随着 Internet 作为信息沟通渠道的商业使用， Internet 商用潜力被挖掘出来，显现出巨大威力和发展前景。市场营销是为创造达到个人和组织的交易活动，而规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销过程。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。网络营销在国外有许多翻译，不同的单词词组有着不同的含义：
　. Cyber Marketing: 主要是指网络营销是在虚拟的计算机空间（ Cyber ，计算机虚拟空间）进行运作；
　. Internet Marketing 是指在 Internet 上开展的营销活动；
. Network Marketing 是在网络上开展的营销活动，同时这里的网络不仅仅是指 Internet ，还可以是一些其他类型的网络，如增值网 VAN 等；
　. e-Marketing 是目前比较习惯和采用的翻译方法， e- 表示是电子化、信息化、网络化涵义，既简洁又直观明了，而且与电子商务（ e-Business ）、电子虚拟市场（ e-Market ）等进行对应。

 一个好的域名对于网站的意义是不言而喻的。曾经见过一种'比例'说，大意是说一个网站的成功有四个因素，第一就是域名，占10%，其它分别是硬件投入，软体支撑及内容开发，依次占20%、30%和40%。不管怎么说，域名是网站品牌形象识别的一个不可忽视的重要组成部分。.com领域内的人对域名的感觉，也应当是整个'网感'的重要组成部分。
　　这里所说的域名是广义的，即包括中文站名和英文域名在内，当作一个整体来看、来感觉。凭着笔者的'网感'，试把域名分为如下几个层次：

　　一、中英文意义俱佳并有谐音关联。如易趣（each）、阿里巴巴（Alibaba）、E龙（elong）、E唐（etang）等。这类网站很出名的不多，但民间小站中比比皆是，如南京有个律师做的网站--网龙（whylaw），西方人士一看就知道是关于'法律咨询'方面的，中文名称也很叫得响。网易（netease）、中国比特（chinabyte）则是前半截取意、后半截取音，也非常棒。还一种情况是，中文名称很独创，为了谐音，就不完全考虑英文了，如新浪（sina），sina这个词不是英文，也不是拼音，但'sino'

 在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进（sales promotion,SP）即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销（Cyber Sales Promotion）是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。根据网上营销活动的特征和产品服务的不同，结合传统的营销方法，作者总结出以下网上促销策略。
　　根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。
1、网上折价促销
　　折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
　　目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如8848、当当书店等。

 电子杂志( Ezine 或 Zine )是一个统称，泛指各类利用电子邮件的强大通讯功能，定期向订阅者提供信息内容的网上新媒体，一般免费订阅，其中最常见的是所谓的“邮件列表”。它和前几期谈及的营销邮件相比，具有明确的周期性，它的针对性、服务性更强。它就像一个根据地，特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。

所以，有经验的网上营销者，都会办起自己的电子杂志，因为成本低廉得可以忽略不计。不像现实世界里，只有实力雄厚的大企业，才办得起针对顾客的企业定期出版物(因为中国的市场经济机制还不很发达，大多数有能力的大企业，也想不到办这样的营销杂志)。那问题是，办了电子杂志之后，如何来营销呢？不少有一定营销经验的网友来函提出这样的问题，现在我们就一起来探讨。

这第一招，是在网上各相关搜索引擎、指南网站露面。

如果你还办有万维网杂志( Webzine )，可将每篇文章视同单独网站提交，同

 所有以一种技术修饰的营销种类中，“网络营销”无疑是比“手机营销”、“电话营销”、“电视营销”、“数据库营销”等更为广泛传播的一种方式，而且绝无仅有的进入高等学校的课程里面，被许多学者、专家、专业人士深入研究；同时，网络营销正逐渐成为一种被各类组织和个人广泛使用的途径，服务于不同的目的、目标。

然而，互联网作为一种工具，本身是中性的。在跨过了介绍期、发展期，成为一种成熟的而且被普遍使用的工具之后，网络营销本身所独具的方式、方法被普遍了解，这些方式不能被当作企业市场竞争的优势而长期存在。一个企业营销的成功需要其它更重要的东西，而不是孤立的对互联网的依赖。所谓“汝果欲学诗，功夫在诗外”。

首先，企业绝非一触网就灵，特别是对传统行业的企业，要深入理解Internet本身的商业影响，具体来讲，就是Internet能给企业带来什么样的价值？一般笼统的说法是：网络可以更方便的沟通、消除距离、增加互动性；通过网络进行营销能吸引顾客、提升品牌

