一、缩略语（第6至7段）

　　（一）使用普遍承认的缩略语不构成单据不符。例如，用“Ltd．”代替“Limited”，“Int’l”代替“International”，“Co．”代替“Company”，“kgs”或“kos”代替“kilos”，“Ind”代替“Industry”，“mfr”代替“manufacturer”，“mt”代替“metrictons”。反之，用全称代替缩略语也不导致单据不符。


　　这里关键问题是所使用的缩略语必须是普遍认可的且不会产生歧义。在一份国际商会的DOCDEX（Documentary Instruments Dispute Resolution Expertise，跟单票据争议专家解决，具体内容参见本报前期对该问题的专题介绍）裁定中，专家小组否定了当事人提出的“SLD”就是“Sailing Date”的缩写的主张，认为“SLD”用语即使在航运界也并不是众所周知且意思明确。

　　（二）斜线（／）可能有不同的含义，不得用来替代词语，除非在上下文中可以明确其含义。

　　由于“／”有诸多含义，有时会产生误解。比如，它可解释为和／或，假如一份提单表明装运港为“Hamburg／Germany”，那么该做何种解释？


　　二、拼写／打印错误（第28段）

　　如果

 1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

4。答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5。报价要有技巧。关于这个问题

    出口卖方信贷一般包括：人民币和外汇贷款。

    出口卖方信贷目前主要有以下贷款品种：项目贷款有中短期额度贷款；海外承包工程贷款（包括BOT、BOO）；境外建厂设点贷款（主要是CKD、SKD散件装配厂）；境外设备投资贷款。

    贷款对象包括指：凡有法人资格、经国家有关部门批准有权经营机电产品和成套设备出口的进出口企业或生产企业，包括全民所有制、集体所有制、股份制中方实际控股的中外合资、合作企业等等，只要获得机电产品出口经营权或外经权，出口项目符合中国银行规定的条件，无论中央企业还是地方企业，无论大中型企业还是中小型企业，都有资格向中国银行申请出口卖方信贷。

    出口卖方信贷的一般做法指：出口卖方信贷支持的范围比较广泛，只要单笔出口合同金额超过30万美元，设备在我国国内制造部分的比重符合国家规定，出口合同中规定的现汇支付比例符合国际惯例（一般机电产品不低于15%，船舶不低于20%，特殊情况例外），或海外工程承包项目在其合同总额中能带动20%机电产品和成套设备出口的，都属于银行出口卖方信贷支持的范围。

具

 

回复对某个产品的查询--例

    个人感觉这个东西只适合书面，具体的还要自己多下功夫熟练掌握口语为妙^-^

Dear Mr. Jones:

Thank you for your inquiry of 16 March. We are pleased to hear that you are interested in our product 'toaster'.

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Sincerely,                 很象机器人写的，感情色彩PH值为7~~但manager看到会很开心  哈哈

 出单日期一般是指单据所表明的单据作成日期。简单地理解，就是指单据何时制作出来的。该日期一般由单据制作人的单方行为决定。但是，在电子交单方式下，情况有了变化，需要予以特别关注。

　　一、UCP500对出单日期的规定

　　UCP500第二十二条对出单日期的问题作了规定。但该条不是对出单日期的定义，而是侧重对出单日期的使用规定。由于电子信用证也受UCP500的约束，因此，UCP500中的这条规定同样对电子信用证适用。实务中应该注意两点：

　　其一，除非信用证另有相反规定，银行将接受出单日期早于信用证日期的单据。同理，对电子信用证而言，提交在信用证之前事先作成的单据，并不违反信用证规则对出单日期的要求。

其二，上述单据必须在信用证和本惯例规定的期限内提交。其实，单独的出单日期并没有多少实质意义，结合信用证的有效期、UCP5OO规定的最迟装运后21天等的时限规定才是有实际意义的。

　　二、ISBP对出单日期的规定

　　ISBP第13至16条，对出单日期的相关问题作了较为具体的规定。规定的主要内容为以下两个方面：

　　一是对出单日期的认定。单据上对出单日

  在国际贸易中，货物的进出口必须向海关申报首先谈一下进口货物的申报：

 

    1、申报时间。进口货物的收货人应当自运输工具申报进境之日起14日内，向海关申报。超过规定期限来自海关申报的，由海关从第15天起按日征收滞报金；如果自运输工具申报进境之日起超过三个月未向海关申报，其进口货物将由海关提取变卖。

    2、申报应备文件及申报地点，进口货物申报时，应填写一式两份“进口货物报关单”，并随附以下单证：（1）许可证；（2）提货单； （3）发票；（4）装箱单；（5）减免税或免验的证明文件。根据规定， 进口货物应当由收货人在货物的进境地海关办理海关手续。

    3、海关审核单证。海关在接受报关后，首先要对各项单证予以签收，对报关单进行编号登记，并批注接受申报的日期；其次对交革的单证要认真细致地进行审核，如发现不合格时，应通知申报单位及时补充和更正。

 

下面再谈一下出口货物的申报：

 

    1、申报时

    中小企业已经成为我国经济、社会发展的重要力量，目前中国有4200万户企业，其中中小企业(包括个体工商户)占到99%，提供75%以上的城镇就业岗位，贡献五成国家税收。虽然如此，中小企业依然面临着很多困境，最主要的困难来自财务和管理这两个方面。

　　 中小企业的财务透明度还在完善，总体欠缺，银行无法给它们很大额度的信用贷款；同时，由于中小企业比较小，多数企业缺乏抵押品，无法或者很难从金融机构获得抵押贷款；即使中小企业可以在金融机构贷到款，也因为审核的漫长而延误了企业对资金的时间要求。这些问题缠合在一起，造成中小企业融资困难，出现财务问题。

　　除此之外，中小企业在管理上也处于尴尬境地。一方面，因为企业规模小，资金短缺，自身发展一般，中小企业无法以高额的待遇吸引人才；另一方面，正是缺乏高素质人才的引进，企业管理模式陈旧，管理水平无法得到较好提高，导致企业发展不良。与此同时，中小企业还面临家族控制式商业模式、如何保持企业均衡发展等管理问题。

　　面临这双重问题，中小企业应如何应对？在日前渣打银行主办的中小企业论坛上，渣打银行(中国)有限公司中小企业

 Dear Mr. Jones:

With reference to the 4,000 dozen shirts under our Sales Confirmation No.SX260, we wish to draw your attention to the fact that the date of delivery is approaching but up to the present we have not received the covering L/C. Please do you utmost to expedite its establishment so that we may execute the order within the prescribed time.

In order to avoid subsequent amendments, please see to it that the L/C stipulations are in exact accordance with the terms of the contract.

We look forward to receiving your favorable response at an early date.

Sincerely,

 一轮会谈 one round of talks
决议 resolution
谅解备忘录 memorandum of understanding
现在开会 I declare the meeting open.
请…发言 I invite the representative of …to take the floor.
下面我给各位简要介绍一下北京的经济情况 Nnow I would like to give you a brief overview of Beijing’s economy.
我的介绍完了，谢谢。 That’s all for my presentation.thank you.
我先说这么多。 So much for my remarks for now.
我要说的就是这些。 That’s all for what I want to say.
您看是先谈原则问题呢，还是先谈具体问题？ I wonder if you would like to start with matters of principle or specific issues?

让我先谈一个问题。 If you agree,(With your permission)let me start with one issue
在谈那个问题之前我想对您刚才讲的话谈点看法。 Before we trun to that issue, I wish to make a few comments/remarks on your presentation.
您对此事怎么看呢？ I wish to benefit from your views on this matter./ What is your view on this matter?/ How do you see this ma