昨天给一客户写了一段文字

浮华后，明了尘埃落定的不惊

扬帆后，懂得心灵寂静的淡泊

观点

朋友给我发了水晶石的最新房产体验案例，有点像在售楼中心做的一个“电影院”。虽然很简单，但终于是除了内容终于开始回归互动本身的功效上去了。做体验，真的很重要。

记得前几天看到上海的一家公司给奔驰做的汽车的互动体验案例。认为其实也很适合房地产行业。

问题，依旧

互动在房产一直不被广泛接受最重要的原因也曾反思。一个是真正的购房行为产生与我们互动的推广渠道的直接交接比较少。另一个是互动给房产最大的帮助是信息的传递和形象的沟通上。而开发商或者销售代理商在地产推广上还是传统思维比较多，主要是一个“推”的思维。简单说“一个路牌”“几篇报广”的打法。我们这段时间接触的客户基本上观点就是，互动可以，形式可以，但我就想直接对我的客群说话。说话的内容无所谓，就是你们有哪些互动渠道直接可以精准传播。针对广众的筛选传播就不需要了。实际上，从发展商来看，这个问题无可厚非，房产营销相较其他品牌类产品需要的周期更短，见效更快。我们没时间慢慢的按照传统的路走。

换个角度的做法

互动对房

“你们给我们建议投哪些门户网？”

“我们的广告形式是哪些？”

“我们的直接客群，上网的多吗？”

以上，是现实中，我们的客户问到的最多的问题，也是我最困惑的问题。

渠道很重要

作为互动，不可否认，渠道很重要（也就是和用户沟通的“沟通点”“沟通背景”）。没有渠道，我们无法和客户产生联动。

概念和创意更重要

我和我的同事说，就算你喜欢的网站，喜欢的形式，常接触的角落，如果我给你一个让你没有欲望的东西，你会去主动参与吗？答案是否定的。最少我个人是不会参与。

反思小结：

反思一：互动传播，一定是先有目标网民的分析后，有了针对性的创意后，才会考虑媒体策略。我们千万不能沉迷于那花哨的媒体数据中去。

反思二：概念越单纯越好，如同人生在某个阶段你有很单纯的目标，你更容易实现一样。质永远大于量。

反思三：网络推广中，是否你的概念和诉求真的就能无浪费的直达目标客户，很难，我们只是在做“海选题”把镜头尽量瞄准。互联网环境下，精准营销其实更难，但辐射营销（自己造

一家地产商的比稿，我们选择提前退场。

三轮，我们走了两轮。

第一轮，比策略及概念。没有任何资料，客户的理由是保密。

第二轮，比表现，还是没有任何资料，比想象吧。

两轮间，对调性没有任何疑问。

昨天晚上接到电话，说他们整个的广告的调性不是我们想象的。又重述了一遍。

希望我们参加第三轮的比稿。

结果是

很客气的答复对方。

不好意思，我们不玩了。

我给自己的理由是，我们不可能和一个一直不能确定自己想做什么样的客户做一直不能确定的玩意。

何况，我们之间没有任何契约类的约束。

虽然，市场很艰难，不过最少坚持不做这种没谱的事。

谈很多专业，却有时忘却了专业是人的形容词。

记得合作过的设计或者美术，有很多都有一个习惯（当然也有合作意识很强的！）。

按照自己的视觉要求文案内容，或者按照排版去掉必须传达的信息。

理由是可笑而可悲的“不美观。”

这个话题，记得在电通的那段日子，还好像有个专门的“如何配合的讲座”。

总体来说相对专业的公司这点做的不错。

本土公司的设计师总是会有这种本末倒置的问题。

如同我们写文案时候删掉形容词做法一样。

如果你设计的东西去掉花哨的玩意和元素还是那么有说头。

还是不错。

如果为了效果的做设计。

我认为，还是好好练练基本功，毕竟你不是艺术家。

只是一个现代匠人。

在无数次提案

在无数次结案

策略是意淫自己，或提案会上一起意淫。

执行，是策略的养子，也许有一点相似，不过绝大多数是非同族。

别担心，慢慢就会习惯。

小李同志语录里的一副图我喜欢，摘录来，哈哈，不给版权费。

一、不要天马星空的找新概念，如果要找也要把这个概念穿上产品（品牌）的“外衣”。如想推“自由生活”，而你的产生是“xx服饰”，那么你的重心一定是“xx的     的自由生活”。

