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宣钟,字剑宇,致力于推动大众创新,让创新意识成为民族品格。
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事物发展的临界点(2009-11-19 11:59)
     我在清华做创新咨询时,遇到的最多的问题就是“如何脱颖而出?”“如何突破?”“如何腾飞?”的问题:

“我干装修好几年了,干不死,也干不大,如何让我迅速发展呢?”

“我已经演了好几个小角色了,怎么才能让我走红呢?”

“和我一样的网站有好几百家,但最终只能有一两家存活,如何能让我胜出呢?”

  。。。。。。

    以前,我们的教育告诉我们,人要想获得成功,事业要想发展,就要胸怀大志,默默耕耘,后积薄发。事实告诉我们,这并不完全正确。在自然界和人类社会,事物发展都有一个临界点,在临界点之前,你再怎么努力,也都是“默默耕耘”;但一旦达到临界点,你的发展壮大就已经不是你的事了;社会各种资源都向你聚拢,黄袍加身,不由你不发展了。临界点之前,是自助;临界点之后,是天助;这有点像生小孩,生出来之前,是你自己的事,需要你“默默耕耘”;生出来之后,是很多人的事,爷爷奶奶,老姥姥爷,学校社会都要管了。“临界点”之前,是人找事,临界点之后,是事找人。你再行,没有事找你,你终究会被

   今天,我出差到上海,住在宝山区一家酒店,这里距离虹桥机场相对来说近一些,大约有半小时车程。下午,我本来约了一个朋友在浦东的世纪公园附近见面,可我办完事已经是下午两点,晚上六点半还要到虹桥机场坐飞机回北京。如果我从酒店打车到世纪公园,大约需要一个到一个半小时,但从世纪公园到虹桥机场时间就不好说了,因为修路,也许要两个小时,这样算下来,时间就不够了;如果坐地铁,时间倒是好控制,但一是酒店附近没有地铁,二是我还有两个大箱子,带着两个大箱子去世纪公园,然后再去机场很麻烦。

 

我辗转考虑了半天,想出了好几个方案:

1.带着行李打车去世纪公园,然后最迟3:30往机场赶。

2.把行李寄存到酒店,然后打车到地铁站,坐地铁去世纪公园;见面完了之后,坐地铁结合打车,回酒店取

  行李,然后去机场。

3.打车带着行李到机场,办好寄存,然后打车去浦东世纪公园,见面完了之后,坐地铁结合打车回机场。

 

这三个方案,我斟酌再三,也不知孰优孰劣,正当我难以抉择,心生烦闷的时候,突然一个新的想法跃入我的脑海,顿时让我觉得豁然开朗。这个新思维就是:我

《有创意的广告词》(2008-07-21 08:55)

问题:

老宣,我是搞广告的,经常为广告词发愁,我知道你是搞创意的,请教一下,怎样才能想出能让人记住的广告词?

宣钟:

毛主席曾经说过,人民群众的智慧是无穷的。在网络里也是如此,广大网民的智慧是无穷的,他们创造出了很多经典的网络语言,尽管有些是低俗的,但还是可以找到一些,借鉴应用到广告词上。

下面就是我借用一些网络中的语言,想出的广告词:

1.        喝醉了我谁也不服,我就扶墙!

                ------某一白酒广告

2.大师兄,你知道吗?二师兄的肉现在比师傅的都好吃。          

                -----北大学生搞的“一号土猪”广告

3.做人就要做一个徘徊在牛A和牛C之间的人。

               -----公益广告立志篇

4.穿自己的

问题: 

我开了一家主题茶馆,主要是把茶馆和彩票结合起来,我想利用网络论坛宣传,可发的广告都被人删去了。宣老师,怎样才能在网上宣传呢?

宣钟:

利用网络论坛宣传确实可以省去一大笔宣传费用,但做的一定要巧妙,不要让人看出这是一个广告,而让人看到的是一篇很好的帖子。我曾经在网上看到一个帖子《星巴克餐饮需知》,不管它是否是星巴克人写的,都不愧是一个很好的网上宣传的隐性广告。

 

星巴克餐饮须知:

  

首先你必须带一本杂志,啥?《读者》?呸,你只配去火车站买杯豆浆蹲着喝去。中文的杂志一律PASS!必须得英文原版的!什么?《Reader’s digest? 我说你有完没完啊?!按照小资圣经——

 

问题:

请问,为什么客人对餐厅忠诚度不高,总喜欢换餐厅,换口味呢?

宣钟:

这也是自然选择的结果,在远古时期,古人当中,既有对食物忠诚度高的人群,他们只吃一类食物,不喜欢尝试新食物;也存在对食物忠诚度不高的人群,他们总喜欢换换口味,尝试吃一些新食物。后来,由于自然界发生变化,食物短缺,只吃一种食物的人群就逐步消亡了,就像大熊猫只吃竹子,竹子一旦开花,大熊猫就濒临灭绝。相反,而那些总喜欢换口味的人群,他们遇到自然变化,总能找到新食物,所以就生存下来。现在世界上存在的人都是这一种群繁衍下来的,喜欢换口味是他们的天性。

 

餐厅都是把经营某一类菜作为餐厅的特色,菜的类别很多,有粤菜、川菜、鲁菜、上海菜、湖南菜、新疆菜、法国菜、意大利菜等等。经营这类餐厅有两条策略,一现有的某个菜系中,你在当地能做到数一数二,比如你的餐厅川菜做的最好,当地人一提吃川菜,就得奔你那去。二如果现有的菜系中你的餐厅都排不上位置,你就要自己创造出一个新菜系的概念,不与现有的菜系竞争,而是另外树一面大旗。

怎样才能推出一个新的菜系的概念呢?

