B
百川东到海,何时复西归？少壮不努力,老大徒伤悲。(汉乐府《长歌行》)
百学须先立志。(朱熹)
宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。
笔落惊风雨,诗成泣鬼神。(杜甫)
别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。(杜甫)
博观而约取,厚积而薄发。(苏轼)
博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。(《礼记》)
不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也。(《荀子》)
不飞则已,一飞冲天;不鸣则已,一鸣惊人。(司马迁)
不患人之不己知,患不知人也。(孔子)
不入虎穴,焉得虎子？(后汉书)
不塞不流,不止不行。(韩愈)
不识庐山真面目,只缘身在此山中。(苏轼)
不畏浮云遮望眼,自缘身在最高层。(王安石)
不以规矩,无以成方园。(孟子)
C
采得百花成蜜后,为谁辛苦为谁甜。(罗隐)
仓廪实则知礼节,衣食足则知荣辱。(《管子》)
cao千曲而后晓声,观千剑而后识器。(刘勰)
察己则可以知人,察今则可以知古。(《吕氏春秋》)
差以毫厘,谬以千里。(《汉书》)
长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。(李白)
臣心一片磁针石,不指南方不肯休。(文天祥)
沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。(

    作为总部在美国费城的著名管理咨询公司Hay的中国区总裁，在过去的两年多里，陈玮每天的工作就是奔波在各个城市之间，然后与四十多位企业家面对面地进行3到4个小时的交谈，这些企业家都在各自的领域中非常出色，企业的资产规模均都在100亿元人民币以上。不久前，一份以他们为研究对象的“中国企业家素质模型”出现了，陈玮在上海的办公室里对我说，“我们发现的是一群似曾相识的新人类。”

    摆脱控制

　　法则6：分享信息

　　这一边，看起来大同小异的产品堆满货架，让你无所适从；另一边，“按畅销度排名”的功能简明清晰，让你舒适无比。两者的区别在哪里？在于信息。在前一个例子中，商家知道什么产品最畅销，只是没有告诉它的顾客。在后一个例子中，顾客得到了这个信息。“按价格排名”、“按评论排名”、“按生产商分类”等等也是同样。这些数据已经存在了，问题只是怎样与顾客分享它们。更多的信息是好事，但前提是，信息提供方式必须有助于顾客的选择，而不是把选择过程弄得更加混乱。

　　同样，如果能转化成推荐信息，有关消费方式的信息可以成为强大的营销工具。从用户评论到详细规格，产品的翔实信息可以回答消费者的问题，避免他们在疑虑之下放弃一次消费。解释清楚推荐信息的来源能让系统赢得消费者的信任，帮助他们更好地使用系统。透明度可以建立信任，而且毫无成本。

　　法则7：考虑“和”，不要考虑“或”

　　匮乏时代的症状之一就是把市场当成一个零和游戏——也就是说，任何事情都是一种“这个或那个”的选择。或者发行这个版

    考虑小市场

    法则3：一种传播途径并不适合所有人

　　有些顾客想去商店购物。有些顾客想在网上购物。有些顾客想先在网上研究一番，然后再去商店购物。有些顾客想先去商店逛上一圈，然后再去网上购物。有些人想马上就买，有些人可以等等看。有些人住在商店附近，其他人分散在四面八方。有些产品的需求是集中化的，其他产品的需求是分散化的。如果你只注意其中的一类顾客，你就有失去其他顾客的风险。

　　这听起来或许有点形而上学的味道，但最好的长尾市场确实是跨时空的。它们不会受制于任何地理障碍，也不会去猜测人们什么时候会需要什么样的产品。iTunes的优势主要在于丰富的品种和方便的下载方式，但全天候开放也是一个锦上添花之处。

　　今天，你可以通过电视网、视频点播、iTunes下载、DVD（或买或租）和TiVo季节通行证的途径得到《犯罪现场调查》，然后在等离子屏幕、索尼PSP或其他任何设备上欣赏它。公共广播节目同样如此，你可以用多种方法收听它们，有陆地广播（实时或延时）、卫星广播、网络点播、播客——如果你喜欢，还有e-mail传送的转录文件。

