专注_新浪博客

我们这批优秀的，想做事的人这半辈子不知选过多少项目，上过多上当，出过多少力，吃过多少亏，心灵不知受了多少伤，至今，仍'贼心不死'，还想继续，可苦于找不到可以运作长久的企业和项目。但是我确始终坚信电子商务绝对是可以成就我的理想，一次次得选择，一次次的拼搏，一次次的失落。但是我并没有放弃，因为我始终坚信这就是我要走的路。马化腾讲过一句话：路认准了就去做，不跟风，不动摇，坚持到底。这句话深深启发了我，每一次看到自己的朋友，自己的伙伴放弃的时候，我就告诫自己不能放弃，既然选择这条路就要勇敢的走下去，一点点小小的挫折不算什么，就像马云一样，他为什么会成功，我想就是因为他有一颗坚定执着的心，别人放弃时，他告诫自己就算跪着也要活着。今天对于我们来说其实也是这个道理，大多数人都是一个打工者，随这时间的流逝，过去曾经拥有的梦想，都逐渐淡忘了。虽然现在有一份不错的工作，但是就是不甘心，一定要拥有一份自己的事业

就如「富爸爸穷爸爸」一书所说的-----要致富就必须创业。 虽然这条路不好走，但是做为一个有理想的人，这是我们必须要走的。

寻求志同道合之人一起创业、奋斗

QQ： 876875005

让2010年见证我们的成功！即将再一次崛起。

眼光超前才能步步领先,市场空白才能不战而胜!

掌握一个机会，让我们迈向成功；

下定一个决心，让我们远离贫穷；

付出一份努力，让我们无中生有；

挑战一种自我，让我们品味成长；

建造一个基石，让我们成就一生；

拓展一层关系，让我们相交天下！

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企业简介(2009-12-08 12:20)

标签：生态健康顾问团队企业管理法蕾雅杂谈

北京法蕾雅日用品有限公司组建于2008年，是一家立足生态纺织领域的新兴企业。公司依托北京海畴企业管理顾问公司和深圳君安投资咨询有限公司的专家顾问团队作为智慧援助系统，致力于全球领先的生态纺织和生态健康产业系列产品的研发、生产、推广与销售。
    法蕾雅公司确立了“关注生态、关爱家庭、成就健康、缔造财富”的组织发展使命，立志为全球65亿消费者提升生活品质而服务。公司倡导“新时尚、新体验、新视野、新财富、新境界”的合作宗旨，坚持走“国际化、法制化、规范化、专业化、信息化”的企业发展路径，以此建设公司在生态纺织与生态健康产业领域的长青基业。
    在经营模式上，法蕾雅始终坚持创新思想，追求企业的可持续性发展。其中，在产品研发上走科技创新之路；在企业管理上走体制创新之路，努力建设并不断完善公司法人治理结构和现代企业发展机制；在营销模式上坚持走整合创新之路，规划和设计了面向新技术时代和全球营销时代的“空中沃尔玛”式创新营销模式，把“特许经营、电子商务和会员营销”等多种营销模式有机结合起来，汇聚品牌精华，服务千家万户。
     在产品开发上，法蕾雅明确把“绿色、环保、健康、时尚”作为核心理念，以“缔造健康优雅生活”作为基本诉求，用“显著差异化”和“巨大市场潜力”作为衡量标准，不断拓宽和优化企业产品线，从而在产品领域建立法蕾雅的长期核心竞争力。
    在企业成长与发展战略上，法蕾雅坚持两条腿走路的发展模式：一方面，公司坚持走产业化发展之路，努力在生态纺织产业领域和健康产业领域做大、做强、做精、做专；另一方面，公司还将全力推进资本化运营之路，通过资源整合在未来10年内建立全球范围深具生产力和竞争力的“生态纺织与生态健康”科技交流、产品营销与服务、个人与组织创业、投资增值的卓越平台与品牌。
    在企业管理上，法蕾雅坚持“以人为本”的管理理念，公司注重管理上的制度建设、流程建设和考核机制建设，不拘一格引进企业持续发展所需要的各种专业化人才队伍，同时注意在实践中培养和打造人才，给予人才充分的事业空间和晋升空间，使企业在战略上具有足够的人才竞争优势。
    法蕾雅目前发展势头强劲，第一阶段所推出的生态纺织系列产品在市场上深受行业好评和广大消费者欢迎，企业已经建立了良性发展的初级品牌，运行一年多来不仅在中国市场有了良好的行业份额，同时企业成功开发了东南亚、东欧、非洲等13个国家和地区的市场，法蕾雅的产业发展理念和经营模式在这些国家获得了充分的认同和肯定，产品深受消费者喜爱。为了推进企业的可持续发展，法蕾雅日前除了进一步完善和深化生态纺织产业领域的拓展外，正全力推动第二阶段的生态健康产业领域的发展。
    热诚邀请海内外各界朋友前来指导和真诚合作！法蕾雅欢迎您！

