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加载中…加载中…加载中…凡是敌人支持的，我们都反对
凡是敌人反对的，我们都支持
以“三个中心”思考，找到制造冲突的入口：
进攻左脑解决冲突，靠产品真相；
进攻右脑解决冲突，靠品牌真相
条件允许，同时进攻左脑和右脑。
产品速朽，
感动常在；
1、什么感动了王石的右脑？
解决冲突有两条进攻路径：
进攻左脑——靠产品真相（性能、包装、价格等等），是物质及技术的竞争；
进攻右脑——靠品牌真相（心理感受、价值共鸣，以及品牌的附加值等等），是精
需求让人认同，
欲望让人向往。
当主要冲突已经被对手解决了，我们该怎么办？
别担心！
与其在一条赛道上， 和对手争得你死我活，不如制造冲突，创造需求，改变赛道，重构市场。
发现冲突，就是发现需求，营销就能一招致命，实现指数级增长！
以消费者为中心 ——消费者的冲突有哪些？
以竞争对手为中心 —— 尚未被竞争对手解决的冲突是哪些？
以自我为中心 —— 我的产品到底解决哪个冲突？
冲突越大，机会越大
冲突越大，需求越大
冲突越大，卖点越强。
1、 制定
营销的本质是什么？是洞察需求！
需求从哪里被发现的？从冲突中被发现的！
没有冲突，就没有营销
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