基本内容：

1、营销是一种行为，而行为是一种需求，同时也是一种心理的活动。

2、量化营销即量化行为即把我们的行为标准化、流程化。即农业化到工业化的转变。

3、行为由消费中的态度所决定，而态度又由产品决定，产品来源于客户的需求，客户的需求来源于他们所碰到的问题。即：若要完成营销这种行为，最先要做的是要确认消费中现实存在的问题。

4、营销的步骤：确定方向-确定目标人群即市场—确定目标人员的需求—确定目标人员的态度。

4.1、如何确定方向：知识度与参与度的坐标轴。从品牌、价格、方便、从众四方面排序。

4.2、如何确定市场：个体性向分析问卷。

4.3、如何获知客户现实存在的问题，一小部分靠问。另外还需要——观察。

     如何分析这些问题，从而转化成需求，继而转化成适合市场的产品——重要度和满足度的定型坐轴。

4.4、如何确定态度：了解现在的态度与期望态度之间的差值。

-----------以上，明天继续学习------------

案例：

今天印象较深的案例

1、讲师从业背景是原百事亚洲区市场总监。工作十

    我要推文

    CP：西班牙*意大利

    纯属YY，不喜勿看

    有生之年

   上周末老爸老妈来看我，好在一连下了几周的雨给了面子，停了下来。阳光明媚，微风轻拂，倒像是3、4月份的天气了。温润舒适。

   身边的人都感慨，在杭州，好像每次来了朋友就是带着去西湖边走走，逛一圈下来，常常累去半条命。想想还真是这样。可是虽然如此，我还是乐此不疲，这美景啊，春夏秋冬的交替，总是能品出不同的味道来。

   沿着白堤断桥至孤山，一路赏着荷花、垂柳、湖面，心思跳跃起来！

   一些记录，大家共赏！

华丽受和腹黑攻就这么OVER了

看的我心绞痛啊！

调情了90分钟，竟然还搞点球

哎

所以，西班牙，你一定要走到最后啊

[我会走到最后的，连你的份一起。]

意大利终于晋级了，和荷兰一起。

愿望成真了

凯尔特人屠杀湖人，总冠军了

哎，西部，明明总体水平那么强悍，明明高出东部许多多多，可怎么每年都输在最后一场？

至于东部，就是那发育不良啊，老是搞独大哈

不过，都不关我事，没我家麦迪。愁

全世界的解说员都在说如果因扎吉在的话，BALABALA。。

靠

    下雨天还是适合在屋里呆着，窗帘拉上，灯光打暗，时间骤然禁止！

    而像《英国病人》这样的片子，花上三个小时，慢慢看来，就像猫爪子挠着你，不疼，却搔痒。

    故事从水墨画开始，水彩笔一撇一捺，一圈一抹，人影呈现，姿势妖娆。随后出现了似女人身体曲线的无数沙丘，简易的双翼飞机在沙漠中穿行。女人紧闭双眼，金黄的头发白色的纱巾随风飘舞，男人抿紧双唇，盯着前座女人的背影，操纵着飞机前行。一切的美好，却被无情的炮火摧灭。飞机被打中，爆炸，坠落……

    战争、背叛、出卖、回忆。

    可褪除这些元素，这只是一部关于爱情的影片。两段爱情故事，两个时空的转换，随着男主角的回忆穿插进行。

    飞机失事后，艾马殊被沙漠中的居民救起，他们用古老的方式治疗着这个被灼伤的年轻生命。之后历经辗转，他躺在海边，英军的临时医院。英俊的面孔已被干枯的面庞取代，深邃的双眸已经残缺。他说他不记得了，不知道从哪来，不知道怎么受伤，不知道是哪国人……可看着

转了张赛程表

以上记号的几场比赛争取看看

我的C组！

不说了！

哎

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