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上海

地址:徐汇区桃江路38号叶茂中创意园
电话:(021)64316980
64316997
传真:(021)64316379
邮编:200031


宣言
宣言
我们拒绝平庸
我们拒绝驯化
没有好创意就去死吧
宁做旷野里奔啸的狼
不做马戏团里漂亮的老虎
我们的策划已不满足于客户认可
更要求客户的成功
好方案得不到完善地执行
我们一样愤怒
因为我们渴望成为英雄
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营销策划 5人

客户经理 3人

客户助理 3人

美术指导 2人

撰文指导 5人

前台接待 2人

联系邮箱:

shkf@yemaozhong.com

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冲突

叶茂中

凡是敌人支持的,我们都反对

凡是敌人反对的,我们都支持

 

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冲突

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“三个中心”思考,找到制造冲突的入口:

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冲突

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进攻左脑解决冲突,靠产品真相;

进攻右脑解决冲突,靠品牌真相

条件允许,同时进攻左脑和右脑。


 

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冲突

叶茂中

产品速朽,

感动常在;


1、什么感动了王石的右脑?

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冲突

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解决冲突有两条进攻路径:

进攻左脑——靠产品真相(性能、包装、价格等等),是物质及技术的竞争;

进攻右脑——靠品牌真相(心理感受、价值共鸣,以及品牌的附加值等等),是精

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冲突

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需求让人认同,

欲望让人向往。


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冲突

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主要冲突已经被对手解决了,我们该怎么办?

别担心!

与其在一条赛道上, 和对手争得你死我活,不如制造冲突,创造需求,改变赛道,重构市场。

 

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冲突

叶茂中

发现冲突,就是发现需求,营销就能一招致命,实现指数级增长!

以消费者为中心 ——消费者的冲突有哪些?

以竞争对手为中心 —— 尚未被竞争对手解决的冲突是哪些?

以自我为中心 —— 我的产品到底解决哪个冲突?

 

 

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冲突

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冲突越大,机会越大

冲突越大,需求越大

冲突越大,卖点越强。

 

1、 制定

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冲突

叶茂中

营销的本质是什么?是洞察需求

需求从哪里被发现的?从冲突中被发现的!

没有冲突,就没有营销


 

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