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1、不懂怎样回馈客户。有些男性客户，我只能送其点回馈或礼品，别的就不知道怎么办了。

2、怎样了解客户的内心需求，从而对症下药？单独吃饭总觉得别扭，邀请人多了吧，每人想法不一样，又怕不小心怠慢哪位。

3、怎样搞气氛，让大家融为一个整体呢？

回复1：个人认为，在日常的接触中不要过于商业化。这样反倒使人觉得彼此除了商业利益并没有什么值得眷恋的东西。我现在和很多有业务往来的单位或个人都成了好朋友，甚至于哥们儿类型的，往往很多事他们第一个想到的就是你，但公私一定要分清楚，朋友了，有些事就不好处理了，分清楚了，公对公，私对私，不知楼主以为如何？
回复2：你的货物是货真价实的，交期准时，品质保证，售后服务良好。客户怎么会有这么多的时间去重新找新的供应商呢？

买卖是一种很奇妙的关系。买方怕找不到稳定的供应商配合自己的产品生产，卖方怕没有长期下单的稳定客户。在这个买卖过程中当大家都选择好了的时候一般不轻易改动，除非你在第一二次就出现的某方面的问题，我是非常优秀的供应商在供货的过程中得到客户高度的评价，我看客户担心我以后不去配合他们的生产了。

                    

 

当我们读小学的时候，读大学是不要钱的；

                      

当我们读大学的时候，读小学是不要钱的：

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  晚上就要离开家回重庆了,又是一个离别的季节，每当这时侯心里就有说不出的难受，也有太多的不舍。我只能暗暗地在心里告诉自己：你已经不小了，有些事情不能再依靠父母了, 虽然天天呆在家里很舒服，什么事情都不用我操心，但学校毕竟能让我学到更多的东西，这点是我不能否认的，不过这点也多少给了我一点安慰。更何况又不是生离死别，顶多四五个月。

   人在一生中会遇到许多种离别，与父母，与朋友，与爱人，与老师，与同学，这是不能避免的，如果你一定要去改变它，碰一鼻子的灰的人就会是你。智者说过：改变改变不了的，是愚者。我们要做的是：改变能改变的的才是智者。我从来都不认为：人定胜天，人要与命运做斗争。我认为人与自然应该和谐相处，我想如果我们做到了这一点，也许我们现在的环境就不会这样了

如果你认为自己的外语功底不错，并且想在工作之余从事兼职翻译来赚点外快，或者，你干脆想做一名翻译自由工作者，在翻译这块田里辛勤耕耘，以下10个要素必将助你成功。

1、尽可能让自己“抛头露面”
   多给翻译公司发简历、打电话；去各种翻译人才网登记你的简历，并留下尽可能详细的联系方式，特别是要留下你的手机号码以方便联系，因为，如果你不是特别出色的话，你的“客户”决不会为找到你而费九牛二虎之力的。你也可以在网上安个家，做一个别具特色的个人网页。如果可能的话，还要加入各种翻译组织。相信我吧，只要这些你都做到了，肯定会有很多人找上你的。

 2、态度诚恳、友善
    所有人都乐意跟那些态度诚恳、友善的人打交道，而对那些态度冷漠、傲慢的人退避三舍。如果你在接客户打来的电话时语气冷冰冰的，我敢说他十有八九会放弃跟你合作的。所以，在跟客户打电话时，一定要注意说话的语气，要热情，总是要记得说声“感谢”。如果是因自己的原因出现了问题，应该虚心接受，并尽最大努力来解决问题。这样，你就会给客户留下好的印象，他也会愿意经常与你合作，甚至会帮你介绍来

                            

    今天我把博客的音乐换了，第一首是一公升眼泪的主题曲，因为刚刚看完这部片子的特别篇，特别的有感触，虽然我还不太懂日语听不太懂它的歌词，但它的调子和K的歌唱水平足以打动心扉.

    还记得看这部电影的时候，我不知道流了多少眼泪甚至可以说比我在一年里流过的眼泪还多。女主角是那么的坚强，勇敢和病魔做着顽强的斗争。我从小一直就在想一个问题：人为什么要活着？从这部电影中我想我得到了一部分的答案：一个连说话，走路都困难的人

          I’ve decided that I’m going to write something here every day. Something, no matter what it is. But I really have no habit of keeping a diary. I just want to kill some time today, for I am bored to death now. You know, staying at home all day long doing nothing except surfing the net but for no purpose at all just for fun, fun, fun!

   However, fun sometimes can be boring especially when you keep finding it. It suddenly occurs to me maybe I get more of it in college. I mean at least I have someone to play with. hoho~People are always like this. But deep down I still prefer staying at home, always the apple in my parents' eyes, having nothing to worry abo

                 

刚刚进公司时，主管给我三句话: 1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2。你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3。你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。

1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也