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法蕾雅介绍公司远景(2009-12-08 12:19)

标签：竹纤维产品体系东欧市场市场网络法蕾雅乌克兰杂谈

董事长周洲演讲介绍公司前景

顺应时代的健康理念，创新实用的生态产品，全明星豪华专家阵容，法蕾雅首次实现了理念、产品、团队三者的完美组合、黄金搭档，将开创国内新的商业神话，树立全新的企业标杆。法蕾雅心怀舍我其谁的决心及胸有成竹的信心，带领事业伙伴超越梦想，实现一生尊荣。

法蕾雅第一年
市场网络：遍布全国25个以上的省级行政区域及部分海外国际市场
产品体系：竹纤维等生态纺织全系列产品体系；
企业品牌：成为中国第一竹纤维品牌；
服务顾客：100万终端顾客；
特许加盟：开拓500家特许加盟店；

法蕾雅第二年
特许加盟：开拓2000家特许加盟店；
市场网络：开拓15个以上亚太国家市场及部分欧美国家市场；
产品体系：开发珍珠纤维、大豆纤维、牛奶纤维、甲壳素纤维等新型家纺产品；
企业品牌：成为全球生态纺织业的领先品牌；
服务顾客：300万终端顾客；
资本市场：做好上市铺垫工作；

法蕾雅第三年
特许加盟：开拓5000家特许加盟店；
市场网络：开拓20个以上亚太国家市场及15个以上欧美国家市场；
产品体系：开发生态型护理、清洁、家居等健康日用产品
企业品牌：成为世界著名商标
服务顾客：500万终端顾客；
资本市场：成功进入纳斯达克（NASDAQ）运营资本市场或纽约主板资本市场。

人民政协报刊登对周洲董事长的专访

理想、责任、使命

---专访北京法蕾雅日用品有限公司董事长周洲

问：周董事长，站在您的角度，从总体上如何来评价法蕾雅公司以及这次周年庆典活动呢？

周洲：从2008年的3月15日到2009年的3月15日，北京法蕾雅已经走过了整整一年的时光。这一年，是法蕾雅创业集体艰苦探索的一年，是社会各界大力支持的一年，是广大经销商和全国消费者信任法蕾雅、真诚呵护法蕾雅的一年，也是法蕾雅初战告捷、取得可喜成绩的一年！

今天，法蕾雅还只有1岁，我们应该承认，在国际企业强手如林的大家庭中它还是一个婴儿。但是，它短短的一年经历，却构筑了快速成长稳步发展的特质，显示了一种强劲的生命力。生态纺织的全新理念是法蕾雅夺目的旗帜；竹纤维及其他新型纤维系列产品，是法蕾雅赢得千万消费者赞誉的闪光亮点；创新营销的商业模型，是法蕾雅取得市场成功的独特法宝！

在北京法蕾雅开业一周年之际，我们举办隆重的庆典仪式，其目的就是：总结法蕾雅发展历程，坚定法蕾雅发展方向，打造法蕾雅未来优势！通俗一点来表达，庆典晚会就是我们准备的一桌丰盛晚宴，以此真情回报法蕾雅的朋友，热切款待法蕾雅的家人。

问：您在多次讲话或演讲中频繁提到“理想”与“信念”，它们是您们创业的原动力吗？

周洲：法蕾雅成立只有一年，但孕育它、酝酿它却有8年之久，所谓“八年之庠”，长期地、执著地去思考、筹划一个事情，那么这个事情就一定不是一个小事，而是一个“厚积”而“爆发”的蔚为壮观之事。法蕾雅的企业定位是做中国民族营销企业的标杆，这是我们的理想。我认为，对一个企业来讲，单纯的商业动机只能给你冲动，但不会使你激动；只能使你在较短的时间冲动，绝不会让你八年、十年为之心潮澎湃，不达目标绝不甘休！理想是超越商业、超越企业的长久推动力，是为行业、为产业乃至为民族、为国家去做一些力所能及的事情时所激发的一种热情、一种拼搏精神！当前，法蕾雅确立了“打造21世纪生态健康产业国际工程”的目标，以“关注生态、关爱家庭”为己任，为全球消费者缔造健康优雅的生活品质。这是我们的理想最形象化的表现。我们希望通过营销模式的创新实践，推进中国企业营销、城市营销乃至国家营销方面的进一步的研究与探索。我想，这种善良的希望就是理想的底蕴，也是升华企业行为的一种使命行为！

