后院燃烟花

正在写作新书《爱孩子要用对方法》，即将由中信出版社出版发行。再跟大家分享其中一节。

孩子天生就是心灵感应大师？

心灵感应，说起来总给我们很玄妙的感觉。但是，只要我们留意，就会发现很多相关的事实。让我们先来看一个真实的故事。

一家五星级的酒店。洗漱完毕，豆妈将小豆放在床上靠墙的一侧。小豆立刻惊叫起来，连滚带爬到了床的另一侧。为了尽可能离墙壁更远些，她甚至将小身子缩成了一团。看到小豆这副可怜模样，豆妈不由在心里暗暗叫苦。这下坏了！今晚非挑战自己的极限不可了。

豆妈从小就怕挨着墙睡，尤其在家以外的地方，更是无法忍受睡在靠墙的位置。这跟她小时候的经历有关。有一次，豆妈借住在亲戚家。关灯后没多久，她突然觉得腿上有什么东西在爬。豆妈尖叫一声爬了起来，赶紧打开灯查看，结果发现床上、墙壁上居然爬着三两条不知名的小虫子。看到那些长着许多腿的小虫子，豆妈一夜无眠。那一晚的经历给豆妈内心深处留下了阴影。从此，她再也不敢挨着墙壁入睡了。此刻，豆妈就隐隐有些担心，如果睡梦中突然有小虫子通过墙壁爬到床上来，那可怎么办？理智告诉她，这家五星级的酒店舒适、干净，完全没有那样的可能性。但此刻，无论她如何说服自己，却怎么也摆脱不了那种内心发毛的感觉。豆妈心想，光自己害怕也就罢了，这小家伙怎么会跟妈妈一模一样呢？她可没有过类似的经历啊！这实在太令人费解了！难道连这种癖好也遗传？豆妈确信，在小豆面前，她表现得很镇定，按说，小豆不至于看出自己内心的恐惧而受到影响呀。可是，小家伙的这种恐惧到底源自哪里呢？

实际上，孩子具有直指人心的本能。这是很多爸爸妈妈都意识不到的一个问题。正因为敏感的察觉到了妈妈内心的恐惧，小豆才会有如此的表现。记得琛琛小的时候，我也有过很多类似的体验。也许是因为那时候的我内心不够强大的缘故，每逢先生出差，一到晚上，我就会莫名的有种恐惧感。当然，这样的夜晚，琛琛也会睡得很不踏实。奇怪的是，爸爸一回家，我不恐惧了，他立刻就睡得踏实了。看来，我自以为隐藏得很好的恐惧还是被小家伙察觉到了。

林怡育儿会所全日班开班之后，我们对孩子这种直指人心的本能有了更深切的体会。

记得开班初期，有位妈妈在听过我的讲座后，毫不犹豫便将孩子送到了会所。孩子第一天进门的时候，妈妈郑重的将我介绍给孩子：“这是林老师。妈妈相信她。你遇到困难可以找林老师。林老师一定会帮你的。”妈妈对我发自内心的信赖影响了孩子，于是，在孩子还没有度过分离焦虑期的那些日子里，只要她情绪低落，她会第一时间来找我。每次她告诉我想妈妈或者有别的困难的时候，只要我协助她解决了问题，或者抱抱她，她的情绪很快就稳定下来。

就以孩子入园这件事来说，不管去一个什么样的幼儿园，不管带班的老师如何，每个孩子进入幼儿园这个陌生环境时的反应都不相同。一个谨慎的孩子，不管遇见什么样的老师，他都会表现的很谨慎，需要时间慢慢去适应。并且，这类孩子的爸爸妈妈或者主要抚养人通常也比较谨慎，或者他们对孩子的适应能力缺乏信心，总担心孩子适应困难，内心很焦虑。这一类型的孩子适应幼儿园的进程就会比较慢。因为适应慢，家长就更容易焦虑，导致孩子也变得焦虑，适应起来更困难。如果家长接纳孩子比较谨慎这个特点，放松的面对，孩子适应起来反而会更快些。相反，一个活泼开朗，很容易接纳他人，对孩子的某些“问题”不那么在意的爸爸、妈妈，他们的孩子通常也活泼开朗，进入幼儿园之后很快就打开心扉，接纳老师，接纳环境，在较短的时间内便适应幼儿园的生活。个别的孩子甚至完全没有分离焦虑的表现。因此，在《宝宝入园那些事》系列丛书之父母篇，我特别强调的一点是，要帮助孩子尽快克服分离焦虑，首先爸爸妈妈自身要放松。爸爸妈妈放松了，孩子才会跟着放松。爸爸妈妈不放松，在孩子身上下再多的功夫也无济于事。

实际上，家庭成员内心深处有一点点风吹草动，都可能使孩子的心灵受到扰动，导致他的行为与状态发生改变。时间长了，看到班里哪个孩子有什么样的反应，我们立刻就可以准确判断出他们家发生了什么样事情，诸如：甲孩子的奶奶来了，妈妈正疲于应付婆媳关系；乙孩子的爸爸工作压力大，内心有些焦躁；丙孩子的爸爸派驻某国，爸爸妈妈正在适应中……他们就像一只灵敏的心灵温度计，随时都可以感受到环境中“心灵气候”的变化。

从孩子的这些反应可以看出，在灵魂深处，我们与孩子往往是一体的。他们始终与我们声息相通。我们身上带着的各种信息都会以某种不知情的方式被孩子感应到，无形中对他施加影响。因此，我们焦虑，孩子就焦虑；我们恐惧，孩子就恐惧；我们对孩子不放心，孩子对自己就缺乏信心；我们内心充满了怨恨，孩子就不会充满爱心……反过来，我们快乐，孩子就快乐；我们放松，孩子就不紧张；我们自信，孩子就信心满满；我们富有耐心，孩子就不轻易急躁；我们内心满溢着爱，孩子的内心也会充满爱意……

孩子不仅可以敏感的察觉到家庭成员的内心，就连陌生人也不例外。

记得琛琛小的时候，我们有个邻居，总喜欢逗孩子玩，并且以把孩子逗哭为乐。院里所有的孩子，只要见到他，远远的，就会尖叫着逃离。琛琛第一次见他便大哭着要逃离，尽管他那天是笑眯眯走过来的，看起来没有恶意，事实上也真没打算把琛琛逗哭。可是，孩子就是这么敏感。

我们经常会提到谁谁有孩子缘，或没有孩子缘，真正的原因就在这里。一个发自内心喜欢孩子的人，不管哪个孩子见到他，都会由衷的喜欢他。即便很谨慎的孩子也会对他表现出浓厚的兴趣，并逐渐接纳他，最终跟他很亲近。相反，一个不喜欢孩子的人，孩子通常跟他也会很有距离感。当然，如我那位邻居一样，有些人也很喜欢孩子，但是他们喜欢孩子的方式让孩子无法接受，孩子也会本能的拒绝他。

我是一个特别喜欢孩子的人，一见到小孩子就两眼放光。因此，我朋友家的那些孩子个个跟我很亲近。只要到了我家，他们基本都是乐不思蜀。

实际上，如果我们细心去观察孩子，分析孩子，试着站在他的角度去体察他的感受，就会发现，孩子都是天生的心灵感应大师，无论我们内心起了什么样的波澜，小家伙都可以敏感的察觉到，并以他特别的方式反映出来。如果不懂孩子有这样一种本能，我们就很可能对孩子的一些行为做出不恰当的回应，给他带来负面的影响。相反，如果我们利用好孩子的这个特点，就可以不着痕迹的对其施加影响，使育儿这件事变得轻松很多。

首先，我们要坚信我们的孩子是个好孩子。我们这种坚定的意念，孩子可以察觉到，他就会对自己充满信心，并越来越成为一个好孩子。相反，如果我们总认为他问题多多，他就真可能问题多多。

其次，我们要先修炼好自己这颗心。只要我们自身心灵成长了，就可以避免我们身上那些负面的东西影响孩子。

再次，我们无需跟孩子所谓的“问题”较劲。如果较劲，我们和孩子都会很辛苦。相反，明白了我们与孩子之间存在这层关系，当发现孩子“有问题”的时候，我们不妨先自我反省一番。因为，孩子的问题，根源往往在我们自己身上，比如我们的问题被孩子复制了，或者我们与孩子互动的模式有问题等等。将我们自己的问题解决掉，先让自己放松下来，这是解决问题的第一步。在我们自身没有改变，没有成长之前，试图去改变孩子，那一定是徒劳的。不仅是徒劳的，还可能会给孩子带来更多的心理压力，导致他所谓的“问题”越来越严重。或者某个“问题”消除了，又引发新的问题。

