超级畅销书《藏地密码》策划人兼操盘手闫超谈

畅销书=心理学+方法论

（原载《出版营销》2009年第7期）

编者按

2008年初，一部叫《藏地密码》的长篇小说迅速在网络上蹿红。同年5月，同名实体图书由重庆出版社推出，此后一直牢牢占据各类卖场和媒体的畅销书榜单前列。截止到2008年底，半年多的时间里，《藏地密码》狂销200万册，毫无争议地成为2008年度最畅销最火爆最具影响力的超级长篇巨著；作者何马也以440万的版税收入，跻身于年度作家富豪榜前十名，将韩寒、安妮宝贝等畅销书作家甩在身后。然而，很少有人知道，《藏地密码》这样一部超级畅销书的“幕后推手”闫超，竟然是一位入行不到两年的“80后”。

闫超，异军突起的新锐图书策划人，现任重庆出版集团北京华章同人文化传播有

读客，号称是中国最会卖书的图书公司。在网上搜到读客的一则招聘启事，内容如下：

岗位职责：
1.    我们不要懒人，不要不为别人着想、没有团队精神的人，更不要不懂得尊重别人的人。
2.    您一定看过很多书，天文地理历史政治生活时尚，您都十分关注。但请您不要把自己的“个人小趣味”带到出版工作里。
3.    您必须愿意反复地写文案，把一个文案写他个一百遍，直到满意为止。
4.    您愿意跟人交往，给陌生人打电话对您压根不是问题。
5.    您对产品营销超级感兴趣，总是在关注各种产品的营销方案。
6.    如果您的英语很好，或者日语很好，甚至韩语很好，那就更棒了。
7.    跟随读客，您要做的，就是学习到底怎样才能成为一个永远无法替代的超级策划编辑。

任职资格：
1.    对图书出版行业有自己的理想和目标。
2.    性格活泼开朗，能够承受较大的工作强度。
3. &nb

今天要说的事情是博客，和出版行业有20%的相关度。（出版行业借博客搜寻作者、寻找选题灵感并宣传图书）

从2006年注册第一个博客起三年多了，搬过好几次家。本打算从一而终的，但是随着人生轨迹的变迁，关注的话题有所不同，朋友圈子发生了变化，想塑造的自我形象日渐清晰，对博客的宣传、社交功能有着更多的期许，所以在网络上屡屡转战、处处留爪。

第一个博客之家在歪酷，那也是坚持时间最久的一个。歪、酷，这个名字特立独行很有性格，最让我心仪，可以自由设置的css样式能让博客增色不少。但是，我对css并不精通，也无心研究，歪酷的排版功能又稍显欠缺，对我这种典型的文科生来说，小有不爽。于是搬家，搬家的同时，也删除了自己曾经留下的痕迹——那些消极的思想，那些慵懒的时光，那些不思进取的念头，那些语无伦次的表达，那些不知所云的呓语，以及，所有能把这些负面因子和我本人联系起来的可能——统统被我悉数删除，以免给自己的声誉带来损失。

第二个博客之家在博客大巴，大巴的商业运作比较成功，它的界面、用户提交的博文，

我还在学校读书的时候，就已经看过这本书，封面上血红色的字迹触目惊心，旁侧的提示语和分隔线看上去就像恐怖电影里常用的设计元素。仔细阅读起来，这本书也写得惊世骇俗，单看它每一章的标题：“日本出版业充满总破产的恐惧”、“经济恐慌必然导致流通崩溃”、“IT革命是否动摇了出版业的根基”、“为什么自己不能改革”、“出版文化之火会不会熄灭”，作者大胆启用的字眼看上去让人绝望，仿佛眼看着黑暗的色彩在四周蔓延却无能为力。

但是幸好书中的序言有所提及，这本书的作者小林一博先生应当是写“三部曲”的：《出版大崩溃》是第一部，第二部应当是《出版大复苏》，第三部则应当是《出版大繁荣》，只可惜斯人已逝，留下遗憾。

这让我在恐

这是辽宁人民出版社在2002年前后出版的图书，其内容脱胎于阳光卫视的同名节目。

这套丛书六辑选录了24位知名人士的婚恋传奇，他们中有：作家鲁迅、茅盾、巴金、沈从文、张爱玲，诗人徐志摩，画家徐悲鸿、刘海粟、傅抱石，演员阮玲玉、周璇，学者蔡元培、梁启超、辜鸿铭……他们的爱情故事有的激情浪漫，有的温馨幸福，有的缠绵悱恻，有的轰轰烈烈；他们的婚姻生活有时让人深受感动、有时让人肃然起敬，有时让人满腹辛酸，有时让人惆怅无奈，有时也会觉得迂腐可笑……作为名人，特别是民国时期的名人，他们的婚姻爱情史带有鲜明的时代特色，反映出名家的独特气质，更折射出百年中国的沧桑巨变。

那时候，我读大学二年级，在学校图书馆的角落发现了

哈利波特讲的是魔法故事，但是罗琳的图书本身显然创造了更多的奇迹。

此书已被译成七十多种语言，在全世界两百多个国家累计销量达三亿五千万多册。还有电影系列，仅前五部的票房收入就已达40多亿元，还有游戏，还有被正式收入词典的单词“muggle”，还有服饰、玩具，还有哈迷创作出版的同人小说。据悉，哈利波特第一部电影上市后，美国在线-时代华纳的股票就成了纽约股市的抢手货。当时甚至有人公开说，“哈利波特”系列将拯救全球经济。如今八年时间过去了，“哈利波特”亦宣告终结，但其余热未消。

比如，下面这几本，《诗翁彼豆故事集》是魔法界的儿童读物，在哈7中也是引导结局的重要线索。《神奇动物在哪里》的署名作者为钮特.斯卡曼，但这实际是罗琳虚构的人物，罗琳甚至虚构了作者的经历——霍格沃茨魔法学校毕业，魔法神奇生物管理控制司工作，成立狼人登记处等，罗琳还虚构了图书的版本和影响力，声称此为巫师家庭的必备图书，已经出版到第52版了。而读者购买这本书的英镑和加隆（后者是魔法界的通用货币）将归喜剧救济基金会所有（严重怀疑这个基金会是否现实存在

2009年的上海书展，华东师范大学出版社的两本半价书，折后价格诱人，内容又正对胃口。前者是引进版，后者是本土原创。购回后的两个星期，在上下班的通勤路上，就将两书翻阅完毕。并非我一目十行，只是阅读之时多有同感，加之二书行文流畅语句通顺（引进版的图书能做到这一点实属不易），翻阅起来毫不费力。

《内向者优势》主要论及三个问题：（1）区别内向性格与外向性格的标准。简单地说，内向者通过独处恢复精力，通过