四、艾尔的产品设计——先与后取的智慧
肯尼迪到底“消费”了几种产品呢？
乍读这个案例，好像是仅支付389美元，获得了“浴缸防滑垫”。
但实际上，艾尔是成功“推销”了两件商品给肯尼迪：
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而你认为，这两件商品中，哪件最难“推销”呢？
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三、客户策略——连锁信里的鱼饵
肯尼迪一共收到了多少封关于艾尔的信呢？一封来自汤姆，三封直接来自艾尔。
我们详细了解一下这些信件的特色。
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次序 |
发信人 | 主题 | 目的 | 辅助手段 |
二、破解行销天书——逆向行销术策略
从艾尔的故事里，我们可以品出“行销技术”的基本架构——只要你领悟了这套模式化的工具，那么，就会发现自己身边的隐藏的巨大财富。
现在，让我们细细解析水管工艾尔的行销流程，看看他到底做了哪些与众不同的财富流水线设计。请看下图所示。
我们将整个过程分解成为6步，归为“媒体”、“客户”、“产品”三个大类。现在分类来详细解读：
（1）媒体策略——寻找饥饿客户的人脉
艾尔最早宣传自己的阵地，是非常简单的工具——“分类电话簿”。上面把水管维修等职业工人的联系方式都分门别类的列举出来。
直觉告诉我们，美国的分类电话簿就跟中国电信出版的电话黄页是差不多的，是水管维修等从业者最廉价的宣传媒体。
第一章 水管工的无敌行销
在一次行销研习会上，我听到美国“百万富翁制造大师”丹·肯尼迪讲述的一段非常生动有趣的故事，关于一个水管工百万富翁的超级行销案例。故事给了我极大的启发，帮助我领悟了互联网快速行销的秘密。
当然，这个故事也直接促成了本书的诞生——因为这个水管工的思路简单易用，却威力十足，相信会帮助众多寻求互联网创富的朋友。
那么，就让我们一起来分享这个精彩的行销案例：
一、开奔驰的水管维修工
| 开奔驰的水管维修工(丹·肯尼迪)
一天清晨，我突然收到一封信，封面上的地址是写给我的——“丹·肯尼迪”。上面是一个新盖上的印章，回信地址栏里，写着一个熟人的名字——汤姆——他不是我的好朋友，也不是亲戚，也不是高尔夫球友——只是一个熟人，在费城一个商业协会里认识的人。 |
还有背的包不能大，戴的项链不能宽也不能长．另外矮MM一定要注意保持身材，千万不能发胖哦～穿带有竖条纹的衣服,显的高挑点.91goo服装批发网尽量避免穿长衫长裙长靴和低腰裤，穿高跟鞋可以拉长腿线的
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要穿短一点的紧身上衣再搭配牛仔裤或是短裙
牛仔裤不要过于宽松特别是要避免穿直筒的
短裙不要过膝。
千万不要穿过长的衣服．尽量选一些小短打，高腰衫，让体型有层次，可以穿铅笔裤，把人拉长，不过我觉得矮小的女孩，穿短裙也非常漂亮，配双小高跟，或靴子，效果就会很好．一定要穿有跟的鞋．
很有淑女气质的吊带连衣裙，好身材的必备款美衣。
清纯的格子抹胸，像娃娃般的可爱
宽松的棉质上衣，淡淡的颜色很休闲
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可爱格子上衣，俏丽的花边透露出慵懒的小女人味
蝴蝶结吊带粉嫩可爱，戴上
