近日，由著名导演张艺谋执导拍摄的2009年度最强档贺岁片《三枪拍案惊奇》于 12月11

在经历过作坊时代、广告时代、终端时代的白酒行业，在21世纪的今天，已经进入到了复合竞争时代，系统的考量和资源的有效配置成为竞争成败的关键，但背后的核心则是经营战略的清晰与否！这要求企业必须深入辨析行业的发展趋势及市场动态，综合考量行业本质、资源配置、竞争导向等多方因素制定清晰的企业经营战略，在此基础上，进行资源的有效配置，为营销策略和销售管理进行支持。

赢得了趋势就赢在了未

董酒是我国的老八大名酒，两次被国家保密局列为国家机密的董香型配方，让其拥有傲人的品牌价值和厚重的历史底蕴，

两年前，董酒通过造势和传播高调复出，仅在央视的投入就达几千万，在全国各地招到了一些经销商，可以说初有成效，但时至今日，在市场上我们却没有看到董酒良好的表现，即使在经销商市场，董酒在终端的铺货率也是非常的低，很多消费者甚至都没有见过这个品牌，即使在A、B类酒店，依然鲜见董酒的身影。

这几年是我国中高端和高端白酒迅猛发展的良好时期，应该说定位于高端的董酒在持有国家保密配方的荣耀下，搭乘这趟顺风车应取得良好的发展，但市场表现确实差强人意，实在让人遗憾。那么，董酒的高调的复出和当前市场的冷淡反应间的反差，到底是何缘由呢？

依笔者见，董酒想通过广告宣传的想法高调复出本没有错，但在当前这个变化莫测和消费日趋成熟的市场上，不研究市场、不了解消费者，只知其一不知其余的想法则大错特错，近年来，我国白酒的市场环境发生了巨大的变化，已经今非昔比，仅靠单一、肤浅的传播来

    2008年10月18日，第79届全国糖酒会在星城长沙落下了圆满的帷幕。每年春秋两届的糖酒会是不仅是国内白酒厂商参展数量最多、也是国内白酒行业规模最大的交易与交流会展。在这个充分竞争的白酒行业里，在这个热闹喧嚣的展会上，各厂商为了吸引经销商、媒体和消费者的眼球，极尽所能的布置自己的的展位，看看那琳琅满目的产品、绚丽多彩的展台、靓丽时尚的促销小姐，厂商们可谓是八仙过海，无所不用其极。可这些绚丽的展位、展台和促销小姐的背后是企业积攒多年的真金白银啊。对于这样一个行业内的“烧钱大会”，各厂商的付出能否取得预期的效果，笔者想这是个每个厂商思考的首要问题。

    营销不仅是一门讲究效益的学科，更是一种讲究投入和产出的行为。糖酒会期间，各厂商以各种独特的方式来宣传自己的品牌和产品，也打出了各自的广告语。

     “浏阳河，50年我们只做一件事”

     “黄山头，打造楚文化第一酒”

     “畅想08，品味国状”

     “忠义有信，叙府酒”

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    在国内任何一个地方经济的发展中，不论是汽车企业、烟草企业，还是白酒企业，这些地方企业对当地经济的发展可以说都立下了汗马功劳。譬如云南的烟草企业的发展拉动了整个云南经济的发展，贵州、四川、安徽等地的酒水经济对当地的经济拉动也是显而易见的，甚至完全靠酒水撑起地方经济的发展，譬如五

粮液、泸洲老窖对四川经济的带动。

    近年来，在国内的白酒市场上，演绎了诸多精彩的故事，其中最引人注目的当属各地区域强势品牌的崛起和复兴。如陕西的西凤酒、山西的汾酒、江苏的洋河蓝色经典、安徽的古井贡和口子窖、湖北的枝江和稻花香，河北的衡水老白干等区域名酒都在当地经济的发展过程中扮演了重要的角色，那么，湘酒的发展呈现出怎样的状态呢？其在湖湘经济的发展中又扮演了什么样的角色？

   一、湖湘美酒享誉中华

    湖湘文化博大精深，是中华文化多元化结构中—个独具特色的组成部分。作为湖湘文化的一个分支——酒文化亦是渊远流长，晋代文学家谢惠连的“饮湘美之醇酵”，唐代杜甫的“夜醉长

营销无界

——专访营销学大师菲利普·科特勒

营销在中国

中国企业的市场营销活动历史还很短，在这个市场上，应该如何对待水平营销？

对于任何品

营销无界

——专访营销学大师菲利普·科特勒

    注意力经济的时代，注定是营销的黄金时代。因特网、手机、播客和博客，前所未有的丰富了营销者的武器库。我们耳闻目睹鼻嗅，似乎处处都能感到营销的痕迹。营销者们也没有办法不营销，产品在无限增多，而消费者的注意力和财力却有限，不营销何来增长和利润？

市场细分、选准目标、准确定位，这些教科书上的营销步骤，早被人使老了，你还能使出新意吗？既然不能，为何不打破营销自身的条条框框，把我们的思路无限拓展？那么，怎样在营销上创新？

现代营销大师、美国西北大学市场学教授菲利普·科特勒（Philip kotler）一直是营销创新的先锋，从集大成的《市场营销管理》，到反向营销，再到关注普罗大众的社会营销，他的视野一直在扩展。最近，他又提出了全新的水平营销思维，帮助陷入细分市场泥潭的营销者发现新的机会。在本刊编辑代葆屏对他的专访中，他介绍了这一新的思维方式，并就中国市场的一些营销问题提出了建议。在访谈中，他还为我们梳理了营销学的发展脉络，并谈到了自己对

  陈寅恪（光绪十六年，公元1890年—1969年），江西修水人，修水县旧名义宁州，或称义宁先生。幼时在家塾读书，对《说文》及高邮王氏父子之学，极用苦功，并习日文。长入家办学堂，“终日埋首于浩如烟海的古籍以及佛书等等，无不浏览”。十三岁，随兄师曾（衡恪）至滬，东渡日本留学，后因病归国，考入上海复旦公学。毕业后赴德，近二十年，“奔走东西洋数万里”，先后入柏林、苏黎士、巴黎、哈佛等大学勤苦攻读梵文、巴利文及其他东方语言文字数十种，独步成绝学。1925年归国，次年与王国维、梁启超、赵元任同为清华国学研究院导师，后任清华大学文史哲三系合聘教授，授“佛经翻译文学”及与西北史地、中国中古文史哲学相关诸课程。“七七事变”后离京，飘泊西南天地之间，图籍散失，备尝艰厄，于忧患疾病之中撰《隋唐制度渊源略论稿》及《唐代政治史述论稿》。生活困顿，遭际艰辛，卒丧双目，作诗有“天其废我是耶非，叹息苌弘强欲违……弹指八年多少恨，蔡威唯有血沾衣”句，乃纪实也。1946年任教于清华大学，同时修改《元白诗笺证稿》诸篇。1948年移居岭南，任岭南大学（后改为中山大学）历史、中文系教授，

父母之爱比天大

                       ——一个父亲写给儿女们的一封信