就以小豆这个案例来说，只要豆妈自身的恐惧消除了，从内心深处接受了挨着墙壁睡也很安全这样的想法，小豆自然会察觉到妈妈的改变，从妈妈心灵深处读到一种安全的信息，她内心的恐惧自然也会跟着消除。相反，妈妈的问题解决不了，却想让小豆勇敢的接受挨着墙壁睡这件事，那一定是徒劳的。

这些年，我遇见过不少爸爸妈妈，他们读了大量育儿类、心理学类书籍，结果反而变得很焦虑，在育儿这条路上战战兢兢，走的非常辛苦。他们的孩子不仅没有因此受益，反倒问题多多。之所以如此，是因为我们把书读偏了，用偏了。孩子成长过程中的某些事情，该重视的，我们要重视，但是如果重视过度，由此变焦虑了，就一定会事与愿违。所以，不管遇到什么问题，我们不妨先放下纠结，放下焦虑，试着乐观积极的去面对。我们的心态改变了，孩子自然会察觉到我们的变化，并跟着改变。当我们实在不知道该怎么办的时候，不妨跟着感觉走。只要我们自己和孩子的关系因此变得更加和谐，我们的内心也安宁、喜悦，通常就不会有大错。

家长都希望把孩子养得健健康康的。可是我们也许不知道，原来跟身体营养一样，孩子在年龄不同的阶段，他需要这些不同的心理学营养，如果他没有得到心理学营养的满足会怎么办呢，那么他这一生，大概会要寻寻觅觅，直到他能够寻满那个缺失的心理学营养为止。从0岁一直到4岁，一个孩子需要什么。那有的家长说，我的孩子16岁了还需要听吗?那如果这个孩子在0-6岁时他这个部分没有被填满的话，他一生寻寻觅觅的时候，他会出现很多状况和问题。

0-3个月，孩子出生，他需要的第一个营养叫做，没有条件的接纳。刚刚出生的孩子非常脆弱，他不能自己寻找食物。他要等待爸爸妈妈喂他，需要他的父母亲帮助他，安慰他，照顾他。孩子他什么都知道，只不过他不会讲话，他有很多需要，但他只会用哭来表达。需要他的父母亲能够无条件地接纳他。你不知道以后我会不会孝顺，你也看不出来我到底好不好看，你不知道我乖不乖。但是，你没有条件地来爱我，即使你什么都不知道!

第二个营养：不是永远，但至少此时此刻，在你的生命中，我最重要。也就是我们所说的:NO.1 in life。孩子要意识到,在你的生命中，我是最重要的。即使你很忙即使你的身体很不好,可是我很饿，我不舒服，我生病，你都能马上放下所有的一切,先来满足我。那么我会知道，在你的生命中，我是最重要的。对于母亲而言，来作这些，不难。因为妈妈在生完孩子以后，会分泌一种叫本体胺的东西。有了本体胺的分泌，母亲会为愿意为孩子提供一切。从身理上，提供乳汁，从心理学上，无条件地爱孩子。在**的眼里，孩子是最美的，最完美的。并且不管孩子有什么需要，都会满足.妈妈心里最大的满足也是这个孩子。没有任何事情比孩子更重要。

可是如果，3个月内，这个妈妈由于某种原因情绪受到转变，没有正常分泌本体胺。那么父亲就要承担起来。看护孩子，照顾孩子，保护妻子。如果孩子在3个月内，在成长的过程中，他的父母经常吵架打架，两个人的精力都消耗在争吵里了，没办法照顾孩子。那孩子会去在成长过程中，另外找一个人替代。也就是另外一个重要他人。从这个人身上希望得到没有条件的接纳。希望成为这个人生命里最重要的人。那么这个孩子一生中都会这样去做，直到他找到那个重要他人为止。到了小学，他会去找小学的老师，到中学，他会去找爱人，会很早谈恋爱。他会希望有人能那样对他，能把他看成生命中最重要的人，如果找不到，他就会带着这个期待长大，带着这个期待结婚。等到结婚，他也会一天到晚一直询问，到底在你生命中我排第几?讲了又讲，问了又问。我是不是你生命中最重要的人?如果我很任性如果我很坏很糟糕，你还会那样爱我那样对我吗?他会一直不断地去寻找一个答案，这会导致他在人际交往中碰到很多问题。成为他的缺失。不能够做一些很有意义的事情，因为有那么多困扰。他不能够好好读书，好好工作，在他成长的过程中，自然地他的身体就会去寻找，去找那个重要的他人。

从4个月开始，孩子进入另外一个阶段。就是孩子想要分离。想办法成为一个独立的人。他本来跟妈妈是相连在一起的，刚出生，经历的是身理上的分离，从母体的分离。从四个月起，他开始走他那条在心理学上与母亲或者父亲剪断脐带的另一个过程。如果这个过程没有做好的话，这个孩子永远不知道如何独立。那这个时候，他需要的心理学营养是：安全感。这是从4个月一直到3岁一直会做的事情。什么是安全感，就是他的爸爸和**的关系是稳定的。这里面，如果母亲是稳定的话，那么这个孩子根本不用担心，很自然而然地，孩子就会走过这个分离期，很有安全感。从妈妈这里得到安全感的话，孩子就会分离一点，更有安全感的话，再分离一点。3岁以下的孩子是不知道什么是“我”的，也不知道“我”是谁。也就没有我的经历。这也就是绝大多数孩子，是不会有3岁前的记忆的原因。安全感吸收得越多，越会分离，这是孩子心理上的一个自然的过程，只要我们提供了他心理学营养，心理学健康，他会一直不断地试验，然后他会一直不断地离开，回来，离开，回来。。。从整个的4个月一直到3岁，一直会做这样一件事情。如果没有这个经过的话，这个孩子与他的妈妈会一直处于共生期。他以为他和妈妈是一个人。以为他和妈妈和爸爸是一体的。

而这个时候就进入到我们养孩子的一个头痛的时期：可怕的两岁。为什么可怕呢，因为这个时候的孩子正是又想要独立，他又与母亲是一体的。这个时候，他们对母亲的要求是非常大的，看到妈妈什么时候围绕你你都要反应，然后你真要去帮助他，他又不同意。这个时候，他最常讲的，就是两个字：不要。如果你一定要帮他，他会反对你。这些，都是因为这个孩子正在挣扎着想要成为一个独立的人。那么，很多小孩子在这个时候有很多缺失的，怎么知道会有这个缺失呢。一个你会看到很多小孩子，到了4岁，5岁，6岁，7岁或者10几岁的时候，孩子还会拉住你的衣角，自然而然,到了要上学的时候，他会抱着家里的柱子不肯出门。因为他不能分离。这些都是因为他在这个阶段，心里营养不够，也就是他的安全感不够，安全感不够他就没有办法分离。他也就不能成为一个独立自主，以情相系的人。以情相系就是用感情与别人联系。如果他没有，他整个人就会充满恐惧和害怕在里面。而这时我们能为孩子做的就是要很注意夫妻之间的关系。你们能给孩子最好的东西，不是物质，孩子那么小，他不需要那么多物质，而是父母亲相互间良好的关系。父母关系好，他自然很开心，因为孩子的世界就是他的父母。如果父母常吵架，常相互指责，孩子就会害怕，而他不会表达他的害怕时他就会用很多古怪的行为来处理。所以当看到我们的孩子行为古怪时，那表示孩子他不知道如何处理他自己的情绪。