1.以国内的某一地名或地区命名,像粤菜,川菜,鲁菜,都是以某个地区为概念的,我们照此类推,就可以推出很多菜别。比如:保定菜、唐山菜、洛阳菜、洪桐菜、丽江菜、芙蓉镇菜、寡妇村菜、柳堡菜、高家庄菜、江南菜、塞外菜、大漠菜、黄河上游菜、长江岸边菜等等。

2.以外国的地名命名,像泰国菜,韩国菜、日本料理等,照此类推,你可以推出非洲菜、印度菜、爪哇烧烤、夏威夷菜、俄罗斯大餐、危地马拉菜、印第安娜菜、爱斯基摩菜等等。

3.  以民族命名,你可以推出土家菜、傣家菜、苗家菜、彝家菜等。

4. 以历史时期命名,比如史前菜、战国菜、秦人菜、唐菜、宋菜、元菜、明菜、大

 

问题:

我是一个生产鞋的厂商,我看到双星运动鞋厂把自己的品牌同时用在制造轮胎上,既有双星运动鞋,又有双星轮胎,我也想效仿,不知道是否可以?请予以指点。

宣钟:

一个品牌是可以延伸用到其他产品上的,但这些产品一定是相关的,这样,新的产品才不会损害原有的品牌形象,像海尔,它在海尔冰箱出名之后,就把海尔品牌用在洗衣机、电视机、空调等家电上面,效果挺好。再比如康师傅,它用方便面打出品牌之后,就把品牌拓展到饮料、面包等食品上面,也取得了不错的发展,同时也没有损害原有的品牌形象。相反,有些厂家把同一品牌用在不相关的产品上,这样就会损害原来的品牌形象,假设原来生产肛泰牌痔疮药的厂家,又出了一个肛泰牌口香糖,你感觉如何?原来生产砂纸的厂家又生产了同一品牌的卫生纸,你是否敢用?所以,我感觉双星的做法不太妥当,毕竟鞋和轮胎是两码事,轮胎的联想会损害双星鞋的形象,会使双星这个品牌是无法用在高档鞋上面。

婚礼的创意(2008-05-20 16:48)
 

问题:

老宣,我最近准备结婚了,麻烦你帮我想一个比较有创意的婚礼,不过别太希奇古怪了,像什么跳伞结婚、树上结婚、监狱结婚,我们这里的人接受不了。

宣钟:

创意,并不是只要新颖就行,它还必须是合适的。人们的确总是追求希奇新颖的东西,但一旦这种新颖超出一定范围,人们就不会接受了。平常我们在家里,总感到什么都吃腻了,总想吃点新花样,可真的到了国外,很多饭菜对你来说是挺新颖的,但你却吃不惯,没法接受。所以说,创意一定是有限制的创意,新颖一定是有范围的新颖。第二,创新就是创造一种新事物,但新事物不会是横空出世,不会是无中生有,它一定是在旧事物基础上变革来的,俗话说,推陈出新,也就是说,新事物一定是在旧事物的合理成分中加了一些新的元素,是一种传统和新颖的结合。对于婚礼来说,不管怎样创新,都应该保留原有婚礼的合理部分,一个婚礼至少应该有以下几个组成部分:

1.        要有新郎新娘。

2.        要邀请一些客人。(秘密结婚的除外)

3.       

 

问题:

我在一家公司做秘书,每天好像有做不完的事,一件还没做完,另一件事又找你了,每天忙忙碌碌,可又没什么工作效果。请您给指点一下。

宣钟:

干事一定要打歼灭战,一个时间段只干一件事,你要将其它事至于不顾,专心致志干一件事,一件事干完,再干下一件事。专心致志只干一件事,是做事的不二法门。

 

问题:

我也想搞一些创新,搞一些发明,可我发现,很多发明和创意都没什么价值,什么样的创意才更有价值呢?

宣钟:

的确,同样是创意,但创意的价值是不一样的,比尔.盖茨搞出来的电脑软件和我们家楼下粮店做出来的黑面馒头都叫有创意,但他们的价值是不一样的,创意的价值在于社会的需求度和广度。社会的需求越迫切,涉及的人越广泛,价值越大。比如,能解决能源危机、水资源短缺、环境污染、癌症,艾滋病,就业等问题这就是大创意,相反,能解决经常犯脚气、婚礼要有个性,变个新戏法等问题就是小创意。我们搞创意,当然希望自己搞得创意越打越好,越有价值越好,但是我们不要忘记,那些大创意,世界各国的精英都盯着呢,他们一个个也不是吃干饭的,他们有知识,有设备,有资金,他们都没有搞出来,这说明那些大创意不是那么容易搞出来的。所以搞创意,不仅要考虑创意有多大价值,还要考虑创意是否能够实现。有些创意具有实现的可能性,但不具备现实可能性。如果我们不是准备些科幻小说,还是尽量找一些具有现实可能性的创意进行研究和试验。