藕池大厦、藕池新村、宁波客运中心
525路 (每票1元)
老实巷、新街↓、解放南路↑、开明街、灵桥西、广发银行(浩河)、兴宁桥、市劳动力市场(尹江岸新村)、海曙交警大队、启文花园、花园新村、电视中心、南外环路、雅戈尔新村、中基宁波公司、轻纺城
560路 (每票1元)
南站、妇儿医院↓、青少年宫、第一医院、天封塔、兴宁桥西、兴宁桥东、李惠利医院、蓬莱小区、新河路、百丈路、彩虹北路、张斌桥、二号桥市场、朝晖新城、明园、朝晖路、常青藤小城
K 601路 （空调车）[/font] (每票2元)
南站、望湖市场、兴宁桥、广发银行(浩河)、灵桥西、轮船码头、三院、白沙路、火车北站、大庆北路、大通桥、孔浦、健美皮肤病医院(半路凉亭)、新型建材市场、路林市场、三官堂、双桥、宁波大学
K 604路 （空调车）(每票2元)
宁波客运中心、藕池新村、藕池大厦、市路灯管理所、雅戈尔新村、南外环路、电视中心、宁兴小区、南雅新村、联丰新村、人才市场、妇儿医院、南站、柳汀街、西门口、鼓楼、解放路、东门口、江厦桥东、一一三医院、曙光路、二号桥市场、江东交警大队、三号桥、四号桥、汽车东站
802路 (每票1元)
徐家漕(海曙装潢市场)、关爱小区、长乐新村、望春桥村、汽车西站、天一家园(泽民)、胜丰路、大卿桥、西门口、天一阁、柳汀街、望湖市场、三市立交桥、兴宁桥东、交警支队、黄鹂新村、紫鹃新村、丹凤新村、儿童公园、东柳新村、健康城(桑田路)、安居幸福苑、锦苑小区、东海菜市场、福明路、沧海路、世纪大道、会展中心东大门、市国际会展中心、
804路 (每票1元)
文化家园、效实中学、世纪长春、宁波海关、西门口、鼓楼、解放路、东门口、江厦桥东、一一三医院、箕漕街(杏阳小区)、张斌桥、甬港新村、舟孟新村、宁舟新村、白鹤新村、紫鹃新村
806路 (每票1元)
庄家童家(宁波市精神病医院)、姚家、摆线减速机厂、洪家、舒家、外环北路、庄桥解放路、庄桥镇、金泰农贸市场、李家、舒美制衣厂、摩托车轮厂、邵家、后姜村、颜家、宝庆禅寺、谢家、新星村、双东路、三忠巷、育才路、高塘花园、中医院、西河街、鼓楼医院、中山广场、厂堂街、太平洋保险公司(开明街)、
809路 (每票1元,18:30后2元)
汽车东站、四号桥、三号桥、体育馆、韵声公司(明楼公园)、明楼新村、徐戎路、徐戎三村、惊驾路、宁徐路、二号桥市场、张斌桥、彩虹北路、百丈路、彩虹南路、南镇安街、王隘新村、大梁山集团(孔雀小区)、兴宁桥东、兴宁桥西、天封塔、宁波房地产市场(解放南路)、鼓楼、中房宁波公司、西河街、新芝路、高塘新村
【夜间运行体育馆-高塘新村】
810路 (每票1元)
甄隘村(甬江模塑公司)、甄隘自然村、水上运动基地、下江村、湾头陈史桥、姚江村、埃美柯公司(大闸路)、运河桥、姚江公园、文教路、香溪园宾馆、高塘三村、国泰大酒店(新芝路)、柳庄小区、中山西路、宁波海关、宁波饭店、南站
812路 (每票1元)
澄浪社区、南永宁巷、三市立交桥↓、兴宁桥西↓、天封塔↓、第一医院↓、镇明小区↑、紫金小区↑、月湖公园、宁波石油大厦(中山路)、市政府、中山文体公园、槐树路、大庆南路、江北区政府、桃源小区、日湖公园、大庆北路、江北交警大队、饲料工业公司(仓储路)、红梅新村、公交二公司、孔浦煤气站、翔山灯饰公司(信远公司)、河西村(河东村)、唐弢学校、夏家村、畈里塘、楼下陈、甬江外漕
【部分班次延伸，外漕后增设外漕工业区、里漕、穆家、庄桥马径】
816路 (每票1元)
姚江、姚江公园、传染病医院、第二医院、西河街、柳庄小区、中山西路、大卿桥、胜丰路、西郊中心学校、白云二村、联丰新村、南雅新村、宁兴小区、花园新村、启文花园、启文幼儿园、粮丰路、南苑新村、段塘东路、鄞奉路、段塘、段塘丁家
817路 (每票1元)
南站、妇儿医院、柳汀立交桥西、白云二村、西郊中心学校、天一家园、市检察院、环城西路北段、新星村、江北大桥、谢家村、宝庆禅寺、草舍庵、薛家桥、庄桥火车站、拥军路、庄桥园区、东邵、昌祺公司、永久磁业、庄桥上邵
819路 (每票1元,18:30后2元)
戎安世家(南郊公园)、尹江岸二村、尹江岸新村、三市立交桥、镇明路耀江市场(紫金小区)、镇明小区、月湖公园、宁波石油大厦(中山路)、市政府、中山广场、槐树路、槐树新村、西草马路、新马路、正大路(夜间站)、姚江(建材)市场(清河小区)、湾头中学、运河桥、姚江
【夜间运行戎安世家(南郊公园)-正大路】
820路 (每票1元,18:30后2元)
白鹤二村、蓬莱小区↑、甬港南路↓、紫鹃新村↓、黄鹂新村↓、宋诏路(夜) ↓、李惠利医院、兴宁桥东、兴宁桥西、浩河、灵桥西、碶\闸街(夜)、开明街、第一医院、月湖公园、宁波石油大厦(中山路)、鼓楼、西门口、大卿桥、胜丰路、西郊中心学校、白云二村、IC卡管理中心(联丰药房)、联丰路、联丰新村(宁波工商学院)、薛家、甬城武术学校(金家漕)、孙家漕、新庄村
【夜间运行白鹤二村联丰新村(宁波工商学院)】
821路 (每票1元)
胜丰新村、翠中小区、翠柏路、新芝路、柳庄小区、中山西路、宁波海关、宁波饭店、青少年宫、第一医院、宁波房地产市场(解放南路)、解放路、东门口、杉杉公园、东胜路、史家新村、曙光新村、世纪曙光、江东北路、东苑花卉市场
鄞州区方向公交车，仅限A卡
202路 (夜间线路) (每票2元)
体育馆、锦苑小区、中兴小区、东海花园、福明家园、通途路、火炬大厦、朱一社区↓、陆家村↓、老庙↑、明珠路↑、沧海路↑、科技园区管委会、国际住宅半产品市场、艾利特领带公司、新晖路、三维技术公司、扬帆路、科技公司、创业大厦、科技园区(凌云路)
206路 (夜间线路) (每票2元)
宁波(鄞州)高教园区、宁波卫生学院(宁波中学)、宁波服装学院(鄞州教育中心)、浙大宁波理工学院、万里学院西校区、浙江医药学院、汪董、华茂外国语学校四明路、黄泥桥、鄞州电视台、飞虹新村、香格里拉、桃源街、兴宁桥东、贺丞路、写意春秋、锦地水岸、天水华都、彩虹南路、百丈路、七塔寺、灵桥东、灵桥西、开明街、解放南路↓、解放路↓、新街
238路日间线 (每票1元)
梁祝文化公园、大红鹰学校、市公安汽校、关爱小区、徐家漕、信谊新村、望春桥村、中山立交桥、汽车西站、胜丰路、天一家园(泽民)、大卿桥、西门口、鼓楼、解放南路、第一医院↑、县学街
[font color=FF0000 size=3] 238路夜间线 (每票1元)
关爱小区、长乐新村↓、徐家漕↑、信谊新村↑、望春桥村、中山立交桥、汽车西站、胜丰路、天一家园(泽民)、大卿桥、西门口、鼓楼、解放南路、第一医院↑、县学街
351路 (每票1.5元)
灵桥东、兴宁桥东↓、浩河↑、兴宁桥西↑、周宿渡、长丰、金家漕、慧灯寺、钟公庙、毛家漕、铜盆浦村、茶亭、前周、陈婆渡、西城、鲍家埯、干墩、桃江
352路 (每票1元)
曙光新村、姚隘路、二号桥市场、江东交警大队、三号桥、四号桥、汽车东站(公交三公司)、福明街道、福明张隘、田央、盛垫、邱隘
K 354路（空调车） (每票2元)
南站、青少年宫、一院、开明街、灵桥西、灵桥东、七塔寺、鄞州区政府、宁波大厦、儿童乐园、仇毕、东莺新村、童王、潘火、山水园林公司(向阳)、顾家、培罗成集团、下应街道、下应街道办事处、河西村、下应华荣
