了解经销商的需求，是与经销商合作的关键。

供应商如此，网站作为媒介，更是如此...

 

1、员工流失的问题

员工走掉之后往往都成为直接的竞争对手

在渠道建设上就需要考虑他们的利益，减少这种情况。

2、销售支持不够

适当增加市场支持

3、驱动力不够

需要奖励激励

4、销售人员培训问题

5、客户服务支持问题

6、如何进行新产品的推广？

7、如何开发销售网点？

需要提供信息和人员培训等方面的支持

8、没有及时的行业数据方便做决策

9、收款问题

因为品牌问题，经销商收款会出现一定的问题，最好能协助经销商收款

10、售后服务问题

厂家应该将售后服务标准化

11、与供应商高层的沟通

比如能经常参加经销商会议会感觉更被重视，忠诚度会提高

比如有供应商高层到经销商网点去拜访，最好跟送货车去拜访

12、供应商订单处理的进度和流程问题

最好是通过ERP与经销商直接衔接

13、.....

 

 

如何满足经销商获取信息的需求，是网站与供应商合作的一个重要方面。

企业品牌、管理层品牌、产品信息、渠道政策（区域管理）、销售培训体系等支持，都可以通过平台化产品来解决，降低这方面的综合成本。

 

 

 

 

原宁陵县供销社退休职工李老板一次在自己的门市经营时，恰遇来宁陵开发市场的某啤酒厂家业务员小赵，小赵此时已经在宁陵呆了2天了，由于他所在的啤酒厂家仅仅是河南省的一个地产品牌，因此，开发市场的难度很大，甚至他找到的该市场的一些大牌经销商一听说是本省的地方品牌，便都表现出要么兴趣不大，要么就是不感冒的神情，这让小赵感到非常的沮丧和失望。可当他转遍了宁陵的大街小巷走进李老板的门市时，一直想着代理产品，但却苦于没有好厂家与好产品可做的李老板此时喜出望外，他感觉到机会来了。

    经过李老板与小赵多方沟通，李老板了解到，该啤酒厂家是一个成立才5年多的地方性品牌，这几年虽然发展不是特别快速，但由于依靠自身滚动发展，拓展外部市场的步伐特别稳健，由于质量稳定，诚信经营，

1、提供产品信息，进行完整培训

2、提供产品行业情况，帮助理解商品

3、及时给予支持，适当投入资源进行销售和市场推广

1、为了借用品牌

2、销售利润

3、为了现金流

 

用高品牌带低品牌，低品牌获得利润的主要来源

高品牌一般都是销售量大，但是利润比较薄，现金流会比较大，资金周转比较快

 

如果能给企业带来品牌和销售量，就可以适当压低给经销商的利润。

而品牌和销售额小的，只能给更多的利润出去。

 

 

 

 

Ⅰ、中国电影网络传播新模式建立的必要

　　中国电影在互联网上的传播与发行，是从一个“自发”的状态中开始的，而不是一个“自觉”的状态起点。以零散的影视公司甚至是版权代理公司为单位，显然弱势的去和中国电信、中国网通及其旗下的各家SP企业合作，导致了在整个中国电影互联网传播的初期，电影版权方（内容供应商）不得不按照电信增值行业的规律接受很多并不利于产业链合理发展的制约。从中国电信等运营商的角度观察，电影和音乐、游戏等其他内容一样，都属于在电信的信道上运行的“信息”，所以，完全可以用相同的运营策略、管理模式和渠道推广方法进行电影互联网传播。于是，任何电影都被作为常规的电信增值业务进行业务申报，从而进入了完全属于电信体系的产业规律模式。从广电与电信的跨行业合作的产业角度来观察，这里绝不仅仅是每年专注于电影互联网传播的企业要向电信运营商缴纳数以亿计的带宽租赁费这样简单的“赔本买卖”的经济问题，而更重要的核心问题是，电影互联网传播与发行

联盟对百度的价值是非常重要的，确实已经在呈现媒体平台的价值

不仅仅是流量交易的意义，也有很大的品牌上的意义

 

 

 

 

　　“百度联盟在搜索联盟的市场份额已经超过50％，即使在经济危机爆发的2008年，30万联盟成员的分成规模超过了4亿元，比2007年增长超过一倍。”这是在日前举行的第四届百度联盟峰会上，百度商业运营副总裁沈皓瑜透露的消息。

 

　　5月14日，来自国内外知名网站、主流软件、调研机构以及风险投资商的200多名互联网业界精英聚集百度联盟峰会，共同探讨网络联盟行业的发展趋势。本界峰会以“盟聚四海，擎动万千”为主题，倡导与联盟成员伙伴共同成长，最大限度地挖掘网络联盟的媒体平台价值。

 

