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郑暖译
郑暖译
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公告

名字:郑暖译

英文名:BEITA

公司名:

乔韵

生日:11月15日

年龄:出世至今

身高:比篮球架矮

体重:随之改变

居住地:首都

籍贯:广东

兴趣:很有兴趣

特长:睫毛特长

手机:诺基亚ip4

崇拜的人:毛泽东

经历:丰富多彩的音乐流浪生涯
 
联系方式wumingpu@126.com
 
 
博文
(2011-02-05 20:02)
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新年快乐

情感

祝所有朋友 兔年大吉 心想事成!

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上课

杂谈

     一个10岁不到的小男孩儿,将玫瑰花卖给三个大男人。而这三个大男人现场更没有送花的对象。也就是说在他们没有这种消费需求的前提下,却不知不觉地成为了卖花男孩成功的营销对象。这三个人一个是营销总监,一个是市场部经理,一个是省级经理。这个故事实实在在的发生在笔者本人身上。故事就是故事,可是如果作为营销界的同仁们细细品味一下还真能感悟到一点什么――先看完故事再谈体会吧!
  
  时间:2004年12月18日22时
  教室:西安回民坊某酒馆
  讲师:卖花男孩
  学生:食客三人(某制药厂营销总监、市场部经理、陕西省经理)  
  营销总监在市场部经理的陪同下到西安考察市场。
  由于航班晚点,安排住宿后三人到当地风味饮食“回民坊”吃晚饭。
  三人一边吃饭一边聊陕西市场的销售工作。  
  包房外有人敲门。  
  
  应声一张稚嫩的笑脸探进室内,“几位老板晚上好,能让我进来吗?”

  “进来吧!”

  一个身着洗的有些发白的牛仔服,满脸堆笑的小男孩站在距离餐台1米左右的地方冲着三人说,“看几位先生满脸红光,一定是发大财了,买几只鲜花吧?!”

  “你看我们三个大男人买花送给谁呀?”陕西经理不经意地说。

  “送给帅哥呗!”。小男孩冲着笔者满脸堆笑地说。

  “这小子,还挺会拍马屁。多大了?”,笔者微笑着对小男孩说。

  “十岁了。听老板的口音是东北人呐,东北人都有钱,看您还抽中华呐!”小男孩说!

  “这小子,就挑好听的说,快走吧,我们不买!”市场部经理有些不耐烦了。

  “不买不要紧,我送给你一支,玫瑰花能带给你桃花运!”小男孩调皮的笑着,一边将一支玫瑰花放在餐台上,一边拿起放在桌上的啤酒瓶挨个给斟满啤酒,然后闪到一边不动声色地看着大家。

  “这怎么行,快给这位小家伙几块钱……”笔者显然有些着急了。

  市场部经理递给小家伙5元钱。小男孩熟练地接过钱,迅速地揣进上衣口袋,抬起头从容地向我说,“一支10元钱”!并且迅速地走到市场部经理的背后用他细弱的小拳头为市场部经理捶背!
我和市场部经理相对一笑,市场部经理拿出钱夹,不巧没有零钱!于是,市场部经理只好拿出10元钱并准备换回小男孩口袋里的5元钱。然而,出乎预料的是,小男孩接过后又迅速地揣入口袋,并面向市场部经理深鞠一躬道:“谢谢干爹”!

  …………

  自然市场部经理没有办法,更不好意思索要回他那5元钱了!

  三人已经笑得喷酒的喷酒,喷饭的喷饭!

  小男孩满脸欢笑地向市场部经理作了一个飞吻的手势,口中念到“干爹,I LOVO YOU!”,并倒退着走出了房门!  

  故事似乎应该结束了,当我们用过餐来到大厅的时候又见到了小男孩。与刚才不同的是小男孩手中的玫瑰花已经没有了,他正在大厅的角落里幸福地享受着手中的肉夹膜。当他看到我们三人是依旧调皮地向我们做着鬼脸!

  聪明,调皮,可爱,可敬的小家伙!!!  

