阳明谷的BLOG

豪宅别墅，凤毛麟角

　　中国人的别墅概念其实跟国外有很大的不同。国内通常把一户一栋的独立住宅称为别墅，每栋售价一般数百万或数千万，通常卖给中国的富豪阶层，而这样的独立住宅在国外叫做House，是卖给普通阶层的。到过国外的人都可能有这样的经验，除了市中心有少量的高层和多层住宅以外，在城市的边缘或远郊都有数平方公里范围的这样的House社区。在美国称为single family house，在英国称为detached house。这样的house是卖给普通或者中高档收入阶层的，其标准不高，每户面积也未必很大，整体的建筑密度适中。在国外作为第二居所，称之为villa或者luxury house的顶级豪宅，或者庄园类的豪宅才是真正卖该富豪阶层的。

　　别墅一词在国内的房地产市场上指代不专，而且跟国外所指的house或villa有很大的不同。国内的别墅一词所覆盖的范围极为广泛，它不但包括了每户独栋的独立住宅，发展商也常把双拼别墅、叠拼别墅、联排别墅和独联体别墅甚至有些复式住宅统称之为别墅产品。而除了独立别墅)和双拼别墅，其它产品可以称作townhouse，但与独立别

  08开篇语：计划与展望

    今年的春节长假，杭州楼市度过了一个异乎寻常的静默期，一手市场七天共成交七套住房。一如假期放松的心态，市场也似乎在走完一年的纷扰之后，选择了浮生可偷半日闲的幽闲。其实在业界，对于今年年初，乃至上半年的市场走势应该是有预期的，重要的是，不论市场的近期状况如何，作为身处于业内的我们来说，长假结束了，放松的心态也到了重新收紧的时候了，阳明谷博客在休整了整整一个假期后，从今天开始，又将正式翻开08新的篇章，在此，提出一些计划和展望，对公司所有的员工、对关注、支持我们的业界朋友，也对我们自己。

对自己：坚持每天有所思考，有所记录，有所进步（阳明谷项目和我们自己）。

对公司员工：如果你偶尔看到了这个博客，请你能持续地关注它，提出你的意见，发表你的想法，记录你的建议。

对业界的朋友：首先是感谢你能来到这块我们十分珍惜并一直真诚以对的平台，

  别墅庭院垂直绿化的规划要素

    垂直绿化不仅是庭院景观的重要组成，而且对于提高别墅的私密性意义重大。

    利用普通的硬质材料如石头或木材建造垂直景观是营造的第一步，而立体种植的植物，则是庭院自然生机的关键元素。它们能够形成庭院的基本景观布局走向。一排连续的植物可能会产生一定程度的拘束感，当植物是单一物种时尤其如此。而保持植株个体的独特性则会产生一种韵律感，就像路边的两棵树。有的时候，植物融合在一起会丧失各自的个性，像绿篱。而利用外形独特的植物则可以突出庭院中的重点如位于道路交叉处的庭院四角。

    常绿树一年四季都是规则式庭院中不可或缺的要素，修建成几何形的常绿树同样能使庭院更加规则。落叶乔木和灌木即使是掉光了叶片，它们在庭院结构方面也能发挥作用。

  别墅外墙华服之文化石

　　 直到现在，人们一提到别墅，最先想到的还是18世纪莱茵河畔幢幢灰白的尖顶“城堡”：在绿树和墨绿色的河水衬托下散发着低音音韵般的旋律；或者美国西部带有些浮土的灰色 “人家”，这种建筑给人以尊严和稳重的感觉；似乎只有这类造型与色调才是别墅应有的模样。　　其实，这是数百年以来社会的阴郁与科技不发达的产物，无论室内几多豪华奢侈，在外面的人看来，始终是没有生命的“围子城”。从人类掌握并利用了色彩涂料的那天起，固有的、缺乏想象力的外墙色调模式已经成为了“古董”。而今天的欧洲与美洲、澳洲，绚丽色彩的别墅在平原与山腰间随处可见，为眼力所及的观者展现着多彩的享受情调。

