一江春水的博客

中国保险销售模式创新经验交流座谈会在广州召开

 据[新浪博客群讯]为更好地推进保险营销员管理体制改革工作，鼓励保险公司和保险中介机构积极探索新的营销模式，11月9日，中国保监会组织部分保险公司和保险中介机构，在广州召开保险营销模式创新经验交流座谈会。

    目前的保险营销体制，是伴随着我国保险事业的发展而逐步形成的，在降低销售成本、提高服务效率、创造就业机会等方面发挥了积极作用。随着我国经济体制、社会结构、发展方式的变化，传统的营销体制暴露了一些不足和弊端，遇到一些不可回避的问题，管理粗放、大进大出、素质

也谈生命吉祥三宝

一江春水

    产品定位：吉祥三宝是随利息变化推出的一款息涨随涨，定活两用，高收益，送保障的储蓄型账户。生命人寿“吉祥三宝金管家”定期保障计划,为成功护航，为尊贵量身定制。您拥有了吉祥三宝，意外保障身价高！大病保障种类全！1:5重疾比例选择多！保额分红收益稳！投资保障二合一！因为吉祥三宝是专属个性方案“1＋1”设计，身故、健康，满期三险一金、分红无敌，是市场上首款。集保值、保赚、保障于一身的保单！

    尊贵之一：安全保值，规避风险。保值、安全、零存整取、到期翻番。保单是不被罚没的资产，保险金是不得被冒领的财产。

    尊贵之二：安全保底，轻松理财。保底、保值、保赚。基本保额＋年度红利＋终了红利＋特殊红利惊喜

    尊贵之三：安全保障，轻松养老。安全、不征所得税、不征遗产税、不可罚没、不会冒领，真正安全的资产保全工具，一起慢慢变老的物质基础。

    尊贵之四：健康医疗，全

住房限购令与税法调控功能属好？

一江春水

    [注]2010年4月30日，北京出台“国十条”实施细则，率先规定“每户家庭只能新购一套商品房”。9月29日“国五条”出台后，累计有上海、

    市场营销法则[一]顾客购物的八个阶段销售法则

    顾客购物的八个阶段：注意；兴趣；联想；欲望；评价；信心；行动；感受。

    为此我们可以寻找沟通推销时机：当顾客与我们的眼神相碰时，此时应点头微笑，面向顾客，保持好微笑1-3秒钟，或说“您好”，“早上好”等问候语；

    当顾客四处张望，表现出寻找人员帮助时，我们应该当机立断赶上前去和他进行初步接触，最好能问：“我能帮助你做些什么？”、“您需要什么？”等；

    当顾客突然停下脚步时，此时是接近顾客好机会，这是一定有某个商品吸引了顾客。

    当顾客长时间凝视某一商品，说明他对这款商品产生了兴趣，而当顾客试图手去摸或者坐着体验的时候，些时正是接近顾客，询问顾客的好时机。

    当顾客从低头看商品时抬头。当顾客主动提问时。当顾客与同伴交谈某商品时，此时我们应接近顾客，进行适当的说明与建议。

企业营销员应具备的几大能力

一江春水

    大家都知道，在一个企业里，有人做的好也有人做不好。那大家在同样的企业，享受同样的销售政策，销售同样的产品，为什么业绩竟然如此悬殊？

　  菲利普·科特勒在其名著《营销管理》中引用一项调查结果：27％的销售人员创造了52％的销售额。影响销售人员业绩高低的因素很多，如市场潜力大小、企业对市场的资源投入、市场的成熟度、产品寿命周期、竞争对手等。但实践证明，销售人员才是决定销售业绩高低的关键。“销售最重要的要素是人。”

    不是所有的人都适合做销售，也不是所有做销售的人都能成功。 从销售人员个人角度看，决定其业绩高低的因素有他的基本素质、观念、能力等。能力可以在短期内培养，而素质则是在短期内无法培养出来的。所以，销售人员要想迅速提升业绩、在销售领域站稳脚跟，就需要清楚地了解作为优秀的销售人员需要具备哪些能力，并在平时注意训练以有效提升这些能力。

    从保险业来看

新缰之行[日行千里返缰行]

一江春水

    今天是来新缰第7天哒，也是行程最长的一天，因为要从伊宁返回乌鲁木齐，车程约800公里，而且多处限速.....。
    通过这些天的经历，似乎习惯了早起晚归的生活节奏，而且也习惯了日行千里走马观花的旅游习性尤其是行走数小时也没有一个小解处的生活习性......
一路上大家谈些近日来

新缰之行[伊犁河大桥祝福]

一江春水

    从那拉提行车5个小时便来到了伊宁市，据导游介绍，伊犁河大桥是伊犁第一座现代化桥梁，建于1975年。大桥位于伊宁市城南5km的伊犁河上，桥下水流湍急，河边树木茂密，桥北岸为伊宁市区，桥南岸10km处则为察布查尔锡伯族自治县的县城。伊犁河大桥的桥型属钢筋混凝土双曲拱桥，下部为钢筋混凝土高桩承台，并特设有钢板破冰体，以防春季融冰时，巨大冰块对桥梁的冲击。全桥共九孔，远眺九个拱孔加九张巨吃支撑着笔直的桥面凌空跨越天堑，显