杨曦沦谈品牌

       文化大发展、大繁荣带来的一个重要变化就是可以从文化视角去描述一个已有的事物，或者去构建一个新的事物。“城市文化综合体”就是用文化视角去诠释多样化的城市建筑综合体的。

在提出“城市文化综合体”这一概念时，必须提及两个近似的概念，一个是“城市综合体”（典型代表是万达广场），一个是“旅游综合体”（典型代表是深圳华侨城）。 “城市文化综合体”和前两个综合体有很多功能和内容是重合的，关键区别是“城市综合体”具有很强的商务功能，具体体现就是综合体内有大面积的可出售出租的办公楼，而“旅游综合体”也往往植入了相当面积的住宅项目。“城市综合体”和“旅游综合体”都有成熟的概念（见文后），而 “城市文化综合体”目前还仅仅是对北京的几个文化建筑群落的归纳，尚无系统的概念。

  “城市文化综合体”的核心内容是文化消费，或者说是以文化消费为核心衍生出来的建筑群体。“城市文化综合体”具有文化消费的聚集性，文化的辐射性和区域的关联性，以及在一个城市分布的均匀性。

  以北京为例，我们可以观察到“城市文化综合体”在北京的格局。

  在二环内，以后海为代表，形成了胡同文化、皇家文化（恭王府）、餐饮文化（荷花市场、九门小吃）的城市文化综合体，并与一箭之遥的南锣鼓巷文化一条街形成了文化关联。后海文化综合体的基因是北京传统文化。

后海夜景

南锣鼓巷

在二环和三环之间，形成了以三里屯为代表的城市文化综合体。这一建筑群以酒吧一条街为原点，并发展为购物、电影、图书、时尚消费为主的城市文化综合体，同时与工体周边的夜场形成了文化关联。三里屯城市文化综合体的文化基因是源于西方的酒吧文化。

在三环和四环之间，形成了以蓝色港湾为代表的城市文化综合体，这一建筑群借力公园的休闲文化，将亲水休闲与时尚消费进行了融合，形成了包括电影院、餐饮、购物、儿童城等业态，吸引了不少以家庭为单位的消费群体，同时与好运街、8号公馆、凤凰电视台、21世纪剧院等形成了文化关联。蓝色港湾城市文化综合体应该是一种围绕城市发展定制的一种业态。

蓝色港湾

在四环和五环之间，形成了以798艺术区为代表的城市文化综合体。这一建筑群最初以艺术工作室、画廊为主，目前餐饮、酒吧都有所发展，并形成了一个全国性的艺术旅游区，并和望京商业中心、环铁艺术区形成了文化关联。798城市文化综合体的文化基因源于当代艺术。

 通过观察我们发现，北京城市文化综合体都有自己独特的文化基因，都具有区域的独特性，聚集性、辐射性和文化关联性。虽然有的位于城市中心区，有的位于城市边缘地带，但是这几个具有代表性的城市文化综合体的消费人群却都具有重合性。

做一个大胆设想，北京五环以外的城市文化综合体会在哪里出现。我个人看好草场地艺术区，这个区域与环铁艺术区、中国电影艺术博物馆以及温榆河一带国际高端住宅相关联，最有可能打造一个具有国际水准的城市文化综合体，这个城市文化综合体一旦建成，将有力的支撑北京作为世界城市的文化地位。

  本人在这里提出的城市文化综合体虽然初步提出了城市文化综合体的文化基因决定论，也提出了城市文化综合体的聚集性、辐射性、关联性和消费群体的重合性等特征，但还不能算是一个研究成果，而只是对现实观察的一个基本判断，希望更多专家能丰富并完善“城市文化综合体”这一概念。

作者杨曦沦 品牌资产管理专家、品牌化组织概念奠基人，奥运品牌模式第一人。

 附1：“城市综合体”就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。万达广场。

附2：“旅游综合体”是指基于一定的旅游资源与土地基础，以旅游休闲为导向进行土地综合开发而形成的，以互动发展的度假酒店集群、综合休闲项目、休闲地产社区为核心功能构架，整体服务品质较高的旅游休闲聚集区。深圳华侨城就是一个典型案例。