355路 [/font] (每票1元)
梅墟、江南公路、方桥、姜陇、滕园、五都王、新乐、羊毛衫市场、盛垫、邱隘
356路 (每票1元)
浦根村(公交大修厂)、盛垫、引发工业小区、田央、张隘明东经济园区、福明张隘、世纪大道、中山华庭、江东中心小学(福明路)、、第六医院、桑田路、中兴路、宁波大厦、朱雀新村、丹凤新村、甬港南路、荷花二村、彩虹南路、琴桥东、广发银行(浩河)、兴宁桥东、三市立交桥、望湖市场、南站
357路 (每票1元)
联丰新村、联丰路、公交IC卡管理中心、柳汀立交桥西、妇儿医院、青少年宫、第一医院、开明街、灵桥西、灵桥东、七塔寺、鄞州区政府、朱雀新村、宁波大厦↑、市公管处、福明路、报社印务中心、松下村、福洋老年公寓、柳街村、浅水湾城市花园、后新村、邱隘大道、方庄路、邱隘
K 359路 (每票2元)
宁波(鄞州)高教园区、宁波中学、宁波服装学院、浙大宁波理工学院、万里学院西校区、浙江医药学院、汪董、鄞州区政府、华茂教师公寓、公交四公司、钟公庙↓、庙堰村、天马会展中心、雅戈尔服装城、石碶\村、雅渡新村、石碶\街道办事处、轻纺城、中基宁波公司、雅戈尔新村、南外环路、电视中心、南都花城、市委党校、南郊公园、柳汀花苑(南站西路)、柳西新村、假山新村、莫家巷、体育场路、翠柏一里、三忠巷、范江岸路、宁波电大、宁波教育学院、姚江公园、姚江
360路 (每票1元)
甬港新村、舟孟新村、白鹤新村、黄鹂新村、李惠利医院、飞虹新村、鄞州电视台、黄泥桥、爱尔妮制衣公司(四明路)、华茂外国语学校、华茂教师公寓、公交四公司(钟公庙)、钟公庙街道↓、庙堰村、天马会展中心
K 361路 （空调车）(每票2元)
联丰新村、联丰路、公交IC卡管理中心(公交广告公司)、柳汀立交桥西、妇儿医院、南站↓、柳汀街↑、望湖市场、市劳动力市场(尹江岸新村)、海曙交警大队、南苑新村、南苑街、太平鸟公司、南外环路、雅戈尔新村、第三羊毛衫厂、轻纺城、雅渡新村、石碶\村、雅戈尔服装城、天马会展中心、庙堰村、钟公庙↑、钟公庙街道、鄞州中心区(四明路)
K 362路
第三医院、汽车北站、工人新村、曙光电影院、曙光新村、徐戎新村、朝晖新城、惊驾路、体育馆、三号桥、四号桥、汽车东站、福明街道、福明张隘、张隘明东经济园区、田央、引发工业小区、盛垫、羊毛衫市场、浦根村、项家村、钢材市场、五乡工业园区、四安村、五乡集贸市场、蟠龙路、五乡镇政府、逸夫中学、宝幢、明伦村、阿育王寺、沙堰村、东吴镇、少白村、少白塔、童一村、天童菜场、天童村、天童
362区间线
三院至东吴站点同362路、河头村、东吴中学、东村↑、东吴市场、
362-1路
周家岙、李四岙、画龙、张家、戚家耷、东吴市场、东吴中学、河头村、东吴镇政府、少白村、少白塔、童一村、天童菜场、天童村、伏虎亭、下三塘、上三塘
362-2路
勤勇、天童村、天童菜场、童一村、少白塔、少白村、东吴镇政府、河头村、东吴中学、东村↑、东吴市场
362-3路
上三塘、下三塘、伏虎亭、天童村、天童菜场、童一村、少白塔、少白村、东吴镇政府、河头村、东吴中学、东村↑、东吴市场
362-4路
天童寺、伏虎亭、天童村、天童菜场、童一村、少白塔、少白村、东吴镇政府、河头村、东吴中学、东村↑、东吴市场
363路 (每票1元)
正大路、江北区政府↓、新马路↑、大庆南路、槐树路、中山广场、市政府、宁波房地产市场(解放南路)、开明街、灵桥西、灵桥东、锦地水岸、兴宁桥东、日月星城、香格里拉城市花园、飞虹新村、鄞州电视台、黄泥桥、爱尔妮制衣公司(四明路)、鄞州大道、汪董、浙江医药学院、万里学院西校区、浙大宁波理工学院、宁波服装学院(鄞州教育中心)、宁波卫生学院(宁波中学)、宁波(鄞州)高教园区
【节假日前一天下午部分班次运行开明街——宁波中学区间】
364路 (每票1元)
雅戈尔服装城(国际展销中心)、雅戈尔集团公司、石碶\村、雅渡新村、轻纺城、第三羊毛衫厂、雅戈尔新村、南外环路、国际经贸园区、宁兴小区、海怡花园、怡春街、市委党校(南郊公园)、妇儿医院、柳汀街、望湖市场、三市立交桥、兴宁桥西、天封塔、解放南路↓、开明街↑、老实巷
365路
黄鹂新村、交警支队、飞虹新村、彩虹新村、麦德龙、联星村、可人彩印公司、三星奥克斯、顾家、培罗成集团公司、下应镇政府、李关弟中学(团桥)、江陆村、邵家弄、黄隘村、东钱湖镇、红舒村、耷河村、高钱村、方水村、梅湖村、梅湖农场、粟树塘、平窑村、欣达站、东吴镇政府、河头村、东吴中学、东村↑、东吴市场
【部分班次发往古野岙村】
366路 (每票1元)
万里学院西校区、浙江医药学院、汪董、华茂外国语学院、爱尔妮制衣公司(四明路)、黄泥桥、鄞州电视台、飞虹新村、兴宁路、李惠利医院、新河路、百丈路、七塔寺、箕漕街、曙光路、曙光新村、世纪曙光、江东北路、百姓人家、明楼新村、明楼公园、锦苑小区、中兴小区、东海花园、福明家园、福明、世纪大道、会展中心南大门、海晏路、市国际会展中心
【节假日前一天下午部分班次延伸至宁波中学始发】
367路 (每票2元)
宁波(鄞州)高教园区、服装学院生活区、卫生学院生活区、宁波卫生学院(宁波中学)、宁波服装学院(鄞州教育中心)、浙大宁波理工学院、万里学校西校区、贸城东路、华泰剑桥、孙马村、联心村、麦德龙、高速交警宁波大队、丹凤新村、紫鹃新村、白鹤新村、宁舟新村、舟孟新村、甬港新村、二号桥市场、朝晖新城、惊驾路、锦苑西巷、锦苑东巷、锦苑小区、东海花园、福明家园↓、通途路、火炬大厦、朱一社区、陆家村↑、路林市场、三官堂、双桥(浙江纺织学院)、宁波大学
368路 (每票1元)
汽车东站、第六医院、桑田路、中兴路、宁波大厦、朱雀新村、儿童公园、仇毕、东莺新村、童王、潘火、向阳、崇江东路中段、长寿路、中萃路、高等级公路指挥部、天童北路、后庙新村、宁姜公路、慧灯寺、通用塑机、鄞州中心区(嵩江西路)
369路 (每票1元)
宁波(鄞州)高教园区、宁波卫生学院(宁波中学)、宁波卫生学院生活区、服装学院生活区、理工学院生活区、宁波服装学院(鄞州教育中心)、国际会议中心、万里学校西校区、三星奥克斯、可人彩印公司、联星村、中萃路、高等级公路指挥部、黄泥桥、鄞州电视台、飞虹新村、李惠利医院、兴宁桥东、望湖市场、火车南站、妇儿医院、人才市场(金星宾馆)、联丰新村、南雅新村、宁兴小区、电视中心、南苑街(夜间站)、粮丰路(夜间站)、南苑新村(夜间终点站)、南外环路、环城西路、站前路、宁波客运中心
【夜间运行宁波(鄞州)高教园区-南苑新村】
502路 (每票1元)
高桥、高桥镇政府、成田公司(摩士公司)、宣江岸村、戚家村、石塘村、岐山村、周家浦村、岐阳村、湖西村、高桥振动器厂、柯羽工艺品厂(高车头)、马车桥
526路 (每票1元)
曙光新村、徐戎新村、徐戎三村、明楼新村、明楼公园(家乐福)、中兴小区、锦苑小区、安居幸福苑、康复中心、宁穿路、健康城(桑田路)、市公管处、东柳新村、儿童公园、中兴南路、高速交警宁波大队、麦德龙、彩虹新村、黄泥桥、四明路、华茂外国语学校、鄞州区政府、华茂教师公寓、钟公庙(公交四公司)
527路 (每票1元)
宁波客运中心、藕池新村、藕池大厦、市路灯管理所、雄镇桥、段塘、芝兰堰路、南苑街、海曙交警大队、市劳动力市场(尹江岸新村)、望湖市场、南站、宁波饭店、宁波海关、中山西路、柳庄小区、新芝路、高塘花园、宁波大剧院
