服装市场，争奇斗艳是一大特色，中国的服装业已经进入了国际化和品牌化的竞争时代了，企业管理能力的提升，信息化建设已经成为企业的发展重点考虑问题了，如何加强服装企业信息化建设，为服装行业国际化的竞争加强筹码？使企业产生更大的市场效应。 　　而最好的营销是创造好的产品和服务，并不是创造好的传播量。在竞争力强.同质化竞争严重的时代，企业必须要创造好的产品与服务，加强企业的创新能力，营销的最根本点是消费者，怎样使自己的企业拥有更多忠诚的客户，并不是一蹴而就的。只有消费者真正认可产品的使用价值，才能促使公司忠诚客户的增加。就目前的竞争状况来看：面对金融危机带来的挑战，传统的营销方式并不能给企业带来更多更实在的效应，企业需要通过更多渠道去改善传统营销方式的瓶颈问题了。 　　日前，出于对时尚服装行业的敏感，笔者从网络上

孟子说，有恒产者有恒心，无恒产者无恒心。无恒产而有恒心，惟士为能。

事实上，无论孔子还是孟子，其立论是以士的视角观察社会，上及君、下及民，建立了以士文化为核心的伦理价值体系，其核心为杀身成仁、舍生取义，富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈，“善养吾浩然之气”。

秦始皇以虎狼之师鲸吞六国，书同文，车同轨，统一度量衡。特别是他废除分封制，推行郡县制，加上实行焚书坑儒的黑色恐怖政策，完全改变了中国的政治、经济、文化生态，与诸侯列国相伴相生的士文化，彻底失去了存活的土壤。

一方面是士文化为岁月流沙湮埋，另一方面则是无耻的风气在“富国”的名义下，成为战国时期的主流价值取向。学者程念祺日前在媒体上发表文章，标题为《商鞅的为人为政与战国风气》，指出：“要概括战国最一般的风气，‘贵诈力而贱仁义’和‘无耻’二字，无疑可以当之。……诈力和无耻往往成为国与国之间争胜的基本手段。”最终，发轫于极端功利主义的商鞅变法，在制度设计时完全忽视了人的基本道德，进而将社会推向“免而无耻”的轨道。

代秦而兴的汉朝基本上承袭了秦制，以中央集权强力推行郡县制。于是，自汉迄于明、清，在封建独裁的东

 软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。

    首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象“8000万人骨里插刀”这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。

    软文的核心内容还是一个销售主张“USP”，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者“以理服人”或者“以情动人”，最终的目的是“销售达成”。千万忌讳“论文式软文”（理性太强，没有吸引力）和“无病呻吟”（缺乏趣味和销售力）。

    软文写作有一个中心——感受（或者称体验）为中心;两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健酒市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的“切肤之痛”，要通过感受使你的目

 家具业内外局势的变动使家具业的竞争更为激烈，洗牌在所难免，未来家具企业七成以上会被淘汰。那么，要成为剩下三成中的一员，并且在它们中崭露头角，就需要品牌的力量。

　　如今家具业品牌呼声越来越强烈，不做品牌家具企业更难在市场上立足。消费者信赖品牌，而且品牌意识不断增强，所以家具企业就需要紧跟时代大潮塑品牌。家具企业做品牌，最首要的一点就是把自己推广出去，把知名度打响，所以广告宣传是极其必要的手段。家具广告宣传是品牌提升的平台，它会随着家具业的发展需求不断更新，从目前状况来家具广告宣传存在三种境界。

　　第一境界：猛打广告，豪请明星

　　打广告，请明星是家具企业最原始，也是最普遍的广告宣传。“企业迅速做大需要在央视上巨资投放广告，或者在当地电台黄金时段投放广告，同时也不能忘了请明星代言。”这是目前很多家具企业在品牌宣传上的策略。但当巨资投下去猛打广告的时候，很多企业却因资金链断裂而垮台了，有的企业因没把广告费花在刀刃上，或者采取了不正确的措施，而导致企业损失很大一笔资金，甚至伤筋动骨，岌岌可危。

