自从某年某月起，就不敢跟GF一起穿越滨江道了，特别是中原百货到劝业场那段。之所以这么说，不是因为魏蔚受了啥感情打击，而是因为现在穿过那段路，简直需要左突右冲、越过数十名甚至近百名的婚纱影楼促销员，才能穿过封锁线，到达胜利的彼岸。一个人的时候还好说，我们两个走在那里的时候，雪片般的资料、热情的邀请甚至动手拉人进店的MM数不胜数。

记得当年和平路改造时，最大的改变就是迁走了很多眼镜店、婚纱店——把业态均衡起来，才能让更多的人愿意逛。可是几年之后的滨江道貌似重演了历史，数不清的婚纱影楼在一夜间开张，赶上节假日，连摆摊带拉人，偌大的滨江道俨然成了婚纱一条街。

可以理解这个行业的特殊，理论上讲，他们的服务每两个人才能消费且仅会消费一次，所以需要完全靠客流吃饭，把摊位设在人流最密集的地方强力推广理所当然的成了首选，虽然由此带来的成本是高昂的。这也是婚纱行业饱受质疑的暴利成因，其实哪里是暴利，而是为了保持客流不得不进行这种近乎自杀性的营销。

但是，这种方法是真正有效的么？这种营销的千人成本和转化率有多高是否有有几个老板计算过？现在周围的朋友越来越接受工作室性质的个性影楼，不仅费用低，而且还能得到真正一对一的服务，让自己的想法和摄影师的构思充分碰撞出的作品才不会千人一面，而这些工作室的宣传途径完全靠几乎零成本的口碑相传。

在崇尚个性的80后、90后逐步步入婚龄的今天，是否还能靠着在马路上大面撒网加上千人一面的照本宣科混饭吃，是每个影楼老板要认真思考的问题了，如果不思进取，抱着传统营销模式吃老本，那离关张实在是不远了。

顺便也要BS一下金街的管理部门，业态的均衡健康才是发展的王道，如果到了每个人都需要跟我一样拿逛街当穿过封锁线的时候，这个地方的商业价值就会越来越低，一个事实是，滨江道上的低端商业实在是越来越多了，满大街的BOSS、皮尔卡丹，加上无数私营卖卡子、手机贴膜的商家，就是这个百年商业街的全部么？

如果管理部门本着谁能承担高额的占地费，就把摊位给谁的理论来管理，那等婚纱影楼倒闭的差不多了，下一步就是满大街的性病、妇科病医院坐诊了，想起来都起鸡皮疙瘩。。。

魏蔚说事儿，讲述天津人身边的事儿
欢迎提供说事儿线索、素材
Blog：http://blog.sina.com.cn/wwshuoshi
Email：weiweishuoshi@gmail.com

自从写了一个八里台的评测之后，就一直在忙公司年底的琐事，实在顾不上接着更新我的评测续集，已经有人发站短催我了，现在偶终于闲下来了，那就让我们继续吧。

听说GOGO是因为滨江道上三步一个的大招贴，本人逛滨江道有个习惯，从来都是从国际商场那边，走到华联，然后就直接向后转了——华联再往前的店实在没什么可看的。所以座落在劝业场对过这个黄金位置的GOGO就被忽略了，直到看到了那些数不清的招贴才知道。

GOGO开业的时候我去了，天津所有的类似卖场似乎都给人一种草草开场的感觉，GOGO也不例外，开业当天居然还在装修门脸，要不是门口那几个憨态可掬的毛绒活人，还真不知道已经开业了。

GOGO座落的位置很独特，原来是鞋城的时候就进去过，是惠中饭店的老楼，文物保护单位，所以里面的布局都不能动，可毕竟是老玩意了，结构很难适应现在的需要。特别是楼梯什么的，总给人一种将要迷路的感觉，而且进店要爬上两层楼梯才能看到卖场，也着实让人迷茫。GOGO的装修比较简单，可能也是因为文物的原因，不能大动。但灯光总可以稍微亮一些吧？反正给我的感觉是昏暗，加上老楼特有的氛围和布局，总让人觉得怪怪的，不像是给年轻人准备的个性卖场。