 “Web2.0是一场草根革命”的提法，是Web2.0支持者们最响亮的战斗口号。处于长期被动接受状态的网络用户，突然有了自己的话语领地，随着博客、播客等Web2.0的遍地开花，去中心化思想一夜席卷了互联网大地。

　　知名VC华登国际的副总裁计越介绍了一组数据，在美国有27%的用户阅读过BLOG，《时代》杂志评选的50个最酷的网站，BLOG网站就占了15 席。而知名先锋播客网站PodShow在美国的总统、议员竞选中，播客站点都作为重要的竞选阵地出现，力量不可小觑。

　　Web2.0号称坐拥数亿潜在内容提供者，这对传统互联网站点无疑是一场不小的冲击。9月8日，新浪在北京宣布推出Blog公测版，成为国内首家正式推出Blog频道的门户网站。新浪CEO兼总裁汪延表示：“作为华人第一门户网站，新浪Blog一直致力于为用户创建一个自主、个性、专业的多彩Blog 空间。而开始公测的beta2.0将提供更加人性化的功能。”新浪的动作，从一个侧面印证了草根力量将带来一场变革的必然。

 

 “Web2.0是一场草根革命”的提法，是Web2.0支持者们最响亮的战斗口号。处于长期被动接受状态的网络用户，突然有了自己的话语领地，随着博客、播客等Web2.0的遍地开花，去中心化思想一夜席卷了互联网大地。

　　知名VC华登国际的副总裁计越介绍了一组数据，在美国有27%的用户阅读过BLOG，《时代》杂志评选的50个最酷的网站，BLOG网站就占了15 席。而知名先锋播客网站PodShow在美国的总统、议员竞选中，播客站点都作为重要的竞选阵地出现，力量不可小觑。

　　Web2.0号称坐拥数亿潜在内容提供者，这对传统互联网站点无疑是一场不小的冲击。9月8日，新浪在北京宣布推出Blog公测版，成为国内首家正式推出Blog频道的门户网站。新浪CEO兼总裁汪延表示：“作为华人第一门户网站，新浪Blog一直致力于为用户创建一个自主、个性、专业的多彩Blog 空间。而开始公测的beta2.0将提供更加人性化的功能。”新浪的动作，从一个侧面印证了草根力量将带来一场变革的必然。

 

 我认为网络营销中没有太多深奥的理论，以实践经验的总结为主，有的时候，一些不经意的措施，可能促成一次交易，而精心设计的方案可能没有任何结果。不过，网络营销中有许多规律值得认真研究，当你发现并掌握了这些规律的时候，也许离成功就不远了。功夫不负有心人嘛！呵呵！
　　
　　为了推广网站，一些企业常把品牌名印刷在包装品或者杂志广告上，人们通常在这些地方查询网址，仅仅印刷品牌名称不能有效地推广网站，因为用品牌，做宣传有时存在一定缺陷，如果没有把网址也印刷在包装品上，岂不是浪费了很好的宣传机会？
　　
　　作为一个商店老板，你也许并不知道顾客中有多少人上网，其中又有多少人是先在网上查询了相关信息才来商店购买的，这些用户喜欢查询哪些信息。如果你了解了这一规律，将用户习惯先在网上查询商品的详细资料放到网上，提供合理的购买建议，应该对顾客更有吸引力吧？

　　据调查。消费者通过网上搜索产品信息然后在商店的消费已经占商店零售总额的21%以上，可见企业开展网络营销是很有价值的。而

 富媒体广告的概念由来已久，从flash到流媒体，以往大家仅仅认为富媒体广告不过是网络广告一种新的表现形式而已，并没有受到重视。然而，随着网络基础建设的日新月异，富媒体广告以及以富媒体为表现形式的营销平台，在逐渐摆脱了带宽的桎梏以后，正以全新的形式赢得大家的重视。

2002年国内第一个iCast广告———《英雄》发布，声画结合的表现形式、视觉的冲击力和交互性，让《英雄》和这一全新的网络广告形式一炮走红。iCast正是富媒体在网络营销中最主要的表现形式之一。而今过去了3年，富媒体在不断地技术完善中，又以自身声画结合的表现形式、视觉的冲击力和交互性开辟出了更具互动性、针对性的网络平台营销渠道——网络杂志平台营销。

网络杂志崛起，富媒体营销实现内容的飞跃

富媒体营销迅速崛起源于iCast广告的火热，但iCast由于其形式的局限，更适合于塑造品牌形象和新品推荐等，而在产品、品牌的深度和拓