二、创意是一种表达技巧，A(产品)对B（客人）的表达内容和技巧就是创意。如用B的口吻说话，用B的思想自说自话，用C的口吻说话（C是B渴望的）。单纯的对A的解构，除非是牛逼的不行的产品，否则，还是技巧的表达为妙。

三、做好创意，你需要做到

1.扮演法：

你需要体会很多类人的生活状态，模拟那个角色的心情。实在不行，意淫也行，不过我劝你即使不能完全扮演，还是多观察，多读书，多查资料，学会扮演。记住了，这将是你说话的方式和内容加工的基础。如睡觉，在某些类人叫“就寝”一样。

2.别急着想创意，你没那么牛X，先好好研究你要卖给那些上帝的是什么咯玩意。

3.想好了，你现在可以试试你是否发现这个玩意的某些方面和你印象中的某个玩意很类似（如果发现不了，请回到生活中好好读书，好好观察）

4.别急，你还没完事，把你得到的第一对关联的玩意写下来。继续回到第3条

记得在北京，我们的领导提了个概念“让世界动起来”

执行人员就真的做了一个让设计元素”动起来“的网站。

过去很久，我一直在想，到底是老大的让世界动起来，是心动，还是行动。

一个伪命题，又来了。

行业间很多人认为，如果搞出一个玩意，无论是campaign还是数字互动物料，让客群参与起来就是互动。

甚至于沸沸扬扬的都玩就是互动。

个人观点，互动真正让人心仪的应该是，让心沟通起来。

这样的互动才是符合实际的。动起来，不是动手，而是动心。

所以，我们的互动创意概念，形式，其实和传统创意本质上是雷同的。

没什么区别。唯一区别的是我们换了个战场，换了个江湖。

不是用”导弹类“传统武器（指广告的传统方法和媒介）

而是换了一种沟通的方式而已。

”质不变，形在变“

传统的广告，有力度的创意，同样是互动。

每个人都有自己心中对事物的平衡感。

每种平衡感就是一种对事物的感知协调。

适合情景和媒体的文案，往往不会过分的抢占作品其他部分的风头。

广告撰文，学会让你的文字带着目的去平衡环境和媒体很重要。

这种平衡不是对称，不是更随。

不对称也是一种平衡。

看目的下料。

文案人员要学会平衡。

学会看你，听你，和你互动人的平衡感。

唯有如此，你才能写的是了无痕迹的话语。

很多时候，我会陷入庄子“梦蝶”的迷幻。

我不知道，我是做什么的？

我不知道，我该做什么？

我不知道，我做的是什么？

很多前辈告诉我“网络营销”就是“互动营销”

另一些前辈告诉我“网络营销”不代表”互动营销“

我抛开一切，一个人在黑森林里奔跑。

累了，喝口污浊的沼泽水；饿了，咽下干枯的落花蕊。

最后，我来到了森林的深处。

那里有一个湖，一个老人，一个须眉皆白的老人。

我询问，他时而含笑不语，时而摇头，时而点头，时而只言片语。

梦醒，人清。

网络营销只是一个伪命题，就说同我们把户外广告枉称为”户外营销“一般。

互动营销是一个真正的系统。

所谓网络营销只是互动营销在网络上的一种表现。

因为可怜的我们，把网络抓住，就认为，我们已经抓到了互动营销的精髓。

盲人摸象，讨论无意义。

我也终于明白，

真正的互动营销是藏在内容上的，

藏在内