   别墅的外墙由材料的不同可以分为砖式、涂料式和外挂板式外墙。而现代的新材料应用又将这三种外墙材料细化。变幻出丰富多姿的豪宅风景。这其中，别墅外墙文化石是近年来风行的比较能体现个性与品位的外墙材料。

  顶级别墅赢得市场的一些关键要素(二)

路牌、网络、杂志推广必不可少

    顶级别墅的客户有着高、精、尖的特点。吸引这些客户当然需要通过特殊的营销。调查可知，顶级别墅客户主要通过杂志、路牌、网络来了解外界的信息。特别是一些从事研发工作的国际大型公司的高层和核心技术层，都是通过上网来了解生活和消费的许多内容，尤其集中在一些门户网站。另外，杂志也是别墅推广的一个有力工具，因为在对纸媒的选择中，这些顶级客户很少通过报纸来寻求信息，所以，包装精美、内容精致的杂志便成了他们选择纸媒的首选。

    路牌，不可缺少，路牌不光能提高知名度，还能带给客户第一时间的印象营销。对于富豪来说，他们的社交停留在一个圈子。所以，一些普通层面的公共活动或休闲活动，不会吸引他们的视线。另外，这些人通常都比较忙，空闲的时间本来就很少，所以很难将他们都凑在一起。其实这些

  顶级别墅赢得市场的一些关键要素(一)

    千万级别墅的利润空间远远高出经济型别墅，但销售周期更漫长，压力和风险更大，需要精准的定位和营销策略。毕竟，面对几千万一栋的别墅，即使是富翁，也会做些比较和考察的。在这场以各种资源的占有为最终目的的竞争中，开发商、潜在业主几乎都是“金字塔尖”的那群人，那么，开发商和销售人员是如何找到目标客户群呢？

    千万级别墅如果想很好地抓住目标客户群的心。应从两个方面去用功，即“推广销售”和“产品本身”。 考究的细节，稀缺性资源的独占等等是千万别墅的基本要素。除此外，开发商要在产品本身上做出自己的特色。

设计风格要纯粹

    在众多的千万级别墅中，产品本身的风格一定要纯粹，绝大多数的别墅开发商都非常重视产品风格。别墅产品的风格应该结合地块、结合产品、结

  豪宅的意义不仅在于生活

    这个世界上，亿万富翁的比例不到0.001%，这些让普通人感到遥不可及的富豪们会如何生活呢？他们购置豪宅的目的究竟是什么？你想知道吗？根据美国家庭住宅委员会(NAHB)的调查，大多数富翁们乐于缔造私人的奢侈的行宫。沙特阿拉伯的本.塔拉王子的宫殿里有317间房间，位于沙特的首都利亚德，据说耗费了1300万美元，总共有40万平方英尺(约合37200万平方米)，里面还有个足球场、8部电梯以及500多台电视机。他的资产超过237亿美元，包括在花旗集团中3.9%的股份。

    世界第三富人印度钢铁大亨密泰尔，在单人住宅上的花费缔造了一个新的世界纪录。这位钢铁大亨花了1280万美元，在伦敦建造了一幢“豪宅”，应该说从外表到内部装潢都堪称宫殿，据说连里头的游泳池都镶嵌着宝石。

    也许你会认为如此奢华的豪宅没什么必要，不过这么做并非毫无理由，很多人的目的在于

  国都十年的十件难忘之事

1、不能忘记祖国的强大给予我们的机会，不能忘记我们拥有一个好的政府；

2、不能忘记共处的所有亲爱的同事；

3、不能忘记长期以来默默支持我们的家人；

4、不能忘记那些曾经共战斗、中途退出的旧日同事；

5、不能忘记我们的政府部门；

6、不能忘记相互学习、相互促进的合作伙伴；

7、不能忘记金融界对我们的支持；

8、不能忘记新闻媒体的支持；

9、不能忘记我们的业主、农民工和房屋的设计师们；

10、不能忘记我们周围还有许多的贫困家庭以及那些缺乏支撑的老人们。