  在这节“课”当中,我们“年轻”的“教师”大量地运用一系列的营销手段不禁让在场的“同学”折服与汗颜。

  首先,独特的目标市场选择:

  小男孩把他的目标市场与消费人群定在饭店和几个大男人身上,不能不说他在营销方面具有独特的选择视角。选择饭店本身就比较违反“卖花”习惯性为。多数卖花者会选择商业街、公园、酒吧等青年男女经常出没的场合,然而,小男孩也许知道那边的竞争会比较激烈,独辟蹊径,选择了相对较为空白的市场――饭馆。小男孩能够把三个大男人作为他的销售目标人群,实实在在的说具有非常高的难度系数。也许他不知道包房面是三个男人,也许他已经通过他的“市场调研”摸清了三个男人的基础状况,有备而来。不管怎么说,这孩子选择了具有相当高的难度系数的空白市场!

  其次,必胜的营销心理支持;

  小男孩能够从容不迫的运用各种营销手段面对三个从事营销十几年的所谓资深人士(当然小男孩并不知晓),首先就需要足够的信心和必胜的渴望给予支持。小男孩在整个营销过程中并非一帆风顺,而是不时遇到挫折。但是,小男孩依旧用信念、笑脸及技巧征服了本并不属于他的潜在客户!“初生牛犊不怕虎”,这真的需要我们这些已经习惯了把自己的“尊严”供奉并凌驾于一切之上的“业内高手”将自己的营销灵魂彻底进行一次洗礼了!恐怕我们当中很多人已经没有了那种“越是艰险越向前”的大无畏勇气了。取而代之的便是“江湖越老胆越小”故步自封的保守心态了!
第三,巧妙的营销策略及战术:

  小男孩在整个“玫瑰花营销”过程中,营销策略及思路十分清晰。

  首先,小男孩把营销初级技巧(推销技巧)把握得非常到位。他知道把整个营销过程完成必须先让这三个大男人接受他本人。于是小男孩非常礼貌的敲门、问候,取得消费者对他初步认可,然后开门见山的告知他的来意。也可能他知道他会被拒绝的,但是他一直在观察自己的目标人群的消费心态的变化。果然,当他遭到第一次拒绝的时候,他并没有选择放弃,而是迅速转移话题,开始寻找消费者共同的弱点――喜欢奉承。于是他开始夸奖东北人的“弱点”――“有钱,讲义气”。这样一来,目标消费者就会得到所谓的心理慰籍,将消费的防线逐渐放松。看到自己的策略和战术初见成效,小男孩针对目标人群的特点拿出“杀手锏”――免费赠送!试想,三个比较虚荣的东北男人谁会去占10岁男孩这个弱势个体的便宜呢?!于是,5元钱就轻易的落到了“营销者”的囊中。看到自己的战略已经取得阶段性的成功,小男孩乘胜追击,扩大战果。当他在实施进一步“营销攻击”之前,他已经知道他的服务购买方的精确目标――市场部经理。于是,他便迅速转移工作重点――为市场部经理捶背,紧接着进一步提升销量――“每只花10元”!此时的市场部经理的消费心里防线已经彻底被小男孩的温柔一击所摧毁,服服帖帖,心甘情愿的再次为同意消费二次买单!出乎小男孩和市场部经理的预料,市场部经理没有零钱――只有10元单钞。小男孩依旧不慌不忙从容享有了这以外的收获!

  第四,精细的售后服务跟进:

  小男孩在基本完成营销过程之后没有忘记为他的消费者尽心售后服务。为在座的每一位斟满酒。当他接过10元钱后调皮问候了了市场部经理――“谢谢干爹”!正式这句及时售后服务用语才得以在第二次营销动作后取得了范围之外的收获!

  也许“玫瑰花营销”事件当中有某些环节和营销手段已经超出常理之外的一些东西,但是在这种最直白的营销活动中有些所谓表层尘埃才得以吹平拭净,我们才能真正在林立的营销理论当中沐浴到淳朴和现实的春风!

  作为营销界的某些人士经常在教科书中去寻找营销的所谓理论支点,也经常会把目光不断盯在某某成功人士的典型案例的分析上,恨不能重新发掘出震惊世界的新新营销********或幻想着解剖某某营销大师,分析一番大师的祖宗八代营销遗传基因!以获得自身的涅磐重的新生……现在想起来真的有些可笑!!!

