秀骨书生的闲扯堂

周一我们等啊等，最终还是没等到新股东入司，周二等啊等，下午等来了，在一楼会议室里开了新股东入司的宣布会，中层干部参与，介绍了新来的两位领导，周三开始正式进入工作，各种问题和日程浮上水面，原本停滞的工作局面开始破冰，开始动作，虽然速度还是慢，但考虑到熟悉情况需要时间，也算可以容忍，这周有工作做，还能够正常回家陪闺女，算是找到了少有的正常，闺女与日俱增的成长，每次看到她开心的吃饭，吃各种我们给她准备的好吃的，我就像比我自己吃到嘴里还开心，喜欢默默的注视她吃，注视她玩，注视她早晨耍赖不肯起床，注视她那双超出身高比例的大脚丫子，一切都很祥和，有了闺女的陪伴，我终于感到不再莫名其妙的孤单，虽然我开始频繁的训斥她，纠正她生活中的种种不应该做的小细节，但我知道，看到她憋着小嘴不高兴的样子，我就恨不得给她买一堆的雪糕哄她开心，但我是父亲，我要做到纠正她的毛病，为了她未来能做一个好人。

每天我们都晚饭后带着闺女去江边玩耍，时常还带着她去吃烧烤，每次吃完她都会到家就把我和她妈妈出卖掉，但我们还是很开心，我们一家三口，大部分时间老爸也跟着，全家在江边的人群中穿梭，由于有了孩子蹦蹦跳

这一周发生的事情就简单多了，我每天除了参加老领导送行宴会之外，就正常上班正常下班，不再有加班的压力，不再有忙不完做不尽的文件，也有时间刷刷微博谈谈感想，有时间帮着业务员和经销商尽快处理遗留问题，一切都在正常有序却茫无方向的状态中发生着，感觉自己和周边的人都麻木得如同行尸走肉，没人去碰未来这个词，也没人愿意深度思考这个词，或许别人和我不一样，或许他们不停在为新到来的管理团队准备自己的小九九，但我依旧麻木，巨大的工作忙闲落差造成我无比慵懒，所有的事情都在脑子里装着，这几个月来已经无数遍整理、梳理、完善细节和查漏补缺，但是，这一切在这一周内变得如无根之木般虚幻，横亘在时间里的，是雾霾沙尘和障目的密密麻麻，对于未来的胆怯，对于过去的浑浑噩噩，对于现在的困倦，盼望一切尽早过去，又盼望时间停止在这一刻，不知为什么，如此繁杂纷乱中，我却没感觉急迫，也许是之前运转太快，身体虽然停了下来，但脑子的惯性依然存在，一切就快过去，一切即将来临。

周四的时候公司开了一次会，讲明周三下午两届股东已经完成了法律手续的交接，但要到下周二三才能来人，周五召集业务员开了一个会，让他们尽快返回市场

过去了两周发生了巨大的变化，第十八周的时候，一切都在正常运转中进行，对于即将到来的变故一点反应都没有，我再一次提前出现了不好的预感，就像之前三次变化的时候的预感一样，莫名其妙的就感到不安和对企业的发展出现迷茫的情绪，这一次这种预感又应验了，本来已经走向正规的市场秩序突然被打乱，一切都发生的突然而急迫，正在进行的事务都只能停下来等待，让人感觉无奈又无奈，个人的力量在此时显得微不足道，之前三次由于职位原因，感觉还不是那么强烈，这次不同，这次真正的感觉到了“不可抗力”这四个字的力量。

第十八周的周一到周五都在正常的状态中紧张忙碌中度过，黏贴票据，开会，落实会议具体措施，做模板操作文件的补充资料，一切都在紧张忙碌又井井有条的秩序中进行，即将到来的变化放佛隐藏在暗处的刺客，声息不露。周六的时候早起到火车站接了一个即将入职的同事，周末两天陪着他转了一转，周六去的集安，在江边看了看对岸，在江边的水上餐厅吃鱼，晚上和某机构的人员吃饭，一场恶战，喝了不少酒。周日在市区里转悠，看超市和找客户聊天。周五的时候，新买的IPAD入手，开始进行注册等事情，老婆和闺女都很高兴。

