凡是敌人支持的,我们都反对
凡是敌人反对的,我们都支持
以“三个中心”思考,找到制造冲突的入口:
进攻左脑解决冲突,靠产品真相;
进攻右脑解决冲突,靠品牌真相
条件允许,同时进攻左脑和右脑。
产品速朽,
感动常在;
1、什么感动了王石的右脑?
解决冲突有两条进攻路径:
进攻左脑——靠产品真相(性能、包装、价格等等),是物质及技术的竞争;
进攻右脑——靠品牌真相(心理感受、价值共鸣,以及品牌的附加值等等),是精
需求让人认同,
欲望让人向往。
当主要冲突已经被对手解决了,我们该怎么办?
别担心!
与其在一条赛道上, 和对手争得你死我活,不如制造冲突,创造需求,改变赛道,重构市场。
发现冲突,就是发现需求,营销就能一招致命,实现指数级增长!
以消费者为中心 ——消费者的冲突有哪些?
以竞争对手为中心 —— 尚未被竞争对手解决的冲突是哪些?
以自我为中心 —— 我的产品到底解决哪个冲突?
冲突越大,机会越大
冲突越大,需求越大
冲突越大,卖点越强。
1、 制定
营销的本质是什么?是洞察需求!
需求从哪里被发现的?从冲突中被发现的!
没有冲突,就没有营销