　　很多家具企业都想通过一掷千金，而后

美国知名财经杂志《商业周刊》今天刊文称，随着经济危机的蔓延，各大企业的广告预算也在削减，致使很多广告主将目光转向较为廉价的博客营销。但是，随着越来越多的消费者开始通过博客寻求产品和服务的建议，由于担心博客软文会对消费者形成误导，因此美国联邦贸易委员会(FTC)计划于今年夏天出台新的指导方针，加强博客软文的监管力度。

　　互惠互利

　　专门向为人父母的读者提供资讯的博客网站Adventures in Babywearing今年5月14日针对Ergo写了一篇测评文章。Ergo是一款类似于背包的儿童背带，可以直接将婴儿背在背上。该博客网站的作者斯蒂芬妮-普雷科特(Stephanie Precourt)为这款售价135美元的产品给予了非常高的评价。她写道：“Ergo现在已经成了我的第一选择，我会长期穿着它照顾孩子并料理家务。”

　　通常而言，这种广告花钱也买不到。不过，事实并非如此。在普雷科特发布这篇博客文章之前，Ergo刚刚为她免费提供了一款产品，同时还搭配了一个配套的带子和背包。普雷科特认为，为厂家所提供的产品撰写博客文章是正当行为。她在电子邮件中表示：“我尽力用我的个人体验和真实内容来撰写博客，因此，当我偶尔为别人赠送的产品撰

 

由广州绿橙营销机构高级品牌顾问、原《家具导刊》执行主编、主笔饶润平倾情打造的中国家具行业第一本家具资讯观点白皮书、第一本企业案例营销图书《中国家具风云揭秘》，日前已经进入“杀青”阶段，预计六月上旬能够出版发行。届时，该书将在全国各大书店、图书馆、机场售卖，为家具行业、企业走进消费者提供了一条高端的B2B渠道，同时，广州绿橙营销机构还将借助与家具制造企业合作的模式，把该书推向家具代理商，为涉案企业提供一条独特的B2B传播渠道。

 

 
据饶润平介绍，该书总共分为“家具行业‘正在进行时’”、“家具产业升级的困境和出路”、“家具行业观察”、“家具营销视点”以及“寻找中国家具标杆企业”五大部分，五大部分各自独立，同时又以一条“发现家具、走进家具、了解家具”的暗线，把它们贯穿起来，展示了家具行业宏观、中观、微观等方方面的资讯与观点。

最难能可贵的是，这本书对于家具企业案例传播、品牌传播的价值。据悉，在国外，企业的案例营销甚至已经成了一种集体意识行动：有专业的人组织，专业的人研究，结合专业的管理思想与理论，把它写进了大学教科书，写进了知识人群体的认知结构

中国电热水器产业经过20多年的发展进步，目前已经形成了海尔、帅康和鼎新本土三强的品牌竞争格局。“本土品牌三强”的最终形成得益于他们在品牌生命年轮、原产地、产品技术、设备制造工艺、知识专利、文化和盈利模式等稀缺价值的不断沉淀、积累和提炼传播。

    品牌生命年轮

    极品策略•上海品略调查统据的数据显示，中国家电企业年平均寿命不到七年，短寿的年轮很难让中国家电企业沉淀品质的意识。在外资品牌中，美国惠而浦企业年寿命长达百年，日本能率企业年寿命超过60年，这些长寿企业都沉淀了浓烈的品质意识，从而也具备了强大的产品竞争力。

    极品策略•上海品略CEO博锋认为，中国当代家电企业都是改革开发后诞生的，若有20年以上历史的家电企业已算长寿企业。这些长寿企业也非常注重产品品质，具备非常强大的产品制造、品质控制能力。可惜中国这样的企业不太多。
   
