许多人都有这样的亲身经历，一旦你认定某件事不可能取的成功，那么，你就算尽力而为，成功的可能性也大大降低。因为你戴上了心理的镣铐，拒绝了超常的努力，所以也拒绝了奇迹的发生。而你相信一定能够做成某件事，并且是在自己擅长和适合的方向上，虽然不一定能够迎来完全的转机，但奇迹发生的可能性却大大增加。

    对于有一定心里自卑者来说，自卑正是他们人生的最大绊脚石。

    人不可能在各方面都非常优秀，或多或少总会在某方面存在一定的缺陷，就算是伟人也毫不例外：拿破仑矮小、林肯丑陋、罗斯福小儿麻痹。这些都是先天性的缺陷，不比学历、技能、知识、文化、性格等等，后天都可以通过努力而改变。这些无法改变的缺陷难道都不足以成为令人痛苦自卑的源头？但他们拥有的是极其辉煌自信的一生！

    炼成自信的第一要素就是：恰当定位，扬长避短，相信天生我材必有用。这包含两个方面的基本信息：其一，正视自己的不足，不因差异而感到自卑，不为缺陷而感到烦恼，不让弱点影响你的成功；其二，也是最重要的一点，把握和信任自

    虽同为浙江企业，但与奥康不同，红蜻蜓并没有搭上奥运会的顺风车。从某种意义上说，给它的营销带来了不利的因素，但是在相对不利的局势下，红蜻蜓在市场中有着不错的表现。总结起来，红蜻蜓从定位、企业文化、科技、事件营销以及销售终端等元素进行整合，使之相互辅佐，螺旋成长。

以定位赢得商机

　　在中国鞋业激烈的竞争局势下，特别是处于生产厂商扎堆的江浙地区，若要赢得市场，就必须抢占先机。而最为关键的是自身合理的定位，这也是红蜻蜓得以突起的基础。

　　在2007年，红蜻蜓提出了“穿越时空”的三年战略思想：“穿”是指集团的主营业务紧紧围绕“穿着”，即以皮鞋为主，皮具、服装、饰品为辅的相关多元化发展；“越”则指制定新的跨越性差异化发展目标，积极寻找蓝海，做持续发展并具有卓越绩效的一流公司；“时”，抓住机遇，适时提出二次创业，同时以时间季节为主线，以信息化为手段，提升供应链效率，加快各项资源的整合与优化；“空”，分享未来财富空间，把红蜻蜓股份公司打造成最利于人才发展的平台。科学发展，盘活存量，灵活创新，自主研发与ODM(委托研发)开发、自主生

     总经理和副总经理坐在暗处观察着前来应聘的人们，副总经理叹口气说道：“这次来应聘的没有什么可用的人才!”

　　“哪儿哟，我看这次来的都是人才!”总经理反驳道。

　　“你看那个人，眼睛转来转去的，一看就是心怀鬼胎!”

　　“看上去很灵活嘛，耳听四路，眼观八方，可以让他去看库房，一定不会丢东西!”

　　“还有那个打电话的，都讲了半个多小时了!这么爱讲话，肯定会耽误工作效率!”

　　“这种人能言善辩，让他去推销部，那儿就缺这种人才!”

　　“那个睡觉的，刚从他身边经过还闻到酒味，太不像话了!”

　　“能喝酒的人善交际，安排到公关部，这个人酒品很好嘛!喝多了只睡觉还不闹事，酒品好的人一般人品也不错。”

　　“那旁边那个又老又丑学历又不高的女人总没什么用处了吧？”

　　“谁说的？正好安排给你当秘书，省得你老婆吃醋。”

   (摘自《易友》2008年6

    在日常工作中，你可能经常看到这样的情形：

    老总安排同样性质的工作给两位员工去做。为了做好这个工作，其中一名员工么每天都提前来上班，推迟下班，而且周末也不休息，弄得身心交瘁，愁眉苦脸。

    但是另外一个人从来都不加班，每天只把该做的事情做好，然后将进度告诉老总。

    结果，辛苦工作的那个人最终还是没有达到老总的要求，而另外一个人则得到了老总的表扬。

    以前，很多人总结个人业绩时总喜欢说“没有功劳也有苦劳”，“老黄牛”型的员工增经备受推崇和赞赏的。

    但现在的情况是，老总越来越重视能出业绩、有功劳的员工，而不喜欢一天到晚辛辛苦苦最后却没有任何成就的员工。企业最重视的是你的“功”，而不是你有多“苦”！作为一个员工，你要追求的不是“苦劳”，而是“功劳”！

    仅仅会埋头苦干、不问绩效的“老黄牛”的时代已经过去里1，企业更需要的能插上效益翅膀的“老黄牛”。

    营销不是简单的事，经济发展带给中小企业营销浮躁的心理，片面追求经济效益反而陷入到更大的误区之中，如果这样，中小企业到了该对自己企业的营销进行“检讨”的时候了。

把销售当作营销

    在经济快速增长的过程中，为数众多的中小企业把做销售惯有的思维当作做营销，认为“销售就是营销”。其实，营销和销售根本就不是一回事，简单说，营销包含两个部分：一是启发消费者的需求，二是满足消费者的需求。现在的中小企业做的基本上是满足消费者的需求，很少有企业真正在启发消费需求上下功夫。

陷入到终端的价格战中

　　事实上，价格是营销的重要组成部分，但由企业导演的“价格战”已经完全曲解了营销的本意，逐渐成为恶性竞争的源头。可以肯定的是：在未来的营销工作中，谁能最先从价格战的泥沼中走出，谁就将获得无穷的生命力。

