有擒龙术
为王者谋
郑州吴欣，战略规划与营销策划专家，企业风险预防与控制专家，十四年专业战略与营销策划厚重积累。41岁，祖籍信阳，目前户籍郑州市。
1992年毕业于郑州大学计算机科学系软件工程专业；
1999年在清华大学经管学院进修企业战略管理；
2000年在郑州大学读在职硕士一年。
92年-1999年，郑州某学校讲师，其间，由于每周仅5-6节课，有大量课余时间，一直从事管理、企划、营销等研究，并兼任企业管理与战略策划等工作。
93年、95年，于河南省委办公厅直属的豫发企业集团通讯部兼任副经理（下设豫华通讯、豫发电脑公司、鸿信寻呼台等四家公司），帮助企业整顿管理、规划业务、推动市场，取得长足发展，获得上级领导高度认可。后国家政策强制要求党政机关企业脱钩，多家实体转制、解散。
96年、97年，协助东软集团（上市企业、中国软件龙头企业）河南机构做策
搭班子
定战略带队伍
柳传志先生在引领联想走向辉煌的历程中，有个始终坚持的工作思路：搭班子、定战略、带队伍。
这个思路，也是工作方法，坚持了20年。
引领了联想的成功。
联想从一个投入20万元的企业，到今天，它的年销售收入在2008-2009财政年度达到149亿美元，接近于1200亿人民币。
相信至少有数十万的企业家知道柳总的这个思路，它不是秘籍，柳总没有秘而不宣。
但是，为什么，那么多企业没有能够真正领会到这九个字的精髓，为什么没有做到？
很多企业，死于没有把这九个字做好。
很是可惜。
这九个字，非常普通，很好念，很容易懂，甚至根本不需要做更多的解释。
搭建一个好的班子，找人是很难的，企业永远是缺人的，找人的成本也越来越高，但是无论有多
局部激进
整体保守
还在读书的时候，我的一个同学就告诉我：“吴，你是发明降落伞的人”
他自认为是发明飞机的人。
因为我总是担心飞机要掉下来，所以必须要有防备措施，而他总是要飞，从不担心会掉下来。
这个同学后来做到国内知名的计算机专家。
所以活得很累，从18岁开始就是如此。
是个悲观主义者，在看一件事情的时候，总是要对最坏的结果做好准备，所谓从最坏处着想，向最好处努力。所以老得很快，活得很累。
像是人的生命一样，企业充满风险。
分析我身边的两个企业，也有令我担忧、喜悦的地方。
两个企业都在走打造品牌之路，都是很好的行业，一个是进口的医疗器械，上海企业，日本合资的，自有的专利技术、自我研发生产，技术在世界上是领先的
大 客 户
最近实际工作中要解决一些问题：
如何开发新的客户？
谁是我们的目标客户？
如何开发大客户？
河南有一家叫灵瑞的广告公司，规模不大，但是它的客户却总是赫赫有名，包括伊利、白象、诺基亚、双汇等著名企业都是它的客户，善于取得大客户合作，是这个小公司的特点，这些优质的大客户为其带来了稳定持续的收益，也带来良好的信誉与口碑，带动企业的进步与提升。
这家公司的老总年龄不到三十，比较厚道。
外资银行进入中国，因为其高昂的管理与运营成本，它的定位也是首先服务大客户、优质客户。
象汇丰、花旗等银行只服务存款在50万以上的个人用户。
（而国内的大集团客户，优质的存贷款客户，这些初进入的外资银行往往很难争取到，这是很痛苦的处境）
母亲的心
从前有一个男孩和一个非常美丽的姑娘相爱了。
男孩非常非常迷恋他的爱人，这个姑娘就是他的全部生命。
“我永远不能失去她！”----男孩心中发誓。
有一天姑娘调皮地问男孩“你爱我吗?”
男孩诚恳地回答“很爱！”
姑娘：“你怎么爱我?”
男孩：“我对你的爱海枯石烂，永远不变”
姑娘不满意“那你做一件事来证明?”
