想想自己毕业正式三个月了，在这三个月里，我得到了什么？我又失去了什么呢？

    理论上说得到了新的同事新的朋友，失去的是某些校友，毕竟大家都在为生活而奔波，在友情上往往忽略了不少，这都是人之常情。

    进入广州信息技术有限公司以来，我的人生好像改变了不少。曾经年少轻狂的我已经改变了。这是我的第二份工作，我很珍惜。不过我越是珍惜越是显示飘忽不定。原因何在？其实我心里或许明白。

    新的生活新的旅程，或许这才是我进入社会的起点。

    很多时候我很想放弃这份工作，或许从我个人出发点说。有很多的不懂，很多的不如意。但是我需要的应该是坚持。不管遇到什么事情，还是那句。咬咬牙，撑过去。

    我能坚持多久呢？我自己都不清楚！

    希望自己可以一直发展下去。

    每当说起创业故事的时候，心里总会有一阵悸动。不过，当你听说一个23岁的大学生创办了一所培训学校的时候，你会有什么反应呢？相信？疑惑？还是惊奇？记者刚听说东北大学大四学生朱贤文创办了一所学校的时候，惊奇之余更多的是疑惑。一个在校的大学生，他是怎么办起一所培训学校的？他哪来的时间和精力来经营？学校在他的经营下情况如何呢？

第一次创业：付出多于回报 

    今年23岁的朱贤文是东北大学大四学生，跟许多在校创业的大学生们一样，他进入大学校门以后就开始做兼职锻炼自己了。“刚开始的时候，我就是做些公司的校园代理，后来也做过一些家教。我觉得做这些事情不只是为了把课余时间利用起来，更主要的是想锻炼锻炼自己的能力。”

转眼就到了大二，此时的朱贤文已不是只想着自己做兼职了，他想通过自己的努力为大学生打造一个兼职平台。“一直以来都有这样一个观念：只有学生有了钱，才能带动学生的消费。所以，我就想建一个兼职网站，也包括网上商城。只要是通过我们找到兼职的学生，购买我们网上商城的产品都可以打折，这样

办培圳中心是个好项目，但要考虑实际时常因素：

 1、学校的声誉度，美育度 

 2、市场的客观因素

 3、项目运做战略思维；

 4、执行人的思维

 5、回报周期的自身承受能力

 

 我们要分析：

 1、谁为我们买单？

 2、我们怎样让家长买单？

 3、让家长和学生认可，买单的时间坚挺期多长？

是的学这类学生家里一定有钱，但有钱是不是掏给咱们。有比咱优秀的学校在竞争，在办学设施，经验，广告，社会影响力上优越咱们。

一个人呆呆在房间过着“白领式”的双休日，乐得自在？

早上醒来，张开嘴。哇！口喉好红，哦？我知道准备感冒...

真的不知道应该做点什么才好。学营销，学策划，学软件，可是这一切进行得不顺利。

累了，躺在床上。原来可以很容易地睡着了，可是也更容易醒，半夜醒来，发现一切都如此的空。

在广州，能否有我容身之地？能否有自己的一片天地？我究竟能留多久？无从知道...

不知道写什么好。再去小睡一会...明天仍然会去上班。

阳春话四级考试题目
（本卷满分100）
一.选择题 每题2分 20%
1.“失忍”的意思是（ ）
A.难看 B.忍不住 C.不好
2.“果阵”的意思是（ ）
A.一个阵型B.为什么C.现在
3.“争交”得意思是（ ）
A.吵架B.争着交往C.友好
4.“等虚”的意思是（ ）
A.等人B.赶集C.一种病
5.“扣颈”的意思是（ ）
A.项链B.利市C.绳子
6.“麦K”的意思是（ ）
A.猜拳B.小麦C.进口货
7.“臭随”的意思是（ ）
A.还不是时候B.很臭C.一种病
8.“拗屎”的意思是（ ）
A.不公平B.不舒服C.大便
9.“红企”的意思是（ ）
A.当红企业B.一种物品C.不管
10.“计实‘的意思是（ ）
A.计算B.不老实C.自以为

