五十五、城头变换大王旗

俞主任压根不是当“主任”的料，老单头只能“挥泪斩马谡”。说心里话，失街亭并非马谡之全过，主要错在诸葛孔明用人之误。老单头承认是自己害了俞主任。如果将小俞放在车间，说不定会是一个好工人，但是将他放在销售岗位上，则只能是不称职的销售员。

通过这一段时间的对账和人员调整，东北人的“阵地”上只留下了山东的孙主任。老单头虽然不太情愿，但只得带上第一把安排来的湖南人“走马上任”。这

五十四、漫游江浙山水

山东之行，老单头和任副总都非常满意。前者为“智斗”淄博的李总减少了公司损失而高兴；后者为山东的孙主任没有出大问题而放心。任副总是一个不擅长“政治”的干部，他担心在办事处的主任中再出现一个赵老爷子，因此，一个劲的又催着我们去江西或者江浙。

老单头不玩“政治”，但懂“政治”。他提醒任副总要有“消灭一个，补充一个”的准备。实际上，从东北人的角度看，老单头的担心不是多余的。就在我

五十三、饱览齐鲁风光

从河南回来，我把郑州余经理交来的增值税发票复印件递给任副总，以他的慧眼，当即发现发票上的字迹是赵老爷子的字迹！

我向任副总解释：在河南，我已经让经销商将他们的明细账和增值税发票复印件寄来公司。

五十二、初游中原大地

初到中原，并非是专程去旅游，而是跟在任副总屁股后面，狐假虎威地“巡察”河南办事处的工作。按销售公司的分工，我这个搞内部管理的副经理，一般是呆在本部的角色。由于特殊原因，让我有机会成为周游“列国”的大员，并顺道饱览了祖国大好河山之秀美。

所谓特殊原因，就是在各办事处主任参加的“发、销、存”核对会议上。他们几乎拿不出一本像模像样的账目，多数主任都只有一本“流水记录”，而记录的

五十一、一张新“报表”捡了一个“漏”

大凡到一个新单位，首先就要摸清环境，摸清环境才能适应环境，而只有适应了环境，才能更好地生存。在我年轻的时候，就由于搞不清情况而吃过苦头。古人云：前车之覆，后车之鉴。我以为，在人生旅途中，如果两次掉进同一个坑，那将是自己最大的悲哀。

我们的销售公司，东北人大权在握。正部长老单头管全面，魏副部长管售后服务，驻外办事处的主任几乎全是东北人。我在广东办时，主要业务

五十、与湖南兄弟为邻的日子

自从我的邻居，那个湖北人吴部长回他老家之后，在我的住房周围，便没有一个自己认识的人。这里虽然交通方便，但下班后的光阴实在太难打发。加上这里去老婆上班的医院比较远，每天来回奔波要花去不少的时间。特别是我当上销售科长后，还不时需要到外省出差，留下老婆孩子在这孤零零的地方，真让我放心不下。

与妻商量，我们决定找一个既离医院近，且有熟人为伴的“新居”。说来好笑，广东的习俗除

四十九、精明的广东商人

清理账目是一件烦心的事，在零售账清理完毕后，我准备悠闲放松一下。正好，珠海、中山和佛山的经销商来电邀请“巡视”，善解人意的老单头让我顺便带队送五台车去珠海。这是一趟“美差”，除正常报销差旅费外，还可以赚得几百元“送车费”。

出差，特别是在省内出差，来回只有两三天时间，有的一天就可以回来，不会产生离家之愁。除可以“送车”之外，还能与经销商侃一回大山。在一阵海侃之中，心里的

四十八、新官“放火”烧了自己的屁股

新官上任，我就干了两件让领导们比较满意的事。所谓“比较满意”，是因为我办的事让甲领导特别满意，而乙领导并不太高兴。效果取其中，只能谓之“比较满意”啦。

在销售公司，我起草了一些规章制度。一开始，老单头还蛮高兴的，直夸我是“秀才”。当他拿着这些制度去让任副总审批时，被领导狠狠地“臭”了一顿。任副总批评老单头原来的制度是“威虎山”的规矩，什么玩意儿都是“三爷说咋

四十七、迎面撞来的“官运”

在老家当官的经历，让我视官场为畏途。辞官后，过了几年优哉游哉的教书匠生活。“下海”到企业，办公室主任的美差，也让我婉言谢绝了。说实话，当一名销售人员，不仅自由自在，而且非常滋润实惠。可能是到了“不惑之年”吧，梦想真的没有了，理想主义的火花也熄灭了。年轻时感到困惑的问题，现在仿佛都想明白想透了。月岁刻在我额头上的那几道皱纹，就是人到中年成熟的标志。

一次完全偶然的机会

故乡行（三）

在故乡停留的日子，在与朋友们喝茶聊天、品尝美食的时候，我对故乡人的悠闲既惊讶又非常的羡慕。这种遍地开花的茶馆与酒店，以及尽情享受生活的场景，是故乡的停滞落后还是繁荣进步呢？我真有些看不懂。

故乡原本是一座老工业城市，以盛产食盐而闻名。与故乡的“历史学家”们谈到“盐”，他们定会从汉代开始凿井熬盐讲到“锅巴盐”作为贡品呈送皇帝老官品尝云云。谈论时，总会沾沾自喜，喜形于色。每当看到们自