马来西亚寿险大师吴学文，他曾经问不愿意买保险的客户说，你家汽车和房屋买不买保险？客户说：当然买，那还用说？他又问客户：那你现在坐的椅子有没有买保险？客户说：谁会给椅子买保险，它不值钱。

    大师又说，车子、房子很贵，椅子不值钱，所以，给房子和车子买保险，而不给椅子买保险。那么，你创造车子、房子的生命难道不值钱吗？

其实，我们的生命的价值才是最高的。所以说，保险对于我们来说是很重要的。

“我是……”宣言——马来寿险大师吴学文们每天看下，让你们的孩子也每天看，潜移默化中，你和你的孩子都会朝这个方向进步的！！ 

	吴学文大师关于销售技能方面的培训在任何领域都是值得借鉴的，他以一环扣一环的提问和解答来让我们更深入的理解销售！那么我就当时听课的笔记做了一些整理，希望也对同是销售的朋友有所帮助！ 一、首先来谈一下什么是销售？ 问题1、什么是销售？     销售是帮助别人解决问题。如此看来销售人员是最伟大的人！ 问题2、准客户的问题是什么？    是要完成自己的心愿，拿走担忧。 问题3、销售的主要步骤是什么？   1）用心了解对方的心愿；2）应用自己的专业、产品、服务完成对方的心愿，拿走他的担忧。真正的销售是愉悦的聊天过程，没有买方和卖方，没有对立，没有销售。 问题4、谁是你的准

吴学文谈人寿保险

请问以您个人的立场您对保险有什么看法?

    1、您没有必要听从任何人的劝告.这么多年来您把生命中的一切,都安排的那么好,您做事井井有条,完全掌握所有的局面,所以您没有必要听从任何人的劝告。

    2、我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是：共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示！好吗？

    人寿保险的不足之处：

    其实人寿保险也有很多不足之处您知道吗？第一：投资时间太长，也许长至二，三十年或更多。第二：回报率太低甚至比不上银行，第三 ：首三年假如您没有能力支付保费的话，也许您会血本无归！第四：假如您继续支付保费的话，您也许要承担长至二，三十年的经济压力！第五：买少许，没意义。买太多，负担不起！第六：其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息！第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，到不如留在自己身边，由自己去投资。您说对吗

第一大当：房产     买房意味着什么？意味着你拥有了一个属于自己的房子。是的，你是这样以为，但是在中国你并无法拥有这个房子，只是租给你而已。因为房子是你的,地不是你的,只是把土地使用权租借给你70年[从现在退70年那是抗日战争时期,谁见过那时候的房子?]。房子通常情况下30年左右就会遇上拆迁或者旧房改造。也就是说你花了买房的钱，却只能得到租房的实际效果。当然这还不是最坏的。最坏的是，当几十年后你发觉上当了！有一群流氓冲进你用一辈子积蓄买下的房子，画上一个大大的拆字！然后把你的家当全部当垃圾一样的仍出门外，不顾你

    不少销售人员说：「我应该要采取哪些步骤，才能圆满成功的促成销售？」从无数顶尖销售高手的经验谈中，跨出迈向销售成功之路，可归纳为八大步骤：
　　 销售专业知识对每位销售人员的重要性，自是无庸置疑，但这并不表示有了这些专业知识以后，销售人员就能够名成利就。除了这些知识、技术以外，最重要的一个关键性问题，便是在每次进行销售之前，销售人员必须先问自己：「我应该要采取哪些步骤，才能圆满成功的促成交易？」为了寻求这个问题的解答，我总是在第一次与准保户面谈时，尽可能的多花些时间去了解对方，取得对方的各种资料，从中研究，分析并判断要如何才能「赢得准保户的心」，让自己成功的完成销售，而不只是尽顾着表达自己的想法。
　　 在从事保险销售工作时，要熟悉如何跨出迈向销售成功的每一步，这样才能使您事半功倍，为未来成功事业打下基础。从无数顶尖销售高手的经验谈当中，我们可将跨出迈向销售成功之路归纳为八大步，现在就让我们来一探这八大步骤的奥秘——
1 准保户的需要？
　　 第一步，要去了解准保户的问题或需要。销售人员必须知道自己在第一次拜访准保户时，要得到的是些什么讯息。例