　　与会专家认为，2009年中国互联网将迎来一个新的爆发点，互联网需要在两个方面挖掘增长潜力。一个是互联网资源整合能力上的提升，目前互联网承载了多种应用和海量信息，但这些信息缺乏有效整合。百度首席运营官(COO)叶朋表示，目前搜索引擎能抓取的结果不到整体信息的10％，搜索引擎商业价值远没有挖掘出来。另一个是运

【课程介绍】
绩效管理是每个企业都会非常重视的一项工作。在从事咨询培训工作的这些年中，我发现企业对绩效管理的认识不断的深化，所面临的问题不停的变化。
现在企业在绩效管理中所面临的问题早已不是当年的诸如：为什么要进行绩效管理，绩效管理循环是什么这类的基本问题了。而是非常具体的，非常现实的问题。
总之，在绩效管理实施过程中，会遇到一系列类似的问题，如果这些问题不得到圆满的解决，绩效管理的效果也会打了很大的折扣。本次课程会围绕这些问题展开，主要讲述设计绩效管理体系的方法，KPI设定的思路以及推进绩效管理的方式。

【学习内容】
一．推行KPI与绩效管理体系需要解决的三大问题
1、企业建立绩效体系所面临的方法问题；
◆ 以感觉为基础判断还是以事实为基础判断？
◆ 短期考核还是长期考核？
◆ 短期利益还是长期利益？
◆ 关键业绩还是非关键业绩？
◆ 绩效管理如何与战略接口？
◆ KPI成绩与奖金挂钩的问题？
2、经理人与员工的认识对推行绩效管理的影响；
◆ 传统文化对绩效管理的影响
`

下图是尤登弘《数字管理》中最重要的一张图，表达了他对财务管理的核心思想：

1、股东权益回报率是最为核心的指标，股东回报才是企业财务最终目的，不是利润率，更不是营收；

2、财务指标不仅仅是财务人员和CEO的事情，应该是全公司员工的事情，需要把财务目标分解为各项具体的指标，落实到公司每个员工身上。不同指标的重要度需要区分，不同层级的员工需要关注的指标是不同的；

3、整个架构图让管理层可以看到各个关键指标的表现，从而不断发现问题并持续调整，利用财务工具指导管理；

4、该架构图不仅可以用来比较今年和去年的业绩差异，也可以比较与竞争对手之间的业绩差异，通过比较找到差距，从而在执行层面上找到相应的对策进行调整；

5、从该图上不仅可以看出公司现状，也可以看出公司未来，看出老板会不会做生意，会不会挣钱；

6、该图不仅适用于公司，也适用于各事业部，前提是把成本中心变成利润中心甚至投资中心；

7、资产越大越容易造成资金利用效率低下，因此需要不断把利用效率不高的资产处置掉换成现金；

8、....

（截止2009年10月16日–182家）

 

有表决权会员(28家)

Acushnet

艾卡什奈公司

AppleInc.

苹果公司

BASF

巴斯夫(中国)有限公司

BAT

英美烟草有限公司

BeiersdorfAG

拜尔斯道夫股份有限公司

Bosch

博世贸易(上海)有限公司

CiscoSystems

思科公司

EliLilly

礼来亚洲有限公司

EmersonElectric

艾默生电器公司

GE(China)Co.Ltd.

通用电气(中国)有限公司

GeneralMotors

通用汽车(中国)投资有限公司

Hewlett-Packard

中国惠普有限公司

Intel

英特尔公司

Johnson&Johnson

强生(中国)投资有限公司

LVMHFashionGroup

路易威登太平洋有限公司

Microsoft

微软中国有限公司

Motorola

摩托罗拉公司

Nike

耐克体育（中国）有限公司

Nokia

诺基亚公司

Philips

飞利浦（中国）投资有限公司

Procter&Gamble

宝洁(中国)有限公司

中国快速的现代化进程伴随着前所未有的改革，包括以全面的立法认可并保护各类知识产权。2000年3月中国外商投资企业协会优质品牌保护委员会(品保委)成立，成为了跨国公司见证并参与这些改革以及与中国各级政府开展建设性对话的平台。

品保委隶属于中国外商投资企业协会，目前有180多家会员公司，这些公司在华投资总额超过700亿美元，直接、间接在中国创造了数十万个就业机会。

宗旨

“同中央、地方各级政府部门，企业及其他机构合作，为中国的知识产权保护工作做出积极的贡献”。

品保委的发展

品保委成立之初，知识产权保护问题尤其是保护品牌打击假冒问题并没有得到充分重视，也没有像今天这样被列为政府工作重点，因此，品保委最初的活动集中在宣传知识产权保护对经济发展的重要性及制假售假对于公众健康、经济发展的危害性上，促使公众和政府对侵犯知识产权问题的重识。与此同时，品保委从2001年开始同全国各级相关政府部门开展了合作项目，良好的合作关系一直持续到今天。

从2002年开始品保委组织了每年一次的“知识产权保护十佳案例”评选活动，以此来感谢和认可各级