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极度虚心
极度虚心
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我的优势
1、应用能力
2、决策能力
3、系统管理能力 
4、做中学能力
唯一任务
清晰方向和明确当前焦点


具体:
1、方向清晰,焦点清晰。
2、主管胜任

博文
分类: 我校招生
一、判断一件事情是不是正确,唯一的衡量标准,就是要看是否能为顾客创造大增值。
1、因为成果在外部,只在外部顾客渴望的需要和满足里。
2、没有为顾客创造成果的事情,甚至创造负成果的事情,是没有任何成果的,必然不正确。


二、那舍弃第二顾客,能为顾客创造大增值吗?尤其是能持续地为顾客创造大增值吗?
1、答案是肯定的。
2、舍弃第二顾客,符合集中原则,使全校所有的精力和资源,都一心一意只做好一件事情,集中为第一顾客创造大增值。
3、不舍弃第二顾客,预测我校将会花掉五分之一以上的时间和精力和资源成本去服务第二顾客,且没有任何截然不同的知识优势,且这方面的成本只会越来越高,而这部分费用,是几乎没有为顾客创造什么满足感的,所以几乎是巨大的浪费和损失。
4、所以,舍弃第二顾客,意味着至少可以多投入20%的精力和资源去为顾客创造满足感。且更为重要的是,舍弃了第二顾客,全体老师,必然都会更加重视第一顾客的感受、需要和渴望,全体老师都会多投入20%的精力和资源去为顾客创造满足感。
5、所
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分类: 我校招生
从今天到昨天我调研了163班的13个孩子,昨天8个,今天5个。
这十三个孩子,没有一个没有感受到购买理由的威力。
他们其中说得最多的就是,他们现在是一个设计师了,而原来只能算是一个美工。因为原来,他们拿到一个详情的时候,不知道如何策划和设计,他们只知道到网上照抄,而现在他们是知道如何策划和设计的,他们感受到自己从美工提升到了设计师。

然后他们感受到了自己逻辑思维能力的强大提升,原来他们做设计是完全没有章法的,现在是知道从顾客需求的角度去做设计,就从顾客最在意的角度去陈列信息,所以做设计是有逻辑的,逻辑思维能力得到强大提升。

然后他们感受到自己与顾客沟通的能力得到大的提升,而来他们以为是在做设计,现在他们不是在做设计,他们是在和顾客沟通,在和顾客对话,所以他们和顾客沟通的能力得到提升。

然后他们感受到自己的文案能力得到了大的提升,因为原来是不知道如何去写文案的,现在从顾客的角度写文案,从满足感的角度写文案。

然后一个个都对自己的顾客意识得到强大提升,他们
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分类: 我校招生
昨天调研了8个学生,问他们是否愿意为学校招生,及为什么愿意的原因。
其中8个学生中,有7个学生的第一需要是提升能力,提升自己的沟通能力,其中还有一个学生是希望学校好展好。
可见,我们的同学是多么强烈的渴望提升能力,这是他们最强烈的渴望。
然后,同学们也发现了,招生这个平台确实能提升同学们的能力。
然后他们多么渴望,这个平台能够帮助他们提升能力,从而助他们终生发展。
确实,招生这个平台,是很能提升同学们的能力的,这就是做中学,且通过招生这个平台不只提升同学们的沟通能力,更重要的是提升同学们的奋斗精神和强大的顾客意识。

因为要招到一个生,必然是不容易的事情,必然需要搜索目标顾客,必然需要倾听目标顾客的需要和渴望,然后再沟通我校的购买理由,这些事情,都是同学们未曾做过的事情,
要把这些事情做好,必然需要提升能力,需要迎难而上,需要奋斗精神,需要培养自己强大的顾客意识,目标顾客才会乐意沟通。