 以下为《一江春水向东流》文章全文：

　　千古兴亡多少事，一江春水向东流。

　　小时候，妈妈给我们讲希腊大力神的故事，我们崇拜得不得了。少年不知事的时期我们崇拜上李元霸、宇文成都这种盖世英雄，传播着张飞“杀”(争斗)岳飞的荒诞故事。在青春萌动的时期，突然敏感到李清照的千古情人是力拔山兮的项羽。至此“生当作人杰，死亦为鬼雄”又成了我们的人生警句。当然这种个人英雄主义，也不是没有意义，它迫使我们在学习上争斗，成就了较好的成绩。

　　当我走向社会，多少年后才知道，我碰到头破血流的，就是这种不知事的人生哲学。我大学没入了团，当兵多年没入了党，处处都处在人生逆境，个人很孤立，当我明白团结就是力量这句话的政治内涵时，已过了不惑之年。想起蹉跎了的岁月，才觉得，怎么会这么幼稚可笑，一点都不明白开放、妥协、灰度呢？

　　我是在生活所迫，人生路窄的时候，创立华为的。那时我已领悟到个人才是历史长河中最渺小的，这个人生真谛。我看过云南的盘山道，那么艰险，一百多年前是怎么确定路线，怎么修筑的，为筑路人的智慧与辛苦佩服；我看过薄薄的丝绸衣服，以及为上面栩栩如生的花纹是怎么织出来的，而折服，织女们怎么这么巧夺天工？天啊！不仅万里长城、河边的纤夫、奔驰的高铁……我深刻地体会到，组织的力量、众人的力量，才是力大无穷的。人感知自己的渺小，行为才开始伟大。在创立华为时，我已过了不惑之年。不惑是什么意思，是几千年的封建社会，环境变动缓慢，等待人的心理成熟的一个尺度。而我进入不惑之年时，人类已进入电脑时代，世界开始疯起来了，等不得我的不惑了。我突然发觉自己本来是优秀的中国青年，所谓的专家，竟然越来越无知。不是不惑，而是要重新起步新的学习，时代已经没时间与机会，让我不惑了，前程充满了不确定性。我刚来深圳还准备从事技术工作，或者搞点科研的，如果我选择这条路，早已被时代抛在垃圾堆里了。我后来明白，一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。我转而去创建华为时，不再是自己去做专家，而是做组织者。在时代前面，我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理，如果不能民主的善待团体，充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。从事组织建设成了我后来的追求，如何组织起千军万马，这对我来说是天大的难题。我创建了华为公司，当时在中国叫个体户，这么一个弱小的个体户，想组织起千军万马，是有些狂妄，不合时宜，是有些想吃天鹅肉的梦幻。我创建公司时设计了员工持股制度，通过利益分享，团结起员工，那时我还不懂期权制度，更不知道西方在这方面很发达，有多种形式的激励机制。仅凭自己过去的人生挫折，感悟到与员工分担责任，分享利益。创立之初我与我父亲相商过这种做法，结果得到他的大力支持，他在卅年代学过经济学。这种无意中插的花，竟然今天开放到如此鲜艳，成就华为的大事业。

　　在华为成立之初，我是听任各地“游击队长”们自由发挥的。其实，我也领导不了他们。前十年几乎没有开过办公会类似的会议，总是飞到各地去，听取他们的汇报，他们说怎么办就怎么办，理解他们，支持他们；听听研发人员的发散思维，乱成一团的所谓研发，当时简直不可能有清晰的方向，像玻璃窗上的苍蝇，乱碰乱撞，听客户一点点改进的要求，就奋力去找机会......。更谈不上如何去管财务的了，我根本就不懂财务，这与我后来没有处理好与财务的关系，他们被提拔少，责任在我。也许是我无能、傻、才如此放权，使各路诸侯的聪明才智大发挥，成就了华为。我那时被称作甩手掌柜，不是我甩手，而是我真不知道如何管。今天的接班人们，个个都是人中精英，他们还会不会像我那么愚钝，继续放权，发挥全体的积极性，继往开来，承前启后呢？他们担任的事业更大，责任更重，会不会被事务压昏了，没时间听下面唠叨了呢……。相信华为的惯性，相信接班人们的智慧。

