作者：跨越颠峰品牌营销机构高级顾问  熊应平

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《中国家族企业研究系列》系列一：家族企业演绎全球经济

作者：跨越颠峰品牌营销机构高级咨询师、企化总监  熊应平

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系列七：道非道，非常道

作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师、企化总监   熊应平

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一、移花接木

终端生动化的提前投放策略（市场预热）

关键点：粮草先行、军队跟进

有人一拿到产品，就想上货架卖，那是因为在传统意识中觉得，有产品就应该有市场，上货架就可以卖，卖了还可以再卖……

当你想急于铺货的时候，说明你三点：

一是你没有认清市场，对市场高估

二是你不懂营销

三是你更不懂兵法

可能面对这种说法，天下万千经销

系列六：掀起终端啤酒盖头来

作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师、企化总监   熊应平

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（一）优势

商家拥有完善的铺货渠道，且拥有雪花知名品牌的地区代理权，雪花啤酒在当地也具有良好的消费口碑和广泛的消费群体。

（二）劣势

缺乏系统的市场推广模式和新产品打开市场的差异化战略。其主要竞争对手——山城特纯在市场已经建立起了比较牢固的消费群体和消费口碑，如没有一个有效的市场切入点，迅速使产品赢得消费者的认可，在短时间内想要突破重围，取得爆破效果，将是极为困难的事。

（三）机会

连界的啤酒市场在推广方式上简单得几乎是一片空白，

 系列五：渠道为王？终端为王？

作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师、企化总监   熊应平

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一、渠道，启能单板发展？

渠道是产品通路的价值流通载体，渠道的建设是每个企业至关重要的战略决策。因此，建设渠道、优化渠道、管理渠道是每个企业、经销商的的市场战略最关键的环节。

跨越巅峰项目调研组对该区域啤酒市场渠道战略进行了细致的调研并做出较为科学的诊断：

目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：

1．餐饮渠道

2．商超渠道

系列四：先天优势，后天不足，能否全面发展？

作者：跨越颠峰品牌营销机构首席顾问、企化总监熊应平

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众所周知，一个成长生命力品牌在区域市场必须具备以下几个条件：

1、产品价值力

2、产品静销力

3、传播诱惑力

4、促销刺激力

5、服务保障力

6、传播拉动力

7、人员推销力

8、终端推荐力

9、分销覆盖力

10、公关支持力

系列三：双龙戏水，能否舞动奇迹？

作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师，企划总监  熊应平

系列二：立项把脉，彰显专业本色

作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师，企划总监  熊应平

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系列一：千里寻访顾茅庐

    作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师，企划总监   熊应平