528路
大红鹰学院、芦港村、市公安汽校、长乐新村、汽车西站、天一家园(泽民)、胜丰路、大卿桥、西门口、鼓楼、解放路、东门口、江厦桥东、箕漕街、张斌桥、中兴樱花公园、中兴路、桑田路、第六医院、江东中心小学、中山华庭、宁穿路、后陈村、明珠路、老庙↑、科技园区管委会、国际住宅半产品市场、艾利特领带公司、新晖路、三维技术公司、扬帆路、科技公司、创业大厦、科技园区(凌云路)
529路 (每票1元)
科技园区(凌云路)、创业大厦、邵家村、会展中心北大门、公交三公司、世纪大道、沧海路、福明路、明楼公园、明楼新村、百姓人家、江东北路、城市元年、东胜路、江厦桥东、灵桥东、琴桥东、南演武街↑、贺丞路↑、江东新世纪↑、兴宁桥东、李惠利医院、飞虹新村、鄞州电视台、黄泥桥、后庙新村、宁姜公路、慧灯寺、通用塑机、鄞州中心区(嵩江西路)
K 602路 （空调车） (每票2元)
高桥镇、八方集团、梁祝公园、芦港村、市公安汽校、大红鹰职业技术学院、长乐新村、汽车西站、天一家园(泽民)、西郊中心小学、白云二村、人才市场(金星宾馆)、妇儿医院、青少年宫、第一医院、开明街、灵桥西、灵桥东、七塔寺、舟孟北路、甬港新村
◎镇海区方向
K 341路 （空调车） (每票2元)
宁波北站、第三医院、白沙路、大庆北路、江北交警大队、仓储路、红梅新村、公交二公司、新型建材市场(怡江新村)、路林市场、三官堂、双桥、宁波大学、半路涨、朱家桥、清水浦、渔业基地、镇海经济开发区、五里牌、大件码头、虹桥、涨监碶\\\↓、聪园路↓、镇海影城↓、百货大楼↓、镇远桥↓、镇海交警大队↑、茗园新村↑、棉纺小区↑、苗圃路↑、淡水井头↑、招宝山
K 342路 (每票2元)
湾塘村、顺风村、棉海村、三合村、南洪村、棉丰村、俞范中学、河塘新村、后施、炼化体育馆、炼化医院、炼化公司、庙后张村、俞范、临俞小学、新老周、徐家堰、万市堰、大市堰、沈家、光明村、后倪村、钟包村、康宁医院、庄市大道、庄市派出所、东头陈、兆龙路、兆龙路口、陆家村、桑家、中兴北路、常青藤小城、明楼新村、明园、朝晖新城、二号桥市场、甬港新村、舟孟北路、七塔寺、灵桥东、江厦公园
343路 (每票1元)
第三医院、白沙路、火车北站、大庆北路、大通桥、红梅农贸市场、孔浦、半路凉亭、怡江新村、兆龙路口、兆龙路、庄市村、庄市街道、庄市大道、康宁医院、钟包村、后倪村、华通电器集团、老鹰湾、刘家、双斢村、王家、爱凳村、耕渔桥、贵驷工业小区
K 370路 (每票2元)
体育馆、巡特警支队、113医院分院、工人新村、桃渡路、大庆南路、第三医院、白沙路、火车北站、大通桥、孔浦、怡江新村、兆龙路口、浙东棉纱市场、畈里塘、洪家、鑫海公司(刘杜村)、团桥、骆驼工业区、荣骆路、骆驼街道、骆驼农场、清湖村、庙戴村、觉渡、袁家、汇源市场、澥浦、东海塑料厂、宁波化工区
370—1路 (每票2元)
九龙山庄、长胜、田央沈、九龙湖镇、路下徐村、马家桥、九龙湖工业区、田顾、田顾小学、曹朗、邵家、九龙湖卫生院、西经、光华路、西严村、周胜村、徐王村、桥里王、祝家、胜光村、林周村、余三村、西盛村、骆驼街道、荣骆路、骆驼工业区、团桥、刘杜村、洪家、畈里塘、兆龙路口、怡家新村、孔浦、大通桥、火车北站、白沙路、第三医院
371路
南站、柳汀街、天一阁、西门口、西河街、第二医院、传染病医院、姚江公园、运河桥、湾头中学、清河路、倪家堰、江北交警大队、仓储路、红梅新村、怡江新村、路林市场、三官堂、双桥、宁波大学、半路涨、朱家桥、清水浦、渔业基地、镇海经济开发区、五里牌、大件码头、虹桥、涨监碶\\\、聪园路、镇海影城、南大街、镇远桥、招宝山
372路 (每票2元)
渡口、水产交易市场、镇海海关、车客渡、招宝山、镇远桥、百货大楼、镇海影城、聪园路、涨监碶\\\、茗园、公交大修厂、静德桥、中一村、张陈付村、迎师桥村、庙后张、陈家村、五丰、禾丰、胜一村、甸张村、贵驷、贵驷工业区、民联、骆驼街道
372-1路 (每票2元)
九龙山庄、长胜、田央沈、九龙湖镇、路下徐村、马家桥、九龙湖工业区、田顾、陈沈、西沈、东沈、鹿山、蔡家、方针、王家、潘沈、四联、小清水湖、周胜村、下河村、小吴家、敬德小学、林周村、余三村、西盛村、骆驼、堰头王、董家畈、民联、贵驷工业区、贵驷、甸张、胜一村、禾丰、五丰、陈家、新老周、临俞工业区、张陈付村、中一村、静德桥、公交大修厂、茗园、张监碶\\\、聪园路、镇海影城、百货大楼、镇远桥、招宝山
373路 (每票2元)
招宝山、镇远桥、镇海百货大楼、镇海影城、聪园路、涨监碶\\\、茗园、陈家、石塘下、颜家、俞范、庙后张、炼化体育馆、炼化公司、后施、河塘新村、五丰、邵家、沈家、大市堰、光明村、后倪村、钟包村、康宁医院、庄市大道、庄市街道、庄市村、兆龙路、兆龙路口、路林市场
374路 (每票2元)
招宝山、镇远桥、百货大楼、镇海影城、聪园路、涨监碶\\\、茗园、陈家、石塘下、颜家、俞范、庙后张、炼化公司、后施、俞范中学、南洪村、三合村、棉海村、顺风村、湾塘、中星村、殿跟村、核心村、下牌门头、岚山村、郑家、澥浦卫生院、汇源市场、袁家↓、澥浦样板路↑、澥浦大会堂↑、余严村↑、澥浦汽车站
375路 (每票2元)
招宝山、镇远桥、镇海百货大楼、镇海影城、聪园路、涨监碶\\\、茗园、陈家、石塘下、颜家、俞范、庙后张、炼化公司、后施、河塘新村、五丰、禾丰、胜一村、甸张村、贵驷、憩桥、民联、甸央周、沙河小学、沙河、外新屋、通德、牌门头、六五房、庙后、路沿郑、澥浦卫生院、汇源市场、澥浦、新福钛粉公司、宁波化工区
376路
(每票2元)
招宝山、镇远桥、南薰桥、镇海北站、聪园路、涨监碶\\\、虹桥、大件码头、五里牌、镇海经济开发区、渔业基地、清水浦、朱家桥、勤勇、逸夫小学、贺驾桥、汉塘、杨家、庄市大道、中鑫公司、庄市、康宁医院、钟包村、后倪村、华通、老鹰湾、刘家、双斢村、东钱、乌家、河角、迎风桥、团桥、骆驼工业区、荣骆路、骆驼
377路 (每票1元)
宁波化工区、新福钛粉公司、澥浦、汇源市场、澥浦车站、滕山、金张、囤山、金池、里岙、河山村、九龙湖镇、九龙山庄、长胜、应家、上畦、杜郭、吴夹岙、河头陈、迎胜村、汶溪
379路 (每票1元)
骆驼工业区、荣骆路、骆驼街道、林周村、敬德小学、下河村、小清水湖、四联、杨家、田舍陈、曹郎、邵家、西经、下畦、上畦、应家、长胜、九龙湖镇政府、九龙湖镇
380路 (每票2元)
炼油厂、炼化公司、后施、五丰、陈家、徐家、徐家堰、万市堰、大市堰、沈家、光明村、后倪村、钟包村、康宁医院、庄市大道、庄市街道、庄市村、兆龙路、兆龙路口、怡江新村、公交二公司、红梅新村、江北交警大队、大庆北路、第三医院、槐树路、中山广场、市政府、鼓楼、西门口、柳汀街、妇儿医院、柳汀立交桥西、公交IC卡管理中心、联丰路、联丰新村
381路 (每票1元)
贵驷工业区、民联、董家畈、堰头王、骆驼街道、西盛村、余山村、林周村、胜光村、祝家、桥里王、徐王村、周胜村、西严村、光华村、西经堂、邵家、曹郎、田顺小学、田顾(陈沈)、马家桥、九龙山庄、农贸市场、九龙湖镇
382路 (每票2元)
汶溪、迎胜村、河头陈、夏家、吴夹岙、杜郭、上畦、下畦、潘家、西经、光华路、西严、周胜、徐王、桥里王、祝家、胜光、林周、余三村、西胜村、骆驼街道、荣骆路、骆驼工业区、团桥、刘杜村、洪家、畈里塘、兆龙路、路林市场
