没有坐下，就被罚了3杯酒。心情好，酒量也大。

    “还是自己兄弟亲，怕我渴着是不是？”我说道。

    “嗯，做人得实诚，一家人不能说两家话，要是还渴这多着呢！”小军说。

    “不渴不渴，一点都不渴了。”我急忙打断他的话。

    叫小军的，在外省做业务，平时，3个月才回差一次，难得相见，今天聚到一起，大家都很兴奋。

    “没有外人，就咱仨，谁也别劝谁，谁也别等谁劝，咱随便一点，能者多老，先垫点底，再猜枚，不举手算默认了。今晚不醉不归，有的是时间，吃菜吃菜！”城说。

    “我看中，二比一，小军可以不发言。”我接着说。

    “我日，强奸民意，合伙欺负老实人，算了，我就将就着凑合一回吧。”小军接了一句。

    “哈哈哈哈哈哈哈！”三个人不约而同哈哈大笑。

    好兄弟到一块，放松、随便，有啥说啥，不用藏着掖着，都习惯了。

    可能是太兴奋，三个人二斤酒居然没有醉人，出门又买了

    突然觉得有必要记录一下最近的心情，不至于太空虚。生活节奏太快了，压力太大，工作的，家庭的。或许，记录也算是一种发泄和良知发现吧。

    老婆快生了，今天回家办理准生证，原本只是给父亲送几张照片，因为工作原因，不能亲自办理，但听父亲说，程序相当繁琐，而且花费甚多，看着家里满院子的玉米，突然觉得父亲这么多年挺不容易。

    半个月前，回家掰玉米，当时有姑姑，两个叔叔，还有姑父，6亩多地，1天半时间就干完了。想不到的是，这么多年没有干过农活，竟然在第一天没有觉到累，只是夜里喉咙和口又干又疼，难以忍受，只得起床沾湿毛巾，捂在鼻孔上面，但症状依然没有缓解，反而觉得鼻孔蹿火，就这样，一夜挨了过去。

    第二天一早，简单的吃了早饭，便下地了，原本没有察觉到的乏累在临近中午的时间，随着温度的上升，表现的淋漓尽致，加上玉米灰和数不尽的虫子，搅和的我竟然难以弯腰，咬咬牙，总算完了。回到家里，卸过车，洗把脸，坐下来才算找到舒服的感觉，这时，我给父亲倒了一杯水，竟然发现父亲动作有些僵硬，催促下，父亲才算支支吾吾说，干活时候腰肌扭伤

    有抱负有理想的人们在不断的放弃中获得新的追求，他们从不觉得疲惫是一种拖累，反而，认为短暂的迷茫能够让自己理清头绪，暂时的迷茫可以使得今后目标更加明确，一时的失落仅仅是对自己的磨练，今天的失去正是为了明天更好地获得。在问题和困难面前从不曾被吓倒，在痛苦和悲伤面前也从不曾被摧垮；在落魄时，选择了忍耐和等待；在一筹莫展时，选择了冷静；在获得肯定和喜悦时选择了分享和谦虚，只为他们有着一套辩证思维的方法，看问题一分为二，正是靠着这种思想的指引，在选择与放弃，放弃与追求中不断地寻求突破，不断的自我激励，不断的自我高进，不断的自我完善，因此，他们是成功的，成功不在于得到了什么，而在于他们体验了快乐，体验了不甘寂寞，体验了超越自我。

    然而，并不是每个人都那么不在乎得失，自古患得患失就是蒙蔽人们心智的顽疾，如今仍然难以被人们放弃。可如果我们能够平静自己心绪，仔细考虑一下“舍得”这个词语，或许，我们就能明白，我为人人，人人为我，只有先舍才能后得。只有理性的去看待得失，才能明亮我们的双眸，启开我们的心智，我们才能在失去时淡定自若，才能在得到时宠辱不惊，才能在机

