就如「富爸爸穷爸爸」一书所说的-----要致富就必须创业。
虽然这条路不好走,但是做为一个有理想的人,这是我们必须要走的。
董事长周洲演讲介绍公司前景
法蕾雅第一年
市场网络:遍布全国25个以上的省级行政区域及部分海外国际市场
产品体系:竹纤维等生态纺织全系列产品体系;
企业品牌:成为中国第一竹纤维品牌;
服务顾客:100万终端顾客;
特许加盟:开拓500家特许加盟店;
法蕾雅第二年
特许加盟:开拓2000家特许加盟店;
市场网络:开拓15个以上亚太国家市场及部分欧美国家市场;
产品体系:开发珍珠纤维、大豆纤维、牛奶纤维、甲壳素纤维等新型家纺产品;
企业品牌:成为全球生态纺织业的领先品牌;
服务顾客:300万终端顾客;
资本市场:做好上市铺垫工作;
法蕾雅第三年
特许加盟:开拓5000家特许加盟店;
市场网络:开拓20个以上亚太国家市场及15个以上欧美国家市场;
产品体系:开发生态型护理、清洁、家居等健康日用产品
企业品牌:成为世界著名商标
服务顾客:500万终端顾客;
资本市场:成功进入纳斯达克(NASDAQ)运营资本市场或纽约主板资本市场。