  事实上在我们所谓专业的营销或的策划队伍中,真的隐藏着不少“头重脚轻根底浅,嘴尖皮厚腹中空”的家伙,他们不懂得向实战讨教,要么只会倒背如流地向你炫耀营销理论的丰富,要么只会到处剽窃人家的文字进行排列组合拼凑出自己的所谓高作,要么就会下栽罗列前沿数字然后故做深沉地为众生相“指点迷津”,这些人真应该向我们这为可爱的卖花小男孩学习一些实实在在的“真本领”了,实实在在地为我们的营销事业作出一些实实在在的贡献吧!
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(2010-10-03 03:54)
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钥匙

杂谈

听到这个两兄弟爬楼的故事:
    一对兄弟住在第八十层的公寓里。两兄弟夜里从外地旅游回来,大厦突然停电了,电梯已停止使用。经过商量后,两人决定爬楼梯。
刚开始的路程还算轻松,兄弟俩有说有笑,还算顺利的爬到了20层。想到还有六十楼要爬,他们商量,不如先把沉重的包袱先放在这层,先到家,等来电了再回来取吧。
    卸下包袱后,两兄弟觉得特别的轻松,又开始了漫长的行程,艰难的爬到了40层。此时两人开始体力不支,也开始相互抱怨,为什么彼此都没有早做准备?为什么都没有注意楼下的停电通知。好不容易爬了一半,不能这么轻易放弃。继续吧,两兄弟咬牙坚持爬到了第60层。已经非常累了,和他们疲惫的身体相比这时的两人的心境却异常平和,因为已经爬到60层了,不必再犹豫是不是要继续爬,也不用抱怨是什么原因要爬楼,终于要到家了。最后的二十层在兄弟俩的努力下爬的就没有那么困难,终于爬到了80层,总算到家了!
    当他们正要开门的时候,却发现钥匙早在20层时就被自己留在卸下的背包里…… 
    这个故事实际上是在寓言人生,钥匙是自己的理想和目标。二十几岁之前我们身上背负着家长、老师、升学顶着各方的压力而活。直到毕业步入社会后,才成为一个独立的个体,有了自己的想法和空间,终于可以甩开所有包袱开始过自己想要的生活了。身处在纷繁的环境中,年轻的我们很容易在前行的道路中迷失,最初的梦想和目标在现实的生活中越来越渺茫。一路跌跌撞撞走到40岁,步入中年后才意识到那些年轻时应做却一直未能坚持去做的事。开始不停的抱怨和追悔,却无奈已力不从心,只能把希望寄于下一代。直到60岁以后,想到所剩的人生已不再多,心态开始变得平和,不再抱怨,希望能平平安安的度过余年。直到离世前回顾自己一生,突然觉得生命似乎被荒废了,虽是忙碌,实则茫目。在这段生命旅程里,自己究竟付出多少?做些了什么?得到了什么?留下些了什么?答案在每个人心里。
你的钥匙是在什么时候丢的?问自己。
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(2010-09-25 01:07)
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蟑螂

杂谈

我感谢所有帮助过、误解过、欺骗过、陷害过、支持过、理解过我的人。

把我训练成一只打不死的蟑螂!谢谢你们!





























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(2010-08-29 02:44)
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杂谈

凌晨了,我在这里听歌。外面的世界很精彩,外面的世界很无奈!
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2009年04月30日06:24  四川新闻网-成都晚报

  “请把眼泪都擦干,许个心愿,因为有爱在你身旁……”去年6月,这首被多家电视台、电台播放的公益歌曲《有爱就有希望》感动了无数人。而这首歌的填词和演唱者,是来自重灾区什邡职中的高中学生杨梦婷。

  “五一我就将出发到北京,参加中央电视台的5·12一周年晚会……”已读高二的杨梦婷昨日高兴地说,她希望能在晚会上,通过这首歌曲再次传递四川人的信心。

  创作:震撼之后写出歌词

  地震那一刻的震撼,至今仍牢牢地印在杨梦婷的脑海中。“当时我正在操场上体育课,突然看见好大的风把灰全往操场吹来……同学们从教学楼里逃了出来,好多女生都哭了。”

  “或许是经历地震后感悟太深吧,所以我很快就写好了歌词,改都没改。”去年6月初,她用了两个多小时写出了平生第一首歌。这首名叫《有爱就有希望》的歌曲在网上一传播,就得到了四川广播电台新闻台、湖南音乐台等的关注,并登上了中央电视台“同一首歌”。