二.填空题 请用普通话翻译下列阳春话 任选10题 每题2分 20%
1.书根
2.慢摸
3.痴实
4.抽机
5.地豆
6.鸡春
7.死仔拮
8.屙竹刻
9.未交捞
10.我谢会嬲你个吧
11.你都未见过大蛇屙屎／火车爆胎

三.翻译题 将下列普通话翻译成阳春话 每题4分 20%
1.什么时候

普通U盘进行宣传，只能在外观上做公司的LOGO，当时或一时起作用，过后就失去了宣传效果。广告U盘，除可在外观上做公司的LOGO外，可在U盘芯片上做企业的广告宣传片。U盘一般使用寿命是5-6年（好的8-10年没问题），等于企业花了一次钱，做了几年的广告，这样，通过客户之间口啤的宣传，更有信誉和真实性，有助于客户量的增加。可谓，一次购买，终身服务。

广告U盘它不但具备了礼品、广告的特点，还具有时尚、高档商务的特性，是实用与价值的完美结合；只要用户使用U盘就能看到您想要呈现给用户看的广告内容。有以下3种功能可以选择：
1、U盘预先存储一个公司网站网址，具有普通U盘的任何功能，当U盘插入电脑的USB接口时，电脑会马上自动进入该网站网址
2、插入U盘到电脑上，先播放一段广告FLASH或相关图片，幻灯片等（可以自己设置关闭时间，比如设置10秒种才显示关闭按纽，那么用户要观看10秒后才能手动关闭）。并有文字滚动广告内容，可以显示最新促销或者特价产品信息。
3、可以是图片，FALSH，幻灯片，文字滚动广告，网站网址，一起弹出。

产品优势：
1）高科技产品倍受欢迎
2）可以是任意U盘外型。
3）

销售是龙头。一个好的公司必须要一支能打硬仗的销售团队，要想有一支好的团队必须要做到以下方面。

1、不要怕业务员挣钱。你制定的政策要让业务员挣到钱（有时你自己的利润可能赶不上业务员的提成多），这是凝聚力的第一步才好管理。
2、对内对外要讲信义。说到做到树立品牌意识。
3、要和员工同甘共苦。让你的员工感觉到你也是很不容易的。
4、不断加强管理加强培训提高业务人员的技能和素质，及时发现问题善于解决问题。管理的同时不能降低待遇。
另外可以通过电话营销和网络销售来提高销售额。

   自己投资创办旅行社相对门槛较高，适合本身就懂行的人或有业务来源的人。

   据了解，目前旅行社分为国内社和国际社两种，申办国内社只要是杭州常住户口居民就可以直接向杭州市旅游委员会申办，国际社则需要国家旅游局审批，一般需要国内社的资历，并有良好的经营业绩才会被批准。申办旅行社首先需要向杭州市旅游委员会行业管理处申办经营资格许可证，需提供申请书、可行性研究报告、验资报告、经营管理人员履历及所具备资格证书、旅行社章程、办公场所证明、注册资金和质量保证金及承诺书等七项，其中国内社的注册资金为30万元以上，质量保证金为10万元。

此外，新开办的旅行社至少要有专业导游3-4名，财务2名，包括部门经理在内的操作人员（称为计调）2-3名，总经理一名，其中导游要有国家旅游局颁发的导游证，财务要有上岗证，部门经理要有部门经理上岗证，总经理要有总经理上岗证，还要有固定的办公场所和直线电话、传真等办公必备设施。经过行业管理部门审批合格后，会颁发旅行社经营资格许可证，再凭此到工商管理部门办理营业执照等相应手续，一家新的旅行社就可以成立了。

 

    一、按范围分

　　1、对外的推广

　　顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行诉求，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。我们做的推广基本上都是对外推广。

　　2、对内的推广

　　和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。

　　很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。

　　二、按投入分：

　　1、付费的推广

　　就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，