　　到97年后，公司内部的思想混乱，主义林立，各路诸侯都显示出他们的实力，公司往何处去，不得要领。我请人民大学的教授们，一起讨论一个“基本法”，用于集合一下大家发散的思维，几上几下的讨论，不知不觉中“春秋战国”就无声无息了，人大的教授厉害，怎么就统一了大家的认识了呢？从此，开始形成了所谓的华为企业文化，说这个文化有多好，多厉害，不是我创造的，而是全体员工悟出来的。我那时最多是从一个甩手掌柜，变成了一个文化教员。业界老说我神秘、伟大，其实我知道自己，名实不符。我不是为了抬高自己，而隐起来，而是因害怕而低调的。真正聪明的是十三万员工，以及客户的宽容与牵引，我只不过用利益分享的方式，将他们的才智粘合起来。

　　公司在意志适当集中以后，就必须产生必要的制度来支撑这个文化，这时，我这个假掌柜就躲不了了，从上世纪末，到本世纪初，大约在2003年前的几年时间，我累坏了，身体就是那时累垮的。身体有多项疾病，动过两次癌症手术，但我乐观……。那时，要出来多少文件才能指导，约束公司的运行，那时公司已有几万员工，而且每天还在不断大量地涌入。你可以想象混乱到什么样子。我理解了，社会上那些承受不了的高管，为什么选择自杀。问题集中到你这一点，你不拿主意就无法运行，把你聚焦在太阳下烤，你才知道CEO不好当。每天十多个小时以上的工作，仍然是一头雾水，衣服皱巴巴的，内外矛盾交集。我人生中并没有合适的管理经历，从学校，到军队，都没有做过有行政权力的“官”，不可能有产生出有效文件的素质，左了改，右了又改过来，反复烙饼，把多少优秀人才烙糊了，烙跑了……。这段时间的摸着石头过河，险些被水淹死。

　　2002年，公司差点崩溃了。IT泡沫的破灭，公司内外矛盾的交集，我却无能为力控制这个公司，有半年时间都是噩梦，梦醒时常常哭。真的，不是公司的骨干们，在茫茫黑暗中，点燃自己的心，来照亮前进的路程，现在公司早已没有了。这段时间孙董事长团结员工，增强信心，功不可没。

　　大约2004年，美国顾问公司帮助我们设计公司组织结构时，认为我们还没有中枢机构，不可思议。而且高层只是空任命，也不运作，提出来要建立EMT(Executive Management Team)，我不愿做EMT的主席，就开始了轮值主席制度，由八位领导轮流执政，每人半年，经过两个循环，演变到今年的轮值CEO制度。也许是这种无意中的轮值制度，平衡了公司各方面的矛盾，使公司得以均衡成长。轮值的好处是，每个轮值者，在一段时间里，担负了公司COO的职责，不仅要处理日常事务，而且要为高层会议准备起草文件，大大地锻炼了他们。同时，他不得不削小他的屁股，否则就达不到别人对他决议的拥护。这样他就将他管辖的部门，带入了全局利益的平衡，公司的山头无意中在这几年削平了。

　　经历了八年轮值后，在新董事会选举中，他们多数被选上。我们又开始了在董事会领导下的轮值CEO制度，他们在轮值期间是公司的最高的行政首长。他们更多的是着眼公司的战略，着眼制度建设。将日常经营决策的权力进一步下放给各BG、区域，以推动扩张的合理进行。这比将公司的成功系于一人，败也是这一人的制度要好。每个轮值CEO在轮值期间奋力地拉车，牵引公司前进。他走偏了，下一轮的轮值CEO会及时去纠正航向，使大船能早一些拨正船头。避免问题累积过重不得解决。

