亚辉的BLOG

这里的网络免费价格是产品和服务定价策略，以零价格形式提供给顾客使用。网络营销区别于传统营销最重要的一点就是免费，通过免费我们要分割出很多，主要是用于促销或者是产品推广。完全免费，限制免费，必须给出条件，部分免费和捆绑式免费等等。需要得到免费还需要一点概率和辛苦。通过这样的免费可以刺激我们的销售额，使更多的人了解我们的产品，这样的免费活动可以在我们网络上实施。网络免费价格策略操作要点如下：

    “五一”期间，央视推出了《谢天谢地，你来了！》大型互动综艺节目，各路演艺明星悉数登场，他们在没有剧本、没有台词，也不知道表演场景和与自己搭戏的partner的情况下，被要求只能说“是”的现场发挥，勇敢地推开一扇未知的门，进入即兴表演同时亦无法纠错的展示空间。

    现场的方方面面都在说“是”——众口一词、坚定不移地说“是”：开始热烈隆重的表演嘉宾介绍、演员急中生智的走出表演的“死胡同”，现场观众的喝彩与欢呼，王雪纯恰到好处地让即兴表演戛然而止，嘉宾评委择优点评（常常略去不足之处），崔永元调侃式表扬，最后表演嘉宾集体亮相并颁奖。在这个开放式表演的节目中，由只说“是”的现场互动带来了建设性的结局——虽然它不完美，但是真实；虽然感觉零散，但具有建设性意义；因为它是以现场互动的“肯定”为基础的，所以能够在最大限度内求得共识。

    其实细细一想，真要坚持不懈地只说“是”也并非易事，表演的情节中肯定包含着冲突，那就肯定会有“不是”的成分或元素。果然配角的突兀、场景的错位、道具的别扭，舞台的开放，甚至主持人开始时有意的误导，种种不可预见因素让我

    从今天开始，第十八届全国肿瘤防治宣传周活动在全国范围内开展，北京、深圳以及各省中心城市都高调启动了该项“科学抗癌，关爱生命”主题活动。随着自1995年起的一年一度系列主题活动的逐渐深入，各届活动的主题也逐渐向治癌、抗癌、防癌以及健康饮食方向延伸，从癌症的治疗与预防为主向着老百姓文明健康的生活方式方向嬗变。

    国际抗癌联盟（UICC

    “品牌”英文一词来自挪威字，原意是烧烫的意思，它最开始的原意是牧民放牧的时候在自己的牲畜上面烫上烙印，以区分与别家的不同。我赶了一群羊，你赶了一群羊，放在一起了，可以区分谁家谁家的羊。烫烙非常形象的表达了品牌的含义，在消费者心中留下烙印。根据美国营销协会的说法，是指名字、称号、记号，象征或上述的联合体。品牌旨在确认某个销售者或者销售集团的货品服务，以便于竞争对手区别开来，这就是品牌。

    我们可以形象的把“品牌”两字拆开来看：什么叫“品”？三个口构成品，三个口是哪三个口？老板的口、员工的口、消费者的口，三个口能够组在一起，异口同声的说好，“品”就建起来了，老板说好，而自己员工都说不好，那这个“品”怕建不起来。那么什么叫“牌”呢？“牌”就是片面的、自卑的，你看一个“片”加一个“卑”。什么叫片面的？在品牌面前，消费者变得感觉到自己开始片面了，没有感觉吗？我们在现在新的生活方式的冲击下，在品牌的冲击下，我们突然发现，我们不会写字了，不会说话了，不会走路了，为什么呢？不懂外语就等于不会说话了，不懂电脑就等于不会写字了，不会开车就等于不会走路了，你是不

    在网上看到搜狐网络对健康产品消费态度的调查结果：

    调查时间：2012年3月12日-19日          参与人数：8320

    年龄分布： 41岁-50岁为最大参与人群，占38% ；31岁-40岁参与者占30% ；51岁-60岁参与者占15% ；24岁以下、60岁以上人群较少，分别占2%和7% 。

    对网络健康产品关注度最高的恰恰不是时尚青年，而是中年人群！看来60后前后的人群最为关注健康产品，且较为熟悉网络工具方式，从某种意义上说，他们也是内心焦虑最重、对自身健康隐患最忧虑的人群——这是人们自我意识觉醒后第一次对自身健康的深度危机感，虽然在延续着

    这是两组四种价格策略，“撇脂”的一组包含快速撇脂策略和缓慢撇脂策略，“渗透”的一组包含快速渗透策略和缓慢渗透策略。

    快速撇脂策略：高价高促销，产品价格高，促销费用大，短期内形成一个市场内的高潮，叫快速撇脂，适合垄断性或先进性突出的产品。比如一个新的楼盘出来，一面市价格就很高。产品的价格很高那么他的促销投入也很大。比如我们现在的电子产品出来也是密集的广告。