382—1路 (每票2元)
毛力、陈火夹岙村、民主村、黄子龙、汶溪、黄杨、庶来、长石、孙陆、徐王村、桥里王、祝家、胜光、林周、余三村、西胜村、骆驼街道、荣骆路、骆驼工业区、团桥、刘杜村、洪家、畈里塘、兆龙路、路林市场
383路 (每票1元)
骆驼工业区、兴业路↓、荣吉路↓、荣骆路、骆驼街道、西胜村、余三村、林周村、胜光村、祝家、桥里王、徐王村、长石村、孙陆村、田地周、黄杨村、庶来村、迎胜村、汶溪
389路 (每票2元)
渡口、镇海影城、聪园路、涨监契、茗园、陈家、石塘下、颜家、俞范、庙后张、炼化公司、炼化医院、后施、河塘新村、五丰、禾丰、胜一村、甸张村、贵驷、贵驷工业区、民联、董家畈、堰头王、骆驼街道
390路 (每票2元)
麦德龙、东湖花园、高速交警宁波大队、中兴南路、儿童公园、宁波大厦、宁穿路、体育馆、家乐福(锦苑小区)、常青藤•小城、中兴北路、桑家、陆家村↑、路林市场、三官堂、浙江轻纺学院(双桥)、宁波大学、半路涨、朱家桥、清水浦、渔业基地、镇海经济开发区、五里牌、大件码头、虹桥(镇海发电厂)、张鉴碶\\\、聪园路、电影院、镇海区政府、镇海客运中心
391路 (每票2元)
甬江村、宁大南校门、宁大东校门、宁波大学、双桥、三官堂、路林、科技园区、一院分院、俞家、潭头河、欧林厨具、海涛塑业、梅墟站、梅墟医院、梅墟
541路
南站—招宝山:南站—灵桥西上车3元,轮船码头—镇远桥上车2元;
招宝山—南站:、招宝山—涨监碶\\\上车3元,虹桥—望湖市场上车2元
南站、望湖市场、兴宁桥、浩河、浦发银行(灵桥西)、轮船码头、第三医院、白沙路、火车北站、大庆北路、大通桥、孔浦、半路凉亭、新型建材市场、路林市场、三官堂、双桥、宁波大学、半路涨、朱家桥、清水浦、渔业基地、镇海经济开发区、五里牌、大件码头、虹桥、涨监碶\\\、聪园路、镇海北站、南薰桥、镇远桥、招宝山
江北郊区方向
K 330路 (每票2元)
广济街、第一医院↓、青少年宫、妇儿医院、柳西新村、假山新村、莫家巷、体育场路、翠柏一里、翠柏路银河证券(三忠巷)、双东路、新星村、江北大桥(谢家村)、宝庆禅寺、洋市村、宁波至诚学校(旧宅徐)、公交汽车培训中心、洪塘中路↑、洪塘镇政府、真香园、刀片公司、印刷厂、洪塘陈家弄、洪塘
331路 (每票2元)
白云新村、白云二村、西郊中心学校、胜丰路、大卿桥、西门口、鼓楼、解放路、东门口、轮船码头、第三医院、白沙路、大庆北路、倪家堰、压塞堰、梅林、庄桥、民政锁厂、东邵、上邵村、堰头邵、前新宅、旧宅、洪塘、横丰堰、佳乐垂钓中心、斜角桥、观庄、红星村、付家、乳胶厂↓、葛里桥、第四医院(慈城人民路)、慈城南门、慈浦大桥、慈城
332路 (每票1元)
第三医院(咸宁路)、白沙路、大庆北路、倪家堰、压塞堰、梅林、庄桥、东邵、朱称、费市、樟树下村、胡家村、灵山、苏家村、保国寺
333路 (每票2元)
龚冯村、联勤村、王山村、叶家村、朱家村、堵家村、慈浦大桥(私营工业城)、新华村、后洋村、乍浦乡、朱家沿、前洋庙、横山、方隘、大郎家、裘市、裘市水站、小郎家、林家、福达刀片厂、前后潘、姜家、上宅、洋市、袁陈、谢家(宝庆禅寺)、江北大桥、新星村、双东路
334路 (每票1元)
慈城、慈浦大桥、堵家桥、堵家桥、修人中学、横河头、积家桥、虹星村、西贤房、半浦卫生院
334支线 (每票1元)
慈城、慈浦大桥、堵家桥、堵家桥、修人中学、横河头、积家桥、虹星村、西贤房、半浦卫生院
335路 (每票2元)
慈城、慈城南门、慈城人民路、葛里桥、付家、红星村、观庄、横丰村、赵家洋、洪塘中路、洪塘镇政府、洪塘站、洪塘陈家、洪塘、旧宅、堰头邵、上邵村、东邵、永发公司、庄桥、梅林、压赛李家、压赛堰、倪家堰、江北交警大队、仓储路、红梅新村、公交二公司、怡江新村、陆家村↓、桑家、中兴北路、常青藤小城、锦苑小区、东海花园、汽车东站
336路 (每票1元)
慈城、大西门、妙山、妙山中学、方堰、五湖、水库、五联、云湖、金沙村
336路支线 (每票1元)
慈城、大西门、妙山、妙山中学、孙家、谢家、盆山、溪塘头、五星村
337路
第三医院、江北区政府、清河宾馆、姚江(建材)市场(清河小区)、湾头中学、运河桥、姚江公园、宁波教育学院(育才路)、锦江年华(双东路)、新星村、江北大桥(谢家村)、宝庆禅寺、洋市村、宁波至诚学校(旧宅村)、公交汽车培训中心、横山村、赵家洋、观庄、付家、葛里桥、第四医院、慈城、妙山、郭浪桥、缪家、二六市、官桥、井头、人民路(菜场)、三七市
338路(每票1元)
洪塘、洪塘镇政府、真香园、塑机洪塘分厂、印刷厂、上沈村、周陈村、洪家畈、后洪家畈、方家站、朱家站、荪湖村、荪湖水库、灵峰站、鞍山翁家、鞍山村、福利院、保国寺、苏家村、灵山、灵山寺、黄杨站、孙陆村、长石村、何仙站、三星村、汪家村、邵家汇村、方严村、田胡村、文中路、骆驼工业区、骆驼小学、金华村
339路(每票2元)
第三医院、白沙路、火车北站、日湖公园、桃源小区、清河宾馆、清河小区、湾头中学、运河桥、姚江公园、宁波教育学院(育才路)、双东路、新星村、江北大桥、谢家、洋市村、宁波至诚学校(旧宅徐村)、公交汽车培训中心、赵家洋、横丰村、观庄、虹星村、付家、夹田桥、清道观、慈城东门口、慈湖中学、92602部队、慈城东城沿路
805路 (每票1元)
洪塘、洪塘中路↑、洪塘镇政府↑、洪塘中兴一路、刀片公司、真香园、灵桥汽化公司、前后潘、林家、小郎家、裘市水站、裘市、西江村、西洪村、戴家、朱界村、会稽庙、邵家渡村、邵家渡
有一位花贩告诉我,几乎所有的白花都很香,愈是颜色艳丽的花愈是缺乏芬芳,他的结论是:'人也是一样,愈朴素单纯的人,愈有内在的芳香.'
有一位花贩告诉我,清晨买莲花时一定要挑那些盛开的,结论是:'早晨是莲花开放最好的时间,如果一朵莲花早上不开,可能中午和晚上都不开了.我们看人也是一样,一个人在年轻的时候没有志气,中年或晚年就更难有志气了.'
有
每一株玫瑰都有刺,正如每一个人的性格中,都有你不能容忍的部分.爱护一朵玫瑰,并不是得努力把它的刺根除,只能学习如何不被它的刺刺伤,还有,如何不让自己的刺刺伤心爱的人.'
出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： FOB'船上交货'、CNF'成本加运费'、CIF'成本、保险费加运费'等形式。
二、订货（签约）
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式
比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）
2、TT付款方式
TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式
是指买卖双方直接交货付款。
四、备货
备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：
1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。
2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
五、包装
您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。
1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。
六、通关手续
通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。
1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。
目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：
a 接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
b 抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。
c 检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）
d 签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在'出口货物报关单'上加盖放行章，以代替放行单）。
2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。
a 箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。
b 发票是由出口商提供的出口产品证明。
c 报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。
d 出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。
e 商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。
七、装船
在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：
1、整装集装箱
集装箱（又称货柜）的种类：
(1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有：
外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜；
40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。
20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.
40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.
40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.
45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.
20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.
40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.
20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米.
40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米.
(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱.
(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPENTOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱(TANK CONTAINER).
2、拼装集装箱
拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。
八、运输保险
通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：
（1） 基本险别有平安险（Free from Paricular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk-A.R.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。
（2） 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。
九、提单
提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。
所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续
进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）
若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。
十、结汇
出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。
除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANDFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）
1．客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order
Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Perform
Invoice 给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按'出口合同审核表'的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,
通知工厂按时生产：
7． 验货
8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
（以下是船务流程）
10． 租船订仓：
11． 安排拖柜：
在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。
13． 获得运输文件：
14． 准备其他文件
15．交单：
16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用.
