烟云_出版家园

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《风尚标》DM杂志策划方案

一、        引言

《风尚标》杂志是一本中国邮政DM直邮时尚生活杂志，直接面向25-50岁中高档收入人群，立足咸宁生活特色，集文化生活于一身，突出财富与娱乐功能，遍及衣食住行的生活读本。引导人们的消费时尚，关注咸宁、宣传咸宁、推介咸宁，是一本集休闲、实用为一体的DM杂志。不仅让咸宁人更多了解咸宁，更有信心走出咸宁，而且让外地人更关注咸宁，更容易投资咸宁。

该刊版面拟定16K开44P全彩印刷，封面、封底拟定200克铜版纸复亮膜，内页广告部分

目前尚可安排出版计划的有文学、艺术、社科、医学等十余系列丛书。多家中央级出版社、大学出版社、省级人民社、社科社出版。

关于文学艺术方面书稿：

一、丛书名。诗歌散文类《兰芷集》、小说类《五色土》、艺术类《文心兰集》。二、作品要求。作品内容健康，思想深刻，艺术上乘，选收达到出版水平的各种体裁的个人作品（发表与否均可）。三、组稿。由本单位独家组稿，出版社出版发行，大32开，880×1239（《文心兰集》系16开）。装祯精美。作品送审通过后，即签订出版合同（送审稿为电子稿）。四、出版时间。每月以不定期的合作出版形式推出，出版周期为60天。五、来稿要求。书稿齐、清、定，作者自己编好目录，附500字内容简介与200字作者简介，作者个人彩照一张，个人身份证复印件一份，出版授权委托书一份。注明详细地址、邮编、电话。六、相关事宜。本单位为作者提供版式设计、书籍装帧、编辑、出版、发行全程服务。并在网站对作者、作品作重点推荐、宣传。未尽事宜，请来电、来信垂询。

常见的图书营销方法

 
 
第一种是凸现价值法。就是把一本书的价值，通过宣传、促销，把其价值介绍给读者，展示给市场。刘墉的《成长是一种美丽的疼痛》在书出来的前一周，出版社已在全国20多家网站，20多家报纸做了“轰炸式”宣传。宣传近10天后，发售41000册，10天后销售一空。如今的麦兜也在走这条路子。2003年订货会北京图书订货会上，印在门票广告上的麦兜向读者介绍自己的品牌特色，同时新浪网站、卓越网站麦兜的有奖订阅也在为其提升人气。

第二种是借势借力法。就是借助于文本作家作品引起公众注意的时候顺势推出。例如《英国病人》，这本书在1992年获得英国布克奖，1994年获美国普利策奖，作家出版社签订协议后很快就编完了书，所有软片都放在那里。如果1996年做，最多能发1万册。版权代理人告诉出版社，这部片子1997年要角逐奥斯卡金像奖，只要它能获一个奖，就不只销1万册。在这个片子获了9个大奖后，作家出版社接着就把软片送到工厂开印，首印8万册，7天之内一抢而空，当年这套书就卖了13万册。
　　
第三种是媒体联动法。借助媒体联动效应来抓好商机，利用媒体的市场效应及时推出畅销书。像《来来往往》、

91、稻草人书坊
　　——书店记忆之一
　　有一段时间，常常去一家叫“稻草人”的书坊看书。
　　书坊的牌匾用的是那种古朴的木刻装饰，做成的一个“稻草人”的标志。屋里边铺了绿色的地毯，四壁上方挂了一些风格各异的油画。书坊主要经营学术精品类图书，三面墙壁的书架，摆的是常销类图书；中间有一个长条桌子，主要是摆一些最新出版的书。靠门边的一角是一间小桌子，相当于收银台，桌子旁摆了音响。有时候经过时到里面看看，就是想听那里流淌出来的美妙音乐。那股咖啡馆清幽的味道似乎隔开了外面那个喧嚣浮躁的世界。
　　书坊的老板很年轻，清瘦。常常见他斜倚在桌旁的垫子上，随意之极。一般是他在看店，有时候他的一些朋友也会过来帮帮忙。书坊不算热闹，三三两两的人在里面翻书，真是很悠闲的日子。那时候我不也想拥有这样一间自己的书店吗？
　　去的时间多了，感觉买书的人不是很多。有时也会想，这个书坊能盈利吗？不知什么时候，听人讲起，老板原来是在深圳做金饰生意的。这是一个高危险行业。每天睡觉时，他的枕头底下，都会放着一把电击手枪，以防有人抢劫。在深圳干了一段时间，小老板积累了一些资本，便想着要圆那个小小的

　81、返点的三大误区
　　——漫谈返点之三
　　返点是一把利剑，但是如果挥舞不好，也会把自己伤得全身是血。观察一些出版商的返点政策，发现有误区如下：
　　误区一：只考核回款指标，不考核其它指标。有的公司只管回款，也不管什么退货率、回款率。实际上退货率与利润关系增大，退货率过高，所有的利润都会打水漂，不考核退货率的后果，有可能导致经销商囤积货物的局面，今年拿返点，来年退的是一塌糊涂。
　　误区之二：部分品种进行返点，不与全部业绩挂钩。有的公司为了重点推广某一类品种，单独拿出来返点。客户为了拿到这部分返点，把别的书款拿来还这部分款，仍留下一个大尾巴。这种政策，实际上上捡了芝麻，丢了西瓜。

　　82、你追我赶的回款
　　——漫谈返点之四
　　不久前，和一个客户聊天。聊天中，他跟我谈到了刚刚发生在当地市场上的一件事，又给返点对回款的促进作用增加了最新的证明材料。
　　当地市场上主要有两家经销商，这两家业务能力旗鼓相当，形成楚河汉界之势。平时大家都暗暗较劲，什么事情都想争出个输赢。这不，有家出版商在推出返点政策的同时，还邀请这些回款到位的客户来个“新马

71、再谈“色情出版业的春天”
　　写完《色情出版业的春天》，意犹未尽，想起了1945年〈〈新华日报〉〉的一篇文章。从这篇文章可以看出，中国“色情出版业的春天”在那个年代就已经来到了。另外，从这些铿锵有力的文字中，也可以看到当年老一辈共产党人的风范。请看原文中的一段：
　　“在这出版业衰颓的情形下，大量地继续不断地印出来的只是“色情”作品和“公报”式的书刊。前者以迎合低级趣味和麻痹读者为目的而到处泛滥；后者的出版对他们自己是“报销”，对读者是蒙蔽欺骗，虽然并没有人欢迎，也源源不断地向市场倾销。于是出现了很多卖弄风情、搔首弄姿 的所谓“作品“，甚至《玉梨魂》《情书一束》也翻印重版；于是甚至有些官方的杂志书籍大量印出来后，却堆在栈房里，任其霉烂。这些书本来只是糟蹋纸张油墨，并无什么人阅读。--透过这种种反常的现象，我们可以听到读者的叹气、民营出版的诉苦和作家的呻吟。一般读者在艰难生活中本已对书价摇头，但纵然出高价，也有无书可购之苦。正当的民营出版业已奄奄一息，陷于绝境。许多作家能够也愿意供给为多数读者所欢迎的新作，然而终于只能搁笔或写些不关痛痒的东西。”
　　文章里说得很清楚，