 现在你已经领略了长尾世界的全貌，我们可以总结一下成功长尾集合器的九大法则了：

　　降低成本

　　法则1：让存货集中或分散

　　西尔斯是这方面的先驱。它凭借大型集中化仓库在邮购业务上的优势实现了效率的第一次飞跃。今天，沃尔玛、Best Buy、Target和其他许多零售商的网上平台正在利用它们的现有仓储网络开拓在线市场，它们的网上产品的种类远多于传统店面，因为相比把产品放在数百家商场的货架上，集中化仓储的效率要高得多。

　　为了在多样性上更上一层楼，亚马逊等公司已经向“虚拟存货”模式扩展——产品放在合作伙伴们的仓库中，但在亚马逊的网站上展示和出售。今天，亚马逊的存货和产品分散在网络的各个角落，由数千个小商家分别持有，市集工程则是所有这些产品和存货的集合器。对亚马逊来说，成本等于零。

　　数字存货（想想iTunes）是成本最低的存货。我们已经看到了从塑料碟片到网上流量的转变对音乐业有什么样的影响；很快，同样的事情也将发生在电影、视频游戏和电视领域中。新闻已经告别了纸面时代，播客正在挑战广播台，再顺便说一句，说不定你就是在电脑屏幕上读这本

    写在前面的话，纯属个人浅见：

 

    我们可以把创造一个繁荣长尾市场的秘诀归结为两句话：

    大奔是个快乐的单身小资男人，平常他最大的爱好就是在紧张、忙碌的工作一天后泡泡吧，放松放松，然后来断“艳遇”。
    可是今夜对他来说却是个不寻常之夜，差一点就“偷鸡不成反蚀把米”，要不是有它……
    晚上九点多，大奔刚走进经常光顾的一酒巴，坐下没多久，就看到一美女，精致的彩妆将她的脸描绘得美丽迷人；贴身的黑色吊带连身裙搭配一双银色高跟凉鞋，看上去更是神秘而高贵。更让大奔兴奋的是，此时她正端着一酒杯，款款向他走来……
    一切尽在不言中了，大奔知道，今夜自己是不会寂寞了！
    灯光、音乐、美酒，俊男与美女相谈甚欢，不久就相伴走出了酒巴。
    大奔很伸士的为美女打开自己轿车的门，引她坐好后，再绕过车头打开驾驶座的门坐进去，正准备发动车子朝他们的下一个目的地出发。
    这时，美女开口了：“唉呀！我的手链掉了。肯定是刚才不小心掉到酒巴里了！”“亲爱了，能帮我去找找吗？”
    “不就是一条手链？”大奔无所畏的说：“明

“公司现在主要在做些什么？你要站在经营者角度考虑问题。特别是各种成本支出和回报。是否每个人都知道自己应该做什么？”

“真正的管理人才，应该在大格局确定后，找到该做的事。越是高层，越该具备这方面能力。只有这样才能指导其他团队成员。”

 

这是老板在下市场一个星期后用手机发给我的短信。

现在的公司，可以说是到了危及存亡之秋了。一直以来，公司因为战略定位、经营管理、渠道发展及人员等问题，使公司都无法扭亏为盈，直至现在生存下去都是个问题了！所以年后老板决定亲自去市场跑。

今天是他下市场后的第二个周一，昨晚十一点多他发了这段信息给我，但我是今天早上开机时才看到。看了后，我只感到“失职”！

“我希望有个大舞台，让我实现企业家精神！”这句话一直是我想实现的目标，但是我却在实现它的路上失去了方向。

因为公司一直不发展，我渐渐对公司失去了信心，从刚开始的壮志雄心到如今的心恢意冷。总觉得公司把我拖住了，让我无法去实现自己目标，但我却忘了“实事才能造英雄”，越是关键时刻越能锻炼人的意志与能力，如果我在这个时候放弃，那么我走