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杂谈 |
王朔有本小说叫《许爷》，主角是一位八十年代中期的出租车司机，那时候的出租车司机，绝对属于社会里的有头有脸的人物：
“许立宇穿着一身一身笔挺耀眼的西服，甚至戴了两个金戒指...我们在一个当时刚开张、最体面的一家法国餐馆坐下来，唯有他顾盼自如，如鱼得水...饭后结账时，我只是默默地看着许立宇从他那只精美的皮钱夹里厚厚的一摞钱中飞快扯出若许...”
稍微上点岁数的读者可能了解，那时因为管理不严，出租车司机基本也不打表，要多少钱全凭司机一张嘴，于是活的一个比一个潇洒，而出租车也就必然不是普通人所消费得起的玩具，《许爷》中的“我”第一次坐许立宇的出租车时，简直如履薄冰：“我很矜持地坐在后座什么也不问，虽然我很想把车窗放下来，很想知道烟灰应该弹在何处。”
出租车在中国存在的历史其实相当之长，北京的第一台出租车，早在1912年就出现了，但是长时间以来正如小说里描写的情景一样，绝大多数老百姓都只可远观不可亵玩，这种昂贵奢侈的出行方式是少数有钱有权人的专属
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没有一个职业像我们一样，要和市场中如此多的行业打交道。
而最常听到的一句话是：“现在我们这行不好做”。
是啊，这世界和马云描述的正好相反，天下没有好做的生意。
但在所有这些苦逼的行业里，总有一些特别苦逼的，苦不堪言那种。并不是这些行业竞争多么激烈，有多么红海，而是这些行业天生就“低人一等”。
想象一下，假如有这样一种特殊的产品，先天就有巨大的不足，不能打广告，无法做传播，产品诉求也不需要（因为根本没地方用呗），那怎么卖？对于营销人来说，怎么整？
很多人会想，这种生意还有什么好做的！
而假如这样沉默的产品，在中国有3.5亿的消费者，市场规模一年是1万个亿，这生意就很有谈谈的必要了。
这样产品就是烟。
吸烟有害健康，这是众所周知的事实
没有一个职业像我们一样，要和市场中如此多的行业打交道。
而最常听到的一句话是：“现在我们这行不好做”。
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相信到了今天没有一个人会再怀疑，一个强大的品牌对于企业来说意味着什么。而要创建一个强大的品牌，首先必须要明白市场营销最重要的是什么？研究的是什么？答案其实很简单，就是洞察需求！一个好的洞察，一定是清晰揭示消费者的倾向，暗示了一个市场机会。
而这个时代又带来了太多的不确定性。这是一个变化的时代，市场在变化，营销在变化，传播的环境在变化，消费者的需求也在发生着变化；从互联网到移动互联网，再到如今的产业互联网，冲击着所有人的神经。当历史的车轮滚滚向前时，大多数人不约而同开始困惑：该如何面对这变化的时代？该如何把握变化的消费者？该如何把握他们新的需求？
时代在变，而人性不变。
研究需求，其实就是在研究人。只要营销的对象还是活生生的人，只要人性的本质不变，那么营销的本质就不会变。
洞察需求的原点，就在于对人性的理解和关怀，很多产品的营销看似是正确的，但却没有杀伤力，距离成功的终点，总是间隔了点遗憾，这份遗憾，就源于对生活缺乏热情，对人性缺少关怀。
而人性的本质，是七情六欲，是真善美，也是贪嗔痴，是本能的映射，也是欲望的抑制，归根到底说就是
相信到了今天没有一个人会再怀疑，一个强大的品牌对于企业来说意味着什么。而要创建一个强大的品牌，首先必须要明白市场营销最重要的是什么？研究的是什么？答案其实很简单，就是洞察需求！一个好的洞察，一定是清晰揭示消费者的倾向，暗示了一个市场机会。
而这个时代又带来了太多的不确定性。这是一个变化的时代，市场在变化，营销在变化，传播的
对于很多行业，都存在着行业内特定的甚至可以称之为约定俗成的规矩，或者从思想层面可以称之为“惯性思维”。
比如说：
其实按照单纯的年龄去区分人群，是一种特别不科学的方法。
比如90后，就是这样一个充满疑问的词语。
大家好，
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营销切忌复杂化。
美国人随便
法国人浪漫
德国人严谨
英国人腹黑
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