　　我不知道我们的路能走多好，这需要全体员工的拥护，以及客户和合作伙伴的理解与支持。我相信由于我的不聪明，引出来的集体奋斗与集体智慧，若能为公司的强大、为祖国、为世界作出一点贡献，廿多年的辛苦就值得了。我知识的底蕴不够，也并不够聪明，但我容得了优秀的员工与我一起工作，与他们在一起，我也被熏陶得优秀了。他们出类拔萃，夹着我前进，我又没有什么退路，不得不被“绑”着，“架”着往前走，不小心就让他们抬到了峨眉山顶。我也体会到团结合作的力量。这些年来进步最大的是我，从一个“土民”，被精英们抬成了一个体面的小老头。因为我的性格像海绵一样，善于吸取他们的营养，总结他们的精华，而且大胆地开放输出。那些人中精英，在时代的大潮中，更会被众人团结合作抬到喜马拉雅山顶。希腊大力神的母亲是大地，他只要一靠在大地上就力大无穷。我们的大地就是众人和制度，相信制度的力量，会使他们团结合作把公司抬到金顶的。

　　作为轮值CEO，他们不再是只关注内部的建设与运作，同时，也要放眼外部，放眼世界，要自己适应外部环境的运作，趋利避害。我们伸出头去，看见我们现在是处在一个多变的世界，风暴与骄阳，和煦的春光与万丈深渊……并存着。我们无法准确预测未来，仍要大胆拥抱未来。面对潮起潮落，即使公司大幅度萎缩，我们不仅要淡定，也要矢志不移地继续推动组织朝向长期价值贡献的方向去改革。要改革，更要开放。要去除成功的惰性与思维的惯性对队伍的影响，也不能躺在过去荣耀的延长线上，只要我们能不断地激活队伍，我们就有希望。历史的灾难经常是周而复始的，人们的贪婪，从未因灾难改进过，过高的杠杆比，推动经济的泡沫化，总会破灭。我们唯有把握更清晰的方向，更努力地工作，任何投机总会要还账的。经济越来越不可控，如果金融危机的进一步延伸爆炸，货币急剧贬值，外部社会动荡，我们会独善其身吗？我们有能力挽救自己吗？我们行驶的航船，员工会像韩国人卖掉金首饰救国家一样，给我们集资买油吗？历史没有终结，繁荣会永恒吗？我们既要有信心，也不要盲目相信未来，历史的灾难，都是我们的前车之鉴。我们对未来的无知是无法解决的问题，但我们可以通过归纳找到方向，并使自己处在合理组织结构及优良的进取状态，以此来预防未来。死亡是会到来的，这是历史规律，我们的责任是应不断延长我们的生命。

文/ 杨曦沦

在北京，提起簋街人人皆知，但是提起真武庙二条，几乎无人知晓。其实在90年代初，真武庙二条相当于一个“小号的簋街”。

真武庙二条东接广电部西门，西接职工之家东门，全长四五百米，两侧是广电部家属院和铁道部家属院，中间夹着一个育民小学和一个财政部招待所。在二条中段有个叫“粉楼”的院，院里聚集着广播文工团、说唱团、交响乐团、民乐团等文化团体，姜昆、殷秀梅、孙国庆以及后来不少著名电视导演、作曲、指挥都在这里上班。这条街，可以算是一条文化街。

既然把真武庙二条比喻为“小号的簋街”，可以想象，一定是餐馆林立。重庆火锅、上海大排面、西安羊肉泡馍、北京门钉肉饼、川菜、湖南菜、杭州本帮菜等各种风味齐全，有适合聚餐的，有适合果腹的，有适合喝大酒的，每天晚上，车水马龙，街上穿梭的都是从各处聚到这里来吃饭的人。一次一辆奔驰在拥挤的街道缓慢驶过，有眼尖的看出，开车的是杨钰莹。那时候人们对开好车尚无羡慕嫉妒之心，只觉得挺稀奇。

人多，故事就多。讲几个印象深刻。

有一天中午，去上海大排面馆吃面，遇到一位中学毕业后就再也没见过的同桌。没有话题，就问他在做什么。回答：搞音乐。一听心中诧异，这个在学校调皮捣蛋出名的人，居然搞音乐？！于是我就提起一位正当红的女歌手的名字，说看不出她有什么唱功，凭什么能走红（那时候不懂包装歌手这个行当）。我的同学很随意的说了一句，不要议论人家，她是我女朋友。我听罢顿时无语。女歌手姓戴，现在已从舞台和屏幕上消失了，我遇到的同学姓谢，在我们饭馆见面后不久，满大街放的都是他的成名歌：笑脸。