问：法蕾雅的快速发展与市场影响有目共睹，您认为是什么导致其成功呢？

周洲：我个人认为，“专业性”是法蕾雅快速成长的最核心秘诀。我们拥有一个专业化的合作团队，我担任董事长的北京海畴企业管理顾问公司为法蕾雅进行全程顾问服务，其总裁胡远江教授、副董事长王义教授是中国营销界的顶尖专家；法蕾雅总裁刘尚线先生、执行总裁牛超先生都是曾经创造过辉煌业绩的营销实战人士，副董事长李新华教授是中国著名的资本运作专家。同时，我们还有专业化的纺织产品研发团队，拥有专业而权威的知识产权、产业发展、健康理论、连锁经营、教育文化等顾问团队。这些宏大的格局事实上为法蕾雅创设了一个非常专业化的运作底盘。

由于专业，法蕾雅在产业定位上就没有在沸沸扬扬的保健品领域去扎堆，也没有在传统纺织品领域去厮杀，而是选择了以新型纤维为元素的生态纺织领域；在店铺营销方面，法蕾雅很好地解决了“单店盈利”的问题；在规划法蕾雅时，瞄准的是十年、五十年，不仅设置产品程序，更设置了资本程序。总之，只有专业化执行团队才能提供及时的、专业的解决方案。

问：作为法蕾雅的总设计师和当家人，您一定时时感到重任在肩，您是怎么看待企业责任的呢？

周洲：我认为企业的责任是两个方面，一是对企业内部的责任，二是对企业以外整个社会的责任。这两个责任是相辅相成、相得益彰的，只能平衡，不能偏废。为所有消费者负责、为所有经销商负责、为所有专卖店店长负责，这是法蕾雅的第一责任，为履行这个责任，我们就必须不断提供优质有效、健康时尚的产品，就必须想方设法为经销商提供立体服务，就必须辅导专卖店经营有方、让专卖店不断盈利。另一方面，法蕾雅还通过生态纺织产业担负着绿色环保的社会责任，通过公司的快速增长担负着拉动内需、扩大就业、辅导个人小资本创业的责任。同时，我们为法蕾雅设计了“公益指数”，即企业对社会的公益投入与企业发展规模按照一定的比例，数字化地长期进行。总之，“家大业大责任更大”，企业只有发展强大了，才能有更大的“履责”能力。如何做大、做强、做久，这本身就是法蕾雅最紧迫的课题、最现实的责任！

问：当前各行各业都在议论金融危机，您作为一个企业家觉得中国企业应该如何应对这场世界性的危机呢？

周洲：这场危机起源于虚拟经济，但对实体经济的影响不可小视。譬如对外依存度较高的我国纺织行业，就陷入了严重的困境。面对危机，我认为首先是心理上不危机，因为这场危机只是前进道路上碰到的沟沟坎坎，还不是悬崖峭壁！金融危机在历史上就发生过，谁也不能担保今后20年、50年不再重演，关键是要以一种能够克服的信念去应对。法蕾雅的“创新型产业”不失为纺织行业一个可以研究的模板，它将技术元素、生态资源元素、人力元素与资本元素进行充分整合，使其综合优势得到充分发挥，加快自主品牌培育和扩展，构建立体营销网络，促成了技术生产力、营销生产力、文化生产力的有机结合。这种创新的“蓝海模式”是企业应对当前危机的必然选择!