家族管理的制约

　　中小企业的发展一般都以家族人员的参与为特点。当企业逐渐发展壮大后，问题开始出现，具体表现是家族成员在管理中占据重要

    我和马云是大学同学，毕业就拿了结婚证。马云不是个帅男人，我看中的是他能做很多帅男人做不了的事情：组建杭州第一个英语角、为外国游客担任导游赚外汇、四处接课做兼职、同时还能成为杭州十大杰出青年教师……然而，婚后很长一段时间我都处在一种惶恐中，因为他的意外状况层出不穷——

　　他忽然就辞职了，说要做自己的事业，然后就在杭州开了一家叫海博的翻译社。翻译社一个月的利润200块钱，但房租就得700块。为了维持下去，马云背着麻袋去义乌、广州进货，贩卖鲜花、礼品、服装，做了3年的小商小贩，养了翻译社3年，这才撑了下来。后来他又做过《中国黄页》，结果被人当骗子轰……

　　这种情况下，他忽然跟我说想凑50万做电子商务网站。他很快就找了16个人抱成了团，其中有他的同事、学生、朋友。马云告诉大家，把所有的闲钱都凑起来，这很可能失败，但如果成功了，回报将是无法想象的。他顺便劝我，说他们如果是一支军队，我就是政委，有我在，大家才会觉得稳妥。就这么着，我也辞职了，18个人踏上了一条船——阿里巴巴。

我成了倒贴伙食费的老妈子

    她掌握着整个海信集团，拥有除了周厚健之外一切发号施令的权力。她被周厚健认定是最合适的继承者，能力毋庸置疑。她的身上，有一种叫周厚健颇为激赏的力量，这种力量是——“执行的力量”。

　　她因行动雷厉风行而被认为是一个铁腕女人，年轻的员工私底下有人叫她“撒切尔夫人”。她身材微胖，虽然面容颇为和蔼，却不苟言笑，大部分时间表情严肃。

　　她的性格极为矛盾。尽管她时常表现出咄咄逼人的气势，一些细节却能证明她颇为柔弱的一面。她有时候说自己“工作起来从不考虑女性的问题，只追求好的结果”，有时候又相信自己是温柔的。但大部分时间她很清晰自己的性格。“我很严厉。”她经常对别人这样说，“我需要不折不扣地执行。”她用极为刻板的程式管理着海信，偏偏她的刻板对海信十分有效，于是她的“铁腕”形象便更加活灵活现。

    她叫于淑珉，现任海信集团总裁和海信电器董事长。她也是一个野心勃勃的人，她告诉记者“海信的目标是做中国的索尼”。

   (摘自《易友》2008年6月刊,立即免费索取《易友》：

    上班拿工资，这好像是天经地义的事。可是，你的工资从哪里来？这个看似简单的提问，并不是每个人都能够真正领会其内涵。“在市场经济环境下，我们每一个人的工资都不是企业‘发’的，也不是领导恩赐的，而是通过我们辛勤的付出、努力工作所应获得的对等的回报，是我们自己‘挣’出来的。”细细琢磨此观点，就能够悟出许多深层次的道理。

    工资从企业的利润中来。一个企业，生存的唯一理由就是创造利润，有利可图是一个企业运营的意义和目的。对于在企业工作的员工来说，劳动是谋生的手段，只有通过劳动为企业创造价值，企业有赢利，员工才能获取报酬，才能有稳定的生活保障。谁为企业赚得多，谁的工资就领得多。如果你不能为企业赚钱，只有被裁员或减薪。

    工资从工作绩效中来。在当今社会，企业要想获得很好的生存和发展，必须创造价值，而企业价值的获得靠的就是员工业绩。通常来说，一个成功老板的背后必定有一群能力卓越、业绩突出的员工。老板心中分数很高的职员，也一定是那些业绩斐然的员工。当然，他们将获得丰厚的奖赏，而业绩差的员工

    水的硬度是多少?很多人会说：“水有什么硬度?即使有也是很微小的。”的确，我们日常接触到的水确实没有多大硬度，柔弱得让人难以联想到“坚硬”这个词，但是如果是没有丝毫杂质的纯水呢?

    科学家曾做过计算，要折断一根直径2．5厘米的钢条，需要900千克的力，而要折断一根同样粗细的用极纯水表面膜构成的水柱，则需要950千克的力。

    这是一个很让人震惊的结果。如果有这样一个纯水湖，人们可以在上面跑步、踢球，甚至进行一场汽车拉力赛。因为极纯水表面膜的分子结构是极其严密的，分子之间的吸引力也非常强，完全可以承受比钢铁的承受力大一千倍的压力。但是，水又是一种很容易分解其他物质的液体，这些杂质的分子会迅速分散到水分子中间，削弱它们的吸引力，从而破坏水的表面膜的强度，使其只能呈现出我们日常见到的状态。

  “无欲则刚”，这种“欲”就是杂质。水中有了杂质，就难以保持原来的硬度，而人心中有了杂’质，就会被杂质消磨掉锐气，终致一败涂地。所以，一定要守住你的纯水，别让杂质软化你原本的硬度。

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 《易友》7月刊已出版，我们共同期待与大家分享精彩的文章！

封面文章提示：

     “奥康”王振滔：杭城四把火的故事

　　　中小企业展会招商的６点经验

　　　销售的最后一米－－靠什么让消费者改变主意

　　　励志的四大误区

　　　三天创造一个金品牌

　　　默哀之后

　　　输给下属的价值

　　　有三条鱼让我感动

　　　(选至《易友》2008年７月刊,立即免费索取《易友》：