从上次发周记开始，工作依旧在加速的状态下运转，22日周日，依旧没有休息，这一周连轴转，开会讨论到我自己使用开会时形成的种种意见，周四的时候终于做出了一个营销人员在外谈判招商使用的工具包，里面包含了谈判需要的费用投入方式、价格表和样本合同，为了让在外谈判的营销人员有明确的指导，把费用投入方式的文件用表格、文档和PPT三种形式分别解读和交代，这样的工具包，使得我从周日到周三，几乎没在12点之前睡过觉，生生是把一个几万字的大型工具包做了出来，虽然还有很多需要弥补的细节性文件，但整体架构出来了，大家在工作中有了指导性的策略，对于整体销售的推进是有明确的意义的。

周四的下午，来了商谈买断产品的客户，陪了一天半的时间，合作的客户是和我们有十五年业务关系的老客户，最终敲定了合作意向协议，双方都达到了满意的结果，虽然合同的标的额不大，但也算一点小成绩。整个合同的谈判过程发挥了一些技巧，也保证了客户合作的操作空间和整体合同的合理性。

周日放假，五一假期三天，原本老婆计划带着闺女回柳河，无奈我这边实在是事情多走不开，就没去，周六早晨起来我们正在商量的时候，没想到刚睡

从2号开始，原本以为要渐入轨道的工作突然呈现加速的状态，忙碌得甚至无法记录，时间飞速前行，思路和变化四处横飞，不时的茫然掺杂在这20天的时间内，无数次的无法坚持到底的情况出现，这都是之前难以想象的，不光是身体的劳累，更多的是思维的转化难以承受。也想仔细想想这阶段到底发生了什么，但不会有停顿的时间，被抛在身后的除了事情，还有自己踟蹰的身影，一切都在错乱中乱七八糟的发生，简直称得上是糟糕透顶。

4日清明节，和老爸商量了一下，早早就上山，汇合了姑姑和姑父，等到我们下山的时候，道路已经开始泥泞，天色阴沉，有很多人携带了烧纸上山，我们没有，历来的清明节我们都坚持山林防火的规定不在山上烧纸。下山后和老爸去了集贸的农贸市场，买了一些熟食回家，肥肠有些味道了，不是很好。简单在家吃完午饭，先去了二商店，请WQ帮忙把本子吹了吹灰，他还给我抹了一点散热的硅胶，然后去了经销处，和老X老J一起将通化区域市场的年度预算工作从头到尾履顺了一遍，晚上本来想回家收拾东西准备明天出差，但硬被老X拉着去饭店吃了饭菜回家。

5号早晨就出发去沈阳，本来是买了大客票，但因为有业务员开车回家，就

3月18日周日，早晨起来收拾好东西就赶赴地铁站，倒车到达虹桥火车站，第一次来这里，以为能够在附近吃个早餐什么的，结果地铁站和火车站是连在一起的，没有缝隙，只好花八块钱在火车站内刚刚在摆放货品的小车上买了一袋菠萝包吃，上车之后，左右的两个位置都是空的，直接睡着，睡到南京才醒，醒来后左右两个位置各坐了一位旅客，迷迷糊糊的看看杂志，看看窗外的雾气弥漫，到达北京南站，马上又无缝隙的进入了地铁，倒车到达立水桥站，这时已经饿得不行，出了地铁站，虽然看到了汇合地点——塞纳河的立水桥店，但看到一家名为田师傅红烧肉就走不动了，进去吃了一份红烧肉套饭才去汇合。

我是本次开会除了在北京的人员之外第一个到达的，领导和辽宁大区经理下午才从沈阳开车出发，晚上六点的自助餐之后，就一直等着，等到后半夜的十二点半他们才到，到了之后就办理入住、换衣服、开房间等事情，周一的上午是休息时间，舒舒服服的泡了个澡，下午开会，研究产品政策的事宜，之后的几天一直是在开会研究相关的事情，在塞纳河住了两晚，又到天通苑的一家小宾馆住了两晚，基本上算是把相关的事情都研究了一遍，其中在小宾馆住的第一晚，去领导家里吃了一顿

周日的时候在公司加班，下午的时候上级部门来了几位领导，对公司的新近发生的问题进行了研讨，并研究了下一步的种种举措，当时就在我们公司形成了相关文件，速度和效率都是很高的，他们对相关事件的评价也是很准确的，会议上还定下了今后一个阶段的工作流程，我始终全程陪同，直到下午六点多才结束离开公司。本来的计划是下午去领导家里帮他做表格，结果因为这个临时出现的事情耽误了整整一下午，到了领导家里之后也就没做什么表格，和领导吃完饭，又聊天到晚上八点多才告辞回家、

周一的事情比较多，排期也比较满，上午召开了考核有关的会议，下午领导和部分员工去电视台录影，我又把会议上的事情和与领导单独沟通的预算的事情和相关人眼非别滴了一下头，发出了相关的修改意见，忙到晚上七点多才离开公司回家。