GOGO里面店家的东西定位略低，价格比起八里台是低了一些，店租我不太了解，但从定位和定价看来，猜想应该是不高的。似乎GOGO的广告攻势止于了开业前的招贴，从此以后，特别是开业之后再也难见到GOGO的一丝广告，无论是报纸还是电视广播。听说因为种种原因，业主们曾闹出不满的“罢工”闹剧，我想这应该跟商场的广告支持力度有关吧。进入不便、布局复杂的店面，如果仅仅靠滨江道那些自然客流，应该是完全不够的，怎么让更多的人知道、进而进来一看，应该是目前GOGO商场和业主们共同面临的课题吧。


魏蔚说事儿，讲述天津人身边的事儿
欢迎提供说事儿线索、素材
Email：weiweishuoshi@gmail.com

作为一个逛街狂，魏蔚去过天津几乎所有的个性卖场，选择去这些卖场的原因主要是有的时候能淘到比商场更合适、更“个”的东东，同时逛这些小店，跟那些小老板谈天、讲价，也是很享受的事情。比起曙光里的廉价，这里更介于曙光里的嘈杂和商场的奢华之间。

从今天开始，我想做一个天津现在这些个性卖场的评测，希望给大家的淘店做个参考。第一个要说到的是八里台新文化，这也是天津比较早开张的个性卖场，当然之前八里台河沿路的那个不算，其实现在的八里台新文化跟之前的河沿路完全是两个东西，只不过是经营者借助之前的名气罢了，之前河沿路的商家现在散落在天津各处，这个有空的时候另外写帖子再说。

八里台开张的时候是一个深秋，开张那天我就去凑热闹了，发现真的是热闹，可能是因为之前广告打的凶，开张当天几乎可以摩肩接踵了，掏出相机想拍下盛况，结果险些被保安叔叔抢了相机，只好作罢，直到现在，八里台市场里面好像也是不能拍照的。

不过可以看出来，八里台店面的装修确实是下了很大心思，个性、时尚，但又不凌乱，灯光也恰到好处，走在里面的感觉很舒服——不嘈杂、不刺眼。估计是请了很多设计高手来做，八里台还有自己的VI，就是那个带着耳机的脑袋，明显是80后年轻人喜爱的潮流风格，加之周围都是高校，所以感觉商家的自我定位还是蛮准的。

也许是因为加盟门槛高的原因，店家的普遍素质都还不错，至今我还没有从周围朋友那里听到有什么无良店家的故事，不过里面的东西普遍价格高也是不争的事实。同样款式的衣服，有的甚至比麦购卖的还贵，在这方面店家做的功课就太差了。所以很多朋友去那里，只是逛逛而已，买东西的却不多。

总结：购物环境较好，服务好，但价位普遍高，不适合学生群体购物。在传闻的八里台桥整修工程开始后，处于工地里的八里台到底会怎样，还是未知数。

魏蔚说事儿，讲述天津人身边的事儿
欢迎提供说事儿线索、素材
Email：weiweishuoshi@gmail.com

魏蔚又来啦，说到个性卖场，麦购肯定是不得不提的，作为天津较早开展这种经营模式的商场，今天的麦购无论在人气还是销售额上，都是最高、最旺的。

人气旺是跟麦购的位置分不开的，人流密集的滨江道为麦购带去不少自然客流，加上底层品牌、高层个性的布局，很容易让顾客从熟悉的品牌店逛起，不知不觉的走到楼上的个性店。这在大家还不太接受个性小店的时期，对客流的引导起到了至关重要的作用。也正因为此，使得麦购的3、4、5层慢慢的被大家接受，今天反而成了大家逛麦购的重点，楼下的品牌店则没人特别注意了。

麦购的店租从开始的2000元到今天的给钱不一定租的到，转让费也是一涨再涨，这里有炒作的因素在里面，但旺盛的客流量也确实让任何一位店主心动。为了提供更多的店面和场地，商场越来越多的划分出来极小的经营单位，包括柜台、小隔断在内，特别是五层，现在像极了周六上午的国展招聘会。这时所有个性卖场的通病就出来了——业态混杂、人流混乱。人气虽旺，但到了周末几乎就是翻版大胡同，这种环境下，反正我的购物愿望是全没有了，所以我更愿意在买卖稀的周一去看看，可这时好多店居然是铁将军把门，很多没关门的也是请邻居帮忙照应，买东西就难了。