人民政协报刊登对周洲董事长的专访
理想、责任、使命
问:周董事长,站在您的角度,从总体上如何来评价法蕾雅公司以及这次周年庆典活动呢?
周洲:从2008年的3月15日到2009年的3月15日,北京法蕾雅已经走过了整整一年的时光。这一年,是法蕾雅创业集体艰苦探索的一年,是社会各界大力支持的一年,是广大经销商和全国消费者信任法蕾雅、真诚呵护法蕾雅的一年,也是法蕾雅初战告捷、取得可喜成绩的一年!
今天,法蕾雅还只有1岁,我们应该承认,在国际企业强手如林的大家庭中它还是一个婴儿。但是,它短短的一年经历,却构筑了快速成长稳步发展的特质,显示了一种强劲的生命力。生态纺织的全新理念是法蕾雅夺目的旗帜;竹纤维及其他新型纤维系列产品,是法蕾雅赢得千万消费者赞誉的闪光亮点;创新营销的商业模型,是法蕾雅取得市场成功的独特法宝!
在北京法蕾雅开业一周年之际,我们举办隆重的庆典仪式,其目的就是:总结法蕾雅发展历程,坚定法蕾雅发展方向,打造法蕾雅未来优势!通俗一点来表达,庆典晚会就是我们准备的一桌丰盛晚宴,以此真情回报法蕾雅的朋友,热切款待法蕾雅的家人。
问:您在多次讲话或演讲中频繁提到“理想”与“信念”,它们是您们创业的原动力吗?
周洲:法蕾雅成立只有一年,但孕育它、酝酿它却有8年之久,所谓“八年之庠”,长期地、执著地去思考、筹划一个事情,那么这个事情就一定不是一个小事,而是一个“厚积”而“爆发”的蔚为壮观之事。法蕾雅的企业定位是做中国民族营销企业的标杆,这是我们的理想。我认为,对一个企业来讲,单纯的商业动机只能给你冲动,但不会使你激动;只能使你在较短的时间冲动,绝不会让你八年、十年为之心潮澎湃,不达目标绝不甘休!理想是超越商业、超越企业的长久推动力,是为行业、为产业乃至为民族、为国家去做一些力所能及的事情时所激发的一种热情、一种拼搏精神!当前,法蕾雅确立了“打造21世纪生态健康产业国际工程”的目标,以“关注生态、关爱家庭”为己任,为全球消费者缔造健康优雅的生活品质。这是我们的理想最形象化的表现。我们希望通过营销模式的创新实践,推进中国企业营销、城市营销乃至国家营销方面的进一步的研究与探索。我想,这种善良的希望就是理想的底蕴,也是升华企业行为的一种使命行为!
问:法蕾雅的快速发展与市场影响有目共睹,您认为是什么导致其成功呢?
周洲:我个人认为,“专业性”是法蕾雅快速成长的最核心秘诀。我们拥有一个专业化的合作团队,我担任董事长的北京海畴企业管理顾问公司为法蕾雅进行全程顾问服务,其总裁胡远江教授、副董事长王义教授是中国营销界的顶尖专家;法蕾雅总裁刘尚线先生、执行总裁牛超先生都是曾经创造过辉煌业绩的营销实战人士,副董事长李新华教授是中国著名的资本运作专家。同时,我们还有专业化的纺织产品研发团队,拥有专业而权威的知识产权、产业发展、健康理论、连锁经营、教育文化等顾问团队。这些宏大的格局事实上为法蕾雅创设了一个非常专业化的运作底盘。
由于专业,法蕾雅在产业定位上就没有在沸沸扬扬的保健品领域去扎堆,也没有在传统纺织品领域去厮杀,而是选择了以新型纤维为元素的生态纺织领域;在店铺营销方面,法蕾雅很好地解决了“单店盈利”的问题;在规划法蕾雅时,瞄准的是十年、五十年,不仅设置产品程序,更设置了资本程序。总之,只有专业化执行团队才能提供及时的、专业的解决方案。
问:作为法蕾雅的总设计师和当家人,您一定时时感到重任在肩,您是怎么看待企业责任的呢?
周洲:我认为企业的责任是两个方面,一是对企业内部的责任,二是对企业以外整个社会的责任。这两个责任是相辅相成、相得益彰的,只能平衡,不能偏废。为所有消费者负责、为所有经销商负责、为所有专卖店店长负责,这是法蕾雅的第一责任,为履行这个责任,我们就必须不断提供优质有效、健康时尚的产品,就必须想方设法为经销商提供立体服务,就必须辅导专卖店经营有方、让专卖店不断盈利。另一方面,法蕾雅还通过生态纺织产业担负着绿色环保的社会责任,通过公司的快速增长担负着拉动内需、扩大就业、辅导个人小资本创业的责任。同时,我们为法蕾雅设计了“公益指数”,即企业对社会的公益投入与企业发展规模按照一定的比例,数字化地长期进行。总之,“家大业大责任更大”,企业只有发展强大了,才能有更大的“履责”能力。如何做大、做强、做久,这本身就是法蕾雅最紧迫的课题、最现实的责任!
问:当前各行各业都在议论金融危机,您作为一个企业家觉得中国企业应该如何应对这场世界性的危机呢?
多少事
从来急
天地转
光阴迫
一万年太久
只争朝夕
北京法蕾雅日用品有限公司董事长周洲先生与法蕾雅国际公司总裁田晓春先生,圆满地结束了对东欧国家的市场考察和调研工作,于9月中旬回到北京。为落实以乌克兰市场为中心,快速推动公司产品走进东欧市场,进而拓展国际市场的发展战略, 周洲董事长与田晓春总裁一行历时十余天,对当地市场行情和消费状况进行了调研。
法蕾雅国际公司总裁田晓春先生在介绍此次考察情况时,兴奋地说,考察团一行在乌克兰受到了当地政府官员和有关部门的高度重视和热情欢迎。当地政府官员穆日连科.阿利克谢.阿列克得洛维奇先生对法蕾雅公司的产品高度认可,希望能有更多的法蕾雅产品在乌克兰销售,并希望能与法蕾雅公司深入合作,共同推进法蕾雅生态纺织产品在乌克兰的销售工作,广泛服务更多的乌克兰消费者。
据法蕾雅田晓春总裁介绍,在全球金融危机阴影的笼罩下,乌克兰的经济状况也受到不小的冲击,但这并没有阻碍法蕾雅产品进入乌克兰市场,因为法蕾雅产品“绿色、健康、环保、时尚”的差异化特色,具有极大的竞争优势,法蕾雅产品必将赢得当地消费者的青睐。目前,法蕾雅公司已经在乌克兰首都基辅市的商业繁华地段租下了分公司办公大楼,法蕾雅分公司的办公设备已经配备齐全,法蕾雅乌克兰分公司预计在今年十月开始试运营。这也是法蕾雅在海外开设的第二家分公司。法蕾雅也将以此为契机,以乌克兰市场为中心,逐渐向独联体国家的市场渗透,为全面拓展东欧市场打下基础。
考察团凯旋当日,法蕾雅公司战略顾问胡远江教授、法蕾雅总裁刘尚线先生、法蕾雅副总裁吴培伦先生率领相关工作人员来到北京首都国际机场,热烈欢迎法蕾雅周洲董事长及考察团人员载誉归来。


