我瞥见一个伟大的秘密，我开始跟踪这个秘密的历史渊源。上形，下效，诚于中，形于外。翡翠石板拓（西元前3000年）。这个秘密曾被埋藏。这个秘密令人觊窥，这个秘密遭到封锁。我简直不敢相信，那些知道这个秘密的人，他们都是历史上最伟大的人物。柏拉图，莎士比亚，牛顿，雨果，贝多芬，林肯，爱默生，爱迪生，爱因斯坦……我只想迫切的把这个秘密分享给这个世界。我开始搜索还在世的知道这个秘密的人。一个接一个，他们出现在我的面前。这个秘密，能给你任何你想要的东西，幸福、健康、财富。你可以拥有、去做，或成为任何你想要的。我们能拥有我们所选择的任何东西，而不管这个目标有多大。你想住什么样的房子？你想成为百万富翁吗？你想经营什么事业？你想有更多的成功吗？你到底想要什么？我看到很多奇迹发生在人们的生活中，财务上的奇迹、身体康复的奇迹，心理康复的奇迹，感情修复的奇迹……这一切发生是知道如果运用这个秘密。这就是生活的大秘密。

    秘密，就是过去、现在和未来一切解答——爱默生

    现在，你可能坐在那里猜想，这个

转帖自：百宝集锦
摘要：外贸开发信对扩展外贸业务量，开发培养新客户非常重要，抛送的是希望建立友好合作关系的橄榄枝，带来的可能是滚滚不尽的金钱流。而开发信的回复率是决定开发信是否成功的第一要素，本文试图从多个角度，多个层面探讨影响外贸开发信回复率的因素。难免挂一漏万，仅作抛砖引玉，引起重视，诱发思考，如能对广大外贸人的外贸事业有所裨益，则心怀大慰。

一.什么是外贸开发信？

顾名思义，开发信就是你第一次写给潜在客人的邮件，信函。而外贸开发信，则是你写给你的潜在客户的第一封信件，其目的是开发这个潜在客户，希望建立业务合作，收获订单，扩展业务。外贸开发信抛送的是希望建立友好合作关系的橄榄枝，带来的可能是滚滚不尽的金钱流，发出的是希望，期待的是回复。最最最值得研究的还是电子邮件传递的开发信，这个是一种最快捷，最省钱，最充分，又不容易产生误解的有效沟通方式。
在分析探讨影响外贸开发信回复率的因素之前，让我们先来侃侃你所熟悉的，津津乐道的“写情书”，因为外贸开发信和第一封情书这两者之间有很多的共通的东东。

二.你熟悉情书么？
网友对情书的精彩定

1）GOOGLE是个好东西，总的来说是搜索引擎是个好东西，要好好的学会使用它。在用英语搜索的时候是用GOOGLE，俄语yandex.ru 法语等http://www.exalead.com ，altavista.com ，日语www.excite.co.jp或者 www.mooter.co.jp 。 而且在搜索的时候可变换着你的关键词来搜，比如眼镜的，eyewear+uk+@ 就可以搜索到英国的眼镜相关的到邮箱地址的网页了，或者eyewear+.it+@hotmail.com 的就可以搜索到意大利的并且带HOTMAIL地址的网页了。或者通过GOOGLE自带的翻译工具http://translate.google.cn/translate_t# ，把你的产品英文名称变成其他语言，再例如眼镜的英语是eyewear，法语是lunettes ，日语

出口报价核算--案例
报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：
背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，
出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，
客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成
FOB：成本+国内费用+预期利润
CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润
CIF：成本+国内费

法国记录片《微观世界》中有这样一个场景：
　　一只屎壳郎，堆着一个粪球，在并不平坦的山路上奔走着，路上有许许多多的沙砾和土块，然而，它推的速度并不慢。
　　在路正前方的不远处，一根植物的刺，尖尖的，斜长在路面上，根部粗大，顶端尖锐，格外显眼。也许是冥冥之中的安排，屎壳郎偏偏奔这个方向来了，它推的那个粪球，一下子扎在了这根“巨刺”上。
　　然而，屎壳郎似乎并没有发现自己已经陷入困境。它正着推了一会儿，不见动静。它又倒着往前顶，还是不见效。它还推走了周边的土块，试图从侧面使劲-----该想的办法它都想到了。但粪球依旧深深地扎在那根刺上，

第一类：搜索引擎

方法1：Importers方法
操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers
小技巧：可以用importer替代importers
还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA
方法2 关键词上加引号
操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。
法3 Distributor方法
操作方法：搜索产品名称+ Distributor
方法4 其他类型目标客户搜索
操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）
方法5 Price 方法
操作方法：搜索Price+产品名称
方法6 buy方法
操作方法：搜索buy+产品名称
方法7 国家名称限制方法
操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
方法8 关联产品法