真武庙二条有两家火锅店很火，一家叫金碧火锅，是我同学开的。一家忘了叫什么名字，记得每次去都要排队。一天晚上，我和几位朋友去那里吃火锅，在我们旁边的一张桌上，坐了一位戴眼镜的青年人，他是一个人，没点菜，一看就是在等人。很长时间了，他等的人没有来。看着外面排队的人眼光都聚焦在他这张桌上（他一个人占了四个位子），在一片喧嚣的大吃大喝的氛围中，他显得有些不安。又过了很久，一位穿着时尚的长发女性挤过门口排队的人，直接冲我们这边快步走过来。这时候旁边桌的那位男青年显得有些兴奋，看来他等得人终于来了，但是也有些不高兴。女孩已经看出小伙子有情绪，不等他发作，长发美女已经飘然而至他的身边，搂住他的脖子一个深吻。这一吻，让小伙子喜笑颜开，我看他从桌子底下拿出一个少见的大娃娃送给了那位迟到的女孩，原来今天是女孩的生日。可以想象，在那个时代，这个大胆的举动让周边人羡慕不已，也让被拥吻的男青年充满了骄傲。当时在想，这位幸运儿是什么人？

答案总是在不经意之间透露给喜欢观察的人。

我那会住的财政部招待所装有卫星电视，经常播放MTV。有一次无聊，把电视调到MTV，看到屏幕上的歌手有些面熟。仔细回忆，这不是被长发美女拥吻的小伙子吗。再一看歌手的名字：汪峰。乐队名：鲍家街43号。后来在真武庙二条上又见过他几次，从此再看到他大多都是在电视屏幕上了。

真武庙二条真是个是文艺名人出没的地方。据说著名诗人顾城在“粉楼”里一个木工班当过木匠，韦唯也是光顾“粉楼”的常客，而歌手田震则是街边广电出版社一家书店里的售货员，后来成名的老狼，当时也只是生活在“粉楼”里的一个小孩。

二十年过去了，金碧火锅还在，搬到白云观那条街上。财政部招待所的名字也改成了宾馆。“粉楼”全部拆除盖成新楼。我念旧，每次经过复兴门，都绕到真武庙二条走一趟。现在成了一条很安静也很干净的街道，所有当年的印记被抹得一干二净，仅仅剩下我这点记忆！

真武庙二条，从此也就成了簋街的小号，不乖张、不高调、不怕寂寞，也不在意什么人走过。

——有了女儿，不再看未来，而是开始追溯过去，因为未来属于她的。

    不知为什么，杂忆的第一篇竟然写的是“枪”。潜意识里应该和“兵”有关，自然也和自己是个男人有关。

    我小时候如果有梦想，那就是当兵。在上大学前，居然报过空军。测视力，2.0，如今都花了眼，还引以为豪。但是没当成，因为体重不够。其实我虽然报了空军，但是我自己清楚不适合，因为一玩转椅就晕，过山车更是能不坐就不坐。所以我不适合当空军。

    不当空军就当海军。我家对门有一大哥哥在南海舰队当海军。回家次数不多，但是每次回来穿着深蓝色的海军军服，其耀眼程度不亚于现在的男模。于是我就给他写信，几乎每周一封，累计应该写了几十封，但是他基本不回（现在想想，一个小男孩不停的给我写信，我能做何反映）。每次回来我去看他，他很淡定，好像我不是给他写信的人。想想当初的热情，如果后来用在追女孩上，应该是硕果累累。

    空军和海军都没如愿，何不当陆军？

    陆军我没兴趣，在我看来，只要打仗，我抄起枪就能开练，以我的思维方式及枪法，毙敌八百，我可以毫发无损。这个想法在多年后看了电影《狙击手》就破灭了，遇到真正的狙击手，你是无处藏身的。

    其实我当兵基本属于白日做梦。真正差点当成兵的，是我大姐。那个年代，中学毕业，最差的是下乡插队，好点的是留城里进工厂，最理想的是当兵，相当于今天的出国，一般人想都不敢想。我家有点关系，运作我姐当兵，每天消息不断，搞的紧紧张张的。几乎都要穿上军装了，最后被“走后门”的挤掉了。那之后我对“走后门”、“搞关系”就不喜欢，更深层的原因还是缺乏这方面的本事。