法蕾雅周洲董事长与乌克兰政府官员 周洲董事长、田晓春总裁与乌克兰朋友商务洽谈
穆日连科•阿利克谢•阿列克得洛维奇合影

公司领导机场合影
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法蕾雅公司企业文化
“以文化推动产业”、“以产业塑造高品位文化”
~~这是法蕾雅文化建设的指导原则。
一、构建法蕾雅企业的核心文化

三、时尚的生活文化
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四、公平的商业文化
(从左至右:法蕾雅公司热情参加奥运相关活动\周洲董事长接受北京电视台现场采访\法蕾雅公司热情参加奥运相关活动)

体育运动点燃激情,创业灵感在激情中点燃
六、有特色的“营销系统”文化
七、完善文化平台
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法蕾雅辅销工具册(从左至右):法蕾雅事业手册、法蕾雅生态纺织世界运营与管理手册、法蕾雅生态纺织产品目录画册

法蕾雅内刊《优雅生活》2009年第1、2、3、4期

法蕾雅系列光盘制品

媒体报道(从左至右):《人民政协报》、《世界华人报》、《服装时报》、《奥运2008特刊——火炬接力城市专刊》
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法蕾雅产品讲解
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董事长——周洲
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副董事长——李新华
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总裁——刘尚线
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执行总裁——牛超

副总裁——邓光明

副总裁——吴培伦

知识产权顾问——李必达

产业发展顾问——贾亚光
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战略顾问——胡远江

营销顾问——王义

文化教育顾问——李久慈

健康教育顾问——万承奎


法蕾雅销售奖金制度
|
奖项 |
级 别 |
业务代表 |
业务主任 |
业务经理 |
业务总监 |
|
|
销售佣金 450:900(2:1) |
首批消费 |
450元 |
1500元 |
4500元 |
9000元 |
|
|
奖励金额 |
60元 |
70元 |
80元 |
90元 |
||
|
周最大值 |
6000元 |
15000元 |
30000元 |
50000元 |
||
|
零售奖励 |
享受折扣 |
8.5折 |
8折 |
7.5折 |
7折 |
|
|
备注 |
折扣后的60%计入本人小区计算销售拥金 |
|||||
|
服务补贴 |
奖励 比率 |
一代 |
10% |
10% |
10% |
10% |
|
二代 |
- |
10% |
10% |
10% |
||
|
三代 |
- |
- |
10% |
10% |
||
|
四代 |
- |
- |
- |
10% |
||
|
责任零售 |
按服务补贴收入的10%自动扣除,额满为止。50%PV计入本人小区计算销售佣金。 |
150元/月 (100PV) |
300元/月 (200PV) |
450元/月 (300PV) |
600元/月 (400PV) |
|
终端服务津贴列表
|
终端津贴(店铺津贴) |
终端级别 |
区域管理服务站 |
区域中心店 |
|
申购条件 |
15000元(10000PV) |
≥5万元 |
|
|
经营资质 |
个体工商户 |
独立法人 |
|
|
店补比率 |
积分的3% |
积分的5% |
|
|
配货金额 |
15000元 |
11万元 |
|
|
配货折扣 |
二次享受5折 |
二次享受4.5折 |
注:1、销售佣金是指A、B两区按2:1或1:2的要求计算;
2、直接推荐的会员可享受不同级别的差额;
3、服务补贴是指根据本人直接推荐的会员所产生的销售佣金的10%来计算;
业务代表享受1代、业务主任享受2代、业务经理享受3代、业务总监享受4代;
4、① 终端津贴是区域中心店享受区域内所有管理服务站2%的差额奖;
② 区域中心店进货可享受4.5折,并享受业务总监待遇,二次进货单次进货不低于3000元20%转换积分进入团队小区计算奖金;
③ 区域管理服务站二次进货享受5折,二次进货单次进货不低于3000元20%转换积分进入团队小区计算奖金;
5、销售佣金结算后以电子货币方式即刻支付,可用于购物、报单、转移支付,提现需14日。
法蕾雅面向全国招商,欢迎有志之士加盟法蕾雅,携手共创美好未来。
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标签:杂谈 |
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