多少事
从来急
天地转
光阴迫
一万年太久
只争朝夕

周洲董事长考察东欧市场法蕾雅乌克兰分公司筹备

北京法蕾雅日用品有限公司董事长周洲先生与法蕾雅国际公司总裁田晓春先生，圆满地结束了对东欧国家的市场考察和调研工作，于9月中旬回到北京。为落实以乌克兰市场为中心，快速推动公司产品走进东欧市场，进而拓展国际市场的发展战略, 周洲董事长与田晓春总裁一行历时十余天，对当地市场行情和消费状况进行了调研。

法蕾雅国际公司总裁田晓春先生在介绍此次考察情况时，兴奋地说，考察团一行在乌克兰受到了当地政府官员和有关部门的高度重视和热情欢迎。当地政府官员穆日连科．阿利克谢．阿列克得洛维奇先生对法蕾雅公司的产品高度认可，希望能有更多的法蕾雅产品在乌克兰销售，并希望能与法蕾雅公司深入合作，共同推进法蕾雅生态纺织产品在乌克兰的销售工作，广泛服务更多的乌克兰消费者。

据法蕾雅田晓春总裁介绍，在全球金融危机阴影的笼罩下，乌克兰的经济状况也受到不小的冲击，但这并没有阻碍法蕾雅产品进入乌克兰市场，因为法蕾雅产品“绿色、健康、环保、时尚”的差异化特色，具有极大的竞争优势，法蕾雅产品必将赢得当地消费者的青睐。目前，法蕾雅公司已经在乌克兰首都基辅市的商业繁华地段租下了分公司办公大楼，法蕾雅分公司的办公设备已经配备齐全，法蕾雅乌克兰分公司预计在今年十月开始试运营。这也是法蕾雅在海外开设的第二家分公司。法蕾雅也将以此为契机，以乌克兰市场为中心，逐渐向独联体国家的市场渗透，为全面拓展东欧市场打下基础。

考察团凯旋当日，法蕾雅公司战略顾问胡远江教授、法蕾雅总裁刘尚线先生、法蕾雅副总裁吴培伦先生率领相关工作人员来到北京首都国际机场，热烈欢迎法蕾雅周洲董事长及考察团人员载誉归来。

法蕾雅周洲董事长与乌克兰政府官员周洲董事长、田晓春总裁与乌克兰朋友商务洽谈

穆日连科•阿利克谢•阿列克得洛维奇合影

公司领导机场合影

法蕾雅竹纤维苏州法蕾雅苏州竹纤维法蕾雅生态纺织世界 www.fly-er.com.cn

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法蕾雅公司简介&企业文化(2009-12-08 12:16)

标签：奥运竹子竹文化内刊法蕾雅中国杂谈

法蕾雅公司简介视频

法蕾雅公司企业文化

“以文化推动产业”、“以产业塑造高品位文化”

~~这是法蕾雅文化建设的指导原则。

一、构建法蕾雅企业的核心文化
    愿景文化：百年品牌，基业长青；
    使命文化：关注生态，关爱家庭，成就健康，缔造财富；
    管理文化：以人为本，创新发展；
    标准文化：国际化、法制化、规范化；
    价值观文化：诚信、自强、互爱、乐善。
二、打造独特的竹文化
    中华民族数千年的文明史孕育了独特的竹文化，松、竹、梅被誉为“岁寒三友”，梅、兰、菊、竹被称为“四君子”。
    从观赏和审美而言，竹子有声、影、意、形“四趣”。当人们漫步于青青翠竹之下时，一种无限舒适的感受和美好的遐想便会油然而生，一切疲劳和烦恼都会被抛到九霄云外。
    其次，竹子高风亮节，虚心自持。“奇花照眼一时红，修竹虚心万年绿”，这可谓竹子品格的传神写照。它朴实无华、坦诚无私，不苛求环境，不炫耀自己，默默无闻地把绿萌奉献给大地，把财富奉献给人类。所以诗人们赞美它：“苍苍劲节奇，虚心能自持”，“根生大地，渴饮甘泉，未出土时便有节；枝横云端，叶拍参天，及凌云处尚虚心。”
    再次，竹子刚强正直，宁折不曲。我国劳动人民把竹子的生物特征总结升华成一种做人的美德，把竹子之节与做人的气节巧妙地联系在一起，使它成为一种人人仿效的精神榜样，这是我国竹文化的一个突出特点。“玉可碎而不可改其白，竹可焚而不能毁其节”。郁郁葱葱的竹林显示了它们不畏逆境、不惧艰辛、中通外直、宁折不曲的品格。这是一种无形的精神财富，也正是竹子特殊的审美价值所在。
    最后，竹子清幽凤尾，似画如诗。茫茫竹海，清荫通幽；风扶凤尾，俯情春水。“月光下的凤尾竹”，陶治情操、净化心灵、升华精神品格。
    中国历史上的大文豪苏东坡有“宁可食无肉，不可居无竹”的名句，犹有“何可一日无此君”的感叹。