  赴会:这首歌能带给大家信心

  “马上就要高三了,现在学习压力有点大,不过我的成绩还可以……” 昨日,利于午休时间,记者电话采访了在学校的杨梦婷。电话里,18岁的姑娘不时发出爽朗的笑声。

  虽然学习很紧张,但能在“5·12”一周年再次唱响《有爱就有希望》,杨梦婷还是向老师请了假。“我觉得,这首歌能带给大家信心。”据杨梦婷说,她参加的中央台晚会是录播,所以她将在明日出发前往北京。

  现在,在校园内,杨梦婷成了一个小“名人”,很多同学都听过她的歌,并为之而感动。面对这一切,杨梦婷表现得相当平静。“我只是一个学生而已!只是我感觉和以前不一样的是,我现在是一个有理想的学生!”杨梦婷说。

  理想:争取考上中央美院

  杨梦婷说,去年的地震,让她改变了很多,“以前我很开朗,生活无忧无虑。地震后,我话也少了,人压抑得很……”杨梦婷说,她寄住在北京亲戚家的那段时间,“每天都是安静地待在屋子的一角画画,对未来也很迷茫!”

  由她填词演唱的《有爱就有希望》这首歌感动了无数的人,也改变了她。“作为灾区的孩子,我必须坚强。”杨梦婷说,她的理想是争取在一两年后顺利考上中央美院。“或许这个目标对现在的我而言有些太大了,但我仍然愿意去尝试。有爱就有希望,我相信只要努力就一定会有收获。”

  《有爱就有希望》

  作曲:郑暖译  编曲:郑暖译  填词:杨梦婷

  演唱:计耀胜 杨梦婷

  请把眼泪都擦干

  许个心愿

  因为有爱在你身旁

  想要把你的愿望

  插上翅膀

  飞到那个温暖的避风港

  蓝蓝的天空

  有一道彩虹春风伴着呼唤在心中

  血脉相连还有梦

  我们要天天说晚安

  我们不再孤单

  遥远城市的祝愿

  温暖我的家园

  天天说晚安

  日复一日年复一年

  只要有爱就会有

  美丽的我的家园

  

    连线晚会

  导演宏亮:这首歌质朴又明亮

  昨晚,本报记者连线中央电视台“5·12一周年晚会”导演之一宏亮,他说:“节目组邀请《有爱就有希望》,主要是这首歌有着童真、质朴、上进而又明亮的曲调。”宏亮表示,他们被杨梦婷这位少女在灾难面前自强不息、勇敢面对困难的精神所感动,也希望晚会能传递更多的爱和信心。

  据悉,本次晚会将在5月12日晚在中央电视台新闻频道播出。

  本报记者 宋林风

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天崇文化

杂谈

大屏幕的到位
灯光工程的初步建设
场地
基本完善 灯光的调试
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新年快到了,香港天崇文化祝福朋友们新年快乐,牛年大吉,在此,唐宁刚刚在香港圆满完成舞台剧《大颠世界》的演出,并送来对公司的祝福!
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天崇文化

娱乐

 

香港天崇文化偶像新人傅斯彦首张音乐大碟-傅斯彦《你现在好吗》即将推出!敬请期待

内心的世界其实往往需要自己去诠释,只有自己能去主宰,在感情的篇章里,心永远是衡量的秤杆,它会让你漂浮不定,也会让你定格住画面,往往会把持住内心的人,就往往会去表达情感的,他,一个帅气优雅的男孩,用心去恒定出音乐,用心的旋律带出歌曲的灵魂,从他的演绎中,你会知道爱是爱,情是情,同样,你会情不自禁的用心去聆听,聆听心灵的旋律!香港天崇偶像新人傅斯彦即将推出个人首张专辑《你现在好吗》

 

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(2008-09-12 23:15)

提前祝大家中秋节快乐,一起来邀月唱。。。。。

 

邀月唱
作词: C K Y  郑暖译         
作曲: 郑暖译                                
编曲: 郑暖译
原唱: 唐 宁

若然只是黑暗 若然只是漫长
若然只是风寒 若然只是雨狂

偶尔会有心慌 偶尔会有月光
偶尔会有迷茫 偶尔我会看穿

一个人不孤单 须知夜空浩瀚
千载仅星月做伴  人生无常当得意尽欢

终失意莫哀叹 叹者多情伤
何不临风邀月唱 明朝依旧蝶舞花香

不孤单 邀月唱 明朝依旧 蝶舞花香

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