叶万益：哥握的不是拳头，是岁月！

姜志勇：哥不是在看你，是在看猫王！

核心提示：从中国目前内衣市场的运作来看，无论是文胸、常规内衣、家居服、内裤，还是保暖内衣、塑身内衣、情趣内衣；无论是采用厂家自营、区域代理，还是特许加盟的渠道结构，其主要终端分为三种类型：一线品牌主要运作商场专厅专柜，二线品牌主要运作专卖零售与特许加盟，三线品牌主要运作流通批发。

作为商品与消费者实现价值转换的平台、作为企业销量与品牌提升的“临门一脚”，终端在竞争日趋激烈、利润日趋微利的大营销环境下，在逐渐成为营销落地的关键控制节点，其粗放销量型正走向精细效益型。但在实际的内衣终端操作中，更多的“决胜终端”仍然停留在一种口号式的理念宣导或是一种表象的简易操作，而对终端销量赢利提升背后的运作系统缺少深入的了解与操作

    早些时候，与中山一位做家居服的老总聊天时，他发出感慨：中国的家居服，就如一汪清泉，看似清澈见底，可扑进去时，因为不了解水性，在进入水区时才发觉原来水很深。可到此时，想回头，已有难度，前期的所有市场铺垫，不能因为呛一口水，而选择放弃。但如果再在深水中游下去，可能又要付出更大的努力，而能不能游到胜利的彼岸，还是一个未知数。因此，进退两难中，他是在痛苦中徘徊。

    家居服这个概念进入中国，已有几个年头，但这于这个新事物，普通的老百姓还不

前言：渠道模式的变革，是企业或营运商推动市场发展的新利器，顺应市场的发展之需，内衣连锁正以星星之火燎原之势，在全国各地铺开来。深圳的都市丽人风、东莞的新感觉、广州的熳洁儿、成都的七色纺、安徽的好波、浙江的月半湾、湖北雅黛丽等等内衣连锁机构如雨后的春笋，在市场全面开花。而在整个市场，无论是企业还是经销商，面对内衣连锁机构强劲的发展之势，都表示出强烈的关注。作为新的营销模式，究竟在市场的营运中，如何去发展，以及对于行业的整体提升，有何帮助，为此，本期专题以“连锁”为核心，全面围绕着这个话题，来进行深度的剖析。

内衣连锁市场发展之势

    从几种渠道模式来看，内衣的经营模式分为：直营、加盟、连锁等几种，直营是以企业为中心，在某些重点区域市场设立产品专卖店，以企业自有的

库存，一直以来都是悬挂在企业或经销商头上的利剑，在市场形势多变的情况下，企业的产品开发部门，如果对市场形势判断失误，会导致货品积压，成为企业或渠道不可名状的心头之痛。曾有企业与经销商叹言，自己辛苦操作市场，一年到头，赚的都在仓库里堆着。众所周知，服饰季节变化性强，所以，库存品的贬值是非常大的。尽管，现在有些企业改变了策略，实行订货制，这也存在一定的风险，如果经销商判断失误，货品也会积压在渠道上。究竟要如何去减少库存的压力，让渠道轻装上阵。本文特请行业内的营销人士与代理商共同分析，希望能给市场运作提供一种意见性的参考。

前言：时隔一年，在去年的四川汶川大地震时，我们探访了四川与重庆，去了解灾后的这个地区的针纺行业发展的况状。而这次去，则是想全面了解当地内衣行业发展的现状、经销商的运作思路、以及四川内衣行业将来的发展方向。因为习惯使然，尽管重庆因行政区域规划的划分，脱离四川成为直辖市，但在内衣行业发展的版图中，四川与重庆依然存在着千丝万缕的关联，因此，我们这期把这两个大市场放在一起，以深入的探访，来全面了解整个西南内衣市场的发展态势。

                       深度触摸产业脉络——

                              走进中国内衣市场系列大型报道之——川、渝市场

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    有20多年内衣生产的潮汕地区，先后涌现出了曼妮芬、奥丝蓝黛、韩姿娜、雪妮芳、霞黛芳、汾芳王、万康、彩婷、鸿姿情、姣莹等品牌，这些品牌在大浪淘沙的市场竞争中已取得了相当成功。但相对于拥有中国最大的文胸生产基地之称的潮汕内衣产业来说，潮汕的内衣品牌还是显得太少。如何重新争夺市场的话语权，还有待于内衣潮企抛开旧观念，对品牌进一步的认识和运作。

　　国际市场方面：

    近年曾经对纺织品设限，对潮汕内衣产业的影响巨大，潮汕内衣企业大部分是替国外厂商作OEM生产。虽然欧美取消配额限制，也提醒我们，在新的国际商业环境中，潮汕内衣企业建立自有品牌的同时还要加大技术研发和科技创新力度，提高产品的技术含量，这是应对类似美国纺织品设限政策的最佳途径。其二，纺织发达国家，虽然其针织工业呈现不断萎缩并向发展中国家转移的趋势，但由于拥有良好的基础和先进的工艺，其产品

前言：从福建内衣市场探访之路的开端，到足迹踏入湖北、广东，本期《内衣秀》采访组走进浙江，顺着服装产业基地的脉络，近距离地剖析了温州、义乌、诸暨、杭州等几个重点城市的针纺行业发展的现况，从行业协会、企业家、代理商等几个层面的深入访谈接触，来更加深刻地了解整个浙江的针纺产业布局。

深度触摸产业脉络——

                  走进中国内衣市场系列大型报道之——浙江市场

前言：

     当我们这期把目光转向针纺工业强省的广东时，有种不敢贸然下笔的感觉。因为，这个板块的走向，在某种程度上也代表着市场的整体动向。还有其在市场的份量，以及内衣的发展历史，都需要大书特书才能剖析清楚其发展的历程。从大服装圈的角度来看，广州的流花服装圈、增城的牛仔、中山沙溪的休闲服，小榄的内裤、东莞的休闲、深圳的女装、南海的内衣、潮汕的文胸与家居服等等都形成了产业板块。其产业集群与资源优势，不容少窥。此期我们走进广东，是希望以自己足迹的探访，来起到抛砖引玉的作用，大家智慧共聚，通过脑力的激荡，分解与重新审视认识这个市场。

深度触摸产业脉络——

        走进中国内衣市场系列大型报道之——广东市场

广东是改革开放的前沿省份，通过三十年的工业发展历程，成为全国重点的政治经济发达地区。作为广东的省会城市