    拥有20年以上的中国电热水器企业更是凤毛麟角。

    海尔品牌的年轮，应该从张瑞敏进驻青岛电冰箱总厂的1984年算起，至今也有

在市场营销中，如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。广告的最高境界是从招式中产生内功心法;而软文正好相反，是从心法中演练出招式;除了招式与心法外，还需要优秀的兵器，它就是营销活动。将这三者融会贯通，是武功的最高境界，也是营销的最高境界。

　　俗话说，各行都有各行的道。在软文操作中，也有艺术，也有境界之分。

　　翻翻手头的报纸杂志，软文境界之高低一看便知。境界高的软文可以在轻易之间以无形胜有形，让你在不知不觉中接受企业想传播的信息，而境界差的软文要么被读者一眼洞穿其真面目，要么就被干脆当作垃圾广告一样，看也不看一眼。

　　为了避免企业白白浪费广告公关费用，或者花了钱、请别人吃了饭还要被别人看不起，遭人唾弃，我们这些做宣传的就不得不”忍辱负重”、潜心钻研软文操作的境界。

　　我认为，软文按境界高低可分为三种，企业需要对号入座，看看自己属于哪一种，以便确定今后的努力方向。

　　垃圾广告

　　此类软文在报纸上经常看得到。它的特点是：一般都在报纸的广告专版，很少有图片，有的还加了边框，其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘企业，诸如产品技术如何高、功能如

又到了岁末之际，朋友聚首、网上交流，我听到更多医药保健品策划同仁在诉苦，抱怨市场越来越难做，不知道这个行业会走向何方，对自己的未来很迷茫。

    但是，一个不可否实的事实是，不管什么时候，总有产品会脱颖而出，总有人会赚钱。无论是早期的三株、505神功元气袋、鸿茅药酒、速立特、脑白金，还是现在的一洗黑、保健水杯、手链、理疗服。产品变了，做产品的人还是这个圈子，为什么有人赚、有人赔呢？

    上行电梯和下行电梯

    自1988年，包头的吴炳新、呼市的乌力吉、许彦华共同代理生物制品“杨振华851”后获利颇丰，“蒙派”正式开山。

    除了以上的产品，驰誉药磁鞋、血清口服液、延生护宝液、生命源口服液、、长寿长乐补酒、石学敏……，蒙派手法和诸多产品风光一时，叱咤医药保健品业十几年。

    老子说“物极必反”，蒙派手法恶性透支市场，导致医药保健品过度膨胀，消费者信任度一落千丈，政府严加监管、媒体涨价、终端为王，种种不利因素使医药保健品健康产业越来越难做、举步维艰。

　感谢艾瑞的信任，诚惶诚恐带了个专家的帽子，感觉唯有不断写出自己的心得与大家分享和探讨才对得起这顶帽子，先说说自己的情况吧，目前就职于某大型公关公司（国内TOP10公关公司），恰好负责网络营销，自己也在不断的学习，补充，也写案子带项目，所以多写点网络营销实操心得吧，因为真正入了这行，才发觉，网络营销和我们想的有太多不一样了。

　　闲话不多说，进入正题，题目：网络营销，我们才刚刚开始！这里的刚刚开始，指的是网络营销的大环境，以前在互联网混的时候，和互联网的朋友聊起网络营销，感觉这个东西无非就是把各种网络产品，网络资源整合在一起来推广某个产品，只要对互联网有足够的了解和足够的认识，应该就能做好。现在我可以很负责的告诉大家，网络营销目前不是这个样子的。

　　先说说客户吧，我目前接触的客户，有全球500强，也有国内500强，涉及的领域也很多，随着金融危机的持续，大家都在缩减预算，而网络营销的相对低成本和高性价比成为了这些客户的首选，所以很多企业都开始试水网络营销。先说一个概念性的东西吧，一般的网络软文发布，专题发布啥的我觉得叫网络传播更恰当些。网络营销的重点在于营销两个字，营销是重点，网络是平