夫妻关系在孩子成长的头几年是最重要的。另一方面，就是母亲不能太过焦虑。太焦虑的妈妈，对孩子很难放手。我们常喜欢为孩子做我们认为最好的事情，我们常常会让孩子做什么，不做什么，而实际上，这个时候最好的就是，我们坐在一边，让孩子能根据自己的需要然后来试验他的成长。。等到他跑回来，要妈妈抱抱的时候，抱起来，抱了一下，你会发现，他有安全感了，他又要下来，那你就放他下来。最不好的就是，今天我们心情很好时，就把孩子抱起来，玩，等到很忙的时候，孩子一来就跟他说，不成不成，你去找XXX。这样很不好，孩子会乱。最好的情形是，不辛苦的。爸爸妈妈不用那么辛苦，孩子也不用辛苦。所以，父母亲，只要坐在那边，能让孩子看到你的脸，就成了。等到他跑过来，让你抱你再抱，他不要抱，就让他去玩，你也别打扰他。他邀请你玩就陪他一起玩。只要这样顺其自然地做，孩子就能很好地走过这个时期。真正从身理上心理学上成为一个独立的人。

所以我们认为，妈妈最好的功能，就是给孩子安全感。你怎么样给孩子安全感呢?你的情绪的稳定，你的孩子自然就会有安全感。甚至在安全感的建立上，**的功能要大于爸爸的。因为孩子的分离主要是跟**的分离。但是没有安全感的妈妈会常处于焦虑，害怕孩子长大，害怕这害怕那,还会情绪失控。不能让孩子心安。妈妈没有安全感，那么孩子就没有安全感。所以妈妈要保持心平气和。对孩子而言，最好的妈妈是愿意学习，让自己情绪稳定，孩子就会有安全感。跟随孩子的成长而成长。最重要的，就是坐在一边，但是你知道他什么时候需要的是什么，当他跑过来有需要，就要满足他，满足了，他自然就会走开。妈妈还要去自我反省，如果妈妈自己有情绪的话，一定要想办法处理好自己的情绪，再面对孩子。不能把你的情绪给到孩子。孩子为什么老是会来烦你呢，那是因为他需要的时候，没有得到满足，所以他才会一直想要!其实他不需要很多的，不能说，我喜欢的时候就给她吃这个吃那个乱吃一团,我不高兴的时候,就把他推开到一边去。他要的其实不多,只是想在要你抱的时候，你能抱一抱他!这样的话，孩子逐渐与妈妈进行分离，与父亲分离，一直到完全分离，成为独立的个体而这个时候他就有了一个“我”。

当他有这个“我”时，那么到了4岁-5岁的时候，他所需要的心理学营养是:肯定，赞美，认同。这个部分，爸爸的重要性要大过母亲。父亲对孩子的赞美，肯定，认同，不管是对儿子还是女儿，它的份量是特别重的，如果父亲愿意这么认真孩子说：孩子我很喜欢你，我非常高兴你是我的孩子。那这句话，孩子会记得一生,并且开心一辈子。如果爸爸在这个部分愿意去欣赏孩子并且用语言和行动表达表现出来，孩子就会充满自信，真正的自信来源于他自己内心的。他知道自己是个有价值的人。因为他会认为，我爸爸妈妈认为我很好，我爸爸妈妈认为我很可爱。那么他长大以后，一定是充满了自信。这个孩子会有这样一种自我的信心后，他就会有一个新的我，并且会明白，我是谁，我是一个怎样的人。然后能够有信心去面对他的人生。去面对他人生中的各种问题，难题。要请爸爸这样来做。愿意去肯定孩子，去向孩子表达：我很喜欢你，你很棒!在信任级上，父亲的肯定，要比**的肯定比重更大。父亲与妈妈不同的是，爸爸如果肯定的话，对一个女孩子，她会觉得她是一个很好的女孩子，做为一个女性她是很好的。对一个男孩子，他会觉得作为一个儿子的男性的部分自己是个很好的男孩儿。在性别的认同上，父亲的作用更大。社会上之所以出现很多男同性恋，很多都是与父亲的关系出现了问题导致的结果。让父亲肯定他，赞美他，孩子就会顺利走过这段时期。

6-7岁的孩子，需要的心理学营养是：学习、认知、模范。这个时期，要有一个人能做孩子的模范。这个模范可以帮助他解决：当我碰到问题时，我怎么办?如果我心情不好，我怎么办?我与别人的意见不同，我怎么办?告诉他如何管理他的情绪，如何处理他的生活中的问题，他需要学习，而这份学习来源于一个模范。

如果孩子能够有这些的话：第一他需要人没有条件地接纳他，让他认为他是最重要的。接下来他需要安全感，使到他能够独立，然后需要肯定赞美认同，到了七岁前是学习认知模范。这个，是心理学营养最重要的。当然他再长大，他能够选择，需要更加多的生活上的一些能力。但是在心理学上，他最重要的时期，就是到七岁之前。如果这个孩子给足了他七岁之前的心理学营养，他自然就会有生命力去学习，学习新的东西。如果没有,有缺失，他就不能够有成人目标。他就会一直处于寻找的状态。让人家去肯定他，让人家去称赞他。他不能在他那个年龄发挥一个人的很好的生命力。

这个心理学营养,能早开始最好.如果没有,也不存在晚不晚的问题，什么时候你意识到你发现了，什么时候开始都可以。发现苗头，就从现在开始做.如果存在缺失的话，先要处理的，一定是爸爸妈妈之间的关系,或者是妈妈爸爸与孩子的关系。然后给他称赞，肯定，告诉他，他很重要。愿意听他说话，出现需求的时候，要满足他。

孩子一开始的心理学营养必须由那个重要他人给的。这个重要他人，第一是父母，或者，是爷爷奶奶姥姥姥爷，或者阿姨。但是，后面两种，可不可以做到，也要看孩子的性格来决定。至于为什么一个孩子会选爸爸妈妈为第一位的重要他人，没有理由,就象人们找对象谈恋爱一样。而如果父母不当这个重要他人。而孩子又不选其他的话，这个孩子就一定会有心理学缺失。

当然，L城很有名。我是挺怕去有名的地方，怕人太多，更怕那些朴实的人眼睛中流露出狡猾的神情，因为这狡猾很容易被看透，就显得更可悲。

后来我又想了想觉得无所谓，反正听说那儿有好吃的腊排骨。

小音ZHU和小明以及静水的各种人在微博版聊，把我像一个行李一样从C城托运到L城。 

首先L城机场到城市的路很难走，本来我对旅行是看得很简单，以为只要是叫做城市的，只要留够打车的钱就哪里都能去。然而坐上L城特别的蓝色小卡车才发现不是那么回事儿。

司机把卡车开成坦克，他的手机铃声是“彩云之南”，一路响了几十次，硬把这首好听的歌响成“神曲”。好像L城的人们乐于糟蹋小清新，就好比在接下来的几天里我们一直听到的某首歌一样。

小明带着客栈的人来接我，音的短信来晚了，她要我轻一点儿抱他，别把他抱碎了。其实才不会，他很健硕，拉着一个箱子在石头路上健步如飞。

客栈很美，他说就要离开了，我还在想为什么。然而不久就发现了这美貌下的琐碎，谋生不过柴米油盐。天马行空的艺术家和商业区中的酒店业本来就格格不入的。有人群的地方都有不必要的沦陷。

拍写真的摄影师本来是在网站上使我惊艳的，没有想到小明认识，带我去他的工作室。居然是那么羞涩的一个人，我甚至都要怀疑是否是他本人。

第二天我们在沿路的花海中、在雪山上、在漫无边际的蓝天下面拍照。他依然是那么羞涩，却在端起相机的时候周身光芒四溢像一个勇士，真是神奇。

小明带我们去买了很多好玩的东西，有几件衣服、一个手镯、两个铃铛。我是很爱讲价的人，他在这些店都有折扣，这让我很开心。

然而有些东西我们都没有谈价格，比如艺术。这是一种猜得到的默契。

我们去酒吧，L城酒吧很多，歌手也很多。里面我最喜欢的一个人最后唱了一首《相见欢》，是离愁，别有一番滋味在心头。他唱得真好，很难想象每天都会面对不同的人唱歌，怎么还会饱含深情。

有的人唱得也好，弹得也不错。然而眼神中言语中就流露出引人注意的渴望来。我并不反对这种情绪，然而把这些假饰在流浪、行走这些比较重的词汇后面就显得太刻意。

和小明聊了很久，说静水的人和事，说写作，说某些情感。在L城的几天里，我进入了一种比我本身境界更高的文艺色彩里。有一整个灵魂，随时可以背起行囊浪迹天涯。这似乎很容易被当做一种梦想，然而我对这样的生活只能说羡慕。我自知所承受的期望与无法逃脱的生活轨迹，在巴黎原地私奔，这已是我的极限。就好比有些人文字沉静，然而却闭塞；有人构思奇妙，却很难有更深的立意。