然后提升学生强大的奋斗精神和顾客意识和沟通能力,这对学生而言都是极其重要的能力,都
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分类: 我校文化
一、舍弃第二顾客的巨大价值:
1、舍弃第二顾客,意味着我们的唯一依靠是学生,唯有为学生创造截然不同的大价值,顾客很喜爱,十分喜爱,才会豪不犹豫地,坚定不移地选择精英。
2、舍弃第二顾客,意味着我们招生办的全体同事,必须依靠奋斗,智慧奋斗,坚决要用智慧奋斗,才能帮助学生低成本正确购买,才能为学生创造大增值!
3、舍弃第二顾客,意味着必须要依靠我们的在校生和毕业生,意味着要提升我们在校生的招生能力,意味着要提升我们在校学生的顾客意识和购买理由的功力,意味着在校生能力的巨大成长。
4、舍弃第二顾客,意味着全体同事,全体学生都要智慧奋斗,这样才能把学校办好,这样才能把自己的能力培养到高水平。
5、舍弃第二顾客,意味着招生办的全体同事必须要创新,必须要舍弃原有的经验和思维,要完全地在巨人理论的指导下,用好且省的方法帮助顾客低成本正确购买,为学生创造巨大价值!

二、舍弃第二顾客,意味着:
1、招生办全体同事的智慧奋斗精神和创新精神,必须得到巨大提升。
2、全体老师必须奋斗,全体老师的奋斗精神和智慧
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分类: 我校文化
一、舍弃第二顾客的巨大价值:
1、必然会大大提升我校创造唯一,只有满足学生终生发展的渴望,大大促进学生和家长的幸福,才是我校的唯一生存之道。
2、必会大大提升我们招生办同事的智慧奋斗文化和创新文化,而拥有这两个文化都是我们招生办全体同事唯一能获得成就感和高收入的可靠法宝,想通过其他方法来获得成就感和高收入那都是不可靠的。
3、反之,不舍弃,我们大力创造唯一的文化,必然会没那么坚决,必然会大大阻碍创造唯一。
4、反之,不舍弃,我们招生办同事的智慧奋斗文化和创新文化,必然不会得到大大提升,我们招生办的同事必然就不会有成就感,必然也难以得到稳定可靠的不错的收入。
5、文化是唯一重要的,我们招生办的同事如果没有智慧奋斗的文化,没有创新文化,如何能帮助顾客低成本正确购买,如何能为顾客创造奇迹!!!!
6、如果我们招生办的同事没有智慧奋斗文化,没有创新文化,没有为顾客创造奇迹的文化,顾客凭什么会奖励我们利润,凭什么有成就感和高收入?

二、舍弃第二顾客的最差结果:
1、也许生少招了,但智慧奋斗文化提升了,创新文
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杂谈

分类: 我校招生
最了解我们的人,是我们的在校生和毕业生。
最能诚信高效传递我校产品价值的人,是我们的在校生和毕业生。
只要我们的产品能给学生带来极大的满足感,给在校生和毕业生极大的满足感,在校生和毕业生必然就非乐意为我校招生,会主动地宣传,会主动地向亲友宣传。

如果在校生和毕业生不愿意为我校招生,说明我们产品和服务不够,没有为学生创造截然不同的大价值,所以我们唯一要做的事情,就是要花大力改进我们的产品和服务,要为顾客创造截然不同的价值。
从而让在校生和毕业生,主动地、开心地乐意为我校招生。

只有我们的战略是依靠在校生和毕业生招生,我们才会竭尽全力,不遗余力地改进我们的产品和服务,才能集中为顾客创造截然不同的大价值!

而只要为顾客创造了截然不同的价值,学生必然就非常乐意选择,必然就会非常好招生。
因为顾客唯一购买的是满足感,然后需要的力量是强大无比。只要我们能为顾客创造独特的满足感,顾客必然就非常乐意选择!没有谁不想大大增进的幸福!!!!

只依
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分类: 我校文化
通过这一段奋斗文化的践行,我感受到了奋斗的强大的力量,也感受到了奋斗的强大幸福。
我发现每当自己处于奋斗状态的时候,
每当自己属于心无杂念的全力以赴的奋斗状态的时候,我感受到了强大的幸福,我对未来充满信心和把握和憧憬,我感受到大价值就在我们手中创造,那种感受真得很美好,很幸福!