周二，公司相关与市场和销售有关的部门召集了一个会议，对公司的主打产品问题进行了深入探讨，分析了老产品体系内的种种产品线，最终确定了今年主打产品的方向。下午对通化市场的新聘人眼进行了培训，讲了一个多小时，除了新聘的营销人员之外，部门内部和市场督导有关的人员也都参与了培训，顺带进行了内部培训。

周一仍然没等到领导返回公司，下周要赞助的一台晚会的筹备工作进入布置阶段，相关的人员的工作效率还是让我满意的，否则我要具体参与进去的话，很多其他的事情就没有时间做，但还是希望部门的人员能够尽快成长起来，帮我分担很多文案工作，那样才能真正提高整个部门的运转效率，有些时候我干着干着，就感觉，如果能有分身术就好了，只要分一次，就足够我把那些文案工作都完成了，可惜分身无术，无奈，只能自己长年累月的加班加点来做这些文案工作。

周二下了一场大雪，算是暴雪了，扫雪就用了几乎两个小时的时间，很长时间没干活，第二天早晨起来之后后背的肌肉疼，疼了两三天才算好转。雪下的大，但融化的也快，没几天，除了成堆的雪之外，几乎路面上就没剩下什么了。老爸周日出差，去上海报送材料，周二晚间半夜才到家，也是因为大雪的原因，沈阳到通化的道路很难走。领导这次出差将近20天，周三的晚间才到达通化。

周四立即开始做领导回来之后的相关工作，周四中午和通化当地的客户沟通完之后，到鱼头馆吃午饭，春节前做的一次促销活动，其中有一项进货奖励是台湾游，活动很成功，分销的货物数量创造了一个很高的记录，当

周一中午11点多的时候次退房离开吉祥饭店，中午在快要上高速的城里的一家野生鱼馆吃了一顿饭，不喝酒，鱼头、排骨和鸡翅都做得很可口，吃完饭后出发，在下午四点多的时候进入沈阳市区，一路上看到了路边的积雪还是不少的，而黑龙江那边丝毫看不到，在朱尔屯的高速口下高速，使用导航和地图，只在一座立交桥处稍微绕了一下小弯就直接找到了辽宁大区这次经销商会议召开的地点，辽宁省政协会馆，去年糖酒会期间的全国经销商招待酒会也是在这里开的，这个宾馆的服务特别好。

晚上是招待酒会，经销商基本都到齐，在一楼的大厅里摆了三桌，歇了几顿之后，终于开喝，在领导坐的那桌打了一个通关，有些顶得慌，没犹豫直接就吐掉了，吐了两次，狠吃了一大碗的手擀面，胃里没什么不适应的感觉，喝完酒又带着经销商去铁西的首席CEO歌厅去唱歌，折腾到快半夜才回到宾馆休息。

周一上午是全体经销商会，大区经理和领导分别对公司2012年的营销理念和工作部署进行了详细的解读，效果还是不错的，这种效果直接体现在了下午的讨论会上，记得去年在辽宁省走访了一圈市场，各家经销商无一例外的拿出的都是之前的遗留费用，希望公司尽快处理之前

实际上第七周第一天13日周一的内容已经记录，但为了达成周记的形式，还是要全部写出来。这两周的时间，时间是在通化工作和走访市场两部分时间组成的，第七周主要是要进行年度预算的初稿修改工作，期间连续加班，终于在周五晚九点之前在单位加班完成了全部的预算修改意见的回复，大约在三天的时间内完成了三万多字的内容，每个市场都建议他们要根据自身的实际情况来进行预算，并要尽量的符合公司的战略意图，并不是一件好做的事情，而且这种工作也是没有成果可看的，没有办法，职责所在，只能如此。

第七周的周六，参加白山区域的分销商会议，在白山的鱼鲜楼全鱼宴，晚上在领导家吃家宴，请的都是副总级别的，又是一顿大喝，晚上九点多才回家，照顾着一位叔叔回家。周日参加梅河口区域和吉林市区域的分销商会议，在梅河的大红灯笼酒店，都是大酒，席间领导和分销商们交流了今年公司的各项工作安排和主要战略，效果很好，很多之前一直做不通工作的经销商回去之后就想通了很多事情，周日的晚上赶到长春，原定是住宾馆，吃湘菜，但实在是太累，改成了直接到圣豪洗澡，洗完就在那里吃，也就住在了那里，好几年没有来圣豪，觉得现在的收费实在是偏高了一