18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。
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1.1龙顶茶的环境建设初具规模（见图1-1，图1-2）
开化县现有茶园10万亩，年开化龙顶茶1500余吨，如图（1-2）所示。 2006年10月时值深秋，但在钱江源头的开化县却可以随处看到只有在春天才见到的风景：村姑在清绿的茶园里忙碌地采茶……“这几天，开化秋龙顶特别好卖，价格也不错！” 10月13日，在中国·开化龙顶名茶市场内，开化金茂茶场场长余华军忙着将100余公斤秋龙顶通过邮局发往上海某茶楼。他说，今年自己460亩茶园，春季龙顶产出了2500公斤，而到目前为止，其夏龙顶和秋龙顶的产量也达到2500公斤，年销售收入超过100万元。
开化龙顶自1985年被评为全国名茶以来，曾26次获得省、部级以上奖项。1992年猁首届中国农业博览会金奖；1997年又获得第三届中国农业博览会名牌产品称号；98－99连续两届被上海国际茶文化节指定为贵宾专用茶；1998年被浙江省人民政府认定为首届浙江省农业名牌产品。1998年在处首届中国国际茶博览交易会上荣获“中华文化名茶”金奖，1999年在第二届中国国际茶博览交易会上再获“国际名茶”金奖。1999年获中国国际农业博览会金奖。“开化龙顶”商标是浙江省著名商标。产品畅销京、沪、宁、杭等大中城市，并出口德国、意大利等国、1998年创名优茶总产值1.65亿元，创汇1500万美元。
开化龙顶”名茶荣获“浙江省十大名茶”，被评为浙江省名茶重点县。生态旅游日益兴旺，以休闲养生、回归自然为重点，依托钱江源头、生态开化优势，加快推进钱江源、古田山、南华山、霞山古民居、圣坛沟、休闲生态坞等景点联网建设，带动旅游业提档升级。实施了钱江源农居特色园、中国根雕博览园等12个旅游文化项目，强化特色文化的支撑力，促进第三产业发展。“开化龙顶”名茶、“菇老爷”食用菌等产业继续加快发展，我县已成为全国绿茶和出口眉茶的重要生产基地、全省最大的金针菇生产基地。全县绿色生态农业比重已超过90%，被列入全省首批绿色生态农业示范县。特别是名茶产业，六年内年产量翻了两番、年销售额翻了三番。
虽然茶叶带给了开化的经济不断的发展，但是该县是浙江省的茶叶大县，茶叶加工厂家众多，全县共有名优茶加工厂414家。其中相当一部分茶厂条件简陋，设备陈旧，离国家食品质量安全要求相距较大，严重影响了开化县名茶质量和茶产业发展水平的提升。因此提高厂房设备的基础建设直接关系着整个茶业市场的效益和产量活动。
1. 2茶的功能日益完善
1.2.1绿茶保健功能高渐受欢迎
德国西方广播电视台编导莫尼犬·科西诺一行，曾专程来到龙顶的故乡考察，并在解说词中称赞开化龙顶清奇、香醇，是很好的中国绿茶，它能预防癌症，促进新陈代谢，是不可多得的佳品。
根据医药研究，绿茶在种类繁多的茶中，对人体的保健功能，是其他茶叶的两倍或以上。近来，有很多有抗氧化作用的食品与产品受欢迎，绿茶就是其一。
茶叶所包含的多种营养成分，对美容、减肥、保健和预防疾病都相当有效，可说是最简单，最经济的养生之道。当然，这要持之以恒地饮用。
新加坡中医学院院长赵英杰博士表示，绿茶所含的抗氧化剂有助于抵抗老化。“因为人体新陈代谢的过程，如果过氧化，会产生大量自由基，容易老化，也会使细胞受伤。有些肿瘤的发生也和自由基过高有一定关系。”
1.2.2可改善消化不良情况
中医临床用绿茶治疗疾病，起码有上千年历史，具有一定效用。赵英杰指出，近年的研究报告显示，绿茶能够帮助改善消化不良的情况，也有抗菌作用，比如由细菌引起的急性腹泻，可喝一点绿茶减轻病况。
1.2.3适合任何年龄人士饮用
赵英杰说：“我经常鼓励病人喝绿茶，也用来治疗急性传染性肝炎和急性与慢性胃肠炎，对肝功能的恢复也有帮助。”
绿茶适合任何年龄层人士饮用，因茶性无毒，并且还利尿、化痰、解毒、清热、宁神和消除疲劳。“现在也有这个说法，绿茶在减肥方面有一定效用，不过其确切的效用须待进一步的临床验证。”
但是，赵英杰提醒，由于绿茶性味甘苦、偏寒，体寒者则不适于多喝。还有胃溃疡病患，因为绿茶有促进胃酸分泌的作用，对胃溃疡病患不利。
另外，绿茶含有咖啡因，因此有兴奋作用，对茶过敏者，会造成失眠、心悸、头痛、耳鸣。
1.3个性化服务渐成亮点（见图2）
开化东连淳安千岛湖，接杭州市旅游西进各旅游景区和旅游市场；南融衢州市旅游大格局，接江、浙、沪、闽、赣等省众多旅游景区和旅游市场；西依江西三清山，接赣、湘、鄂等省众多旅游景区和旅游市场；北临安徽黄山，接皖、江、沪等省市众多旅游景区和旅游市场；是浙、赣、皖旅游'金三角'，华东旅游网络的重要结点。将以茶业带动旅游业的发展，既以旅游业连带茶业的市场模式。
当茶事成为一种时尚，一种新的经营模式在开化出现。一边是茶叶专卖店，一边是茶艺馆，馆内有茶道者为茶客抑或是游客展示茶术讲述茶经，二者成为一个有机组合。这种“一店一馆”的模式被全国的许多茶馆相继的“复制”，这标志着茶叶进军市场的步伐开始加快。
1.4龙顶茶的主流地位（见图3）
在茶叶销售市场上，开化的杜仲茶也相继出现有如春笋一般的发展起来，开化龙顶面临着农药用量限制和同类商不断品竞争的冲击，双重危机的龙顶茶也不甘落后，仍继续以自己为主要的茶叶竞争市场。
由著名生物学家和药物学教授为顾问的进出口农业龙头企业,国家绿色食品会员单位,浙江省诚心经营示范单位-开化县杜仲茶研究所研制生产的“杜康牌”开化杜仲茶系采国家级生态示范区，钱江源崇山峻岭中浙江省无公害基地的优质纯鲜杜仲树叶严格按照“Q/KDYOO1-2001”标准精制而成，富含绿原酸，维生素C等40余种有效成分，具有降脂减压，滋阴壮阳等十项药理作用，常饮“开化杜仲茶”，还能有效清除体内垃圾，软化心脑血管，提高人体免疫功能等功效；对高血压，高血脂，肥胖症等16种疾病有显著疗效。本所同时研制生产的“开化龙顶”名茶；钱江源野生“黄金茶”，“苦丁茶”，“野葛粉”，钱江源“乡野”牌土特产，均产自山清水秀，风光秀丽，无任何大气污染的钱江源头的崇山峻岭之中，富含维生素，蛋白质，氨基酸，碳水化合物及人体必需的微量元素，能全面提高人体免疫功能，有效清除体内自由基，增强生命活力。