三、时尚的生活文化
时尚引导潮流，潮流塑造生活。“健康优雅生活”——是法蕾雅试图带给每个家庭的理想。

四、公平的商业文化
法蕾雅倡导“诚信合作，公平交易，互利互惠，追求共赢”的商业文化。
五、激情的创业文化
法蕾雅倡导在激情中生活，在激情中创业。
（从左至右：法蕾雅公司热情参加奥运相关活动\周洲董事长接受北京电视台现场采访\法蕾雅公司热情参加奥运相关活动）

体育运动点燃激情，创业灵感在激情中点燃

六、有特色的“营销系统”文化
     法蕾雅倡导：在营销领域，应该建立具有中国特色的“系统”和系统文化。这种系统应该根植于中国5000年的文化底蕴，反映中华民族的伟大创造性和人文包容性，又吸收了西方“系统”文化中具有生产力和开拓性的精粹，因此能够走向世界。
七、完善文化平台
    1．对外加大对公司的文化宣传力度
    利用国内外著名的报纸杂志等平面媒体、著名电视媒体、著名网络媒体、著名营销专业媒体，及时将公司的创新营销模式、发展战略、新产品及业务进展情况进行宣传报道，树立企业的社会形象，增强员工及会员对公司的信心，增加业界对法蕾雅和生态纺织的认知。
    2．对内加快文化产品的制作和出版
    1)编辑出版法蕾雅企业内刊、法蕾雅内部报纸；
    2)摄制出版CCTV-10《科技之光》专题片（光盘）以及其他系列光盘；
    3)法蕾雅集团将投入资金，收集整理《竹纤维知识大全》、《生态纺织知识大全》等书籍，服务行业发展。

法蕾雅辅销工具册（从左至右）：法蕾雅事业手册、法蕾雅生态纺织世界运营与管理手册、法蕾雅生态纺织产品目录画册

法蕾雅内刊《优雅生活》2009年第1、2、3、4期

法蕾雅系列光盘制品

媒体报道（从左至右）：《人民政协报》、《世界华人报》、《服装时报》、《奥运2008特刊——火炬接力城市专刊》

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法蕾雅公司领导风范(2009-12-08 12:14)

标签：公司领导营销总监副总裁风范法蕾雅中国区杂谈

法蕾雅产品讲解

董事长——周洲

    国际著名投资专家和实业家，法学硕士。
    有十余年政府工作背景。1994年进入商界，先后出任两家资产均在100亿人民币以上的国际健康产业机构中国区营销总监和首席执行官，曾在4年的时间内创造过从零起步到100亿人民币的销售奇迹。个人投资领域横跨健康产业、生态农业产业、电子产业、信息产业、顾问咨询及国际贸易领域，其个人品牌影响力已从国内辐射到东南亚、俄罗斯、美国、加拿大等市场。
    现任北京法蕾雅日用品有限公司董事长、北京海畴企业管理顾问公司董事长、深圳海恒电子科技公司董事长、北京逸峰律师事务所高级合伙人等。

副董事长——李新华

    国际知名资本运营专家，北京大学教授。
    中美风险投资特别顾问，个人专长于资本运营、市场营销、电子商务。曾任多家国际著名金融机构的中国区高级顾问，在推动中国企业到美国纳斯达克成功上市方面拥有丰富的经验，为国内数十家企业走向国际资本市场提供了专业的辅导咨询。
    现任北京法蕾雅日用品有限公司副董事长，北京联合实力投资公司总经理，深圳君安投资咨询有限公司董事总裁。

总裁——刘尚线

     国内知名职业经理人。
    曾任中国保健协会健康援助工作委员会秘书长，从事企业经营管理工作15年，涉足医药、金融、日化等诸多产业领域的企业管理工作，曾任营销总监、市场总监、教育总监、区域总经理和企业主管市场运营的副总裁和总裁等职，取得过有口皆碑的个人和组织成就；十多年的一线工作，锻造了开阔的经营视野、卓越的经营智慧和丰富的管理经验。与此同时，个人还拥有多家控股、参股企业。
    现任北京法蕾雅日用品有限公司董事总裁。

执行总裁——牛超

    国内知名青年营销专家，著名诗人、记者。
    从事创新营销15年，曾任国家级知名媒体的专栏作家、大型跨国公司营销总监及国内知名企业的CEO。专长于连锁经营模式的运营与推广，媒介传播及公关运营策划。两次个人创业，带领团队取得了近30亿的骄人销售业绩，被业内媒体誉为“百万富翁的缔造者”，并被世界华商联合会评为“亚洲卓越营销系统领导人”。
    个人文学著作有代表作《远村》、《挽歌》等，个性鲜明、激情澎湃，被业内誉为“营销界的诗人才子”。
    现任北京法蕾雅日用品有限公司执行总裁。