    兵就说到这里，回到题目上，谈枪。

    最初摸到枪，是玩具枪，而且是打起来能发声发光的冲锋枪。枪不是我的，是幼儿园同班小朋友的。他家是华侨，买得起枪，我是班里的“大王”，可以霸占不属于我的枪。结果是我抱着枪睡觉，给压坏了。好在华侨有修养，家里也有钱，可以再买，印象中没有追究我。而我把枪搞坏了，却丝毫没有歉意，估计在那个小朋友眼里，我就是一副流氓嘴脸。后来接触到流氓团伙，对他们也就不陌生了。

    真正摸枪是学军的时候。200米半自动卧射，每人10发子弹。人生的第一枪就没着靶，但是余下的9枪居然打出了90环，从此建立了强大的自信心。至今在街边遇到气枪打气球的游戏，手还会发痒。

    但是玩手枪就很不如意，15米，任意打，就没着过靶。看到其他人沉着开枪，枪枪命中，内心已经承认玩手枪的确技不如人了。

    自己真正拥有的枪是一把气枪，打下过鸟，现在想想，算是做错了事。自己有了玩枪的自信，现在如果有敌人攻进城来，我会毫不犹豫的抄一把长枪，瞄准。但是我不知道面对陌生人，能否果断的扣动扳机。在我看来，战场上穿着军装的人互相射杀，大多不是出于使命和仇恨，而是因为命令和恐惧。

2011.9.22

    案例：

    红色偶像爱情片《百年情书》于2011年5月13日公映，片方特推出参与微博活动赢旅游机会的有奖互动。促销广告如下:关注《百年情书》，做转贴达人，赢豪华香港游！即日起，至爱情传奇电影《百年情书》5月13日上映前，只要关注此微博并将此消息@ 5位好友，便有机会赢得“豪华香港游”。《百年情书》上映后，凭票根图片更有机会赢得“情侣豪华巴厘岛游”。活动详情请见《百年情书》新浪专题地址：http://ent.sina.com.cn/f/m/bnqsh/index.shtml

    点评：

    管理大师德鲁克说过：创新与营销是企业的两项基本职能。应该说，任何一种商品要想实现交易，都离不开营销。电影根据大众不同的心理活动和心理认知，一般会分很多类，但是发现“某一类”人在哪里，让“某一类”潜在的观众知道你、关注你，这是需要成本的。如何低成本、大范围的把你的电影推销出去，最后把人带到影院来，对每一个电影营销人而言都是一个挑战。

    观察《百年情书》这部电影营销，我们看到了一个以社会化媒体营销为核心电影行动。

    1.将“门户”和“微博”结合。

    由于网络营销不受时间和空间限制，因此成为很多商品的营销平台。但是如何解决传播成本问题，那就是要找到恰当的网络营销方式。《百年情书》营销推出了只要将介绍《百年情书》电影的微博@ 5位好友，便有机会赢得“豪华香港游”的“点心”。转帖对于玩微博粉丝而言，是个举手之劳的事情，由于传播成本低，易于扩散，因此要求大家“转帖”的诉求很容易变成行动。而“转帖”的是“链接”，“链接”的背后是门户，在哪你能看到更多你想了解的电影资讯。

    2.将“电影”和“旅行”结合。

    人们参与转帖，不仅是因为“转帖”行为成本低，还因为“转贴”行为带来的“豪华香港游”是很多人期望的。随着人们的收入增加和生活水平的提高，人们生活方式的变化就是追求“更多样化的梦想”和希望“走更多的地方”，这两者都是经济发展后人们相对一致的选择，两者具有关联性。《百年情书》的营销提供给参与“转贴”者的回报，就是如果你能让更多的人到电影院做梦，我就能让你走的更远。这种“关联”对年轻人应该是有吸引力的。

    3.将“情书”和“情侣”结合。

    《百年情书》讲述的是在一个多事之秋的一位热血青年对爱情的态度、对生命的态度的情感故事。如何将故事的内涵和营销结合？《百年情书》承诺，上映后，凭票根图片更有机会赢得“情侣豪华巴厘岛游”。当你看完一部荡气回肠的爱情故事后，走出电影院，你可以和你的女友开始一个浪漫的“情侣豪华巴厘岛游”，这是多么令人兴奋的事情。如此好事，简单“转帖”就能实现，何乐不为呢！

