近日,由著名导演张艺谋执导拍摄的2009年度最强档贺岁片《三枪拍案惊奇》于 12月11
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在经历过作坊时代、广告时代、终端时代的白酒行业,在21世纪的今天,已经进入到了复合竞争时代,系统的考量和资源的有效配置成为竞争成败的关键,但背后的核心则是经营战略的清晰与否!这要求企业必须深入辨析行业的发展趋势及市场动态,综合考量行业本质、资源配置、竞争导向等多方因素制定清晰的企业经营战略,在此基础上,进行资源的有效配置,为营销策略和销售管理进行支持。
赢得了趋势就赢在了未
引子
潇湘大地,这个自炎帝开创山河以来充满了无穷人文历史和无限风光的南国大地,在历史的风云变幻中更替嬗变,诞生出了伟大的思想和智慧,当思想的灵光和智慧的火花交相辉映时,志趣相投便成了老王、老赵和我三个人深交的缘由。
孟秋的长沙夜晚乍暖还寒,月湖畔凉爽的秋风裹挟着丝丝寒意徐徐吹过,夜色阑姗时月朗星稀,月辉树影倾洒在微澜的湖面上斑斑驳驳,在这个寂静的夜晚隔湖相望的藏珑社区显得分外巍峨,给波光摇曳的湖面上平添了几分别样的情趣,游船上一对情侣还沉浸在幸福的港湾里随波而动,此刻,除了微风助澜的悦耳这个时尚而动感的城市已渐渐沉睡而去。
夜,宁静而优美,月湖畔的露天茶座,唯剩我们一行三人。此时,在夜色和清茶的陶醉下, 我们对于商业世界的思考随着活跃的思绪才刚刚开始泛滥起来。
这样的思考和讨论,我们不知道有过多少回了。但从未象这样的夜晚,滋生如此急迫的行动愿望。我们三人突发奇想,决定发起成立一家民间商业智库,决意要去探索一种理想。
70后一代,注定拥有不可救药的乐观主义精神
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董酒是我国的老八大名酒,两次被国家保密局列为国家机密的董香型配方,让其拥有傲人的品牌价值和厚重的历史底蕴,
两年前,董酒通过造势和传播高调复出,仅在央视的投入就达几千万,在全国各地招到了一些经销商,可以说初有成效,但时至今日,在市场上我们却没有看到董酒良好的表现,即使在经销商市场,董酒在终端的铺货率也是非常的低,很多消费者甚至都没有见过这个品牌,即使在A、B类酒店,依然鲜见董酒的身影。
这几年是我国中高端和高端白酒迅猛发展的良好时期,应该说定位于高端的董酒在持有国家保密配方的荣耀下,搭乘这趟顺风车应取得良好的发展,但市场表现确实差强人意,实在让人遗憾。那么,董酒的高调的复出和当前市场的冷淡反应间的反差,到底是何缘由呢?
依笔者见,董酒想通过广告宣传的想法高调复出本没有错,但在当前这个变化莫测和消费日趋成熟的市场上,不研究市场、不了解消费者,只知其一不知其余的想法则大错特错,近年来,我国白酒的市场环境发生了巨大的变化,已经今非昔比,仅靠单一、肤浅的传播来
粮液、泸洲老窖对四川经济的带动。
营销无界
——专访营销学大师菲利普·科特勒
营销在中国
中国企业的市场营销活动历史还很短,在这个市场上,应该如何对待水平营销?
对于任何品
营销无界
——专访营销学大师菲利普·科特勒
市场细分、选准目标、准确定位,这些教科书上的营销步骤,早被人使老了,你还能使出新意吗?既然不能,为何不打破营销自身的条条框框,把我们的思路无限拓展?那么,怎样在营销上创新?
现代营销大师、美国西北大学市场学教授菲利普·科特勒(Philip kotler)一直是营销创新的先锋,从集大成的《市场营销管理》,到反向营销,再到关注普罗大众的社会营销,他的视野一直在扩展。最近,他又提出了全新的水平营销思维,帮助陷入细分市场泥潭的营销者发现新的机会。在本刊编辑代葆屏对他的专访中,他介绍了这一新的思维方式,并就中国市场的一些营销问题提出了建议。在访谈中,他还为我们梳理了营销学的发展脉络,并谈到了自己对