楼市见底，当抄则抄

危机危机，有危险也有机遇，从楼市进入下行通道的第一天起，就有人开始等待着抄底时机。如今楼市已然出现止跌，合适楼盘当抄则抄。

宏观调控让疯狂的楼市在2007年底进入了调整期，上行乏力。以开发商为主导的楼市由“卖方市场”进入了“买方市场”阶段，缺乏销售回款导致的资金链紧绷几乎拖垮地产业，开发商的融资成本一度达到月息7%以上！基于“买涨不买跌”的消费习性，消费者齐齐捂紧钱袋，地产业雪上加霜降声一片。

至2008年10月，为了抵御全球经济衰退，政府出台一系列刺激消费的举措。虽然不能片面将其理解为拯救楼市，但是作为居民最大消费品，楼市无疑会是此番救市大政下的既得利益者。毕竟房地产在国内固定资产投资中占有重要地位，刺激房地产投资，可以有效减缓经济的下滑。

新政连番出台，触底止跌迹象明显

新政明显呈现阻止楼价持续恶性下跌的意图。刚性需求将会率先复苏释放。10月至11月北京的房屋成交量，一手二手都接近日均300套的签约额，新房成交签约以保

“史上最牛降息”仍需地产商配合

    央行大手笔出击，一举降息108个基点。经济运行受到金融风暴狙击的大势之下，央行此举堪称大手笔。前所未有的降息幅度也成为迄今为止央行最大的降息幅度。

这也可以看出政府振兴经济刺激消费的决心。在此前刺激措施未见明显效果的背景下，央行一改每次27个基点的降息幅度，直接降息108个基点，也让那些先前预言年内将降息54或是71基点的人们大吃一惊。

如此大手笔的降息，势必会对房地产市场产生明显刺激。无论政策出台的直接目的是否地产，但是终究房地产市场将会成为最大的既得利益者。毕竟房地产在国内固定资产投资中占有重要地位，刺激房地产投资，可以有效减缓经济的下滑。

但是这一次的降息，并不一定会导致房价的大幅反弹。信贷政策在楼市低迷期

地产江湖的顺境与逆境

顺境中看增长实力、逆境中看增长能力

——胡锦涛主席

地产业的从业者似乎都在怀念几年前的风光无限，身处顺境的圈内人踌躇满志的准备大干一番，顺风顺水的一路高歌猛进少年得志……如今身处楼市惨淡行情的逆境中不由得对理想产生怀疑感觉事业如逆水行舟甚至转行而去……

顺境如何？逆境又如何？“一帆风顺固然令人羡慕，但逆水行舟更令人钦佩。”这是塞涅卡根据斯多葛派哲学讲出的一句名言，巴菲特这个老牌经济动物的一句话似乎更有说服力：“别人恐惧你贪婪，别人贪婪你恐惧”。大势下行之时，正是某些未来的新贵出手之千载难逢之良机！

只有行情惨淡之时才有“穷小子”出头之日，“顺境中看增长实力”也印证了这一点，顺境之势，有实力的犹如顺水行舟一帆风顺，也应证了“富者越富”的观念，人们都说

行走在十字路口的地产经纪人

当前的楼市惨淡行情影响之大、波及之广、持续时间之长，可能是很多业内人士始料未及的。最近很多圈内朋友打电话探讨前途问题，也看到不少人转型离开地产圈。从业者与经营者徘徊在一个十字路口：是坚持还是转型？是坚守还是放弃？

“生存还是死亡？这是个问题……”

股神巴菲特有一句经典名言——被人贪婪我恐惧、别人恐惧我贪婪。2005-2007年度的地产繁华盛世，足以让商人的嗜血性发挥的淋漓尽致，贪婪的欲望与集体的膨胀把地产经纪人的胃口吊的十足，月入数万的经纪人比比皆是；而如今，地产江湖适逢波形曲线的低谷，所有人惊恐而又无奈的面对着惨淡行情与微波底薪：恐惧的时候，正是有人贪婪之时。人人都在讲创新，什么叫创新？创新不过就是在市场转型期间最早发现商机的人。中国古代智慧留下了一句经典名言——“乱世出枭雄”。