小明给我讲他要写的一些小说，我粗略算了一下总有几百万字了。他说，这一年来，你写了什么？

我什么都没有写，越陷在故书堆中越觉得下笔的艰难。所要讲述的故事已经很难用明快的笔触和貌似诙谐的口吻讲出来，这些都太轻了。

我很高兴这次去了L城，并不是因为去了雪山、骑了马、天天泡酒吧或者去拍了照片。而是因为已经很久，没有人和我真正谈过写作和心灵了。久到我似乎都快要忘记我心里那一大片世界有多么丰富。

在这里，我要和烟花说几句话。

在静水中，你不是写得最多的。也不是每天在线的，甚至是最后才加入进来的。然而音和小明都谈到你一些话，音是说到《如果你冷》，小明是说到《意外死亡系列》。记得有一天在你博客里看到一句话，你说写作这件事情你爸爸都没有放下，难道你自己放下了吗？

你本身也较敏感，现在又有了媛宝。再也没有听你说过那个象牙梳子的书了。

希望你仔细想一想，我们都记得你的才华和奇奇怪怪的想法，这件事情我们都没有放下，而你，真得放下了么？

我和J在著名的酸奶店里写POST-IT。我写了，我的男人跟着我到处乱跑，从来不问下一站去哪儿。我觉得这很好；他写，酸奶很COOL，只是希望门口不要每天只放同一首歌。

J在离开的前一天去买了一个银镯子，里面可以刻字的。他说，请小明给我刻一个吧。

我明白他的意思，他和我个性完全相反，对人较冷淡，从不轻易认可一个人的，这是一个感谢与纪念。

小明只刻了一个“永”字，他说这是学毛笔字最先学到的一个汉字，里面有八个基本笔画。另外，他没有说的，我知道这是一个祝福。

另外，我始终没有吃到腊排骨。印象里最好吃的一顿饭是在客栈和大家一起吃的晚饭。小明送一副他的画给我，后面写着，给泡泡和朱古力。

我会记得L城明亮的天空。

——推荐《第56号教室的奇迹2:点燃孩子的热情》   

 回忆一下曾经让我们激动不已的《第56号教室的奇迹1：让学生变成爱学习的天使》，那是一本能让教育工作者和家长都能够有所改变的书。第56号教室之所以特别，不是因为它拥有什么，而是因为它缺少了什么，——这里没有害怕。雷夫老师用信任取代恐惧，做孩子可以信赖的依靠，讲求纪律、公平，并且成为孩子的榜样。正如他所说的：“孩子们以你为榜样。你要他们做到的事情，自己要先做到。我要我的学生和气待人、认真勤勉，那么我最好就是他们所认识的人之中最和气待人、最认真勤勉的一个。”

在我们还津津乐道于《第56号教室的奇迹1》时，《第56号教室的奇迹2》又来到了我们面前，再一次的激动不已，雷夫以他对教育无法比拟的热情将不足40平米的教室无限延伸。他不仅使这里成为了孩子们自由舒展，健康成长的乐园，而且带孩子走出教室，走向户外，去观看一场精彩的棒球比赛。随着比赛的推进，他寓教于乐，融入不同的元素，传递品格教育，引领孩子建立自己的特质，帮助孩子健康成长，成就精彩人生！

雷夫老师打开教室之门，用热情成就孩子们的人生之宽广！他说：“我不要我的孩子们庸庸碌碌成为平凡无奇的人，因为我知道他们潜力无穷！”他为每一个孩子都埋下成功的种子。

雷夫老师提出：“孩子并非天生卓越，需要父母及教师不断地灌注正确的价值观，让了在无比强大的能量中获得启发，无论是在课堂上，还是走出教室外，人生都是无限宽广的学习体验！”“但是，我们可以埋下种子。做父母的人首先要成为我们期望孩子将来成为的那种人。孩子总是在观望父母的行为，我们要以身作则，而非空口说白话。我要学生诚实、友善、勤奋努力，那意味着我要先做到学生眼中最诚实、友善、勤奋努力的人，而且必须长此以往，无怨无悔……每一天都事关紧要。你的孩子十分重要，希望你能成为你期许孩子变成的那种人。”

希望更多的教室能变成“56号教室”，也希望更多的家庭成为“56号教室”， 为更多的孩子埋下成功的种子。

草根牛博操控者

你在玩微博，微博在玩你。那些上百万粉丝的草根微博背后是谁？谁在瓜分那些著名的微博账号？如何在微博上快速赚钱？《创业家》独家解密微博生意经和微博势力关系谱。

你在玩微博，微博在玩你。微博装饰了你的生活，你装饰了别人的梦。

据《创业家》杂志调查采访，新浪草根微博排行榜前50名中，有一半属于“福建帮”，杜子建、“酒红冰蓝”各拥有十几个。

“冷笑话精选”——新浪微博草根榜第一名，粉丝3091529（截至2011年4月22日），直逼《参考消息》——这份中国发行量最大的报纸的发行量。幕后博主尹光旭是个85后，福建人，除去“冷笑话精选”，他还拥有另外3个过百万粉丝的微博。

尹光旭不是一个人在战斗，背后是一个庞大而隐秘的“微博福建帮”。天使投资人、号称“站长之王”的蔡文胜不仅是尹光旭的投资人，同时也是新浪微博江湖中控制粉丝数量的第一人。一位从事微博营销行业的资深人士称，蔡文胜拥有的账号至少控制了1/8新浪微博用户，而蔡的一位同行告诉《创业家》，蔡旗下的账号至少拥有2000万粉丝。

微博江湖第二大门派则是北京的华艺百创传媒科技有限公司，据称他们拥有新浪草根微博前50名中的15个，掌门人是当过流浪歌手、搞过选美活动的贵州奇男子杜子建。天使投资人薛蛮子已经联手蓝色光标公关公司，分别以250万元认购华艺百创的24.5%股权。

“酒红冰蓝”，真名肖俊丽，单亲妈妈，曾经的知名站长，如今是扬州山鲁佐德企业管理有限公司创始人，名列微博江湖第三大门派，总舵扬州，活跃于长三角，控制“全球时尚”、“爱情物语”等100多个账号，其拥有的粉丝数字已经突破700万。

悄无声息间，微博世界中最强势的三大门派已经形成。如果你乐意，可以理解为三大营销集团，或者说三大传媒集团。他们的势力和影响力超乎你的想象。所谓“围观改变中国”，2009年中国微博用户800万，2010年达1.25亿，并以每月10%以上的速度快速增长。对于“微博福建帮”、杜子建、“酒红冰蓝”这三大门派来说，微博就是有秘笈的生意，微博就是有品牌的营销，微博就是与魔鬼浮士德的交易。当中国的微博平台尚未像Facebook或Twitter那样找到方向和盈利模式时，他们已经挥斥方遒，日进斗金。

他们是微博江湖最有权势的人，他们是草根牛博操控者，他们是“微博上的中国”的奇特缩影。 

厦门转折点

很多年以后，微博也许被更新的技术淘汰了，“冷笑话精选”一定还会记得，2011年4月8日在厦门的首届中国微博营销大会将成为一个转折点。他接受了《创业家》杂志的采访，“微博福建帮”现出真身，那些隐秘的草根牛博从此就暴露于光天化日之下了。

为什么要将首届中国微博营销大会放在厦门举办？北京、上海、广州、深圳等国内一线城市难道不是微博用户最多、企业微博营销需求最强烈的地方吗？

新浪副总裁、新浪微博事业部总经理彭少彬告诉我，“在新浪草根微博排行榜中，排名前五的微博除veggieg（歌后王菲的微博，粉丝2953966）外，其余4个的运营者都是福建人。”天使投资人、站长之王、4399公司董事长蔡文胜很得意：“福建一直和微博有缘分耶，名人微博第一名是@姚晨 草根微博第一名@冷笑话精选 都是福建人，第一次微博营销大会也在厦门。”

这4个微博分别是“冷笑话精选”（粉丝3091529）、“精彩语录”（粉丝2057299）、“微博搞笑排行榜”（粉丝2033585）和“我们爱讲冷笑话”（粉丝1673084）。如果你经常上微博，尤其是新浪微博，你很难不知道这4个好玩的微博账号，不过我们想告诉你的是，这些账号都有商业价值，而且都和蔡文胜有关。