    转眼春节将近，人们也显得更加忙碌，似乎一年的收获近在眼前，如果不抓紧，将会一事无成。

    寒气一天天加重，人也一天天变笨，夜晚的都市村庄不再人来人往，熙熙攘攘，刚过7点卖菜的那条街就只有稀稀的几个小贩了，连卖烧饼的也不再觉得暖和，一个劲的往火炉前凑。只有葱郁挺拔的青松和四季青静静的立在夜幕中，陪着冰冷的路面和高架桥，唯一让人觉得心里能够舒服一点就是昏黄的路灯在高高的线杆上，偶尔三三两两路人也是匆匆忙忙，只顾抱着膀子赶路，连话都省了。

    天暖和的时候，高架桥下摆满了台球桌，到了晚上，有附近的村民，有租房的打工仔，也有工地的农民工，还有工厂的工人，三六九等，都在这里聚集；小贩们也一个挨一个，有卖鞋袜的，有卖火机的，有卖光碟的，有卖水果的，有卖花生的，应有尽有，虽然这里的人们不算富裕，但这里的小贩也不算贪心，做的就是穷人的生意。

    往西不远就是西流湖，这是郑州的水源，湖面窄长，蜿蜒着绕过村子的北面和西面。天热时候，夜晚乘凉在湖边的人不计其数，甚至过夜的也不少，只是来来往往疾驰的车辆总也让这里本该清新的空气

    一见面，看到城西装革履，完全不是灰毛污脸那个阶段了，自然，作为朋友替他高兴，可以说喜不自禁。

    “你这伙，这多天，去那了？咋样啊？找到工作了？还是？有大订单？”一口气，急不可耐的问了许多问题。想想，十来年的朋友了，可以说是关系最好的，甚至说“一荣俱荣，一损俱损”，我怎么能不关心呢？

    “哈哈哈哈哈，皇上不急太监急，去省旅游局上班了，刚出差回来，听说你也回来了，就赶紧来了，给你汇报一下近况不是”，“走，出去喝两杯，边吃边说，干说没意思”。城很幽默，这么多年了，虽然走了不少弯路，但也磨炼了他成熟稳重，遇事冷静的风格，不过，我还是很愿意，将幽默和智慧结合到一起，毕竟，我是学文学的，幽默用数学的话来说，那就是对语言文字的排列组合，也可以说是一种创新，而能运用得很好的人，自然智商不能低。

    “中，我上去锁住门，一分钟，半分钟。”人一激动，血液加速，神经绷紧，思维敏捷，浑身上下，整个脑海，闪念不断，噌蹭噌噌，大脑比放电影速度还快，这伙……，甚至不能说清楚自己到底都想了什么，想了多少，每个想法存留了多久

        怎么说呢，这年头，工作、生活的压力不是一般大，尤其是在物价轮番上涨后，面对生活的开支，更多人不再那么大手大脚。好现象，节约是我们一贯的美德。就说限塑令吧，刚开始很多人照旧使用购物袋，一个3毛钱2毛钱也不在乎，可是物价大面积上涨后再看看购物的人们，形势大变，能不用就不用，我自己就是最好的例子；以前经常逛超市购物，吃的用的，用得着用不着的，看的玩的，随心所欲，现在呢，有了家庭，开支大了，生活成本高了，购物的次数明显减少；再比如，以前买苹果，买一次够吃几天的，现在一个苹果就要1块多，去几次还不定能买一次。

        生活消费品是这样，工业消费品也不例外，据中央电视台一期栏目中发改委一位官员说，物价上涨短期变缓或者小幅回落都在情理之中，但大势还要涨，就是要通过工业品、生产资料、能源价格的上涨来完成经济结构的转变，实现资源优化配置，实现可持续发展和社会发展的生态平衡与循环。

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    报歉，由于最近工作较忙，没抽出时间整理思绪，让大家久等了。

