好多广告主在投放广告的时候总是跟风投放，没有分析这个媒体的受众率和到达率，这也就是说广告投放的时候一半以上的费用都白白浪费了，主要是没有选择很好的媒体。本人做了这么多年的媒体，对广告投放有很好的建议和了解，所以做几个分析。
   银行以前都跟风投放分众的楼宇电视，分众的受众是无可争议的话题，但是是比较片面的，有钱人可以不去写字楼，但是肯定的去饭店，有钱人的生活轨迹是什么样的呀，是一个很难去说明的，因为每个人有不同的爱好。当一个广告主投放一个媒体，其他类似的广告主就跟风投放，出现的情况就是一个广告接一个广告，都是类似的广告，消费者就不知道那个好。只有第一个投放的广告主的广告人们会清楚的记忆。
  投放没有用的媒体，这几年媒体的出现越来越多，什么楼宇电视还有框架媒体，出租车汽车，高速大牌，地铁，铁路，广告无处不在，到底那个媒体适合你的广告投放呀，那样选择合适的人群。电视台是人群很多的媒体，可是电视台越来越多，究竟那个电视台适合呀，那的看那个栏目人们关注的比较多。
  报纸行业的广告收入每年的递减的趋势，为什么呀？是因为报纸上的广告很多，什么样的人，会一

 

 

因为我们专业，所以我们更专注，雄鹰影视从2005年成立以来，一直以自己独特的眼光和市场洞察力，在河北和北京，天津，山东的影视制作行业，引起来一场影视制作的变革，市场因为我们的专业，让更多更多的广告产品走进了电视的舞台。

   专业的策划能力，帮助好多公司在营销的方面的指导，开拓了她们新的市场网络，成功离她们越来越近，也是我们的服务和好多专业人士的参与，雄鹰影视正以东升的太阳，徐徐上升，迈向更辉煌的明天。

  2009年，我们以广告制作，企业专题和形象片技术片的http://blog.sina.com.cn/yanqingjie前提发

 

一、客户提出需求：

 

1、 公司介绍

 

2、 项目或产品描述

 

 

  因为我们专业，所以我们更专注，雄鹰影视从2005年成立以来，一直以自己独特的眼光和市场洞察力，在河北和北京，天津，山东的影视制作行业，引起来一场影视制作的变革，市场因为我们的专业，让更多更多的广告产品走进了电视的舞台。

   专业的策划能力，帮助好多公司在营销的方面的指导，开拓了她们新的市场网络，成功离她们越来越近，也是我们的服务和好多专业人士的参与，雄鹰影视正以东升的太阳，徐徐上升，迈向更辉煌的明天。

  2009年，我们以广告制作，企业专题和形象片技术片的http://blog.sina.com.cn/yanqingjie前提发展下，企业策划和包装的免费咨询业务，已经开始走向了网络的建设和推广的业务市场，郝鹏程先生的加盟给我们网络的发展带来了活力。还聘请了在媒体广告行业的资深人士延青杰，主要负责公司的管理和公司的销售，越来越多的有经验人士加入，让这个公司和团队的澎湃发展有了更好的方向。

  我们的观点是企业的发展是很重要的，人力资源的选择是关键，公司企业的策划和发展的方向直接影响企业在21世纪能够适应快速的发展重要问题，所以我们公司会根

  我一直从事广告和媒体的销售，也从事过媒体建设和拿下新媒体的经验，这几年来，我一直跟好多客户和从事广告媒体销售成功的人士进行工作交流，总结出几点，来和大家一起分享。

一 向老业务学习，

  刚做业务的时候，我大学毕业，尽管自己学习的不是销售和营销，但是出来的时候，在一家影视公司做销售，公司给了我一个发张的方向，但是对于客户经验，一点都没有。我只能自己去一步一步的琢磨，由于我爱学习所以进步很快，如果有一个老业务带的话，尽管一些方面是不好，但是总能帮助自己一些事情。最好是不要学习老业务的懒散。

二 不断学习和总结经验

   学习的话，其实销售的书，看基本就可以，基本上的内容都是大同小异，所以多看点销售的案例。

三 利用自己的朋友和关系走好潜在的客户

  如果自己的朋友和亲戚都不知道我们是做什么的，他们有这样的客户也不会告诉我们，只能找其他的朋友去做，经常没有什么事情和朋友打个电话，发个短信，QQ聊天。朋友是互相帮助的。

四 要调整好自己的心态

 

五 内向不是一定不变的

 

六 公司要销售是做出业绩的，

媒体广告
　　21实际，叮铃铃来电付费网络广告成为了新一轮的媒体广告.
　　什么是网络广告
　　简单地说，网络广告就是在网络上做的广告。
　　利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。
　　与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。
　　目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志