购物环境和人气似乎是永远无法调和的矛盾，人气少，购物环境就好，但这样的商场不一定赚钱，甚至坚持不下去。但人气旺，商场就会拼命增加摊位，由此带来的就是购物体验的下降，怎么解决这个问题，恐怕这得取决于商场的经营者的眼光有多远。

麦购的店家都是很有意思的，因为不少店是从老八里台来的，这些店可都是“个”到极点的，“同行勿入 回家用功”之类的标语随处可见，不知道是为了彰显自己的与众不同，还是真的觉得自己的“功课”很容易就会被别人学走？这类店，我总是不敢进去，生怕多看两眼，就会被当成“同行”撵出来。周围的朋友也遭遇过一言不合、店家恶语相向的情形，这可能就是所谓的店大欺客吧，不愁人流，还怕撵走一个么？

魏蔚说事儿，讲述天津人身边的事儿
欢迎提供说事儿线索、素材
Email：weiweishuoshi@gmail.com

第一次听说乐宾百货，是从一个将要选址开店的朋友口中，开始这个地方叫庄吉百货，连招商的宣传都出来了，可不知为什么，最后亮相的商场变成了乐宾。

乐宾开业时跟其它那几个商场一样，以廉价礼物（一个布袋子，成本1块钱吧）做诱饵，大肆发了一批会员卡。很是不明白现在的商场，在快速消费、冲动消费盛行的今天，难道真的以为发了些会员卡、许诺一个积分，你就能拴住顾客，不再让他们去别的商场消费了么？在我看来，除了浪费一些塑料，给环保带来负面影响之外，没什么其他的作用。在这一点上，个人更欣赏远东的做法——与银行合作发联名卡，节省制卡、管理成本，也避免了卡片丢失带来的麻烦（谁能把自己的信用卡丢了？）。

毋庸置疑，乐宾占据的地理位置非常棒，滨江道的门户、紧邻南京路，加上停车场的设计，无论是逛街前往，还是开车前往，都不会有太大的障碍：逛街的话，公交车站下车就是乐宾的大门，开车就更方便了，拐入长春道就是车场入口。

可是，做商业恐怕不是一个地缘优势就能决定一切的，乐宾开业以来，网上的言论无不对其定位和经营风格有所抨击。上周到乐宾实地看的时候，确实感觉这个商场虽然位置优越，但人气显然不如津汇、伊势丹这两家距离商圈稍远的商场。商场内部装修虽然非常棒，但总给人一种涣散的感觉，品牌很多，但几乎都是不知名的品牌，不明白一楼的VM为啥还在装修，这么大的品牌起码应该在开业前装修完成的。而星期五餐厅也传出了不与乐宾合作的消息，令人实在不好理解。

究其原因，我觉得主要是由于现在的年轻消费群体越来越注重个性、品牌，逛商场不再是漫无目的、见门就进，而更将商场的品位、定位纳入到自己的选择范围里面来。毕竟现在大商场实在太多了，如果把滨江道上的所有商场每个楼层都逛一遍，恐怕三天也是不够的。乐宾现下给人的感觉就是没有定位、没有个性，不加选择的把所有的专柜、品牌堆积在那里让你选，从这个层面来讲，现在的乐宾更像一个装修豪华的曙光里。

乐宾里面吃饭的地方很多，但也是毫无风格和规划，且不论分布在地下、各楼层的店，只是从7层的美食广场的情况就可以看出，当初商场根本没有做任何规划，有一家店，就签一家店，位置任选，先到先得，结果就有了我们今天看到的，牛巴店挨着火锅快餐、茶餐厅对着水煮鱼。个人感觉，如果稍微规划一些，把西式、中式、快餐、简餐稍微分类布局一下，同样的店，给食客的感觉恐怕就不一样了。现在进去真的有一种手足无措的感受，除非挨家逛一圈，才知道这里有什么，我要吃什么。

乐宾想要吸引年轻人的光临，恐怕要在风格定位上，做做功课了。不然以现在的情况，特别像我家楼下小卖部拿到一笔投资后扩大经营的产物。


魏蔚说事儿，讲述天津人身边的事儿
欢迎提供说事儿线索、素材
Email：weiweishuoshi@gmail.com