副总裁——邓光明

国内著名营销独立研究学者，超级成功营销领袖，业界倍受推崇的系统运作专家。享有“百万富翁缔造者”的美誉。
现任北京法蕾雅日用品有限公司副总裁。

副总裁——吴培伦

长期从事新闻媒体工作，是资深企业与媒体关系研究者、多家企业品牌顾问。采访过众多著名经济学家、企业家及政府官员，先后在全国百余家报刊、电台、电视台发表新闻及文学作品近百万字。先后担任过报纸、杂志的编辑、记者、主编等职务。
现任北京法蕾雅日用品有限公司副总裁。

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法蕾雅公司顾问团队(2009-12-08 12:07)

标签：顾问团队知识产权顾问教育顾问营销顾问法蕾雅中国杂谈

知识产权顾问——李必达

    国家公务员，首都经贸大学教授，中国人民大学教授。
    1940年出生于湖北省武汉市，1965年于中南政法学院毕业后分配到广州军区，1979年转业。历任司法部办公厅主任、律师司司长等职。1992年调入国家工商行政管理总局，历任商标局局长、公平交易局局长、企业注册局局长。兼任的社会职务包括世界知识产权协会中国分会副会长、中国书画艺术委员会副主任、中国文化艺术促进会副会长等。
    现任北京法蕾雅日用品有限公司知识产权顾问。

产业发展顾问——贾亚光

    国内资深产业研究专家。
    1987年参与中国保健科学技术学会的组建创办工作，任副秘书长职务。策划并组织我国第一届“中国优质保健品评选活动”、“88年首届中国深圳保健品博览会”、“中国保健品市场整顿巡礼活动”、“中国保健品信誉保证”、“中国保健品行业高峰会议”、“中国保健产业经济论坛暨中国国际医疗保健产品博览会”等深具影响力的行业论坛、会议，为中国健康产业的发展做出了突出的贡献。在全国各大媒体发表各种论著文章达一百多万字。
    现任北京法蕾雅日用品有限公司产业发展顾问、中国保健协会副秘书长。

战略顾问——胡远江

    国内知名策划人，教授。
    中国营销行业杰出的理论家和卓越的实践者，北京大学特聘教授、中国管理科学研究院市场营销研究所特约研究员、中国商业经济学会常务理事、中国经济体制改革研究会管理科学研究所研究员、中国直销问题研究专家。其个人品牌横跨顾问咨询界、教育培训界和营销策划界。
    从事直销研究16年，出版个人专著20余部。其创作的《中国直复营销》、《体验营销》架构了中国直销行业的学术体系和市场运营体系；《中国直销立法中18个问题及其解决思路》为中国迄今为止唯一一部专门探究中国直销立法的专著，已引起学术界、立法界、企业界和新闻界的广泛关注。多年以来先后接受过CCTV、美国《华尔街日报》等数十家媒体专访。被誉为“中国直销行业三面旗帜型人物之一”。
    现任北京法蕾雅日用品有限公司战略顾问、北京海畴企业管理顾问公司总裁。

营销顾问——王义

    国内知名市场营销专家，教授
    北京大学亚太教育中心与社会发展研究院特聘教授、北京工业大学实验学院客座教授、商务部培训中心特聘教授、北京商业管理干部学院教授。
    1990年创建咨询公司，拥有丰富的顾问咨询经验。曾指导过哈药集团、隆力奇集团、恩威集团等百余家大中型企业；同时主持过上百场教育训练课程，受训学员达万人以上，内容涉及企业管理、市场营销、领导艺术、销售管理等方面。曾多次接受中央电视台、中央人民广播电台及众多媒体的采访。其提出的“中国迎接直销风暴”、“21世纪的世界经济进入体验经济时代”等论断，以及创作出版的《管理新趋势》、《营销新思维》和《中国直销运营模式》等著作指导和推动了中国企业和营销界的迅速成长，被誉为“中国直销行业三面旗帜型人物之一”。
    现任北京法蕾雅日用品有限公司营销顾问、北京海畴企业管理顾问公司总顾问。