男孩不假思索地就答应了。
“我要你妈妈的心，你舍得吗?”姑娘睁大美丽的眼睛问他
男孩犹豫了：男孩也是孝顺的，用母亲的心、用母亲的生命赢取姑娘的爱，做不做？
“可是我不能失去我所爱的姑娘”
沉 醉
有一段时间没有喝到好茶了。
桌边有碧螺春、有大红袍，冲泡出来是浑浊的。
也有茶香，有一点点俗。
还是信阳的毛尖好。
初春时节，在清明之前，漫山的茶树上，生出细嫩的小芽，采摘下来，由茶农细心地炒了，不加任何的佐料，就是最嫩的最细的绿芽，用最普通的没有任何花纹与色彩的玻璃杯子，用新鲜的开水，不要太老，一滚即可，稍稍凉到90度左右，茶太嫩，不要烫伤了，味道要浸泡出来，不要烫出来，就一杯水一次冲了，不要所谓的洗茶。
尖尖的、嫩绿的叶子，一根根飘在杯中，听话而乖巧，细致而温婉，茶水清澈透明、纯净而凝练。
(2009-11-08 14:54)
耶稣受难记
近期有一个小的安排，因为时间有限，不能来读很多的书，就找一个看电影的理由，把好的电影拿来多看看，每个月争取有3部、5部，也算是文化快餐。
同时电影电视也属于文化产业，有包装、有定位、有营销、有投入产出、有风险控制，对于做管理咨询与营销策划，有诸多借鉴，也不算是完全的不务正业。
理论上说通了，找到了理由。
于是，开始看电影。
很是同情这个人，在他的身上，有太多的悲情色彩。
他出身
国之利器
必示于人
检阅车上的胡锦涛主席面色庄重，此时此刻，不知道他在想些什么。长安街边，这是我们的军队，一列列士兵、一辆辆坦克，守护我们的家园，让我们不再饱受欺凌。
他是否想到了我们苦难的国家，二次世界大战，我们大概有一千六百万百姓死于战乱，有男人、有女人、有老人、有幼童，生命被摧残，尊严被践踏。
胡锦涛，一个民族今天的领袖，他没有兴奋，他有思绪，他面色凝重，他在想些什么？
军阵，这是今日的金戈铁马、长枪大戢
阅兵
展示的是坦克、步兵战车、战略战术导弹、雷达、轰炸机，还有我们震撼世界的歼十战机、歼十一战机；
与谁同醉？
要找一个人喝酒。
不会再畅谈天下大事，也淡漠了激情。
会细细地品尝一杯杯的酒香酒辣。
不用说话。
愿意喝烈酒，入口辛辣，一道热线烧过胸腹。
一个人喝酒是寂寞的。
想找一个酒伴。
没有学问，读高雅的世界名著比较少，红楼梦、金瓶梅倒是胡乱翻过。
总是想起来金庸先生的那几个人。
萧峰应该是一个好酒伴。
天纵英武，豪侠仗义，酒量惊人。
和萧峰喝酒，你不用计较斤斤两两，谁喝得多了少了，一醉而已。
你更不必管他是茅台还是五粮液，还是三角五角一碗的家酿小酒，都会痛快淋漓。
和萧峰喝酒，人生有一
诗万卷
酒千觞
我是清都山水郎，天教分付与疏狂。曾批给雨支云券，累上留云借月章。
诗万卷，酒千觞，几曾着眼看侯王？玉楼金阙慵归去，且插梅花醉洛阳。
这是北宋末年朱敦儒先生的一首小令，名《西都作》。确是疏狂到了极致。以今天的心境，对朱先生的疏狂倒是淡然。
“几曾着眼看侯王？”
哈，侯王也和先生没有仇冤，职业不同，在彼时彼地，这些人的生命与尊样也同样没有保障，大家生存都不容易。
蔑视王侯，那又有哪些人可以着眼看呢？
“诗万卷，酒千觞”
倒是很好，读点书、写几个字，醉里挑灯看剑。
生意是不屑于做的，官也不做，钦宗给他赐官，被坚决推辞了。也应该做些具体事吧，比如种种田，不然何以养家，何以买酒。
(2009-08-04 19:14)
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