肖昆与北京创意协会会长袁晓波先生合影。

    应中国青年创业国际计划北京办公室的邀请，11月30日晚上，我去中央美术学院给参加创业大赛的学生们做了一次演讲。目的是希望对大学生的创业竞赛进行一些辅导，从长远来看，也是对当下大学生的就业问题，提前做一些训练。

    我觉的这个组织真的很好，从事的工作相当有意义，美院的宋副书记也很有水平，我很感动他们的所作所为，是真的在帮助大学生们。所以我演讲的第一句话，就是告诉学生们，如果倒退20年，我一定认真的把老师说的话一字不落的记下来，然后回宿舍就背下来，每天再背一遍。为什么？因为我一路走过来，知道他们讲的是真理，是将来一定会在你们身上印证的真理。记下啦，理解了，按照去做了，一定会受益。如果不记下来，保证明早起来就忘了他们都说了什么。

    说到这次创业大赛，我告诉学生们，你

    惊闻先生去世的噩耗已经近一个月了，始终不愿意接受这个事实，想写点怀念先生的文字，却迟迟动不了笔，先生的音容笑貌一直浮现在眼前，就好像他并没有离我们远去，还在我们中间一样。

    1998年刚过完正月十五，我到先生开创的福记沟通事业集团面试，还清楚记得当时第一次见到他的情景，那是我终生难忘的。“广告这个行业非常辛苦，你确实想清楚了？愿意为之奋斗？”先生问这句话的时候，眼睛中直射出好似洞察我心底的目光，就那样咄咄逼人地盯着我，我当时被他的眼神所笼罩，心中油然升起一股从未有过的神圣感。先生目光之坚定，目光之明亮，真的像大海中的灯塔，为我这个热爱广告的年轻人，指明了方向。这方向，从那以后再没有更改。以至于多年以后，我也常常面试新人时，总不免也拿这句话来问，现在想起来，也算是对先生的一个慰藉吧。

    跟随先生的日子，是我对广告这门学问学习最快的一段时光，也是最快乐的一段时光。我如饥似渴，夜以继日，享受着广告圣殿给我的洗礼和再造。很多好的习惯和意识，都是那时培养下来的。那时的福记，就像给我的大脑里装了一排排货架，把之前的知识和经验，重新整理

感谢海澜之家对欣欣昌荣的信赖与支持！

感谢嘉实基金对欣欣昌荣的信赖与支持！

招标结束了，鏖战了100天的我的亲爱的弟兄们，终于可以轻松的早点睡一觉了。

19日晚上10点半，我一个人坐在办公室里，看着黑板上列着的客户名单，一个一个回忆着和这些客户反复提案的那些日子，回忆着和战友们一起为这些客户所付出的一个个不眠之夜，感慨万千！

昌荣又一次证明了自己的实力，连续第七次获得了央视招标的冠军，而且，也用事实证明了昌荣对央视招标的专业第一品牌地位，无人超越。

很多人发愁提案效果不好，其实提案很容易改善和提高的。这里介绍一个小窍门：好的提案不是用嘴提的，而是用心提的。

1、提案前多心。准备提案文件，搜集资料，分析讨论，调查研究……，这些工作一点不能省，越多心越好，打破沙锅问到底，资料全，思考的深，提案时就能旁征博引，提案效果加一分。

2、演示文件做的要精心。好的内容要有好的包装，图文并茂，排版工整，再融入一点客户的视觉识别元素，提案好感加一分。

3、提案中全身心。提案的过程，是一个影响听众态度的过程，心中装着提案的所有内容，演示文稿上面写的和没写的，都要烂熟于心，逻辑清晰，表达准确，或慷慨激昂，或娓娓道来，集中精力，调动小宇宙，就是要在这一刻发挥磁场最大影响力。提案影响加一分。

4、让客户放心。准确掌握客户的需求，给出量身定做的解决方案，反复论证方案的优劣，执行的保障细致入微，成功案例证明经验，态度诚恳实实在在。一切有助于让客户放心的，都要做。提案执行力加一分。

2010年10月29日，周四。上海。

这一天，参加了银联的央视招标采购项目谈判。

这可能是唯一一个，可能最后提案胜利了，却也心情很不轻松的案例了。

客户的标书，要每个参加的公司花200元购买，这是我见过的比稿流程最规范严谨的企业了。

在飞机上，看一篇文章，讲中国的商业秩序低级，是一个垫脚尖现象，就像看露天电影，大家都垫脚尖，都看不清楚。这是花很大代价换很小利益的现象，如果都坐下，既舒服又看得清楚，是很小代价换很大利益。

无奈当下的竞争环境。最近常听到广告公司竞相降低自己的报价以增强自己的竞争筹码，唉，这就是我们这个倒霉的他妈的广告行业的垫脚尖行为，我深恶痛绝之。

可喜的是，还是有很多优质的客户，不被低价所诱惑，选择有品质的广告公司服务，呼吁同行们把功夫用在提升服务品质上，这样广告行业才有未来。

海澜集团的园区，让我们这些第一次来的人，大大的感叹了一番。哈六药的金碧辉煌，曾令我惊讶，海澜则更多了一些时尚的大气。经过雄伟古朴的铁桥，就是开阔的大广场，广场对外开放，谁都可以自由进出。

周总是第十届全国人大代表、第十一届全国政协委员，很有个性，穿一件黑色圆领长袖T恤，四十多岁，虽平易近人，却绝对是一位追求完美的企业家。据说周总酷爱马术，江苏省的马术队就在海澜。这是我们第一次来海澜，第一次给海澜领导提案，如何在有限的时间里，抓住有限的机会，迅速获得客户的认可，是对提案人的最大挑战。

这次提案有几个地方值得记住。

1、张默闻兄弟无私援手，帮助调整方案到凌晨，推迟自己的提案令我感动不已，提案现场，张默闻这厮对客户的准确把握，令人佩服。

2、宋毅同学48小时没有睡觉，虚心接受大家意见修改文件，最后坐在椅子上自己演练，自己说着说着睡着了。

3、雪梅精心准备精神时刻饱满给团队莫大信心，尤其是她的聪慧和热情，是我们最不可少的。

4、LEE临阵指挥，调兵遣将，大家风范，稳定军心

2009年10月26日，这一天多少有一些传奇的味道。

中国人保和奇瑞在这一天将同时进行比稿。一个在北京，一个在芜湖。

怎么分配资源？谁去芜湖？谁提人保？

我们的竞争对手，也面临同样的问题。事后知道，另一家公司放弃了北京的比稿。

提案几乎在下午的同一时刻开始。

两个城市，兵分两路，远隔千里。

两支队伍，互相鼓励，战友情谊，此时此刻，让人感动。

一个能应对多条战线，并保持兵力优势的队伍，是决定全局胜利的关键。

（待续）

记不清这个提案持续了几个月了，但是有今天的提案，却是从7条短信开始的。

客户说：你们要和肖总学习，我们也有和他们一样的时候，也要争取客户，你们看肖总是怎么做的。

我告诉自己，不管你有多累多烦，当你面对客户的那一刹，一定给他最饱满的热情，当你起身准备演讲时，一定给他最坚定的眼神。

自信和充满激情，这是天狮的一系列提案，给团队最大的收获。

（待续）