　　市民林先生今年35岁，接近不惑之年的他，一直想为自己和家人买一份保险，也让不少保险业务员做过设计方案，不过，每当他看业务员保险计划书的时候，总是有很多疑问，面对计划书，林先生说自己总是读不懂。

　　中国人寿厦门分公司的张聪说，一份完整的计划书，看似简单，实际上需要细心了解，周密分析。

　　首先，必须要有一个全险的观念。一份完整的保险建议书，应该包含满期、身故、残疾、疾病医疗、意外伤害医疗及重大疾病医疗给付等多种保障，这说明我们不仅考虑现在，也设想未来，不仅考虑自己，还为全家着想。

　　其次，看保险计划书要遵循以下三个原则：

　　1.保额最大。保险的风险保障最大的体现就在保额上，一份保额可观的计划书，无疑是对自身最大的保险。

　　2.保障最全。要把自己需要的各种风险保障都考虑到，再和险种做比较。

　　3.保费适合自身的经济能力，不要超过太多，以免带来太大压力。一般我们都是以年收入的3倍～5倍来作为保额、年收入的5%～10%为保费来作计算标准。

　　每个人有钱以后的打算并不相同，可能是购房、

名人語錄


★如果沒有冬天，春天就不會如此悅人-美國作家~布雷史崔


★一棵樹要長的高，接受更多的光明，根就必須更深入黑暗-德國哲學家~尼采


★人心最渴望的，乃是被人所認同-美國哲學家~威廉詹姆斯


★觀念的改變，可以改變人的一生-拿破崙


★一切的改變都來自於”我受夠了”-世界第一名潛能激發大師-安東尼羅賓


★行動不一定能帶來幸福，但沒有行動絕不會有幸福-英政治家~班傑明.戴斯雷里


★所有人的改變都來自於他的潛意識-安東尼羅賓


★隨時隨地保持在顛峰狀態-安東尼羅賓


★不要小看坐在台下聽你演講的人，因為你永遠不知

当大部分人都在关注你飞得高不高时，只有少部分人关心你飞得累不累，这就是友情。

再忙也要照顾好自己，朋友虽不常联系，却一直惦念！

2008新概念——

一个中心：一切以健康为中心。

两个基本点：遇事潇洒一点，看世胡涂一点。

三个忘记：忘记年龄，忘记过去，忘记恩怨。

四个拥有：无论你有多弱或多强，一定要拥有真正爱你的人，拥有知心朋友，拥有向上的事业，拥有温暖的家。

五个要：要唱，要跳，要俏，要笑，要苗条。

六个不能：不能饿了才吃，不能渴了才喝，不能困了才睡，不能累了才歇，不能病了才检查，不能老了再后悔！

    前不久,应武汉创智卓越营销策划有限公司CEO陈泉女士邀请,在武汉有幸聆听了亚洲首席超级演说家梁凯恩同学的精彩演讲。凯恩同学不仅是一位超级演说家,更是一位身先足以率人的企业家,目前在台北、新加坡、香港、上海创立7家公司。他带领的亚洲超越极限集团,平均每年打破2项业界纪录。他即将在2008年举办破世界纪录的上海五万人演讲会。听他的演讲，是你走向成功的捷径之一。这次听讲中印象最深的是他关于成功关键因素的独到见解。
    很多人觉得成功是需要努力的，但有很多人努力却不一定会成功。事实上成功有很多更重要的关键，而且这些关键是有优先级的。你如果不注重这些重要的成功关键，你成功的速度就会比别人慢。相反，如果你掌握了成功最重要的关键，你就能比别人