接近蔡文胜的人士告诉《创业家》，“冷笑话精选”等草根牛博的运营者都潜伏在厦门软件园蔡文胜的办公大楼里。3月中旬我们拜访“酒红冰蓝”时，她说，蔡文胜投资和购买的草根微博所掌控的粉丝数保守估计有2000万，是微博江湖中最有势力的一派。

你不用为此吃惊。“酒红冰蓝”同样不简单。她在新浪微博运营的上百个账号拥有600多万粉丝，并在4月份突破700万。草根微博排名第15的“全球时尚”（1200624）就在她旗下。

在4月8日的微博营销大会现场，我们还见到了北京华艺百创创始人杜子健。他就是那个花白头发、张口就跟你谈“快克”微博及“答案”营销案例、看上去很古怪的家伙。有人预测杜子建拥有的账号总共有粉丝500多万。

和急于在商业领域获得成功的“酒红冰蓝”不同，已经功成名就的蔡文胜显然更为谨慎。他在微博营销大会上讲了“微博开发者之道”。4月8日午饭后，他短暂和我们聊了几句。

在接受我们采访前，他在微博上转发了一条微博并评论说：

@蔡文胜：上网最烦就是太多账户密码，这是不符合发展，未来只会形成几个大平台，用户只需要一个帐号。

@王大雅：#微博营销大会#@蔡文胜 说今后，一个ID贯穿所有应用才是王道。有理！ 原文转发(506)|原文评论(167)

4月8日 11:20 来自iPhone客户端 转发(411) | 收藏 | 评论(350)

蔡 文胜用他那口把“粉丝”说成“粉西”的厦门普通话向我们辩解，“首先我澄清一点，别说杜子建、别说蔡文胜、别说任何一个人，就是新浪本身都没办法控制微博 账号。打个不恰当的比方，如果能控制整个微博，那它就是国家首脑了，哪有那么厉害？微博上的人千千万万，有几个人能控制的？”

“冷笑话精选跟你是什么关系？你买了它吗？”我直接向他发问。

“没 有，他（尹光旭）就是小孩……你要了解，我为什么去做站长网？我帮助了几百、上千网站，有的就是几十万投资，我一分钱股份都没有，就纯粹帮助的，这就是蔡 文胜，（这就是）为什么那么多站长钦佩我……冷笑话精选，有机会你们可以采访他，他在认真做微博的内容，我觉得不错，我愿意帮助这样的人。”

“我听说他到你的软件园上班了？”

“理解错了，那个房子是我公司买下来的，我可以租给他。”

“现在是不是一说谁控制了微博账号很敏感？”

“不是敏感，是没有这种故事……微博营销跟我没关系，我也不参与、不关注，蔡文胜是天使投资人，我只会投一些项目，至于我个人把微博做得那么好，那是因为我个人有能耐，就是这样。”

“现在可以确定的是，第一，你没有收购微博账号；第二，至少目前没有准备用这些账号做商业的东西？”

“没有！”

“这两个是确定的？”

“确定的。”

    我们不知道蔡文胜为什么会矢口否认，控制上千万粉丝，这难道不是一件了不起的事情吗？几个小时后，我们见到了尹光旭。

    尹光旭，整个中国微博界最神秘的人，他是微博草根第一名“冷笑话精选”的主人，同时还掌握其他3个粉丝过百万的微博账号。

“我是很怕媒体的，都没接受过采访。”尹光旭说，“蛮子那篇文章写得很好（指《创业家》2011年第三期封面文章《天使投资第一人薛蛮子》，最早蛮子是想投我们的。”

“为什么没投？”

“文胜投的。蛮子本来不上微博的，是我们让他上的。他找我谈，感觉我很不主动，我又不能说……”

不过，当正式采访的时候，我把录音笔拿出放在他面前，尹光旭已不肯透露半句和投资有关的事情。

下午6点多，尹光旭、杜子建、蔡文胜等“薛系”骨干簇拥着薛蛮子走出会场外，“中国微博江湖最有权势者的一次大聚会”曲终人散。尹光旭殷勤地将朋友送上开往厦门机场的出租车，并给不能一一亲自送行的朋友打了一通电话表示“照顾不周”。

好吧，一切都显得太神秘莫测。就让我们从薛蛮子、蔡文胜两大天使投资人争抢的85后“小孩”尹光旭开始说起吧。

“冷笑话精选”传奇

尹光旭很愿意和我们分享他的微博创业故事，他特意坐在离录音笔最近的位置上。这个时候，他的同事仍在更新他的几十个微博大号。

@冷笑话精选：【矮个子女友的好处】1.可以抱着她亲吻 2.如果她脚崴背起来会很轻松 3.可以随时随地看她穿好看的高跟鞋 4.看热闹时可以扛到肩上 5.小鸟依人，走在一起没有压力 6.和老公打架的时候,她可以灵活闪躲 7.永远比实际年龄小,老了都可以撒娇 8.维护了男生脆弱的神经（惟恐自己个子比女孩低）.

微博风格如其人，尹光旭是一个典型的85后小孩。他1986年1月出生，福建松溪县人，身材不高，闽南人特征明显：高颧骨，眼睛深陷，下巴留一撮胡子，全身上下透出不止25岁的成熟、精明。

2009年6月，南京，闷热，尹光旭在跟3个高中同学混居的房子里，偶然读到一篇介绍海外新兴微博客网站——Twitter的文章。创立于2006年3月21日的Twitter，当时注册用户数已超过5000万，并完成数千万美元的融资。尹光旭觉得很神奇，为什么一个发布140字微博的网站会这么火？他迫不及待跑到号称已拥有百万注册用户的“饭否”去玩（饭否是中国第一家微博网站，后来因特殊原因被关闭）。此时尹光旭并不知道新浪CEO曹国伟一个月前已计划进军微博业务，正处于紧锣密鼓的调研阶段。

这一“玩”玩出问题来了。当时，饭否排名前十的账号粉丝数最多不超3000人，尹光旭一个晚上就注册了3000个小账号，全部关注自己新开的主账号，主账号粉丝数一夜飙升到第一。“饭否用户量太少，王兴（饭否创始人、后来创办美团网）那哥们闲着没事干，给我发了一封私信：你的小号已经不见了，你大号的粉丝已被我降回来了，小心点啊！”

尹光旭之所以这么玩，是因为在这之前一个月，他已经在豆瓣网上开始了同样类型的运作，并在后来几个月大获成功。

2009年5月，已经“吃了睡、睡了吃”，静心思考半年多“人生方向”的尹光旭决定召集三个高中同学到南京一起创业，方向是做出一个成功的豆瓣小组——“我们都很爱创意”。其做法近乎“无耻”：他和另外三个创业伙伴先注册100个“马甲”，每个“马甲”加5个好友，这500个好友中会有相当一部分反过来加“马甲”为好友，周而复始，“就用这种比较原始的方法，大半夜在做这种无聊的事情，搞了大概三个月，成第一名了。”当时豆瓣上最大的小组积累好几年才有15万组员，尹光旭的几个小组加起来很快就达到了20多万。

广告主很快找过来希望投放广告，其中包括现在的B2C网上商城趣玩网，“我们都很爱创意”每月收入1000-2000元。

这对尹来说，意味着成功的开始。一年前的三四月份，他把大学毕业证“留给校长”，提前离开了学校，一直依靠信用卡度日，最高峰曾同时使用5张信用卡套现。尹从来不认为自己是个乖孩子。他10岁接触电脑，15岁上新浪聊天室“泡MM”，中学时几乎不去上课，视韩寒为榜样：不能随大流，要有自己的思考能力，做独一无二的人，因为这个社会不是比你有多优秀，而是比你有多独特。他喜欢看王永庆、比尔·盖茨等成功企业家的传记，大学一年级时一口气看了上百本，还到网上看余世维、李开复等人的讲座。

从 一开始，尹光旭就想做一个创业家，做一番大事业，他在《创业家》记者和他的同事、同学面前毫不觉得这是大言不惭。现在创业已初步成功的他特意谈起一个细 节：在最近一次活动上，他终于见到了李开复，上前对李开复说，“以前我认识你，你不认识我，现在你终于认识我了。”自得之情溢于言表。