文化教育顾问——李久慈

    国际知名教育专家，教授。
    中国台湾与东南亚资深直销学者，个人学识渊博、风格儒雅，在北京大学直销总裁班授课期间，个人一直被评为最受欢迎的实战型教授。目前，已为全球数百家直销企业提供过专业的咨询与培训，受训学员达数百万人，深受学员的一致好评，有“亚太地区第一教育培训导师”之誉。
    现任北京法蕾雅日用品有限公司文化教育顾问，台湾传智集团总裁，《直销世纪》杂志社社长。

健康教育顾问——万承奎

    国内首席健康教育专家，教授。
    历任中央军委保健委员会专家组专家、中国武警部队健康顾问、国际自然医学学会会员、中国健康教育协会理事。其个人独创了'生命自我管理科学'，提出将健康和生命掌握在自己手中的新观点，被数百万学员誉为“青年人的良师益友”、 “中老年人的健康卫士”。
    现任北京法蕾雅日用品有限公司健康教育顾问，解放军第四军医大学教授。

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法蕾雅公司荣誉(2009-12-08 11:51)

标签：杂谈

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法蕾雅产品认证(2009-12-08 11:50)

标签：pv 中心店业务总监佣金法蕾雅杂谈

法蕾雅销售奖金制度

奖项

级别

业务代表

业务主任

业务经理

业务总监

销售佣金

450：900（2：1）

首批消费

450元

1500元

4500元

9000元

奖励金额

60元

70元

80元

90元

周最大值

6000元

15000元

30000元

50000元

零售奖励

享受折扣

8.5折

8折

7.5折

7折

备注

折扣后的60%计入本人小区计算销售拥金

服务补贴

奖励

比率

一代

10%

二代

10%

三代

10%

四代

10%

责任零售

按服务补贴收入的10%自动扣除,额满为止。50%PV计入本人小区计算销售佣金。

150元/月

(100PV)

300元/月

(200PV)

450元/月

(300PV)

600元/月

(400PV)

终端服务津贴列表

终端津贴（店铺津贴）

终端级别

区域管理服务站

区域中心店

申购条件

15000元(10000PV)

≥5万元

经营资质

个体工商户

独立法人

店补比率

积分的3%

积分的5%

配货金额

15000元

11万元

配货折扣

二次享受5折

二次享受4.5折

加盟咨询QQ1123420954

注：1、销售佣金是指A、B两区按2：1或1：2的要求计算；

2、直接推荐的会员可享受不同级别的差额；

3、服务补贴是指根据本人直接推荐的会员所产生的销售佣金的10%来计算；

业务代表享受1代、业务主任享受2代、业务经理享受3代、业务总监享受4代；

4、① 终端津贴是区域中心店享受区域内所有管理服务站2%的差额奖；

② 区域中心店进货可享受4.5折，并享受业务总监待遇，二次进货单次进货不低于3000元20%转换积分进入团队小区计算奖金；

③ 区域管理服务站二次进货享受5折，二次进货单次进货不低于3000元20%转换积分进入团队小区计算奖金；

5、销售佣金结算后以电子货币方式即刻支付，可用于购物、报单、转移支付，提现需14日。

法蕾雅面向全国招商，欢迎有志之士加盟法蕾雅，携手共创美好未来。

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法蕾雅国际生态纺织工程(2009-12-08 11:48)

标签：生态文明纺织工程工业文明法蕾雅杂谈

法蕾雅确立了“关注生态、关爱家庭、成就健康、缔造财富”的经营使命。矢志为65亿全球消费者打造高品质生活而服务。
    在这一崇高使命的驱使下，法蕾雅确立了企业未来的任务：全力打造“21世纪生态纺织国际工程”。
    该工程是对人类文明发展阶段的科学解读。即认定人类文明的形态是从原始文明到农业文明到工业文明再到生态文明的一个清晰发展、不断进步的过程。
    在工业文明阶段，人类的行为方式主要表现在征服自然、破坏自然，形成了一种与自然恶性对抗的非良性循环，因而也必然受到大自然的惩罚――人们生活在地磁紊乱、辐射增多、空气不清新、水质不清洁、气候易反常的环境中，在生理与心理情绪方面均受到巨大的负面影响。
    日常生活中，吃：以高糖、高脂肪的快餐为主；穿：以化纤、涤纶等化学面料服装、服饰为主；住：以水泥钢筋结构“盒子房”为主；行：以燃油机车为主。
    人类社会必然要过渡到生态文明时代，这是一个尊重自然、保护自然的时代，它确立的是人与自然可持续性、和谐发展的关系。生态文明是工业文明的升华，既强调发展经济，更注意坚持以人为本，更加注重人类生活的品质。
    日常生活，吃：以全营养健康慢餐为主；穿：以生态型面料为主；住：绿色、环保、宜居住宅；行：节能、低耗环保型机车与自行车、步行交叉使用；因此，生态文明是工业文明的升华，生态文明的关键词是“绿色、天然、可持续”。
    法蕾雅正是在站在人类社会发展的高度，与时俱进，与生态文明时代的节拍共舞，探索人类“衣食住行”的最新模式；锐意创新，紧紧抓住与人们日常生活息息相关的纺织行业，提出了“生态纺织”的全新理念，以此为题材，吸引国内外风险资本的加盟；以此为通道，深入全球亿万家庭，打造21世纪高品质的生活。
    法蕾雅以人类生态文明的打造为己任，通过纺织这一载体，为全世界家庭形象、家庭氛围和家庭生活品质提供和谐的关爱；通过生活环境的绿色化，进而提升全人类的整体健康水平；通过生态纺织全新商机的展现，为21世纪经济带来全新的增长点，为个人财富、家庭财富、社会财富的积累奠定了基石。
    因此，法蕾雅的国际生态纺织工程是一个使命工程、爱心工程、人类大健康工程，也同时是一个全球共享的财富工程。