我决定,此生为改变学生一生而奋斗,
我坚决虚心应用巨人的正确理论,积累深厚的知识,为改变学生一生而智慧奋斗,
我决定从此变得坚强,独立,迎难而上,不怕千辛万苦,也没有千辛万苦,因为心里是甜的,是开心的。

那我为什么原来没有成为一个坚定的奋斗者呢?
尤其是当我身体不舒适的时候,我错以为是奋斗者带来的辛苦。
后面我才发现,这不是奋斗带来的辛苦,那是我的智慧不够带来的辛苦,那是因为我还不够纯粹,没有完全无我带来的辛苦,并不是奋斗带来的辛苦。

奋斗者是不辛苦的,尤其是坚定的奋斗者,是一点都不辛苦的。
因为他内心很是笃定,很清晰,所以几乎没有纠结,总是坚定的往前
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分类: 成果管理
我的成绩不好,考上不上高中,这已经是事实。
所以,我不能通过上高中考大学,从而使我的人生实现更好的发展。
虽然,我不能考上高中了,在人生的第一次比赛中,我失利了?
但失利的我,我同样渴望幸福的生活!
同样希望经过自己的努力过上好生活,成为爸妈的骄傲,也助爸妈过上好生活!

如果有一所学校,能促进我终生发展,那当然是十分喜爱的呀,谁不想终生发展呢?
谁不想毕业之后,能有很稳定的工作,且工资年年涨呢?30岁时能就能拿30万年薪有把握,甚至更高呢?
谁不想毕业之后,想买什么,就能买什么呢?而不用用钱很纠结,甚至还要省吃俭用呢?当生病的时候,很没有安全感,没有余钱治病,当家人生病的时候,更是帮不上忙,没有余力帮助家人。

不能住大房子,不能开好车,自己想做的很多事情,由于自己没有具备终生发展的能力,很多事情都不能做呀?
看到漂亮的衣服不能买?看到喜爱的手机不能买?想去旅行,没有时间,也没有钱?这肯定不是要我想要的生活?

我当然想选一个工资高,且
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分类: 成果管理
发展,就是要更懂,更能,更坚决。
唯一了解顾客的只有顾客自己,所以没有调研顾客,不可能真正懂顾客,不可能有发展。
没有大量的顾客调研,没有用心体会顾客的需要和渴望,不可能真正懂顾客,不可能有发展。

在我没有经过大量的调研的时候,尤其是当面和顾客沟通的时候,尤其是用心倾听他的选择过程的时候,
我不可能懂顾客,我不可能真正理解,工作好和发展好在学生心中具有横扫一切的力量。
其他的力量和他比,简直完全不是同一个重要级别的。

而在没有经过大量的调研之前,尤其是我没有深入调研每一个顾客的选择过程的时候,我们总错以为,学生对环境好也很重要,我们总想在环境方面也给学生做选择的时候能有加分项。

经过大量的调研之后,经过和十几个学生深入沟通的时候,我非常有把握地确认,教学环境不可能成为学生的决策项,只有工作好和发展好才会是学生的决策项,只有当他们认为大家的工作差不多的时候,环境才会成为决策项。

只要帮助学生认识到我校确能满足学生工作好和发展好的渴望,则在学
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分类: 成果管理
听精英的招生老师到我们班上做宣传,我校的工作好和发展好,且精英是这个行业的龙头老大,已经办学20多年了,所以我还是很有兴趣来看一下学校,看到底是不是我适合的学校呢?是不是我喜爱的学校呢?

那我第一想看什么呢?那我第一想弄清的是精英学校到底是不是真能工作好和发展好?就是工作好和发展好是不是可靠的?
那我怎么判断呢?
这个学校的学习氛围怎么样?这个学校的管理怎么样?
如果在校两年,他们就是在很认真的学习,且学习氛围和学习状态都不错,那学到真本事的概率大,那自然就找到好工作的概率大。
这个学校的管理怎么样?我也是很看重的,因为我知道自己的学习习惯,没有良好的管理,我怎么能爱上学习,怎么能把我培养出来呢?

还有我就是在意这个学校的课程和师资呀?
这个学校的学习内容是不是紧贴市场的学习内容,学到了这些学习内容是不是市场上需要度高的学习内容,如果学习内容都是过时了的学习内容,那我当然是找不到好工作的呀。

还有就是老师好,教我们的老师,要是高水平的老师,俗话说
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