进入文具行业也有一段日子了，总体感觉：一盘散沙，前景广阔，营销滞后，竞争伊始。

下面就河南的情况谈一下鄙人的看法：

    一、现状

   [一]、批发市场

    1、省级专业文具批发市场

位于郑州市南三环盈合万货城；可辐射全省，重要品牌代理商几乎均在此设有门市；晨光和得

力是分公司；该市场主要针对二三级市场经销商；

    2、省级专业文具批零市场

位于火车站商圈的金林市场和国际小商品城，重要品牌代理商多数在此有门面营业，主要针对

全省生意较好、常跑郑州进货的零售终端和郑州市区的零售终端；该市场对品牌的快速传播具

有重要的影响作用；但容易扰乱健康的价格体系，也容易发生串货；

    3、区域批发市场

位于洛阳的关林批

    一般来讲，市场开发分为几种情况：

    一、企业成长期，没有网络，没有客户，亟待开发；

    二、企业发展期，一方面开发空白市场，另外一方面，已有市场的深度开发；

    三、企业成熟期 ，主要是市场深度开发；

    四、新产品投放期，涉及客户调整或者多客户分品种经营；

    今天谈的主要是空白市场的开发，本人按流程总结如下：

    一、明确开发计划

    清楚的掌握目标任务，并依据轻重确定出先后顺序。制定出清晰的计划：区域、时间、数量、质量、标准、协议；市场推广计划及公司政策和支持；人员安排等等，“凡事预则立，不预则废”，开发前一定要有详细的计划，以便在与客户谈判过程中，掌握主动，当场敲定；

    二、市场概况

    就是要了解目标市场的人口数量、经济水平、消费习惯、人文风俗、城市特点等等。

    以晨光文具开发某市

    何以为王？“普天之下莫非王土，率土之滨莫非王臣”，通俗的说，有顾客的地方就有晨光，网络要遍及每个角落，顾客要遍及每个乡村，像可口可乐、娃哈哈、统一、康师傅。那么，怎么样才能一步步实现呢？又需要什么的前提呢？

    首先，合理的区域布局和严格的价格体系及串货的控制是必要的。晨光在全国的三个文具集散地设立了分公司，自己操作，有效的防止了大面积串货，同时，保持了全国性价格体系的稳定。这是晨光的远见。

    其次，他需要一个模式，怎样操作终端呢？透过现在晨光的招聘，我们也“管中窥豹，可见一斑”，那就是热烈欢迎快速消费品行业的人才，可能大家已经猜到：像快速消费品行业学习。因为快速消费品行业有着成熟和先进的营销理论和实践，同时，还有着众多的精英。自2004年，晨光开始了在全国范围内样板店的建设，大篷车的推广等一系列的动作，并不断总结、创新、完善，终于形成了自己的模式：

    样板店    小广告大收益，提升了品牌形象、知名度和影响力，带动了样板店周围文具圈的店主

    经常游走市场，发现销售人员在操作市场中不知道如何与客户分工，不知道在具体市场操作中如何透过繁杂的事情去理顺自己的思路，还不是很会管理自己的工作，笔者通过不断的观察、总结、分析、归纳，总结出来一点建议，供大家指正。

    一、为经销商干活

    作为我们文具行业，居然发现，我们的人员在为经销商劳动——帮其卖货或者搬货送货，这将会导致什么后果呢？不外乎这么几种：a、经销商以为理所当然，认为做市场那是你们厂家的事情，你们该干，不干是你们对工作不尽职尽责，我可以向你们公司投诉你；b、客户觉得厂家人员层次低，只能干些粗活，没什么能耐。掏力不落好，还损毁公司和自己形象；c、不干他不习惯，为后来的销售人员埋下隐患；

    二、搞不清与客户怎么分工

    只要是与自己产品有关的事情，都要插手，都要帮忙，都要做，如报货，张贴宣传用品 ，这又将导致什么后果呢？将会加重上述经销商的认识，使得问题更为严重，以致于只要是与公司有关的事情，都会系数安排你去做。那个商人傻？他可以不花费工资就找到一个为其干