以杜仲树叶制成的杜仲茶因为不含咖啡因等刺激性成分，大大提高了它的适应性。无怪乎精于茶道的日本人，将杜仲茶冠以“仙茗”、“皇眉”等美名，且称为“不老长寿饮品”，使其备受青睐。我国杜仲资源丰富，发展生产杜仲叶茶必将大有可为。
2006年截止11月底，开化县今年已有8100公斤杜仲茶销往日本、马来西亚、台湾等地，出口额达到112万元。据悉,开化杜仲茶产品已获得欧洲贸易效率委员会（ETEC，欧洲中国农产品采购）确认。全县现有杜仲基地6410亩，杜仲保健茶年生产能力在百吨以上。面对如此强劲的对手龙顶也不甘落后，不管在销售量还是在产量上都远远超过杜仲茶业，温居榜首。
二、开化龙顶茶营销中的薄弱环节
2.1环境建设意识薄弱,农药残留等技术壁垒问题
2005年我国茶叶出口将再创新高，但有五大问题将影响我国茶叶出口和整体发展也面临严峻挑战。一是我国茶叶农残和有害微生物问题仍存有较大隐患；二是我国茶叶出口虽历史悠久，但仍处于初级阶段，出口主要以茶原料为主，多数产品充当国外品牌原料；三是行业内仍有少部分企业自律、互律意识较差，扰乱市场经营秩序的行为时有发生；四是各国消费者对茶叶饮用安全高度重视，进口国农残、药残标准日趋严格；五是随着2006年茶叶出口经营权的放开和茶叶出口配额管理的取消，将有大批没有经营过茶叶出口业务的内贸生产、流通企业进入国际市场，有可能对茶叶出口造成负面影响。
随着全球茶叶市场对规模化、健康型、高附加值等方面的要求，欧盟、日本等国对我国茶叶的“设限”速度不断加快。硫丹是广泛用于茶叶生产的杀虫剂。2005年从衢州市质量技术监督局熟知，浙江省已接到欧盟发出的黄色预警，撤销了硫丹作为植物保护产品的授权，茶叶中硫丹含量超标不得出口。据了解，硫丹作为植物保护产品的授权时，在茶叶中的限量为30mg/kg，但按照欧盟现行的植物保护产品最大残留限量程序，当一种植物保护产品未被授权时，则该物质在所有商品的最大残留量调整为0.01mg/kg。这意味着指标比以前严格了300倍。
除欧盟以外，日本也实施新的“肯定列表制度”，其中对茶叶农残限制也做了四大改动：一是将设限农药残留由83种增加到约144种；二是将设限以外的农残全部按'一律标准'即限量为0.01ppm；三是采用'干茶法'进行检测；四是明确设限外农残超标将被视为违法。其中，对设限外农药采用'一律标准'将极大增加中国出口茶叶农残被检出的几率。有关专家表示，“肯定列表制度”的重大负面影响是，设限数量多了、标准严了，检测项目剧增将拖延检验时间，通关时间延长，影响产品质量，同时加大企业的经营风险，增加其出口成本。
2.2缺乏品牌战略
2.2.1产出规模小，技术与资本一般较低
技术、设备比较落后，难以适应现代化生产的需要，设备往往是淘汰下来的，而且技术水平也不高，大多是初级的人工技术，产品的技术含量都比较低。在技术、设备落后的前提下，产品质量相对也比较低下。
2.2.2企业界、策划界对维护品牌核心价值长期不变的“重要性”并不了解。
品牌管理是一门博大精学的学问，真正科学透彻地理解长期维护核心价值不变的重要性的企业家、市场总监、品牌策划家、广告人，其实少之又少。解决这一矛盾的最好办法就是培养大批专业品牌管理人才，并且不断地创造机会向企业界、策划界、广告界传播这一原则，比如象今天这样的品牌论坛。
2.2.3企业缺少体制与人才保证。
由于绝大部分中国企业乃至许多大企业都没有专门的品牌管理机构与人才，往往由销售总监、广告经理代替品牌管理的职务，而销售总监会以年度销售目标的实现为主要目标、广告经理易沉溺于具体广告创意、促销策划的创新与执行等战术工作，从而忽略了品牌战略的贯彻。企业应该成立以总裁为主的品牌战略管理委员会，进行品牌战略的实施与制定，执法检查，品牌总监或市场总监进行日常的品牌管理。品牌管理工作由企业内部主导进行，企业在换广告公司时就能确定核心价值不被改头换面。其实，企业在频率不是太高的前提下换广告公司还是有益的。一方面可以保持对广告公司的压力；另一方面，不同广告公司的创意手法上各有特色。即使是在欧美发达国家，广告公司有较强的品牌管理能力，也有很多著名品牌的品牌管理工作是由企业内部主导的。
2.2.4面对市场竞争压力与内外环境而错误改变品牌核心价值。
如康佳就因为长虹的价格压力而改变营销策略从而损害了品牌核心价值。康佳的核心价值是“高科技、人性化、时尚感、现代感”，一直以来以技术力、工业设计力、品牌传播力为基础来支撑起这一品牌核心价值与高档形象，所以康佳完全可以在中高档细分市场获得较高溢价，而长虹则通过总成本领先战略建立起价格优势。两个品牌本来可以开开心心地各走各的阳光道，问题是面对市场上竞争者长虹等凌厉的价格攻势，康佳战略决策者失去了定力，自乱阵脚，忘记了自己的核心优势，使战略发生了游离。康佳为了抢市场占有率，大量的普通机与中低档机、特价机充斥市场，同时频频打价格战的消息通过媒体与销售终端被消费者感知。这一切都在无情地破坏康佳巨资投入的品牌传播所建立的“高科技、人性化、时尚感、现代感”的品牌核心价值。结果，价格战打不过长虹，高精尖的产品又由于品牌形象受损消费者不信任。
2.3 销售市场范围相对狭窄
从龙顶茶业的开始以来，产品多以在京、沪、宁、杭等大中城市畅销，只有少量的成批出口欧盟、日本等国际市场。在欧美市场中，相当多的一部分国家还未打通门面。
三、开化龙顶茶营销策略
3.1调整业务重点,不断完善和创新产品
茶叶一般一年只有春天一季，而开化的茶叶为何能采三季？这与开化县独创的开化龙顶茶的采制和栽培技术有关。该县在上世纪90年代大力实施了开化龙顶名牌战略，一方面加大基地建设，另一方面加大了科技的开发力度。科技人员在实践中发现，采芽后的茶叶具有越采越发的特性，在采摘了春季龙顶茶后，夏、秋两季茶叶的萌发率相当高，于是就开始研究并探索夏、秋季龙顶的采制技术，通过反复实验，终于攻克夏、秋龙顶开发技术的难题。开化龙顶能采三季，是国内独创的一项技术革新，如今这项技术已在该县广泛推广，它不仅大大提高了茶叶的产量，而且让山区农民多了一条增收致富的渠道。
开化县将在三年内改造优化100家茶叶加工厂茶叶加工是决定茶叶质量的关键工序，茶厂的环境卫生、生产设备等基本条件对茶叶的质量安全至关重要。2004年，国家质监总局将茶叶列入食品市场准入名单，按照规定，茶叶加工企业如果在规定期限内没有取得生产许可证，不得从事茶叶生产加工活动。这样就大大提高了茶业的品茶质量。
3.2提高农药成分的检验和研究技术