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★给有志从事网络营销电子商务朋友的100句销售参…(2009-03-14 10:50)

标签：杂谈

★给有志从事网络营销电子商务朋友的100句销售参考！

    —个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

    1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

    2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

    3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

    4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

    5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

    6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

    7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

    8．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

    9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

    10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

    11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

    12。在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

    13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

    14．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

    15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

    16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。

    17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。

    18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

    19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

    20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

    21．在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

    22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

    23．业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

    24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

    25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

    26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

    27．客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

    28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

    29．推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

    30．把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

    31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。

    32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

    33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

    34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

    35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

    36．为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

    37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。

    38．不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

    39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。

    40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

    41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

    42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。

    43．倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

    44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

    45．成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

    46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

    47．在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。

    48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

    49．没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

    50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

    51．成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

    52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。

    53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

    54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。

    55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

    56．与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

    57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

    58．不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。

    59．坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

    60．用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

    61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

    62．留给客户深刻的印象尸—这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。

    63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。

    64．最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

    65．销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

    66．自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

    67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

    68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

    69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

    70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。

    71．你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

    72．我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。

    73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。

    74．据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。

    75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。

    76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。

    77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

    78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

    79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

    80．就推销而言，善听比善说更重要。

    81．推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。

    82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。

    83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

    84．据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

    85．如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

    86．忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。

    87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

    88．在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。

    89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。

    90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

    91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

    92．棘手的客户是销售代表最好的老师。

    93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

    94．正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润

    95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。

    96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

    97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。

    98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。

    99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。

    1OO．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

★成功十大步骤：

1、决心决心是最最重要的积极心态，是决心，而不是环境在决定我们的命运。

2、企图心 企图心，即对达成自己预期目标的成功意愿。要想成功，仅仅希望是不够的。

3、主动被动就是将命运交给别人安排，是消极等待机遇降临，一旦机遇不来，他就没办法。凡事都应主动，被动不会有任何收获。

4、热情没有人愿意跟一个整天都提不起精神的人打交道，没有哪一个领导愿意去提升一个毫无热情的下属。

5、爱心内心深处的爱是你一切行动力的源泉。不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。

6、学习信息社会时代的核心竞争力，已经发展为学习力的竞争。信息更新周期已经缩短到不足五年，危机每天都会伴随我们左右。

7、自信什么叫信心？信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。建立自信的基本方法有三：一是不断地取得成功；二是不断地想像成功；第三是将自己在一个领域取得成功的“卓越圈”运用神经语言的心理技术，移植到你需要信心的新领域中来。

8、自律人人崇尚自由，然而，自由的代价是自律。成功需要很强的自律能力。你是不是能忍受与家人暂时分开，去外地推销产品？这一切，就是你必须“强迫”自己付出的成功代价。

9、顽强我们追求成功的过程中，一定会遇到许多艰难、困苦、挫折与失败。你不打败它们，它们就会打败你。成功有三步曲：第一，敏锐的目光；第二，果敢的行动；第三，持续的毅力。用你敏锐的目光去发现机遇，用你果敢的行动去抓住机遇；用你持续的毅力把机遇变成真正的成功。

10、坚持假使成功只有一个秘诀的话，请问那会是什么？那应该是坚持！

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