尹光旭并不是最早玩新浪微博的，但却是玩得最好的。

2009年8月28日，新浪微博低调内测之时，“目的性很强”的尹光旭并没有马上扑上去。就在之前的7月8日，当时国内主要的微博平台饭否、嘀咕、叽歪都纷纷被关停，很少有人看好新浪微博，就连搜狐CEO张朝阳都断言，微博毫无价值。反而是常年泡论坛的杜子建、酒红冰蓝等人第一时间成为新浪微博的用户。

但尹很快缓过神来，2009年10月，他一气注册了100多个微博账号，其中包括一些成功创业家的名字比如美特斯邦威创始人周成建，和一些特定的名词，比如“创业事迹”、“复旦大学”、“王府井”等。他当时认为微博是一个个自媒体，链接和名称会非常有价值。

毫 无疑问，这是在模仿蔡文胜抢注域名的打法。他期望在企业和名人开通微博时发一笔横财，让对方来购买抢注的账号，但至今没任何结果。但你不能说这招完全错 误，当当网创始人李国庆在微博上非常活跃，杜子建就曾经希望撮合拥有“李国庆”账号的《万家科学》主编李国庆将账号卖给对方。

（边栏：域名生意在微博上能否完美复制？目前看似乎没有成功的案例，但是微博账号的名称确实非常关键，尤其要突出行业属性，比如“冷笑话精选”，定位非常准确。）

所 有人都在怀疑新浪微博究竟能运营多长时间，但尹光旭无视之。他告诉《创业家》：“最大的风险是自己，你都一无所有了，还有什么风险？光脚的不怕穿鞋的，为 什么那么多草根能创业成功？一无所有，很多人还有负债，这时候你就会想你必须成功，你会想尽一切办法成功，不成功你也要把它搞到成功。”

2009年11月，新浪微博注册用户超过100万。2009年12月，尹光旭把重心从有固定收入的豆瓣小组转移阵地，开始正式开始“做”微博。

他分析，互联网发展早期，笑话网站流量很大；豆瓣上，笑话类的小组也做得很好；他相信历史会在新浪微博上重演，专门注册了10个跟笑话有关的微博账号，发扬搬运工的精神，从各大笑话网站直接取材，编成140个字的“微博体”发到新浪微博上，一周后他发现，“冷笑话精选”账号最能吸引粉丝，遂将其作为主打。

当时，尹光旭在豆瓣上管理的小组用户已达30万，而新浪微博上最红火的女星姚晨粉丝数不过20多万，粉丝数超过1万的普通微博账号寥寥可数。对尹而言，这是纠结的时刻：一边是能赚钱的30万豆瓣用户，一边是刚起步前途未卜的新浪微博。他让创业伙伴继续经营豆瓣小组，而自己在新浪微博小范围实施“增粉策略”：拿自己的微博账号去加2000粉丝，有800-1000会反过来加他好友。在饭否上“一夜回到解放前”的经历让他吃一堑长一智，“你在平台上做事情，要考虑一个平台的底线是什么，这也是我在新浪微博上比较保守，绝不干歪门邪道的事的原因。”

一招不成，一招又来。尹光旭加粉丝比较多的账号为好友，想办法让其转发自己的微博，或者让自己另外9个账号一起转发“冷笑话精选”账号的微博。

（边栏：当你的粉丝很少时，互粉是一种策略，通过好的内容影响其他粉丝多的人帮你转发并增加你的粉丝，相当于给媒体投稿提升自己的影响力。）

“冷笑话精选”早期也曾遇到过瓶颈，当粉丝只有500个时，尹光旭拼命想，怎么才能突破1万 呢？他把前五十名的草根微博都学习了一遍：发什么内容说什么话可以吸引大家关注，用户的评论是什么；向名人博主偷招——为什么有的博主粉丝数很多，有的微 博转发量很大……不断反思，并优化自己的内容。但他从没想过做原创微博，“自创就把自己局限掉了，把资源整合到这里来，用户要什么给什么，这不就是商人的 理念吗？”

尹光旭是草根微博里第一个将文字和精美的图片结合起来的博主，“当时大部分的微博，就一条文字，都不带图片，我把图做得很精美，效果很好，很多微博博主都模仿。”

经过加粉、转发、偷师、图文结合等手段，2010年1月，“冷笑话精选”的粉丝量突破了1万，3月达到3万，打入草根排名前十，5月则达到十几万，成为草根微博第一名。水涨船高，这并不是偶然的——新浪微博在2009年11、12月批量引入名人、明星，病毒式传播广泛吸引用户。与此同时，2010年1月搜狐微博和网易微博相继内测，4月1日腾讯微博内测，4月6日凤凰微博内测，微博成为中国互联网兵家必争之地。2010年4月28日，新浪微博用户突破1000万。

微 博粉丝基数的暴涨，加上很多人没有关注到笑话领域，让尹光旭占了先机。不过，一位微博营销界人士说，“冷笑话精选”其实就是类似《故事会》这样的媒体，可 能拥有庞大的读者群，但是未必有那么大价值。尹光旭并不这么认为：“有价值的东西传播性未必好。微博不只是媒体，还是传播的渠道，要先传播再媒体，如果先 媒体再传播，很难在初期找到关键点。我比较庆幸很多人还没发现这个需求，不屑于做笑话。”

我问尹光旭，为什么很多精英用户在新浪的大力推荐下都没有他这样的这些草根用户成功。他说得一针见血，“为什么草根微博会成功？因为精英有微博后自恋，只发自己的东西，琢磨一个小时，精心组织语言发一条微博，一天发3-5条，那就不是我们的竞争对手。而传统的笑话类网站站长觉得微博的流量还不如自己网站大呢，还帮新浪做了推广，何必呢？微博是未知的市场，一些有收入的网络营销人员目光比较短浅，也不会加入。”

目前，尹光旭的公司养着30多名员工，现在还没开始赚钱，他正忙于做一些基于微博应用的软件开发。蔡文胜说，“说句不客气的话，我现在不需要赚那个钱，你说对不对？你干吗着急赚钱？十年前新浪网流量很大，能赚钱吗？不容易。8年前百度能赚大钱吗？不容易，但不影响它们现在赚很多钱。” 

微博秘笈：养账号、兵团作战、大号带小号

尽管尹光旭的故事很震撼，但这远非微博微博江湖的全部。《创业家》杂志特约顾问、NTA创新传播机构创始人申音对于微博营销大会的总结颇有深意。

@申音 厦门#微博营销大会#归来，见到@戴尔中国、@凡客粉丝团 @冷笑话精选 的运营团队，深刻体认，成功的微博运营，一定要是70后组资源，80后带队伍，85后出创意玩执行；85后的朋友想在微博上干事业的，欢迎来找我。

85后尹光旭背后的那个70后正是蔡文胜。

蔡文胜被认为是“中国最早发现草根微博价值的人”。2010年世界杯期间，蔡以猜世界杯4强送iPhone手机的活动在微博引起轰动，通过这一活动蔡获得了数十万粉丝，尽管至今仍有微博营销界资深人士认为这是一次“欺诈”，但蔡已经通过大量收购大粉丝量的微博账号稳坐草根微博界第一把交椅。

在蔡文胜借世界杯扩大声势前两个月，如今名为微博江湖第二的杜子建（生于1966年）已经通过微博举办了一次晚会，并引起轰动。

2009年9月，杜子建收到新浪微博内测的邀请码，此时杜正在谋划号称能覆盖全国20个赛区的“选美”大赛。玩了一个月微博后，这位曾是天涯论坛4个版块创办人的资深网友觉得微博“不得了”，开始深入研究。2个月后，杜决定不玩“选美”，改玩“围脖”。

他的选美公司有48名员工，当杜宣布调整战略方向全力织“围脖”后，12个人选择了留下来。当时杜并没有业务和客户，但他意识到，把账号养大是能赚钱的。“我叫他们养账号，所有愿意留下来玩微博的，就是玩儿，玩两三个月，我照发工资，你把你的专业做出来。专业是什么呢？你把你的账号做大，比如关于健康的微博，你就专门讲健康知识。”

2010年4月，杜子建收购了第一个草根微博账号：当时排名前五、拥有十几万粉丝的微博被他连人带号“一锅端”——账号买断，人进入公司工作。但对于价格等详情，“大嘴”杜子建嘴巴却很严，一概“保密”挡回，只透露该账号价值现已涨了10倍。