从2005年5月1日开始，衢州市茶叶企业出口可本地报检无需要衢州—杭州两地来回奔波报检了，该局正式接管茶叶检验业务，首批开化瑞龙茶叶有限公司生产的8560箱、77642千克绿茶经衢州检验检疫局检验合格后顺利出境，这是衢州局承担出口茶叶检验工作后的首批茶叶出口。次月，开化同益茶业有限公司的37吨绿茶，经衢州出入境检验检疫局的工作人员检验合格后，出口到法国。出口茶叶实行属地机构检验监管，方便了生产企业的出口报检，促进了该产业进一步发展，为本地区出口创汇创造了有利条件。同时，也有利于检验检疫部门加强检验监管，确保出口茶叶的质量和安全卫生。这标志着本地茶叶又有了进一步的发展。
在落幕的2006年德国科隆国际食品博览会上，开化瑞龙茶业有限公司与欧洲最大的中国绿茶采购公司——德国汉森公司签订了价值40多万元的开化龙顶有机茶供货合同，同时与法国、意大利、波兰、沙特等10多个国家和地区的茶商达成合作意向。这标志着开化龙顶有机茶顺利通过欧盟环保新标准的检测，再次成功越过“绿色壁垒”。
3.3多方位提升品牌形象
为使“开化龙顶”真正在国际上打响品牌，开化县工商局领导主动向县委、县政府汇报这一思路，当即得到县委、县政府的大力支持，县财政拨出专款5万元，用于专门申报“开化龙顶”商标在国际上注册。通过开化县工商局、县名茶协会等部门的共同努力，浙江省开化县工商局注重实施商标品牌战略，将“开化龙顶”名茶在国际上打响。到2004年底，两年中“开化龙顶”商标在美国、德国、意大利等7个国家和地区获得了国际注册“开化龙顶”商标。
2006年8月份在召开的浙江省工商系统推进品牌大省建设工作会议上，“开化龙顶”茶叶商标被评为“浙江省十大特色农产品品牌”。与2004年龙顶茶入选“浙江省十大名茶”、“十大最受市民喜爱的品牌农产品”相比较，这是此次“农”字品牌榜中唯一的一个茶叶商标，品牌含金量更胜一筹。在“开化龙顶”名茶名牌战略推动下，茶产业已成为全县的支柱产业，而且品牌效应不断扩大：自1985年被评为全国名茶，“开化龙顶”名茶获省、部级以上奖项累计达46次之多；“十五”期间我县就被列入全国无公害茶叶基地示范县，开化龙顶茶已被认定为全国无公害绿色食品。
在加强“开化龙顶”品牌的宣传。在构建自己的营销网络。到目前为止，开化茶叶出口基本上还是通过中间商，绝大部分企业在销区没有自己直接的营销网络。企业要创品牌，必须改革传统的销售方式，坚持“走出去”战略，着力构建自己的营销网络，要合作联合，打造国际市场名牌。
品牌是企业或产品的灵魂，品牌是需要经营的。经营品牌的做法主要有：
品牌靠质量支撑和保证质量是品牌的生命，消费者对品牌产品的信赖源自于对产品质量的认同。因此，我们在打造“开化龙顶”品牌的时候，首先就狠抓产品的质量。针对前段茶叶市场最大的质量问题是农残和重金属超标等问题，我们第一个提出“放心茶”的概念，依托全国供销总社质量检测中心，对购进的每批茶叶都进行认真的检测，并建立起一套严密的购进、检测、进仓、出仓、销售、退换货等管理制度，确保产品的质量全部符合国际标准才投放市场。
3.3.1品牌需要包装和宣传作催化剂（见图4）
在打好“放心茶”质量的基础上，做好包装和宣传则是品牌的催化剂。我们投入了上万元用于品牌的包装和宣传推广上。首先，我们设计了一系列的茶叶品牌包装，根据不同的时期不断推出新的包装和店铺装修，逐渐形成“开化龙顶”这个既有厚重的历史感而又充满现代活力的品牌形象。其次，加大在各种媒介的宣传推广力度。通过报纸、电台、电视、车尾广告、店POP、户外促销等多种手段来推介“开化龙顶”品牌。经过几年的努力，“开化龙顶”品牌越来越为广大的消费者所认可，在去年市场调查公司对衢州地区茶叶市场的调研中，“开化龙顶”品牌占本市茶叶市场的46.7%。
如上图(4)所示：开化龙顶茶叶品牌包装一般有：书本式包装,牛皮纸包装,蓝听包装,开化龙顶茶包装总汇
,2005年古典包装（协会）,2006年茶仙包装（名茶协会）,2006年开化龙顶茶清明上河图新包装，2006年开化龙顶茶茶仙新包装等等。
3.3.2促销是推介品牌的有效措施
在品牌的推介上，我们充分运用各种市场机制来加强品牌的促销，每年的博览会、美食节都是我们推介品牌的场合，国际茶文化节、农业博览会等，我们更是不遗余力地参予。
在2005年6月，开化龙顶茶作为“春茶·中国”纪念礼品被列为央视台礼，馈赠给在京开会的七国电视台台长及国外嘉宾。而全国共15只名茶被列为台礼。此前，中央电视台海外中心与中国国际茶业博览会组委会合作，在全国8个省15个地区，实地拍摄了春茶的采摘、加工及当地的茶文化、茶经济情况。4月16日至30日，“春茶·中国”特别节目在中央电视台海外频道（CCCTV—4）华夏文明栏目，用英、法、德、西、中五种语言，面向世界180多个国家播出。这对也无形的加强了开化龙顶对国外的营销起到了宣传作用，加大了龙顶对国外的销售力度。
3.4整顿贸易秩序和销售市场的策略
统一的品牌使龙顶名茶市场的外延不断扩大。如今，全国各地有600多家茶庄把“开化龙顶”作为主打茶叶；在石家庄、北京、金华、上海，有10多家“开化龙顶”品牌的特约经销商，国内外共有147个“开化龙顶”销售窗口；在上海，“开化龙顶”已占据当地绿茶市场20%至30%的份额。而开化龙顶名茶还率先在国内达到欧盟茶叶农残检测新标准，批量进入欧盟市场，这样大大的增加了龙顶茶国外的出口数量，增加了茶叶出口的收入，使得在茶叶市场始终保持着龙头地位。同时，龙顶名茶必须始终保持其自身的优质，可以根据自身的优势，恰当的利用品牌战略，赢得大众的信赖，将茶叶的名气不断地走向世界。
开化龙顶，杜仲茶叶都摆着“吃着碗里的看着锅里的”心态和精神去面对市场的需求，同类茶业的竞争，让开化的茶业冲向全球。
结论：
1）、浙江是我国十分重要的产茶省份，虽然产量低于福建，但是，浙江茶叶产值已经达到30多亿元，位居全国第一。
2）、浙江虽然是发达省份，但是，各级政府对发展茶叶十分重视，成立了着浙江省茶产业协会。浙江省茶叶组织化程度最高，各主要产茶地区和县都成立了茶叶协会，有的地方还成立了主要茶叶专业合作社，为茶叶规模化经营提供可能。GSP
3）、浙江重点发展名有茶，主要市场还是在上海、北京等大中城市，合作的潜力大。开化龙顶茶业也随之潮流，向市场进军，向世界进军，展示着茶的文化，茶的香醇，茶的魅力。
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毕业前,随想- |