平静的市场下，或许会出现小康之人，而只有大调整大变革时期，才会有人抓住历史机遇大富大贵。这些人就是最早转型最早回过味最早在调整期抓住商机的

房产中介的熊市策略

万科降价、SOHO涨价、无理由退房、免费住3年……金九银十的行情没有出现的迹象，开发商为图自保而开展的自救活动此起彼伏花样迭出。相比较而言，同属房地产产业链的房地产中介，似乎更多的表现出了逆来顺受的架势，仅凭一腔热血和对未来良好的预期静候楼市回暖。

房产中介业现在流行这样的观点——扛过当前市场，明年又是一个大发其财的好时节。可最近来看，这番话怕只能谨慎乐观了，一轮全球的经济衰退和金融风暴之下，投资市场恐怕要有一个相对较长的冷淡期，2006-2007年度的快速上涨在较长时间内恐难再现。无所作为的等待市场好了，再用原有的操作手法赚钱恐怕是要失望了。

这一波的大势之下，势必会引发一轮大换血，昔日盛名之下的创汇租售在行情伊始就全线溃退元气大伤。高速甚至是急速的扩张在市场环境好的时候，带来的是滚滚财源甚至“开店就赚钱”的错觉，但是扩张背后的隐忧呢？原有的令人羡慕的规模在市场趋冷时节，就变成了企业巨大的成本。

香港美联的董事局主席黄建业在其9

2008年的楼市寒潮，使整个房地产产业链陷入前所未有的低迷。商业银行对于房贷业务持谨慎态度，房地产开发企业降价声、退地声此起彼伏，席卷大江南北的地产中介关店潮也接踵而至。而此一轮行情何时度过，谁心理也没有底。但是市场并非就此垮下，每一位从业者都很清晰的知晓“严冬过后春暖花开”的道理，熬过这个冬天日子就会好起来，只不过这个冬天怎么过。

为了减轻市场对自身的冲击，地产企业纷纷寻求多种营销途径，而这其中，曾探讨许久的房地产开发商与地产中介公司之间的“一二手联动”被提上了议事日程。这种“相互取暖”的做法由南而北的扩散开来，甚至被业内视为当前楼市环境下的“救命稻草”。

什么是一二手联动呢？简而言之，就是开发商借助于房地产中介公司的渠道、网点与人员优势对外销售新开盘的房产。一方面开发商实现了房屋的快速销售，另一方面，地产中介也通过代销或是组织团购的方式获得了应得的佣金利益，而消费者也可以在一手房和二手房的对比之中发现更适合自己的居所。

2007-2008年度的淡季汹涌来袭，所有的一线城市几乎都没能逃过这一劫。交易量大多降到数年来的最低点，门店撤并潮汹涌来袭，一些抗风险能力较差的房地产中介已经在关门歇业，有不少从业者已经转做其他行业。

今日的局面之所以给从业者造成如此心理负担，概因三级市场建立以来，极少出现市场波动，就以北京为例，2003年的SARS、2005年的营业税出台，也不过是区区月余的交易量小幅下挫，甚至在行情之后，行业的总体规模还呈现爆炸式增长。从没有经受过市场冲击的稚嫩行业终于体会到了什么才叫真正的“淡季”。

最近很多同行都在彼此打气，似乎众口一词的认为9、10月份将会迅速回暖。但是冷静判断的话，这一轮的行情更多是因为全球经济衰退可能性的影响，即使回暖的话，较2007的行情相差也绝非一星半点。整个房地产中介行业在2008年度迎来了前所未有的“大变革”，但是我们也应该感谢这一轮行情，他也促成了行业的洗牌，尤其是来自从业者心态上的洗礼。

“没有淡季的市场、只有