杜子建有“苦衷”：“你要知道我在微博里面争议有多大，多少人在追着搞我，多少竞争对手在盯着我。”看上去，新浪官方对杜子建的做法并不满意。“在厦门我跟杜子建讲，如果你再这样搞，我把你的账号都封掉。”新浪副总裁、微博事业部总经理彭少彬对《创业家》说。

但 是，不能因此就否认杜子建对于微博营销界的“贡献”。“我是最早一批懂得微博会形成传播链的人，最早提出来微博要经营的概念，最早提出微博可以建立个人品 牌的概念，最早提出微博可以做成私人杂志的概念，我在里面起到的引导作用是非常强大的。”说起这番话，杜瘦削的脸上一如既往坚定不移的表情。

可以说，杜子建是最早清醒地意识到新浪微博价值，并采取“兵团作战”的人之一。而决定这场战争胜负的根本是谁拥有足够多的真实粉丝，谁在微博形成真正的影响力。

当杜子健收购第一个微博大号时，他已经意识到这是一场强者之间的战争。谁有资本，谁就能获得足够多的“大号”。谁有“大号”，谁就能影响足够多的“小号”，同时将足够多的“小号”养成“大号”。几个“大号”带一堆“小号”群体作战，这已经是各大门派通用的战术。

尹光旭做豆瓣小组的经验让他也很早意识到“大号带小号”操作模式的价值。2010年3月，尹光旭说服了其他三个创业伙伴，全力经营新浪微博。“冷笑话精选”粉丝数此时已排到新浪草根微博前十名，他开始做“精彩语录”等“小号”。当时，新浪微博上已经有名为“经典语录001”的账号，排名很靠前，“但他只有一个语录，而我有两个很大的号。”尹光旭使用“冷笑话精选”转发推荐“精彩语录”，去年还落后十多万粉丝的“精彩语录”如今已将对手拉下几十万粉丝。

（边栏：大号带小号，已经是草根微博运营大军的通用战法，对于后进入的创业者来说，没有一个大号会非常难办。尽管大号带给小号的是同一个粉丝群，但是仍具有很强的传播效应，而且小号和大号仍可保持一定细分差异。）

说到大号带小号的兵团作战，不得不讲讲“酒红冰蓝”和她的团队的传奇故事。

我第一次见到“酒红冰蓝”，是在上海的一家茶餐厅，她并不掩饰对美食的热爱，以致于午餐结束后我对两个人吃了那么多食物目瞪口呆。她是那种大大咧咧的女人，曾经有几年边带孩子边在家做了四个网站，每天独立流量达50万-60万。

在见到“酒红冰蓝”之前两个小时，她在微博上说：

@酒红冰蓝：特恶心某所谓营销专家，对每个他觉得可以利用的人都说：“我收你为我唯一徒弟！”嘿嘿，搞得自己多看重别人一样，事实上，不知道用这个所谓拜师仪式骗了多少个人，徒弟满围脖，都以为自己是唯一。

微博营销这个行业水很深，“酒红冰蓝”摸到个中门道也有一个曲折的过程。

2010年11月12日，肖俊丽正式创办扬州山鲁佐德，希望为传统企业做电子商务资讯、培训和托管服务。正式挂牌的第二天，她出差到北京谈订单。待了23天，一个订单都没接到。“我比较要强，公司开了半个月还没接到一个单，就很生气。”员工却安慰她，没事、没事，我们给你做了很多粉丝。肖俊丽以为这是安慰她的玩笑话，没放在心上。等她回到扬州，一看报表，大吃一惊：17万粉丝变成了29万。

这要归功于山鲁佐德的策划总监丁基生。丁基生和尹光旭一样是85后， 新浪微博刚刚推出时他还在河南一所大专院校上学，用手机注册了一个账号“精选语录”，偶尔到网吧更新一下微博。“酒红冰蓝”是他另一个微博账号（如今的 “星座小巫”）的第一个粉丝，两人互有交流。有一天，“精选语录”发了一个笑话，碰巧被姚晨看到并转发了一下，结果当天增加2000多粉丝。此后，“精选语录”的粉丝一路高涨。丁市场营销专业出身，当然知道其中的价值。2010年6月，他还没决定退学，“精选语录”粉丝已达10万，易迅等广告主找上门，转发一条50元。但单枪匹马做微博营销有点难，他想投靠一个公司。

2010年8月，“酒红冰蓝”收到一条私信，“我是丁基生，你还记得我吗？”丁此时已从大学退学，他表哥帮他在上海松江一家物流公司找了份挑拣物品的工作，月入1500元。见面后，“酒红冰蓝”发现丁居然做了一个粉丝数量达17万的账号，“拥有17万粉丝账号怎么会没人要你呢？”吃完饭，她跟丁说，你先找个房子住下，每天安心做粉丝，给你算工资。她问丁，你要多少钱一个月？丁说2000元。她给丁开了3000元。

在“酒红冰蓝”去北京期间，“精选语录”17万粉丝变成了29万。靠接“转发”零碎生意（即转发客户的微博帮助客户推广）和卖掉一个大号，山鲁佐德很快实现盈利。

尝到甜头的“酒红冰蓝”放手让丁基生做更多的微博账号，主要针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力巨大的行业。“我们有100多个账号，最大的账号是‘全球时尚’（粉丝超过120万），粉丝十几万的微博账号有几十个。”跟“微博福建帮”的“冷笑话精选”像《故事会》这样的大众媒体不同，“酒红冰蓝”的账号更像行业专业媒体，而且主要针对B2C领域。

仅仅创业几个月，山鲁佐德已经签了上百万元的单了。“酒红冰蓝”说，今年的营收目标是每天1万 元纯利润。其收入来源主要是：大公司的年单；单个项目策划案；其他公关公司提供的微博“转发”生意。她说，目前微博营销公司的百万元大单并不特别多见，企 业客户一般还处于试水阶段，大多数的需求是官方微博维护、短期推广活动等。以维护某企业官方微博为例，维护一个月，更新500条跟公司和产品相关的微博，增加5000真实粉丝，组织两次线上活动，收费是2万元（含策划费）。一个粉丝4元，贵吗？她认为一点不贵，“曾经有一个企业觉得给我钱不划算，自己请两个员工做官方微博，月工资共5000元，一个月做下来只增加了500个粉丝，一个粉丝10元。”

据《创业家》调查了解，一个粉丝量60多万的微博账号，只转发公关公司的广告，每条值300-500元，每天15条左右，月收入稳定在15万元左右。“如果它们被三大势力收购，接下来很多公关公司、企业想做微博营销，只能找我或者杜子建。”“酒红冰蓝”说，蔡文胜虽然掌控的微博粉丝最多，但当前主要用于为自己旗下的网站、软件应用做推广，并不对外提供微博营销服务。

做一个大账号不容易，做一个微博账号工作室更不简单。“酒红冰蓝”的思路是，账号全部自己做，滚雪球般发展壮大。这需要专人负责账号管理。山鲁佐德行政总监肖勇的一个重要的工作是把握每天微博的热度，并及时跟进调整适应市场需求，这是微博大号管理者每天必做的功课。

（边栏：热度即活跃度，如某个微博账号发出一条微博后转发量特别低，证明该微博账号或者内容对粉丝吸引力降低，如果转发量特别高则证明吸引力极大，热度很高。管理者据此观察微博的趋势，并做出相应调整和规划。）

新浪微博最早流行段子，后来变成星座、语录，今年2月份流行心理学。“酒红冰蓝”说，“我们做了一个心理学相关的账号，特别热，每天粉丝增长5000-6000， 多转发一条都能增加上万粉丝，别的团队看到后也会上来做。”于是我们看到微博上一个很有趣的现象，微博账号经常“城头变幻大王旗”，也就是不断改名。改名 有个不成文的规矩——账号名字只能越改越高级，所谓高级是指商业价值要越来越高，比如从星座类改为时尚类。如今你看到的“全球时尚”，正是当年的“精选语 录”（这个账号现在粉丝仅298个）。 

疯狂的粉丝争夺战：要现钱还是要未来？

越来越多的人意识到微博大账号的价值。一位做微博营销的创业者摩拳擦掌，“现实就是，没几个大账号很难混下去。你得帮我问问他们是怎么做出来的。”