    可以看出，抓住社会消费心理，利用网络营销工具，以创造有吸引力的“回报”吸引网民低成本的参与互动，是电影营销的一个有效策略。

杨曦沦

    陆虎是什么？一个具有“内圣外王”气质的贵族！

    我常常用这样一个场景向朋友描绘陆虎 ――

    京城某家顶级俱乐部正在举办年度盛宴，香车美女，名流荟萃。红地毯从室内铺向露天，英式管家和印度仆人站在两侧侍奉来宾。

    一辆辆名车宝驹纷至而来，车门一开，女宾美目顾盼，光彩照人，男宾神采奕奕，彬彬有礼，一派华丽景象。

    突然，一辆车身挂满泥点的SUV傲然驶来，令仆人茫然，众人侧目。此时，一个大家期待的贵宾从驾驶室里从容而下，随之而来的是一片掌声。

    印度仆人对这个开着满身泥点汽车而来的人露出不以为然的神色，悄悄对身边的英式管家耳语。英式管家对印度仆人的态度报以一笑说：他开的可是陆虎。

    在我看来，在这个物欲横流，时尚变幻，科技猛进的时代，选择陆虎意味着一种放弃，显示了一种执著。放弃世俗的诱惑，执著于对品位的追求。男人选择陆虎犹如找到了一个以血为盟的知心兄弟，女人选择陆虎仿佛遇到了一位善解风情的豪放男人。他们是一群不因世俗眼色而随波逐流的性情中人。

    两年前，一个开酒吧的海归女孩曾对我说，在欧洲、美国，真正有品位，懂suv的人都开陆虎。但在那里陆虎也是一些与众不同人的选择。不同文化背景国家的公民对suv品牌的理解不同，需求也不同，但是陆虎作为SUV始创者，在全球受到一致青睐，因为它是贵族品牌。同样在中国开陆虎，也越来越多成为那些具有个性，追求品位人士的选择。

原载于《陆虎俱乐部会刊》

CEObrand与香港精英联合，利用全球上百万设计师的设计资源，面向中国企业推出顶尖的线上“全球设计大赛”定制服务，企业可利用这一全球设计平台征集设计范围包括标识、海报、产品、包装等。

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文/ 杨曦沦

    巴菲特有一个经典的投资理念，就是要投有定价权的公司。从品牌交易逻辑看，做品牌的目的就是要掌握交易的优先权或定价权。

    对于艺术品牌而言，定价是比较困难的。一方面是因为有一种观点，艺术无价；另一方面是艺术品存在的理由就是差异化，个性化，市场可比性差，也不好定价。

    那么艺术品牌是如何定价的呢？如果是一个卖家和一个买家交易一件艺术品，那是要通过议价来实现的，这就是价格协商。如果采用拍卖的方式呢，就是引入了竞价机制，市场这只手就显灵了。

    靠这两种方式，虽然能实现单笔的艺术品交易，但是无法对艺术品牌投资产生吸引力。于是就产生了用拍卖方式来为某类艺术品定价。比如最近齐白石《松柏高立图·篆书四言联》以4.255亿元天价成交，就不能单独视为一幅作品的交易，而是可以理解为对“齐白石品牌资产池”整体定价。这次拍卖的直接结果就是齐白石作品每平方尺的成交价将大幅飙升，受益者自然就是齐白石作品的拥有者。如果利用目前对创意文化产业的金融政策，齐白石的画完全可以到银行进行抵押贷款，一些金融机构已经把艺术品当作和黄金一样的投资品种作为投资对象了。

    但是凭什么出资4.255亿的买家要为“齐白石品牌资产池”整体定价做贡献，从“阴谋论”思维可以这样演绎：

1、  文化品牌投资有三种产生方式，这就是：今天投入明天产出；此处投入彼处产出；局部投入整体产出。这次天价交易如果是人为设计的话，应该是“局部投入整体产出”的最佳收益模式。