    缓慢撇脂策略：高价低促销，产品价格居高不降，促销费用投入也不大，竖起一个高端消费的旗帜，形成行业乃至社会持久的影响力，适合销售渠道专一，无竞争对手的产品。

    快速渗透策略：低价高促销，产品价格低但是促销费用却集中大投入，一举成为时尚消费的领军，适合竞争激烈、客户对价格敏感的产品。比如一种新的饮品面世，产品的价格也就几元钱，但是直接在央视打广告，同时线下的各种营销活动配套进行。

    缓慢渗透策略：低价低促销，产品价格低促销费用也低，尤其是一些生活必需品销售常用此法，比如学生常用的学习用品铅笔、橡皮、直尺、练习本等。适合市场

    营销是以营造价值感来吸引客户交易的过程，那这个时候我们就要在营销上考虑多种组合。老产品老市场——突出成本与价格优势；新产品老市场——突出产品的功能特色；老产品新市场——突出产品的品牌；新产品新市场——大力造势，引领时尚。上述市场/产品组合在理念上确立了产品定位与促销手段之间的关系框架。

    当产品达到了同质化的程度，市场已经十分成熟，客户的消费习惯已经形成，客户对产品的知识判断也十分定型，这是“老产品老市场”的状态。这时所需要做的只有一件事：强调价格低。你的写字间和别人写字间没什么两样，你只需要一句广告词：“××地脚的写字间，××元/平方米”，再多说话是无效的。

    对一个成熟的市场，若投放了一个新产品，如果这个新产品中的新功能是客户所期待的，那么，在这种“新产品老市场”的状态下，销售的重点应当放在介绍产品的功能特色上。你的冰箱里有分格电子称，各种菜的重量一目了然，家庭主顾们已经普遍开始注意营养搭配，你的产品宣传就应当突出“能配餐的冰箱”。

    在一个成熟的市场空间转移到一个新的不成

    第一，技术创新，技术创新具有一种差异化，我有这种核心技术，你永远没法赶上我，这个可以形成一种差异化。

    第二，营销策略，我营销策略和你不同，哪怕我们卖同样的东西，这个也可以体现出差异化，比方说“王老吉”，王老吉历史上曾经是凉茶，两广区域流行的凉茶，它是作为凉茶去买的，当地百姓早已习惯了 “凉茶”，现在的营销策略把它变成可以去火的“饮料”，这个时候就产生了一种的差异，它就有一个竞争优势，还可以举个例子，生活中常说的“巴扎”，是什么意思，在新疆呆久应该知道巴扎这个词——在新疆是赶集的意思。巴扎的赶集在民族区域，在新疆区域存在了很多很多年，大家早就习以为常，这个时候你说它是产品吗？它不是，它是一种生活形态，存在与人们生活中的一种形态，后经过策划师这么一包装“国际大巴扎”，成为了一种产品，集特色旅游、民族特色，歌舞，餐饮于一体的一种新的产品，这个是营销策略。

    第三，品牌优势。我们卖的都是一样的东西，我们现在去市场买东西，你的衣服怎么这么贵啊？然后师傅很快的就会告诉你，我们这个是大品牌，中央电视台打广告呢，贵也是有道理的，它值

选择价值：市场细分、顾客分析、市场定位。现在市场非常的大，对于我们中国的市场来说太大，差异很大，上海和新疆的市场完全不同，因此市场上没有一种商品能打遍天下无敌手，覆盖全球，覆盖全国。因此我们就存在一个选择，选择市场，选择我能做的想做的，而不是能做什么市场都想要，到时候什么都要不到。我们最开始做恰玛古产品时，从技术研发和产品功效的角度出发，强调恰玛古适合与任何人、任何场合、任何方式，看起来市场容量很大，但是我们没有突破点，很难得到市场的响应。后来我们进行了市场细分，即寻找出最需要的人群。所以为了集中这个重点我们需要放弃很多市场，那么我们要找最需要的人，然后我们把这个市场集中起来，去突破它，当这个市场突破了它的价值的时候，会自动的传播和放大，这个时候我们再去提取和细分。

    第—个层次是营销技巧角逐：这是最常见的也是最热闹的层面，现在很多的公司招聘人员，都为能招到技术高超的营销高手，不惜下重金。但是这主要是营销技巧浅层次的竞争。换句话说这个企业依赖某一个能人或某类能人而存在，他依赖能人的技巧和经验包括他的人脉资源和其他各类资源。一旦这个高手跳槽了或者干脆自拉旗杆了怎么办？第二个层次是营销战略的竞争：它不是玩市场营销技巧，而是找准竞争战略的差异点，主要寻找对手的空白或者是不屑于做的市场空间，这样没有对手的市场做起来就简单得多，即便我们的实力不是很强，但是我们没有或少有竞争对手，我们恰玛古的营销主要就是这种竞争方式。第三个层次是营销观念开发：这是更高层次的市场营销。海尔卖出去的是什么？是冰箱、整体厨房、各种家用电器？是，也不是。在销售各类家电的同时，海尔是在卖一种新的生活方