如果你看到这些大账号的广告报价单，你也会“羡慕忌妒恨”。我们在采访中了解到，微博女王姚晨一条广告微博的报价已经达到6-8万元，“作业本”则告诉我们，“每天都有4、50封私信要求投广告，高的给到1万。”

上海达思公关公司的一位创始人对《创业家》表示，“当微博上的大账号为少数人掌控时，涨价已经毫无悬念。就像中央电视台的广告每年都会提价一样，客户没有更好的选择。”

中海互动创始人艾颂说，“现在几乎是一周一个价，以致于给客户报价时会写明‘报价本周内有效’，一个月能涨30%。”广告人出身的艾颂对于当前的微博营销行业现状颇为感慨，她更看重广告的创意和效果。

@艾颂 微博营销别叫微博营销了，改叫微博投放吧！每个人都把自己刊例价标出来，然后代理公司统一购买好了，最多PK一下哪家代理的折扣更低，哪家代理返点更高，反正到最后只是个数据报告么，也别研究什么ROI了，没意义，直接CPC、CPA好了，简单明了。

（边栏：ROI指优秀的广告必须具备三个基本特征，即关联性（Relevance）、原创性（Originality）、震撼力（Impact）。CPC指单次点击成本，指网络广告每次点击的费用。CPA指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。）

“这几个月价格涨得很快，而且还会继续涨，最起码我们有提价的打算。”“酒红冰蓝”说。“新浪微博粉丝排名前50名的草根微博账号，25个和蔡文胜有关，15个左右是杜子建的，10个左右是我们的。”

在 粉丝争夺战中，马太效应明显：拥有粉丝越多，越容易吸引更多的粉丝；反之，粉丝越少的越难增加粉丝。这就使得现有的大号拥有巨大的商业价值，市场各方都有 极强的收购欲望。据微博营销圈人士透露，蔡文胜和新浪微博关系密切，新浪微博内部清楚每个草根微博大号背后的运营者，并给蔡文胜牵线搭桥。但对于这一说法 我们没有得到新浪官方的证实。2011年3月23日，新浪微博启用t.cn短域名，该域名此前归蔡文胜所有。有内人士称，蔡文胜可能和新浪有更深合作。2010年4月15日才开通新浪微博的蔡文胜多次公开表示只专情新浪微博平台。

最起码从目前来看，蔡文胜做了一笔超值的买卖。据知情人士透露，蔡文胜2010年2-3月份开始收购微博账号，早期一个拥有几十万粉丝的微博账号只需5-6万元即可买到，“现在谁卖啊？他确实是一个很厉害的人，至少有2000万粉丝。”

通过收购，蔡文胜已经成为微博江湖的老大。据尹光旭介绍，他手上掌握的过百万粉丝微博账号已达4个，分别是冷笑话精选（309万）、精彩语录（205万）、星座秘语（159万）、创意工坊（133万），草根微博排名分别为第一、第三、第六、第十，总粉丝量约800万。加上已被蔡文胜招揽的“时尚经典语录”（150万）和其所养“小号”如“美图秀秀”（69万）等，以及蔡文胜自己的322万粉丝、其运营的应用软件官方微博粉丝量，蔡文胜拥有2000万粉丝的估算应该偏差不大。

蔡 文胜的强大让业界充满担忧。新浪微博上似乎还没有“知识产权”一说。“你发一条，它抄一条，把你抄死了，它不就起来了？”也没有一个经营微博账号的公司敢 高举“原创”大旗。一位资深人士告诉《创业家》，他们轻易不敢将自己正在“养”的细分领域微博账号暴露，更不敢推到新浪的草根微博排行榜上。他抱怨说，草 根微博运营者都被赶跑了，“慢慢地新浪微博就要变成蔡文胜的微博了……”

被质疑的不仅仅是蔡文胜，几乎所有试图商业化运营的草根微博都受到市场的广泛质疑。4月份，我在上海汽车南站见到了旅途之中的“作业本”。广告文案出身的“作业本”是微博上少有的原创写手，他风格犀利、文字独到，目前拥有接近25万粉丝。

“作业本”是生活在文字和思维里的那种人，他说，“你说这些人无耻不无耻？你说他们剽窃过我多少次？你也许没算过，我算过，至少100万，把你的东西复制、粘贴的次数，加到一起至少100万次。”

对 于尚处于春夏之交的微博营销产业来说，这显然不仅仅是道德问题。中海互动创始人艾颂很认真地说，“你现在只要成立一个公司专门在微博上帮助打版权，你就能 富了，一打一个准。就联系那些版权的所有者，一定能找到，你就说有人盗用你版权，你打不打这个官司？打赢了大家分钱，真的！”

艾颂有点悲观，微博的水化程度比人想象的还要快。“我 相信微博的未来不是资源的并购，Social media（社会化媒体）才刚刚开始。如果新浪出一个全站的方案，一天一万块钱，全站可见，我要买全站可见的大号推广，你除非低于一万块钱，不然你就没有 竞争力。我之所以不做大号，是因为我觉得这种商业模式和核心竞争力不在我手里，现在我垄断了有定价权，但将来未必有。”

（边栏：看看成熟规范的微博市场：在国外，Vitrue运营着2500家公司的Facebook和Twitter账号，世界前10位的品牌中有8家都在使用BuddyMedia管理官方账号的后台。而中国的草根牛博基本上身份是不能公开的，加V也许就意味着它将见光死。更尴尬的是，它的排名越靠前，“消失”的风险就越大。）

杜子建则宣称自己是另一种状态，“我们公司接的都是大客户，一般的单都是300万以上，300万以下的单我们都懒的接，小活、脏活我们都不接。”他的底气源于他一直到处宣扬的“答案营销”，“一个好的网络营销，给答案就行了。比如在微博里，我说饿了，这时候卖方便面的、卖面包的都可以跟进去给一个怎么解决的答案。”

广州尚道女性营销有限公司董事长张桓在微博上是这么记录杜子建的观点的：

@张桓：@杜子建 ：1、传播从戈贝尔结束（谎言说一千遍就是真理），答案到周易结束（周易是哲学非命理），营销到马斯洛结束（需求是营销的起点喝本质）；2、微博是现时现人答案，百度知道是以往、过时、无互动的答案；3、微博重构了人的社会关系；哲学在解释人，营销在帮助人。眼睁睁看着他的疯狂成长。

2010年12月，杜子建获得薛蛮子的投资。今年2月，薛蛮子告诉《创业家》：“我投资杜子建之前，把蓝色光标（国内第一家登陆创业板的公关公司）拉进来了，我们投一样的钱。蓝色光标给杜子建派CEO、CFO等人才，还将蓝色光标750多个客户的微博需求全部交由杜子建的公司完成。”

3月19日，蓝色光标发公告称，以250万元认购杜子建的华艺百创全部股权的24.5%，其中240196.08元将注入注册资本，2259803.92元作为溢价注入华艺百创的资本公积金。薛蛮子以同样的出资占华艺百创24.5%的股权。他说，“我只投了45天，就涨了10倍，沈南鹏和阎焱都要投。华艺百创今年如果做得好营收3000多万元，不好也有2000多万元。”

和杜子建深耕“答案营销”不同，“酒红冰蓝”更像是微博上针对电商的媒体，她和团队不想把宝都押到新浪微博平台上。“互联网变得太快，新浪微博现在还是测试版，哪天被关闭了也有可能。哪怕你有1000万粉丝，也不知道其中一个粉丝的数据。”她还是想电商领域发力，养的很多“小号”跟女性、时尚有关，她打算下半年建几个女性、时尚方面的电子商务网站，将微博粉丝转移过去，“注册用户数据，这才是最根本的东西。”

大浪淘沙，新浪淘金，国内几大互联网公司都在疯狂争夺粉丝，微博的商业及人性形态会像这个处于转型期的国家一样，会逐渐理性、完善，变得正常、美好。作为一名有投票权的最终用户，你关注，或者不关注那些草根牛博，他们都在那里。自互联网进入中国以来，从论坛到门户，从垂直到社区，从Web1.0到Web2.0，一直活跃着一批从事网络营销的创业者，但要论爆发性、戏剧性及影响力，草根微博操控者将此发挥到登峰造极。