2、  这个局部投入是多少呢？肯定不是4.255亿。按照央视最近对拍卖行业的报道，拍卖行业“做局”成风。按照“做局”的设想，可以按照拍卖行规定的艺术品成交额最低10%手续费来支付做局的成本，也就是4000万。如果能谈成按成交额最低5%的手续费支付，也就2000万。

3、  2000万投入如何产出呢？可以在其他齐白石作品的交易中受益。可以将4.255亿的齐白石拍品折价抵押给银行，也能搞出个大数。

4、  另外一个产出的途径——衍生品开发，具有更大的价值空间。齐白石的画已经立起了一个成功的“1”，如何在后面加“0”，无论加几个“0”，掌握“1”的人都无疑是最大的赢家。

    写此文的目的旨在探讨：从品牌资产角度看，艺术品交易和金融产品交易都属于虚拟交易（显然，承载齐白石作品的纸虽然是有形的，但是纸张的价值可以忽略不计），虚拟交易有虚拟交易的定价机制、交易规则，这是我们从事文化创意产业需要思考、体会和实践的。

附：3年增值4.42倍！揭秘齐白石作品财富路线图

http://sc.stock.cnfol.com/110525/123,1413,9934271,00.shtml

作者简介：杨曦沦，CEO品牌资产管理研究院首席架构师，著名品牌模式设计和品牌资产管理专家。中国10大品牌咨询专家。中国品牌研究中心品牌与创意产业研究室主任、对外经贸大学商学院客座教授。交流信箱：paul@ceobrand.net

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    人们在照着镜子给自己定位的时候，总是在“我是谁”和“我希望成为谁”之间摇摆不定，甚至在纠结中终其一生。

    华人顶尖的设计艺术家旺忘望先生也徘徊在这一境地之中。

    我看了他2个半小时的设计作品，从平面设计到视听艺术，从纯艺术思考到商业艺术表达。

    还有他令人如醉如痴，余音绕梁的口琴独奏，让我给他这样一个定位：跨界设计艺术家。

    跨界就是无边界，无边界就是无障碍，无障碍才能使之创意勃发。当然，喜欢喝两口的旺忘望，让酒精成为了他创作的助燃剂。

    对旺忘望的定义可以就此打住！未必如此。

    当我把旺忘望的设计当作一个世界来看的时候，我就要寻找这个世界里的珠穆朗玛峰。用这样的时空馆看他的作品。我重新给他做了一个定义，旺忘望是一个画时代的艺术家。

    这是他的三组作品给出的答案。

    旺忘望生于1962年，现在活着并还算清醒。在他存活的近50年里，对于一个社会主义国家而言，毛泽东、邓小平以及第三代领导人，对中国当代社会发展发挥了决定性的作用。如何从艺术家语言来解读三个时代，我认为旺忘望三组作品用画面定义了这三个时代。

    第一组，历史思考的结果。是三张发型夸张的朋客版毛泽东。这组画的价值就是他让一个有争议的伟大人物毛泽东，在21世纪又活过来了。自喻为既有猴性，又有虎性的毛泽东，活在当下当以什么面目出现，请看“永不落的红太阳毛泽东”（我起的名字）。

    第二组，哲学思考的结果。其实这组画只有一幅。就是将天安门的人民英雄纪念碑画成十字架。改革开放，中国经济发展，人民的价值体系混乱了，毛泽东虽然还挂在天安门上，但是已经管不住人民的心了。而来自基督教世界的商业文化，在中国人民的价值疆域中攻城略地。虽然一些人在心里上对这个作品持有保留态度，但是这个人或许就是十字架的建造者。这幅画我其的名字：天安门论坛。

    第三组。现实思考的结果。一个构图，三种表达。同样一个山水构图，一幅是有铜钱堆砌而成，一幅是由裸女堆砌而成，一幅是由骷髅堆砌而成。三幅画鲜明的表现这个时代的印记。而中国文人心目中的青山绿水荡然无存。这组画我给起的名字：20世纪末的中国山水记忆。

    相信看完这三组画，你会得出这样的结论，旺忘望是一个画时代的设计艺术家，也是一位划时代的设计艺术家。

    如果你还想对他有更多的了解，就去看这本《他们都找旺忘望》